狄勝青娓娓道來，大家聽得如癡如醉。

    “未來公司會上市，爭取成為中國保險第一股；現在正在談收購財險公司，準備成立保險集團；我們代理公司改制成功了，也會根據職級，業績貢獻等方面來分配股票。至少在座的各位是有機會的�！痹诘覄偾嗟拿枋鲋�，大家相互用眼神交流，里面都流光溢彩，充滿著希冀和想象。

    課間休息的時候，大家還圍著狄勝青問東問西，向洪明一臉幸福地說：我感覺老大變了。

    大家明顯一愣，狄勝青也把眼神投向他，本來準備喝水的動作也停止了。

    向洪明解釋道：老大原來是以保險公司來看待我們這個行業的，現在是以代理公司來看待的。當然就變了。變得更深刻，更有魅力了！

    大家都笑了，有個大姐說：你真會浮上水！

    向洪明一點不尷尬：這是我的真心話。

    狄勝青也不介意：說實話，我是有些變化。中國保險業也該發生點變化了。

    所謂變則通嘛！

    下得山來，就是準備希爾頓大酒店的新聞發布會了。

    總部幾個大領導專門出席，保監領導也來了，還有各大媒體蜂擁而至。加上人數眾多，感性外向的業務人員，整個會議室顯得人潮涌動，熱鬧非凡。

    終于在一陣激越的音樂后，主持人宣布：大會即將開始，請大家盡快入座。

    于是在走廊上閑談的，在座位上東張西望的，在各個地方溜達的都回到各自的座位上，繼續嘰里呱啦的等待開始。

    于遠明坐在前五排靠中間的位置上，努力伸長脖子看前面，第一排是各個領導的后腦勺和肩背。

    有的領導頭發稀疏，后腦勺有些發亮。有的領導黑發森然，但仔細看卻有些黃色，那是染發的副作用。最中間的一個領導背影高大，正襟危坐。不知道是誰。

    一陣激越的音樂聲后，主持人終于開始按照流程問好，介紹蒞臨現場的各位領導和嘉賓。

    一個個都是總部的大領導，還有一個保監會中介處的女領導。

    原來只是在報紙上，雜志上看到的總裁也站起來給大家招手示意。

    總裁就是那個背影高大的領導，滿臉笑容中透出一些疲憊。倒是身邊的總精算師精神頭很足。

    當總裁代表公司宣布乾坤人壽創新舉措，成立專屬代理公司的時候。兩邊的彩蛋“嘭”“嘭”地打開，歡樂的音樂也及時響起。現場一陣歡呼！

    隆重而簡單的儀式結束后，營銷員們離開現場，幾位記者圍著狄勝青開始采訪。

    狄勝青雙眼放光，自信沉著地回答著一個個記者的回答。

    于遠明和大家一起出門了。

    在走廊上，樓梯上，營銷員們還處于幸福，興奮中。

    于遠明看到總裁在一群營銷員的簇擁下走過來，也急忙趕上去主動問好�？偛糜押枚鴻C械地伸出雙手，和于遠明握手，點頭，微笑，示意。

    于遠明不知道，身邊有人專門用相機拍下了這一幕。

    盛大的儀式結束以后的第二天，江南省各大媒體都在報道此次乾坤人壽改制的事情。

    除了對改制充滿期待以后，對于狄勝青的描寫也格外用力，于遠明看到了什么西南三大才子的稱號。

    過了一周，總部的報紙也下來了。整版的報道，大幅的圖片，總裁在一群業務員簇擁下和于遠明握手的照片赫然醒目。

    大家都在傳看，也打趣著于遠明：耶，不得了呢！總裁都親自接見你了！

    于遠明笑了笑，不知道怎么回事，心里有些說不出來的滋味。

    新的《基本法》宣導了，部經理們私下也在聯系，都覺得沒有原來的好。

    但狄總說這個基本法的導向與精髓都不一樣，怎么能簡單對比？

    再后來，大家就想先看看吧！

    到了28號早上，開完早會的于遠明看到手機上有個未接來電。一看是不熟悉的座機號碼，應該是恭州的。

    于是回撥過去，電話那邊傳來一個嘴干舌燥的郊縣口音，原來是向洪明。

    向洪明當時正在恭州第一個營業區當部經理，嘿嘿，原來的部經理被拿掉了，他是撿個落地桃子。

    向洪明在那邊哭喪著臉問：遠明，你們那邊怎么樣？我們這邊吵翻天了。老子解釋得嘴干舌燥的，嗓子都冒煙了！

    于遠明問：為啥子嘛？

    向洪明：啥子？還不是基本法。錢的問題。你們沒有遇到嗎？

    于遠明確實沒有遇到，就說：還好吧，我們這邊沒什么。

    向洪明說：不說了。我今天是遭不住。我要向狄總反應情況。

    于遠明心里明白，該來的風波遲早要來。

    風波之前，先說一說保險公司的發薪日。

    根據上月的業績達成，次月的27號發放上月的工資。這里面包含很多的講究與要求。

    與一般企業的工資發放有較大區別。

    1，收入構成：有初年度傭金，底薪，增員獎，主管經理還有管理津貼，育成獎勵，季度獎或年終獎等名目。一年以后還有續年度傭金與繼續率獎。

    職級不同，達成的情況不同，收入的名目就不同。

    2，當月完成的業績并不是按照傭金比例就可以發放，還會涉及到幾個因素。首先是在規定的時間交回客戶簽收保單的回執。其次是客戶沒有在猶豫期內退保。更不用說，交回來的保費未必能夠承保。有可能被拒保，有可能會體檢，有可能會生調。這些因素都可能導致承保時間延遲。一旦到了月底承保不到當月，下月的工資就無法發放。

    3，所有流程都沒問題了，才會計算直接傭金和間接傭金。還包括新公司的聘才等基本法外的獎勵。

    直接傭金是指營銷員的傭金，根據不同的產品和繳費年期來設定的傭金比例計算。間接傭金是指營銷員除了傭金以外的各種獎勵和主管及經理的管理利益。

    每個公司的發薪日，就是一個重要的日子。

    雖然心里基本有數，但也會有些幺蛾子出來。

    比如一些人的差勤扣款，心里沒有預期，被扣了幾百塊，甚至幾十塊就會扯皮。

    比如有的人的一些獎勵自己以為達成了，實際因為各種原因沒有達成，也會扯皮。

    還有人是稅太高心痛，其實保險公司只是代扣代繳單位。保險公司本身又得不到一分錢，有什么好埋怨的？

    也有人會突然有驚喜，比如沒有預期的繼續率獎金。或者增員獎金。

    而矛盾的爆發往往就是因為錢。

    果然，錢是檢驗人性最好的工具。真實不虛！

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