杜總講完話沒幾天，向洪明主動離職了。

    事后大家都在笑話毛肚：你硬是腦殼遭門夾了！怎么能夠給杜總說嘛！

    毛肚解釋：我還不是為他好！我的意思是向杜總推薦他，他很了解杜總。

    當然這里還有一個背景需要解釋一下，毛肚在恭州招了一個助理，年輕漂亮，來公司不到兩個月卻被向洪明睡了。

    合陽新來的部經理是杜總的親戚，所以拿到了20萬的握手費。更成為合陽機構的最高職級，原來籌建合陽的都成為她的育成。

    壽險營銷基本法里面的育成關系之重要，就像血緣關系一樣。一般來說很難超越。因為你在發(fā)展，他也在發(fā)展。而你的發(fā)展會助推他發(fā)展。所以，一旦站上高位，特別是第一個，除非自己作死一般都會成為最大的既得利益者。

    新來者當然不是善茬，據說原來已經跳過一次槽，算是有經驗了。大家閑談，就像一個女人嫁人。一嫁不算嫁，二嫁學著嫁，三嫁四嫁才是嫁。跳槽這個事情，原來大家看得非常慎重，甚至于有“背叛”“叛變”“出賣”等心理負擔。從一而終的傳統(tǒng)觀念，幾十年的計劃經濟思維，人際關系的親近與疏離壓力都賦予了跳槽更多的感**彩。

    而最難受的當然是合陽的籌建部經理了。一氣之下，回萬家了。

    這也是萬家的負責人給她留的后路。反過來說，又何嘗不是人家給自己留的后路。

    江湖就那么大，抬頭不見低頭見，不把話說死，不把人得罪，以平常心看待離職與跳槽。大家朋友一場，好聚好散才有可能再次合作。像于遠明遭遇的跳槽待遇，別說什么續(xù)期，職級恢復。就是回到萬家都不可能選擇。大家都撕破臉皮了，哪里還有繼續(xù)握手的可能？

    話說回來，杜總來到乾坤，可是極大地改變了乾坤江南分公司的整體狀況。

    一般來說，一家人壽保險公司，個人壽險是最重要的。人力編制，機構投入，部門設置都是第一位的。銀保也好，團險也好，都是邊角業(yè)務。很多地方都是銀團兩塊業(yè)務一個分管總，個人營銷一個分管總。

    但是借助原來的資源關系，杜總在銀保和團險兩個方面取得了巨大的成功。

    銀保當然是靠銀行的關系，保險公司多，銀行賣不賣你的產品，怎么賣你的產品，一方面取決于費用（傭金分成），另一方面就是彼此的關系了。

    乾坤人壽在大部分保險公司還沒有意識到銀保的作用的時候，就集聚了一批杜總這樣的區(qū)縣領導，省市部門領導。利用他們的人脈關系，快速打通銀行，政府關系。搶占制高點，獲得了很大的成功。

    老百姓去銀行辦事，很多人都在柜員與保險公司業(yè)務員的夾擊下辦了“高息存款”（保險）。這里面大多數都是老年人。

    一方面老年人有存款，三五萬算少的，幾十萬并不算多。其次，老年人風險意識差，老眼昏花也沒注意看存單與保單的區(qū)別。在高利息，有禮品，甜言蜜語的攻擊下很快就辦理了。

    所以，才有了那一句：董事長之偉大！

    說這句話的不是別人，正是那個吃回扣買劣質辦公家具被請出人事行政部，調整到銀保部的員工。

    那個時候，乾坤人壽總部正在搞一個試點，專屬代理公司的試點。把分公司和個人營銷分開，成立獨立法人的專屬代理公司，杜總作為這個代理公司的董事長，狄總就是總經理了。

    杜總為什么偉大？

    不就是因為合陽的銀行大開綠燈，銀保業(yè)務高歌猛進，大家的收入高漲唄！

    這背后都是杜總在協(xié)調溝通，原來他在合陽當一把手呢！曾經的區(qū)高官，雖然已經不在任了，但是關系網依然強大而有效！

    但是杜總關系使用最厲害的還不是銀保，而是團險。

    團險這個渠道，一般是根據企業(yè)的需求提供團體保險。團體的意外，醫(yī)療，養(yǎng)老都可以。

    當然，打進一個單位（企業(yè)）也不是那么容易的。

    肉，香噴噴的肉，擺在那兒，誰都想吃啊！三姑六爺，妯娌連襟，同學同鄉(xiāng)，哪個還不會拉拉關系？

    所以，桌子底下的交易就變得非常重要了。

    江南分公司做的團險卻完全不同，是總部原來沒有，專門為了江南分公司量身打造的產品。

    這就神了！

    而且，這產品也不是每一個團險專員都可以賣。到底是什么樣子，除了那幾個人，無任何人知曉。

    這是龍城乾坤人壽的團險專員告訴于遠明的。

    那天閑來無事，兩人聊天。于遠明說你們團險不錯啊！我看總部對于江南團險非常推崇呢！報紙上都是表揚！

    專員不屑地癟嘴：好個屁！業(yè)務難做啊！

    于遠明：不會呀！不是說你們早就超額完成任務了嗎？

    專員嘆了一口氣：那都是他們幾個。對于我們機會都沒有？

    于遠明不解：怎么會這么呢？

    專員悄悄說：我們分公司也就一個產品賣得好。其他業(yè)務都狗屎。

    但這個產品是什么保險責任，費率多少，傭金多少，繳費期限，投保人的條件什么的我們一概不知！

    于遠明更好奇了：為什么？

    專員：于經理啊！我們團險不像你們個險什么都是公開的。我們很多業(yè)務都是桌子底下談的，你知我知天知地知。說出來就會出事。具體到這個產品，也就是分公司那幾爺子包著掙錢，我們喝湯的機會都沒有！說得更直接點，我就不是他們的人。進不了人家那個圈子，只能在外面流口水啊！

    于遠明：那你如果有業(yè)務呢？他們也不要嗎？

    專員笑了：我有業(yè)務？我什么都不知道，怎么做？我聽到一丁點風聲，人家這個都是靠關系的。沒有過硬的關系，根本拿不下來。你說我做不了是我能力差。其他保險公司的團險部為啥不做？

    還是關系不到位嘛！甚至根本沒有這方面的關系，怎么做？

    于遠明：哦，看來這個農轉非保險硬是神秘得很哦！

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