楊于軍看袁曉雯看得仔細，不失時機地又加一句話：你看，這么多的收入。如果你走了，就沒有了。
袁曉雯沒有說話。
楊于軍沒有再多說什么，讓袁曉雯回去自己思考。
他還有任務(wù)，談下一個，馬世梅。
馬世梅與其他的情況不同，她是一個資源條件比較差的業(yè)務(wù)員。但是一直非常努力，總是早出晚歸地拜訪客戶。
幾個月下來業(yè)績做得也不錯！
對于意愿非常強的人來說，先天的資源不足是可以補上的。當(dāng)然技能，習(xí)慣也非常重要。
技能是產(chǎn)品知識，準(zhǔn)客戶開拓，開門話術(shù)，說明，促成技巧等。還有最重要的拒絕處理。
習(xí)慣是開早會，做筆記，做演練，每天幾訪。
行業(yè)內(nèi)有句話：要想富，背話術(shù)。
話術(shù)是前人的經(jīng)驗，話術(shù)是經(jīng)過設(shè)計深諳人性的語言藝術(shù)，話術(shù)是經(jīng)過打磨，驗證后的成功表達方式。
不是每個人說話都那么有禮有節(jié)，有條理性及說服力，也不是每個人隨時都可以吐出一些人人喜歡，別人接受的話語。
所以，背誦，考試，通關(guān)是保險公司訓(xùn)練業(yè)務(wù)員最基本的方式。
看似很簡單的話語，其實很有講究。
節(jié)奏，結(jié)構(gòu)，用詞，都有講究。像馬世梅這樣的業(yè)務(wù)員很多，如果沒有經(jīng)過訓(xùn)練去賣保險就像一群農(nóng)民穿上軍裝拿上槍就去戰(zhàn)場當(dāng)炮灰。
可惜很多人都做不到認(rèn)真學(xué)習(xí)與認(rèn)真工作，所以，資質(zhì)平平的馬世梅居然成了一個有些引人注目的代理人。
于遠明本身不是很有意愿找她，是她自己聽到消息后來打聽的。畢竟，跳槽機會就像一個風(fēng)姿綽約的女子出現(xiàn)，很多人表面上保持鎮(zhèn)靜，其實內(nèi)心已經(jīng)開始心猿意馬。
楊于軍找馬世梅，還有一個最關(guān)鍵的因素。就是馬世梅是他直轄組的業(yè)務(wù)員。
直轄組是營業(yè)部經(jīng)理的核心，類似于薩達姆的核心衛(wèi)隊或者中國的8341部隊。這個營業(yè)組提供給部經(jīng)理更多的管理津貼，也讓部經(jīng)理在其他主管面前有話語權(quán)，更是培養(yǎng)主管的搖籃。這個結(jié)構(gòu)與其他組織的權(quán)力結(jié)構(gòu)是一樣的。
如果馬世梅走了，其他業(yè)務(wù)員怎么看？
其他主管怎么看？
包括周海怎么看？
你還好意思罵他？
在部門甚至整個公司的影響力，都會受到影響。
這是楊于軍無法接受的。
所以，針對馬世梅這個不是那么優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，楊于軍也必須親自出馬。
馬世梅的問題在于自己強烈的晉升意愿與萬家保險嚴(yán)苛的晉升條件之間的矛盾。
這個矛盾楊于軍也是沒有辦法。唯一能夠做的是改變想法。
于是楊于軍和馬世梅的談話就是以許諾，畫餅為主要的基調(diào)。
你不就是想晉升嘛？沒關(guān)系，我?guī)椭銜x升！
在萬家，今后我增的員直接給你！讓你三個月就晉升！
另一方面又給予恐嚇。
你如果走，我是肯定不會簽字的。我不簽字，你就辦不了離職。去那邊上崗就可能會上黑名單，到時候我是救不了的哦！
一打一拉，利益演示，親情挽留，這幾招使下來，好幾個曾經(jīng)想走的人也搖擺不定了。
于遠明正在經(jīng)受煎熬，不光是體力的透支，精神也繃得很緊。
只能成功不能失敗，必須從搖擺不定的局面中獲得突破。
事后，于遠明稱了一下體重，整整瘦了8斤。
就在這個時候，有一天晚上，由于很疲憊，于遠明十一點就上床睡覺了。睡得迷迷糊糊的時候，居然電話響了。
于遠明沒有睜開眼也沒有開燈，就摸過手機，旋開接聽。
迷迷糊糊中聽到一個女聲：遠明，睡了沒有？
于遠明含含糊糊地回答：睡了。什么事？
那邊的聲音好像很遠，但透著親切：遠明，我是白麗。好久沒見到你了。是這樣，公司最近在招續(xù)收內(nèi)勤，我覺得你很適合。想推薦你去應(yīng)聘。
于遠明直接回絕了：哦，我想算了。做續(xù)收我沒興趣。謝謝你！
那邊瞬間就很失落：哦，好嘛，那你繼續(xù)睡覺吧！
第二天早上起來，于遠明還有些不能確定：白麗給我打過電話？說了續(xù)收內(nèi)勤的事情？
似有若無的印象，不太能夠確定。
拿出手機，翻看通話記錄，確實是白麗，確實有那么幾十秒的通話記錄。
唉，自己睡得太香了，接了電話都是懵懵懂懂的。
白麗肯定是一個善良的人，但是這個時候打這個電話，感覺有些突兀。
再一想，孫博，陳蓉都在做續(xù)收，人家也做得好好的。旱澇保收！不就是打打電話催收，對上門的客戶接待講解，和隊伍溝通好服務(wù)客戶。那個何繼宇還削尖了腦袋也要鉆進去呢！
自己還是覺得沒興趣。
管不了這么多了，該做什么繼續(xù)做什么。
針對萬家的防守甚至詆毀，恐嚇，于遠明和大家溝通了多次，不停地應(yīng)對。
首先：關(guān)于不簽字就不能離職的事情。根據(jù)行業(yè)協(xié)會規(guī)定，只要遞交了書面離職報告15個工作日后，不管對方簽不簽，都可以視為離職。
那么如果對方說沒有收到怎么辦？
寄掛號信。回執(zhí)就是證明。
還有一種辦法，就是去《江南商報》刊登一則啟事：本人某某某申請與某某保險公司解除代理合同，已于多久多久遞交書面離職報告。特此聲明！
保險公司和大家簽的只是代理合同，又不是終身合同。憑什么不讓離職？
又不是不離職，你就可以在公司免費領(lǐng)幾千幾萬的。
第二，別說什么萬家待我不薄。我所有的收入都是自己掙來的，拿到收入的同時也給公司創(chuàng)造了保費，為了客戶提供了服務(wù)。不是入職公司免費發(fā)放的救濟金。一句話，我和公司是一種相互合作的商業(yè)關(guān)系，我并不屬于公司。當(dāng)我沒有業(yè)績的時候，公司不會可憐我，只會清退我。反過來，有其他工作機會的時候，我也有選擇的權(quán)力。
第三，乾坤今天來了，說乾坤是小公司。當(dāng)年的神州還不是說萬家是小公司，是個體戶。怎么理解？大公司都是由小公司成長起來的，你在全國比乾坤大，說不定乾坤在龍城未來就比你萬家大。還有公司再大也不是你的我的，關(guān)鍵看我們自己的利益有多少。
第四，選擇一個公司有兩個核心的選擇點：第一是看產(chǎn)品和服務(wù)，是不是對客戶更好。第二是看基本法，是不是對我們自己更好。而不是廣告多不多，公司成立時間久不久，規(guī)模大不大。
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