張迅雷一開嗓，居然很好聽。嗓音具有磁性，抑揚頓挫，普通話也標準。

    話都沒說幾句，反正就是感謝公司領導，希望大家支持之類的場面話。

    最后汪鵬還是要請齊友鵬來表個態。

    齊友鵬也飛快地上了臺，先行可個欠身禮，再大聲地問好。

    大家不知道出于什么心理，回答得特別響亮。

    齊友鵬明顯有些動情：非常感謝分公司當年給我的機會，我從萬家出來，懷揣夢想走進四海的大門。很多的辛苦，我不想說。吃了多少的啞巴虧我也不想說。走到今天，我只想說我問心無愧。當然龍城如果做得不好，肯定首先是我的責任。假如有點成績，是大家共同努力的結果。對于分公司委派張總來龍城工作，我表示堅決擁護，一定會全力支持配合。因為他的工作就是支持我。龍城的每一個人，都是我的血緣關系。血緣關系就是組織利益關系希望大家也像支持我一樣，支持張總。最后，感謝所有這幾年我們不離不棄的伙伴們！

    講到最后，他講不下去了。眼眶里都是淚水在打轉。

    于是鞠躬下臺。

    汪鵬還是很冷靜：感謝齊友鵬總監的深情表述。對于，齊總監的付出，分公司一直看在眼里，記在心里。這次派張迅雷經理來龍城，也是為了支持齊總監做大做強的關鍵舉措。希望大家正確理解。

    我們也希望張迅雷經理能夠迅速融入團隊，深入了解基層需求，解決實際困難，抓好業績這條主線，把龍城的工作推向更好的層面！

    汪鵬講話，張迅雷拿了一個本子認真記錄。間或點頭，眼神隨著汪鵬的身體，手勢而移動。

    齊友鵬已經舒緩過來，面色沉靜地在聽。

    最后，汪鵬邀請兩位上臺握手，兩個男人還象征性地擁抱了一下。

    龍城四海人壽，翻開新的一頁了。

    于遠明還是去貴溪，繼續找人談。

    對于江二吊兒郎當的狀態，他有些不滿。

    沒有突破口，靠幾個要死不活的老人，是無法撐起來的。

    江二卻不這么想，他在萬家的工號基本已經無法再保了。這邊也沒有聘才什么的，靠什么活？

    當時答應于遠明過來，也是希望做貴溪第一人，成為部經理。現在看來懸得很。

    每次于遠明都說得很模糊，自己也不太清楚四海這邊的政策。最近聽說每個新公司都有聘才，四海怎么可能沒有？

    而于遠明之前給的那個，達成的條件太高。拿到的可能性不大。而且至少前面應該給兩個月的籌備期啊！

    自己在萬家那邊一拖再拖，已經無法繼續留存了。這，豈不是兩頭失落嗎？

    一般來說，每家公司都有考核的基本法，既是計算收入的管理辦法，也是晉升，維持，降級等考核的規則。每個公司在不同的階段，執行基本法的情況是不一樣的。有的嚴格執行，有的算利益靠基本法，考核就放水，稱之為彈性考核。

    彈性考核一般在新公司的開始階段，后來隨著市場的競爭加劇，大家都在搶人才。為了多留存人才，就把彈性考核的權限下放到機構。每個月有多少名額，由當地負責人掌控。

    這樣一來，負責人的權限就大了。當然，也就是一種有限度的權力。沒有業績留也沒用，保留的至少得多少有點業績。所以，這也成為機構與長期不開單業務人員的一種博弈。

    你已經達不成維持條件了，這個月底就要被清退了。總部的清退名單有你，我們申請了一下，只要你在月底前交個3000元，就可以維持。

    別說不想做了，你知道嗎？接下來，你的續期利益都不止3000元。

    哪怕你自己給自己買3000元，都不會虧！

    很多情況下，就是這么催業績。

    當然也有效果，有可能一張單子就救活了某個業務員。重新燃起斗志，說不定就行了。

    當然大多數還是保了又保，實在不行就清退了。

    個別公司比如神州就是多年不考核，一直就這么掛著，其實也沒有用。

    當于遠明在貴溪像個無頭蒼蠅，四處亂鉆的時候，龍城正在發生一些有趣的變化。

    張迅雷和齊友鵬的擁抱余溫尚存，張迅雷就做出了一些動作。

    首先，把原來部經理辦公室調整出來，買了一張棗紅色的大班桌。整個屋子一下子亮堂了！

    張迅雷笑嘻嘻地坐在大班桌后，很有老板的派頭。

    然后，徐華，那個收續期的小伙子被勸退。另外找了一個業務員做續收。

    齊友鵬不好說什么。

    然后是每周一次的營銷會議，于遠明回去參加了一次。

    每月的任務分解下來，看完成進度。完不成的找原因，說下一步的措施。

    張迅雷在上面說：來來來，你們一個個依次到前臺來，畫血緣圖。

    大家都沒明白，什么叫畫血緣圖。畫血緣圖有什么用？

    經過一番解釋，明白了。

    就是把你的架構人力畫出來，闡述接下來，這些個人有可能產生多少保費！

    會后，楊芳凝和于遠明走到外面，兩人竊竊私語：你覺得這個張迅雷怎么樣嘛？

    于遠明回答：一般。感覺沒什么水平。

    楊芳凝：你知道他是什么來頭？

    于遠明：我哪里知道？不說普通話，感覺他地方口音好重。應該是江南省西邊某個地市的人。什么背景，來頭，我就不知道了。

    楊芳凝：嘿嘿，你的辨別能力還強呢！他就是那邊的人。他老婆就是西江的總監，和齊友鵬一樣。他們原來都在神州人壽，也是籌備四海的時候一起過來的。他原來是一個歌手，專門在外面唱歌的。

    于遠明：啊，難怪說話的嗓音好聽。原來受過專業訓練。

    楊芳凝嘴巴一癟：切！什么專業訓練？就是一個專門唱喪事音樂會那種歌手！

    于遠明：不會吧？

    楊芳凝：什么不會？你還以為他是中央電視臺的歌手啊？原來還不是業務員？因為他老婆的原因，這次才派到龍城來。

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