幾天后，于遠(yuǎn)明找到龐福喜，說汪學(xué)敏回復(fù)了，不會唱歌。所以這個事兒.....

    龐福喜的反應(yīng)比于遠(yuǎn)明想象的平淡，什么都沒說。只唔唔，嗯嗯兩聲。點了幾下肥碩的頭顱，就揮手讓于遠(yuǎn)明離開了。

    于遠(yuǎn)明出門后呼了一口氣，心想得罪了拉倒！反正自己不可能做這種內(nèi)心反感的事情。

    就算不當(dāng)這個主管，也不能讓汪學(xué)敏受到傷害！

    事實證明，他的想法還是太簡單了。

    1999年7月，許秀波參加組訓(xùn)培訓(xùn)歸來，王玉清又去參加組訓(xùn)培訓(xùn)了。

    后來這個區(qū)經(jīng)理的崗位做了調(diào)整，只有機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人才被稱為區(qū)經(jīng)理。其他兩位都是組訓(xùn)老師。

    因為龍城機(jī)構(gòu)從辦事處變更為營業(yè)區(qū)了。

    中國保險業(yè)與萬家保險公司都在不斷地發(fā)生變化。

    營業(yè)區(qū)是什么？支公司又是什么？區(qū)經(jīng)理和組訓(xùn)又是什么？

    按照中國保監(jiān)會后來的管理規(guī)范，保險公司一般應(yīng)該有幾個級別的機(jī)構(gòu)，分別是總公司（一級），分公司（二級），中心支公司（三級），支公司（四級），營銷服務(wù)部（五級）。

    總公司不用說，北上深最多，其他的地方很少。

    各省，自治區(qū)，直轄市設(shè)立分公司；

    地級市或省級分公司所在地本城建中心支公司；

    縣級城市建支公司，鄉(xiāng)鎮(zhèn)建營銷服務(wù)部；

    除此以外，深圳，寧波，廈門，大連，青島這五個計劃單列市一般是建分公司，與各自省級分公司平級。重慶在1997年前也是分公司，因為本身就是計劃單列市。

    對于保險公司內(nèi)部來說，支公司統(tǒng)一稱為營業(yè)區(qū)。原來的辦事處一說取消。原來的營銷服務(wù)部要么升級為支公司，要么并入支公司（營業(yè)區(qū)）管理。

    營業(yè)區(qū)里根據(jù)保費規(guī)模，市場情況，以及公司規(guī)定配備相應(yīng)的內(nèi)勤職位。（每個公司不一樣，同一家公司也有區(qū)別）

    而組訓(xùn)這個崗位就很有講究了，值得細(xì)說一番。

    組訓(xùn)顧名思義是組織與訓(xùn)練，就是負(fù)責(zé)組織人力發(fā)展與隊伍訓(xùn)練。定位是區(qū)經(jīng)理的助手，想在經(jīng)理前面，站在經(jīng)理后面。很多時候代替經(jīng)理執(zhí)行營業(yè)區(qū)的任務(wù)，隊伍的招募，面談，篩選，培訓(xùn)。會議的經(jīng)營，業(yè)績的推動，數(shù)據(jù)的分析，都需要組訓(xùn)的支撐。

    組訓(xùn)需要的能力是多方面的，一般會要求大家學(xué)習(xí)兩個優(yōu)秀的代表：諸葛亮與***。

    他們都不是一把手，都以善于出謀劃策，輔助別人，甘居幕后出名。

    他們共同的特質(zhì)是奉獻(xiàn)，嚴(yán)于律己，雜家與專家并存。

    組訓(xùn)被要求能說會寫，文武皆備，動靜皆宜，站著能講，躺著能想，白天求生存，晚上謀發(fā)展，穿起西裝能講課，脫了西裝能扛貨，唱歌跳舞喝酒猜拳主持主講銷售增員管理培訓(xùn)十項全能！

    那特馬得是全才和通才才能干啊！

    組訓(xùn)之間非常講究師承與輩分，無論年紀(jì)大小，職級高低，都是按照受訓(xùn)的時間先后來確定尊卑稱呼。

    所以，王玉清培訓(xùn)回來后，許秀波就不再叫他王經(jīng)理了。而是親熱地稱呼他為學(xué)弟！

    當(dāng)然，稱呼別人為學(xué)弟學(xué)妹還有一層含義，那就是提醒對方，我比你大。

    當(dāng)時的于遠(yuǎn)明并不清楚這些復(fù)雜的背景與繁瑣的關(guān)系。

    他只知道，許秀波安排他上課是坑了他一把。

    那是一個中午，在公司走道上的于遠(yuǎn)明被許秀波拉住，問他下午有沒有客戶拜訪？

    于遠(yuǎn)明老實回答：沒有。

    許秀波笑了：遠(yuǎn)明，你來公司也這么久了。今天下午有堂課，現(xiàn)在我邀請你去上。

    于遠(yuǎn)明傻了：不會吧？怎么喊我去上？我怎么可能去講課？

    許秀波繼續(xù)笑：哎呀，你看你怕的。我給你說，上課并不比你拜訪客戶難。也就一個小時，你去隨便講講就可以了。

    于遠(yuǎn)明還是拒絕：不行不行，許老師真的不行。你另外安排人吧

    許秀波不死心：哎呀，別推脫了。就這樣，下午兩點到三點，五樓的培訓(xùn)室。講接觸，就是如何接觸客戶，你去分享分享。

    于遠(yuǎn)明正想說什么，許秀波已經(jīng)跨出步子：我去廁所了。好了，就這樣！

    下午兩點，于遠(yuǎn)明硬著頭皮到了培訓(xùn)室。發(fā)現(xiàn)總共二十幾個人的位置上還有幾個空位。桌子上擺著培訓(xùn)資料，筆記本，簽字筆，顯然是遲到了。

    沒有經(jīng)驗，不知道從何而起。

    于遠(yuǎn)明就先簡單介紹了一下自己，看底下的學(xué)員沒有反應(yīng)。有的人在看著他，有的人低頭不知道在干嘛，有的人在本子上寫寫畫畫的。

    他感覺到喉嚨發(fā)干，大腦里有些空白，平時很順溜的話語也不知道如何組織了。

    干巴巴地開始分享自己是怎么開始做保險的。

    毫無意義，也無人感興趣。看著底下學(xué)員們淡漠的表情，于遠(yuǎn)明想。

    正在這時，從培訓(xùn)室的后門鬼鬼祟祟地進(jìn)來一個人，雖然貓著腰，低著頭，等他坐定以后，于遠(yuǎn)明還是認(rèn)出他來，原來還是桃花鎮(zhèn)的王東明。

    這是一個三十七八的中年男子，中扥身材，上半身穿一件藍(lán)色夾克，頭發(fā)是從右往左的一匹瓦，臉上常年掛著世故油滑的笑容。

    于遠(yuǎn)明對他有些討厭，因為這個王東明是桃花鎮(zhèn)糧站的員工，曾經(jīng)因為在豆瓣里摻假被查獲。于遠(yuǎn)明就覺得此人品行不正，雖然沒有直接有過什么沖突，內(nèi)心不喜歡這種弄虛作假損人利己的人。也不知是誰把他介紹到保險公司來了。

    正好，于遠(yuǎn)明似乎抓到了救命稻草，急忙問：你怎么遲到了？

    對方一看，也是熟人，就有些嬉皮笑臉：有點事耽擱了。

    于遠(yuǎn)明：那就上臺表演個節(jié)目吧！

    王東明一邊賠笑一邊擺手：不不不，我不會表演節(jié)目！

    于遠(yuǎn)明學(xué)了一下平時早會上那些主持人的招數(shù)：

    是不是嫌大家沒有掌聲？來，各位，給他鼓掌！

    學(xué)員們嘩嘩地鼓掌，王東陽臉紅筋漲的還是不上臺。

    僵持了幾分鐘，王東明死個舅子都不上臺。

    于遠(yuǎn)明有些尷尬，還是只有放過他。繼續(xù)講自己的課程。

    說是課程，其實一塌糊涂。于遠(yuǎn)明時候根本記不起自己在課堂上講了什么，也不知道是怎么結(jié)束的。

    唉，這個許秀波，完全是瞎胡鬧嘛！

    走出培訓(xùn)室的大門，于遠(yuǎn)明出了一口長氣；

    還是在市場上拜訪客戶游刃有余啊

    那多好，這個上課太折磨人了！

    說起拜訪客戶，于遠(yuǎn)明突然想起，有個好地方今天應(yīng)該去了。

    那可是市場開拓的新路子呢！

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