四月份，公司有一個半年方案。就是達成的人可以參加分公司高峰會。于遠明心里高興，想去沖刺一把！

    有兩種方式，營銷員就是個人業績，主管就是團隊業績。主管團隊差一點，個人業績好達成照樣可以去。

    據說這次高峰會的規模很大，公司準備在五星級酒店舉辦，全省的高手都會參加！

    還會邀請一位重量級的嘉賓來分享，就是去年萬家公司全國的冠軍，也是美國百萬圓桌組織的超級會員--季安宏。

    說起這個季安宏，于遠明比一般人清楚。因為1999年底于遠明自費訂了十份《萬家保險報》十份《客戶服務報》。因為公司倡導文化展業，并說浙江寧波有個業績高手訂了一百份報紙，發展了很多客戶，一個人做的業績超過了一個支公司。這個榜樣的力量鼓勵了于遠明，于是各訂了十份報紙。

    而公司的報紙上曾經刊登過季安宏的事跡，于遠明有比較深刻的印象。

    所以對于本次分公司的高峰會，于遠明很期待。

    他想如果以團隊達成的標準去，需要搞定兩個人：秦玉芳和劉華。這兩個人是產能最高的，如果她們自己達成，肯定小組達成就差不多了。再加上其他人的正常業績，本次高峰會肯定能夠達成。

    當然，營業部經理高子云也給各團隊分解了目標，大家雄心勃勃地領了任務。秦玉芳沒在公司，于遠明準備給她送過去，順便和她好好溝通一下。

    先電話預約了，又去問了一下侯玉珠。侯玉珠很高興說：你去吧，媽媽一般都在辦公室。你去就能找到。

    于是于遠明在十點多就在橋頭鎮政府辦公室里和秦玉芳坐在一起喝茶了。

    寒暄過了，于遠明就把本次高峰會的規格，意義給秦玉芳說了。看她很感興趣，又說了標準。秦玉芳一點都不覺得有問題，只是擔心到時候達成了沒時間去。這邊得請假，另外還有一個問題，就是名字不相符有沒有問題？因為涉及到差旅費報銷，住宿名單核對等問題。于遠明還沒想到這個問題，老實回答：這還真是一個問題，我得問問。

    于是馬上打電話給王玉清，王玉清倒是爽快：沒得問題。你給秦阿姨說不要有任何擔心，只管做業績。后面這些問題我們全部解決。

    秦玉芳得到這個肯定的回答高興壞了，中午非要拉著于遠明去吃飯。在此期間，還不停有人來找她辦事。有的是企業結賬，有的是票據遞送，有的是事情詢問，總之挺忙的。于遠明也見識了秦玉芳的厲害。她總是在不經意間說：沒得問題，我會及時處理。另外，你們一天到晚都在外面跑，也不買個保險？我女兒在萬家保險上班，有任務。你們看保險這么好，是不是買點？哎呀，你放心，我還會騙你嗎？

    根本不給對方太多的話說，就是喊別人直接買。相信我，沒錯的。

    秦玉芳說：遠明，我做業務也這么久了。感覺越來越難了。不過我心里倒是不怕，實在不行了，我就去陌生拜訪。

    于遠明笑道：你哪里還需要陌生拜訪哦？轉介紹的客戶都很多吧？秦嬢嬢，不要怕。你有客戶，如果需要我就叫一聲，我來講解。

    秦玉芳說：我這還有兩個建筑老板的朋友。狗日的頑固得很。我們關系本來很好，就是不相信保險。請我吃喝都可以，就是不買保險。上次那個副總好歹買了一點。說是照顧我。因為他老婆也姓秦，說起來我還喊他姐夫哥。但是不多，一年交保費才一千多，完全是應付我。等段時間，再給他們做工作。

    于遠明不屑地癟嘴：這種客戶，如果是我就不做。我不需要哪個來照顧！你認識到了保險的好處就買，沒認識到也別照顧我，免得還欠你一份人情！

    秦玉芳說法不同：我倒是不和他計較，只要他有保障。一時的誤會我也覺得沒什么。遠明啊，你看來是一個性情中人啊！

    于遠明笑了：是的，我就是這種人。

    做完秦玉芳的工作，再準備找劉華。

    和秦玉芳不一樣，劉華這個人懶散，對于掙錢不是那么有興趣。而且心高氣傲，不愿意打著老公的旗號去做業務。所以，有時候做得好，有時候也不行。于遠明心想首先是解決她的思想問題。

    想到向建軍是劉華的干兒子，于遠明于是先和他聊聊。

    向建軍和周海差不多同時進公司，狀態起伏，主要還是貪玩。最近還不錯，增了一個能干的女徒弟，也是原來的同事。本人工作一般，但是老公在縣委給領導開車，很有些關系。年近30了，聽說還沒生娃娃。到底是誰的問題，諱莫如深。這個徒弟高大健壯，臉盤子又圓又白，一對咪咪高高聳起，經常穿件黑衣服也是顯山露水的。業績好，經常上臺分享，所以很快就在公司揚名立萬了。向建軍也引以為傲，經常得意地分享增她來多么不容易。

    這次于遠明找到向建軍說劉華的事情，向建軍笑道：我這個干媽，一般人瞧不起。對你的印象還可以，但是你別對她管束，她是越管越跳的人。這樣吧，我們一起和她聊聊。

    于是，和向建軍一起約了一個早會后的時間。三個人在一起愉快地聊了聊。劉華其實沒有想象中的那么難說話，覺得這個活動也很有意思。還說正好過段時間準備去恭州，找個裁縫訂制一套衣服。

    于遠明問：哪里得裁縫哦？值得跑那么遠。

    劉華：在定慧寺支路，一個小門面。

    于遠明：那一段我還有點熟悉。到時候一起去，合適的話我也可以訂一套。

    劉華笑了：他們主要是做女裝，你就算了吧！哈哈

    于遠明：沒事兒，一起陪四媽走一走，也算開眼界。

    過兩天，劉華就約于遠明一起去拜訪一個客戶。

    這個客戶是在鄉鎮的，距離縣城還需要坐半個小時車。

    于是帶好投保書，暫收收據，續期保費自動扣費申請書，費率手冊等就出發了。

    于遠明沒想到這次拜訪，給自己一次全新的體驗。

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