白麗重新回萬家上班，給公司帶來了一股清風(fēng)。
于遠(yuǎn)明也覺得每天上班多了一個(gè)期待。
每天早會(huì)上，看著挺拔而豐腴的她站在不遠(yuǎn)處，于遠(yuǎn)明把司歌唱得特別有勁兒。
當(dāng)然美女大家都喜歡，有幾個(gè)男青年都喜歡和她開玩笑或者搭訕，特別是那個(gè)區(qū)經(jīng)理王玉清。經(jīng)常約她談話什么的，辦公室里也經(jīng)常傳出歡笑聲。也不知是在談什么。
有個(gè)叫向建軍的也特別喜歡和白麗套近乎，與眾不同的是他喜歡說些下流話，只要白麗開口說什么，他的話總是往男女性事上引導(dǎo)。于遠(yuǎn)明又覺得好笑又覺得太別扭了，但他發(fā)現(xiàn)白麗好像并不是很反感，有時(shí)候還笑得樂呵呵的，也有時(shí)候笑著打向建軍。嘴里罵他：死龜兒，一天都曉得說這些。你屋何娟沒讓你吃夠啊？
向建軍已經(jīng)有女朋友了，叫何娟，在商場里上班。據(jù)說非常厲害，把向建軍管得死死的，生怕他有什么壞心思。
上次的現(xiàn)場理賠會(huì)公司收獲很大，賠付18萬。當(dāng)天收回來七萬多的保費(fèi)。于遠(yuǎn)明一分錢都沒收到，因?yàn)楸旧砟沁呉矝]有熟人，去了也就是見識(shí)一下。
那天收獲最多的是二姨媽張正碧，收了三張保單。將近一萬的保費(fèi)。
她的成功在早會(huì)上分享了：提前和那邊的客戶聯(lián)系，邀請(qǐng)客戶來參加現(xiàn)場理賠會(huì)。然后一直堅(jiān)持到當(dāng)天簽完保單才回龍城。不像很多人一樣，隨意談?wù)劊顒?dòng)結(jié)束就離開了。所以說成功都是有道理的。
后來于遠(yuǎn)明和白麗熟悉后才問過她為啥那段時(shí)間少于來公司，白麗說：師父也不在，沒人管我。有單就來交，沒單的時(shí)候就不想來。有時(shí)候早上都不想起床，有時(shí)候想起床呢，老公又不讓我來開早會(huì)。
于遠(yuǎn)明感嘆：唉，這都是人性！
堅(jiān)持每天開早會(huì)看似簡單，其實(shí)不然。
每天一個(gè)小時(shí)左右的早會(huì)，是一個(gè)前所未有的會(huì)議形式。因?yàn)閴垭U(xiǎn)營銷是一種非現(xiàn)場管理的模式，營銷員在市場上拜訪客戶，公司并不能掌控他們具體的工作質(zhì)量和數(shù)量。很多營銷員出門就去買菜，然后回家做飯了。吃過飯，睡個(gè)午覺，洗個(gè)衣服，再看會(huì)兒電視或者打會(huì)兒麻將，基本上也就到晚上了。你能怎么辦？甚至幾個(gè)營銷員約起打麻將，逛街，你又能怎么辦？
所以只能通過激勵(lì)機(jī)制考核的利益來驅(qū)動(dòng)，同時(shí)又必須通過工具來管理。工具是美國一個(gè)咨詢公司提供的工作日志，就是每天營銷員的拜訪情況記錄。
還有一個(gè)就是早夕會(huì)制度。營銷員每周一到周五召開早會(huì)，每周抽一天開夕會(huì)。
這個(gè)早夕會(huì)制度是從日本來的。因?yàn)榕_(tái)灣曾經(jīng)有過五十年的日據(jù)時(shí)代，臺(tái)灣的社會(huì)也就有了很多的日本色彩，包括企業(yè)的經(jīng)營。萬家保險(xiǎn)開始做人壽保險(xiǎn)之前，1992年在上海就有了中國第一支壽險(xiǎn)營銷的隊(duì)伍。那是美國獨(dú)資的友邦保險(xiǎn)，在臺(tái)灣也有機(jī)構(gòu)，名字叫南山人壽。說起來友邦（AIA）雖然號(hào)稱美資，但是主要的作業(yè)基地都是在亞太地區(qū)。在北美并沒有賣出去一張保單，真正的保費(fèi)來源是香港，臺(tái)灣，馬來西亞。所以，他們?cè)谏虾５恼啄Ｊ剑彩钦瞻岬哪仙饺藟邸Ｈf家最開始的壽險(xiǎn)籌建人也是兩個(gè)臺(tái)灣人黃毅艮和鄭順文，自然采取的也是這個(gè)制度。
早會(huì)上，通過唱歌跳舞，新聞播報(bào)，業(yè)績播報(bào)，優(yōu)秀分享等板塊，讓營銷員養(yǎng)成工作習(xí)慣，提升精氣神，知曉國內(nèi)外大事，看到自己與別人的差距，也學(xué)習(xí)到別人的好心態(tài)，好方法，好習(xí)慣，好知識(shí)。
只要每天去公司開早會(huì)，你就是一個(gè)木頭，也能開出花來。只要你一段時(shí)間不去公司，慢慢地就找不到感覺。甚至害怕去拜訪客戶，害怕客戶的拒絕，慢慢地甚至自己都開始懷疑保險(xiǎn)起來。遇到一些客戶的疑惑和攻擊，自己甚至都不知不覺認(rèn)同了。
因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)是一個(gè)無形的商品，看不見摸不著，無色無味無形狀；恰恰天天講的又是生老病死，享受還不確定。現(xiàn)實(shí)中還有一些服務(wù)不到位，理賠不滿意的地方。客戶還容易把保險(xiǎn)拿來和傳銷類比，和銀行存款類比，和基金會(huì)類比。
多種因素導(dǎo)致壽險(xiǎn)營銷就是一個(gè)反人性的行業(yè)。
因?yàn)檎Ｇ闆r下誰都不想自己出事，人都有僥幸心理不是?
它帶給人們的好處巨大，理賠后人們卻往往希望保密，不想讓周圍的人知曉。但凡有一點(diǎn)不滿意，人們卻會(huì)把自己的怨氣放大后四處散播。
買了不出事，客戶白交錢，覺得冤枉。
買了出事，客戶又說不吉利。
保險(xiǎn)公司根據(jù)合同不賠，社會(huì)覺得保險(xiǎn)公司絕情。好像保險(xiǎn)公司是慈善機(jī)構(gòu)。
保險(xiǎn)公司賠個(gè)十萬八萬的，人們又說人都死了，再多的錢也換不回生命。
你說營銷員每天面對(duì)這些，沒有堅(jiān)定是信念，沒有強(qiáng)大的心理基礎(chǔ)，沒有豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)，沒有積極正面的每日灌輸，是很容易脫落的。
更不用說，只要沒有業(yè)績，收入也沒有。誰還有信心繼續(xù)干下去？
于遠(yuǎn)明給自己定的目標(biāo)就是無論如何都要去開早會(huì)，每天都去，不講理由不找借口。
結(jié)果有一天早上，時(shí)間比較趕。在下車奔向公司的途中把腳崴了，仿佛聽到了刷的一聲，右腳背拱起了，痛得不能觸地。
但是他并沒有停，一蹦一跳地到了公司，正好在早會(huì)已經(jīng)開始大家正在唱司歌。他就站在后面，一只腳站著，一只腳踮著，唱完歌，念完公司訓(xùn)導(dǎo)，再坐下來。然后堅(jiān)持到早會(huì)結(jié)束，再告訴別人自己需要去治療。于是有人推薦了公司附近的一個(gè)老中醫(yī)，又擦藥又按摩，感覺好了很多。
接下來的幾天，雖有不便，于遠(yuǎn)明還是正常開早會(huì)。然后坐車回去在家里休息，順便也和附近的人聊一聊保險(xiǎn)。
甚至在多年以后，有過幾次極端的情況，他也按時(shí)到公司開早會(huì)。比如有一次和伙伴們斗地主，牌局精彩，搞了個(gè)通宵，第二天也是按時(shí)到公司。有一次泡吧到凌晨三點(diǎn)多，又去嘉陵江邊吃夜宵，搞到四點(diǎn)多，回去睡覺已經(jīng)五點(diǎn)鐘了。但是第二天七點(diǎn)半他就到公司了。而且一直工作到晚上十一點(diǎn)才回家，并不是早會(huì)結(jié)束回去補(bǔ)瞌睡。
于遠(yuǎn)明自己的這個(gè)習(xí)慣其實(shí)非常好，在保險(xiǎn)公司待久了他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象。很多聰明人往往做不久，他們進(jìn)入狀態(tài)很快，但是習(xí)慣不好，容易半途而廢。就算有的人資源好，由于長期不到公司來開早會(huì)，心態(tài)，知識(shí)各方面都發(fā)生了變化。到市場上也找不到感覺，于是慢慢也離開了。
后來，當(dāng)于遠(yuǎn)明做了管理者，也對(duì)開早會(huì)看得最重。當(dāng)然，后來他才深刻理解早會(huì)不僅僅是習(xí)慣那么簡單。那是一個(gè)經(jīng)營的核心！這是后話，暫且不提。
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