夏若曦又打來(lái)電話，說(shuō)四海人壽涪州中支的老總來(lái)到龍城，想和大家見個(gè)面。順便也了解多一些情況。
于遠(yuǎn)明心里也不拒絕，就去了。
在一家酒店的房間，于遠(yuǎn)明見到了這個(gè)姓肖的老總。年紀(jì)不大，四十來(lái)歲，戴眼鏡的中年男子；粗短的身材，皮笑肉不笑的表情。很有日本小軍曹的神韻，操著一口湖北的普通話，正在和大家講四海人壽的前景。
于遠(yuǎn)明到了就坐下，聽他講：
中國(guó)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷啊，最難的是什么？
是找不到客戶。
早會(huì)開完，你需要做的最重要的事情不是其他，而是確定拜訪的對(duì)象。而大多數(shù)業(yè)務(wù)員最痛苦的就是沒有可以拜訪的對(duì)象。
你空有一身本事，什么保險(xiǎn)的觀念，故事，案例，數(shù)據(jù)；什么產(chǎn)品的好處，未來(lái)的收益，分紅的積少成多，保障的全面。你都滾瓜爛熟，倒背如流。但是你沒有客戶可以拜訪，也就失去了表演的舞臺(tái)！
我們四海人壽有了新的法寶。讓客戶源源不斷，讓你的保單源源不斷。
說(shuō)到這里，大家都豎起了耳朵，一下子凝神聚精，聽肖總說(shuō)出什么神秘的法寶來(lái)。
肖總喝了一口水，問(wèn)：你們是不是有很多客戶？都是很信任你的？
大家回答：是啊！既然買保險(xiǎn)，肯定是相信保險(xiǎn)。在我這里買保險(xiǎn)，也肯定是信任我的。
肖總繼續(xù)問(wèn)：那你有沒有想過(guò)邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)做保險(xiǎn)工作？
大家回答：有些邀請(qǐng)過(guò)。很少來(lái)。有的沒有邀請(qǐng)。
肖總：嗯，這是一般的情況。為什么沒有邀請(qǐng)呢？估計(jì)出于兩點(diǎn)考慮：1，對(duì)方不適合。比如有很好的工作，家庭經(jīng)濟(jì)很好不需要掙錢。或者能力不夠，時(shí)間分配不過(guò)來(lái)等等。2，你害怕對(duì)方知道了傭金比例后埋怨你賺了他的錢。
大家說(shuō)：是的。
肖總：那么你有沒有想過(guò)，對(duì)方不需要到保險(xiǎn)公司來(lái)上班。但是可以把資源利用起來(lái)，給你介紹客戶，做成了你分一部分傭金給他？
大家互相望了一眼，再齊刷刷把目光望向了肖總。
肖總說(shuō)：怎么啦？有什么問(wèn)題嗎？
于遠(yuǎn)明說(shuō)：這不是返傭嗎？
肖總說(shuō)：話不要說(shuō)得那么難聽。那么直白。這個(gè)我們那里叫營(yíng)銷預(yù)備隊(duì)。就是這群人，不用來(lái)公司，不打卡，也不考核。但是他認(rèn)同保險(xiǎn)，也認(rèn)同你。只要有身邊的朋友介紹出來(lái)，利用人脈，你就可以獲得源源不斷的客戶。那么做成了分一部分傭金也是正常的嘛！不然誰(shuí)替你干活兒呢？
當(dāng)然，這批人我們經(jīng)常要傳遞保險(xiǎn)的好處，公司的信息，他們是我們的預(yù)備隊(duì)。一旦感興趣，條件成熟，就可以讓他們?nèi)肼毘蔀檎降拇砣恕Ｄ愕脑鰡T不也解決了嗎？
說(shuō)完這些，大家沒有吭聲。
于遠(yuǎn)明心想的是：這種模式可行嗎？你把傭金告訴了客戶，有的倒是理解，有的肯定心里嘀咕。最后的結(jié)果是，全社會(huì)都知道了傭金，客戶都要求你返傭，這個(gè)工作還怎么做？
正在談的時(shí)候，門外響起敲門聲。
齊友鵬去開門，進(jìn)來(lái)一個(gè)女人。大家一看，又一時(shí)錯(cuò)愕。
楊芳凝！
她不是離開龍城去省城了嗎？說(shuō)是去讀書。
于遠(yuǎn)明和楊芳凝關(guān)系挺好，曾經(jīng)一起組織了一個(gè)美食小團(tuán)隊(duì)。天天在一起吃飯，聊天。
后來(lái)她也降級(jí)了，意志就消沉了。沒過(guò)多久，就以生病為由不來(lái)開早會(huì)了。
不開早會(huì)，往往就是脫落的開始。田鳳英著急了，溝通了幾次也沒效果。高子云也打電話，她還是不來(lái)。
所以，組訓(xùn)許秀波就給她打電話，關(guān)心身體，詢問(wèn)情況。
于遠(yuǎn)明正好在看一本書，臺(tái)灣作家王文華的《蛋白質(zhì)女孩》，也被許秀波拿來(lái)做道具：哎呀，親愛的，快點(diǎn)來(lái)吧！你的表弟有本書特別有趣，叫《蛋白質(zhì)女孩》。你來(lái)吧，我保證讓你哈哈大笑。
三番五次之下，楊芳凝還是來(lái)了，重新開始工作。不過(guò)《蛋白質(zhì)女孩》也沒看，后來(lái)的工作也沒做多久。沒有等到公司考核清退，自己主動(dòng)離職了。當(dāng)時(shí)田鳳英極力挽留，楊芳凝說(shuō)去省城讀書。兩個(gè)女人都堅(jiān)持，最后還是楊芳凝堅(jiān)持贏了。
畢竟鐵了心要走，沒誰(shuí)留得住。
離開后就少于聯(lián)系，沒想到現(xiàn)在突然來(lái)到這酒店房間里。
齊友鵬介紹了，大家才恍然大悟。
原來(lái)她是來(lái)面試組訓(xùn)一職，今天是肖總面試她。
寒暄幾句后，大家都先走一步，讓楊芳凝和肖總他們談。
夏若曦喊住于遠(yuǎn)明：遠(yuǎn)明別急著走，我們?cè)倭牧摹４龝?huì)兒一起吃午飯。
于是在酒店門口，夏若曦又給于遠(yuǎn)明講了一番她的打算，四海人壽的優(yōu)勢(shì)。于遠(yuǎn)明明白她的意思，但是沒有接她的話頭。只是問(wèn)：你準(zhǔn)備到哪里找人來(lái)搭架構(gòu)？
夏若曦說(shuō)：主管需要有經(jīng)驗(yàn)的，新人還是找“白丁”。
白丁就是從來(lái)沒有做過(guò)保險(xiǎn)的人，一般叫新人，不知道四海人壽的怎么喜歡說(shuō)“白丁”。
于遠(yuǎn)明又問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：律師怎么樣了？
夏若曦說(shuō)：回上海了。我勸他冷靜冷靜。
于遠(yuǎn)明問(wèn)：你.....離婚沒有嘛？
夏若曦一下子就苦惱起來(lái)：就是在扯皮啊！什么財(cái)產(chǎn)，娃兒，房子，就是扯來(lái)扯去的，這段時(shí)間煩得很！那邊洗腳城生意也不好，弟弟弟媳也不會(huì)經(jīng)營(yíng)。
于遠(yuǎn)明安慰她：也別想太多。事情最終都會(huì)解決。只不過(guò)需要經(jīng)歷一段痛苦的時(shí)間。娃娃知道你們離婚的事情不？
夏若曦的兒子十二歲了，正是頑皮的時(shí)候，小家伙機(jī)靈可愛。
夏若曦說(shuō)：這方面我們兩個(gè)倒是一致，都和娃娃溝通了，爸爸媽媽要分開生活，但是對(duì)你的愛是不變的。
雖然知道對(duì)娃娃有影響，但是希望降到最低。
后來(lái)中午和肖總，齊友鵬，楊芳凝一起吃飯。肖總興致蠻高，看樣子和楊芳凝談得不錯(cuò)。
于遠(yuǎn)明和幾個(gè)老熟人在一起，無(wú)拘無(wú)束地開著玩笑，肖總也打趣了幾句，一點(diǎn)沒有不快的樣子。
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