公司不斷變化，其實對于員工來說都一樣。做保費，掙傭金。增新人，當主管。服務客戶，獲得更多的市場資源。

    不管誰來當領導，誰來負責，業務員都要做業績。沒有業績就活不下去，有了業績鮮花榮譽掌聲都來了。更不用說實實在在的收入。但是狄勝青的到來，還是讓龍城所有的主管眼前一亮。

    同樣是主管會，狄勝青的風格與前幾個都不一樣。

    龐福喜基本不開主管會，雷文杰開會基本不談業務，主要是談管理談結果，高世偉也是不談業務喜歡談公司談管理談產品。

    雷文杰給大家留下很好的印象，人品好，管理能力強，風格謙和親切中也帶有強勢嚴格。

    高世偉社會經驗不足，但是也有水平，有一次講了和尚分粥的故事還是很有意思。

    狄勝青打開電腦，先做了一個數據分析：龍城目前有21位主管，組均人力不足八人。

    其中組均活動人力不足5人。

    縱觀龍城這半年來的新人數據，月均入職達到23人，但是三個月轉正率很低，六個月的留存率也不高。一年以后，基本都流失了。

    整個龍城最糟糕的就是轉正人員的晉升。如果試用業務員前三個月做得不錯，多半都是因為資源豐富，意愿強烈，新鮮感強烈，目標清晰。三個月后如愿以償轉正了，請問，接下來他的目標在哪里？你們有沒有給他設定目標？有沒有解決他在達成目標的過程中所遇到的困難？

    一番剖析，狄勝青的話語，數據，邏輯就如一把手術刀，把龍城這個營銷隊伍的皮肉，肌理，骨頭，韌帶都分得清清楚楚。有些殘忍，也有些欣喜。所有的主管都被這個剛剛來的年輕負責人折服了，覺得他真專業！

    于遠明最近的狀態卻有些不好，團隊里幾個姨媽狀態不穩，唯一的王牌秦玉芳也處于低迷狀態。

    在最近的一次季度考核中，團隊生拉活拽地終于過關。

    可是，于遠明自己知道，這種情況下，自己的前途是不妙的。最讓人惱火的就是熊德平了。

    熊德平不但不增員，還把增員的人送給其他的人。因為她不滿，總覺得自己做的業績也好，增的員也好是給主管做嫁衣。心態不好，隨時都是一副冷臉冷嘴的樣子。

    幾個姨媽對她也不搭理，但是平時做事情也是淡心無腸的，于遠明分析了一下，各有各的原因。大姐林小英自從女兒嫁到臺灣，了卻一塊心病，夫妻兩個本來有退休工資，所以更多的是混混續期傭金。二姐張正碧最有企圖心，但是已經晉升出去劃到楊于軍的團隊了。三姐黃玉蘭資源差，也是沒有多大的掙錢**，開個早會后就去打麻將了。四姐劉華本來是可以做得很好的，但是她又是一個非主流官太太。不愿意打著自己老公的招牌去消費權力，也不愿意去辛勤拜訪，有幾個算幾個，實話說也不缺錢。五姐鐘華芳呢最老實的一個人，但是也惱火。做了幾年的業務了，還是不會單獨做計劃書，很多時候都需要于遠明幫忙。自己又在做安利，時間上也分配不過來。就這么不死不活地做著，早會也來，你說什么她們都答應，但是真實的情況卻是混一天算一天。

    2001年，代理人資格考試越來越多，公司也有一個人專門負責。就是分公司專門支持龍城的一個培訓老師，名叫程超。那天他自我介紹的時候也是特別搞笑：大家好，我是江南分公司培訓部的程超，大家都叫我超人。我是2010年進入萬家保險的新人。

    大家在底下轟的一聲全笑了：確實是超人，穿越時空了。提前到2010年了。

    他一頓，還能保持不笑，改口繼續說：不對。我是2001年進入萬家保險的。

    我來龍城就是專門負責代理人資格考試的，希望得到大家的支持！

    然后就每天看到他在職場里拿一本書，給需要考試的人劃重點，講解難點，分析考試的側重點。

    做題，做題，做題。

    把那些考試的人都搞得頭暈腦脹，神經兮兮的了。因為這么厚厚的一本書，上百個章節，幾百個知識點，幾百個概念，名詞解釋，是人家大學生在四年里讀完的。而保險公司的培訓只有幾天，你需要翻來覆去地讀，背，做模擬題。怎么可能不痛苦？

    可能你會說作弊啊！

    哪有那么簡單？行業協會組織的考試非常嚴格，監考老師一遍又一遍地巡視，一旦被抓到就取消考試資格，甚至上黑名單，公司也會被處罰。

    據說有的大姐被逮住了，一點沒辯解，拉到辦公室就是一通嚎啕大哭：老師，我是沒有辦法啊！我家兩口子都下崗了，娃娃又要讀書，老人也要照顧。我們那個時候上山下鄉又沒讀什么書，都說接受貧下中農再教育，現在找工作也找不到。好不容易來做保險，還要考證。我們年紀大了記不到啊！我是沒得活路了，要不是看在娃娃的面上，好多次我都想死啊！啊........一邊哭一邊說，鼻涕眼淚的，而且真是把多年的心酸都哭出來了。老師也忍不住，一邊遞紙巾一邊說：算了算了，莫哭了。各人快點去把題做完。抄的時候動作小點。

    有的人一次考不過，就再考一次。連續幾次考不過，對人的自信心打擊很大。最氣人的不是差十分八分，有的就差一分兩分。你說怎么辦？

    萬家公司龍城營業區考代理人最多次的就是周海部門的蘇立勇，他一共考了八次，報名費，車費都花了上千塊。第八次終于考過了，對他而言無異于抗戰勝利了。

    當然，在余永春看來，程超的授課水平也有問題。

    呆板，單調，生硬，枯燥的內容經過他的演繹，值得一個“更”字。

    所以，同樣在2001年，分公司培訓部組織了一次代資考種子講師的研討班，于遠明也參加了。

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。