講究的公司會有自己的標識系統，就像一個國家需要國旗國徽國歌一樣。保險公司也有自己的司旗，司歌，司徽。公司統一的LOGO，標準的圖形，文字，顏色，slogan。
萬家的企業文化就是一個非常著名的案例，包括公司的訓導，報紙，雜志，隨處可見的公司各種標識。都在傳遞公司的DNA，見縫插針，無一例外。
乾坤人壽最早的LOGO設計很復雜，真的就像一個乾坤八卦圖，很容易和韓國的太極旗混淆。后來找了一個專業機構，重新設計。化繁為簡，以抽象的圖形來詮釋更加復雜的內涵。簡潔流暢，延展的空間也大，讓人容易記得住。
還有一點，于遠明后來聽狄勝青說的：在所有保險公司里，只有乾坤是最聰明的。因為這個司徽是空心的，同樣的金質司徽，銀質司徽，用料最省。別人做一個，我們可以做兩個。
其實公司的名字也好，標識也好，最高級的是既抽象也具象，既通俗易懂又高雅大氣。同時還應該具備比較廣泛的
延展空間，利于文化的詮釋與發揮。
有些公司的LOGO設計就特別有意思，比如神州人壽。
原來神州人壽的LOGO是把S和Z這兩個字母組合成一艘船，下面是一顆地球的樣子。神舟飛船嘛！從地球出發，進軍浩大的星辰大海！
用了好多年也沒什么。
后來有一年換了一個董事長，左看右看就是看這個設計不滿意。非要換，怎么換呢沒主意。
還是得找專業機構吧！于是花了大錢，找了一家國內頂級的設計機構，數易其稿，一個團隊整了幾個月。新稿終于被領導認可，新鮮出爐了！
還是用S和Z組合成一艘飛船的樣子，地球也在。不同的是方向換了，地球在飛船的右上方，代表神州飛船順利返航。
不管怎么說，好歹是體現了新領導的意志吧！
狄勝青拿出的銀質司徽一下子點燃了整個會場的氛圍，大家爭先恐后地傳看這枚代表著公司榮耀與價值的銀質司徽。
于是定下下周末，舉辦第二期新人班。看誰能夠獲得殊榮！
狄勝青離開龍城的時候，隨便給于遠明說了兩個事情。一是推薦一個組訓，于遠明幾乎沒有考慮就推薦了余永春。狄勝青也覺得可以。于遠明還問：怎么乾坤公司沒有組訓嗎？
狄勝青輕聲說：一切都從頭開始。我過來接的這一攤，很多地方都要人。公司現在的配備不夠，我就不信自己不能帶一幫人出來！
然后狄勝青又說了一個于遠明始料未及的事情：哦，差點忘了告訴你。我準備找賀成來當區經理，協助你們發展。有沒有什么意見？
于遠明一愣：他......呀！他別的倒是沒什么，就是有些貪財。
狄勝青勸慰道：每個人都不完美。他也有他的優勢，先來工作。如果不適合，到時候再換就是。
你現在的重點是抓好下周的會議，人員越多越好。我這邊也會派人來支持你。另外，袁小平這邊我會處理。你放心吧！
就這樣，狄勝青匆匆離開了龍城。
第二天，袁小平接到了一個陌生的電話。這個電話讓袁小平驚訝不已，甚至有些激動。接完電話不久，他就決定提交辭職申請書了。
打電話來的是呂春穎。
說起來，袁小平很少參加分公司的培訓。因為分公司的培訓都是針對分支機構的優秀代表的，要么是準備晉升的績優業務員，要么是主管，要么是各種講師。像袁小平這種默默無聞的業務員，就沒有什么機會。之所以有了一次參加分公司的培訓，是因為狄勝青。
狄勝青在大會小會上宣傳袁小平，樹標桿，立典型，也給了袁小平參加分公司的一個培訓班。
在這個班上，除了老師的授課，也請來了一位觀音營業區的高手分享。
這位高手就是呂春穎。
觀音區是整個萬家保險江南分公司的明星營業區，業績出眾，同時又爭議極大。
狄勝青離開龍城，下一站去的就是觀音區。
不過沒待多久就離職去了乾坤人壽。他離開萬家倒不是因為觀音區如何如何。在龍城的時候，他已經接到四海的電話。據說那邊希望他去當一把手，后來內部討論還是覺得太年輕了。于是，四海的人馬還是從外省調過來的。
沒想到，乾坤的孔麗霞打來電話，約他談談。
促使他離開萬家的當然不是外部因素，主要還是在萬家看不到希望，當外部條件具備的時候，出走就是很自然的結果了。
當然來到乾坤才知道，李云波并不喜歡自己。
因為之前孔麗霞分管銀保，人事和財務；李云波分管營銷，培訓，工會；金燦分管團險，運營與機構。自己來到乾坤，替代的就是李云波的角色。誰會高興？
當初離職的時候，閔家彬就踏屑他：你去同業能夠挖幾個人？大不了就挖幾個區縣的嘛？市區的一個人都挖不動！
狄勝青也是年輕氣盛：那就試試看！
兩人也算是賭上了！
狄勝青除了龍城，合陽，專門申請了籌建觀音區。就是要挖幾個市區的人！
第一個就是呂春穎。
為什么挖呂春穎？
因為業績不錯，品質也不錯，問題的關鍵在于只是一個小主管。沒幾個人，在萬家的價值不大。你要說不大呢？在一般業務員眼里，還是很有價值。
再加上年紀不小了，有一種職業生涯的焦慮感！
呂春穎四十多歲，久不得志，正是需要證明自己的最后時刻。
幾次溝通，她就過來了。
狄勝青勝一局！
可是這下卻惹惱了閔家彬，狄勝青離職應該帶走的住房公積金就被卡住了。
多次詢問，負責的前同事都語焉不詳，找各種理由推脫。后來就明白了，領導打了招呼，她們也是沒辦法。
大事為先，小事就放在一邊了。
了解了袁小平的心事，狄勝青沒有親自去解決，而是借助呂春穎的力量解決了。這種手法叫換手摳背！
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