四月份，公司有一個半年方案。就是達成的人可以參加分公司高峰會。于遠明心里高興，想去沖刺一把！
有兩種方式，營銷員就是個人業(yè)績，主管就是團隊業(yè)績。主管團隊差一點，個人業(yè)績好達成照樣可以去。
據(jù)說這次高峰會的規(guī)模很大，公司準備在五星級酒店舉辦，全省的高手都會參加！
還會邀請一位重量級的嘉賓來分享，就是去年萬家公司全國的冠軍，也是美國百萬圓桌組織的超級會員--季安宏。
說起這個季安宏，于遠明比一般人清楚。因為1999年底于遠明自費訂了十份《萬家保險報》十份《客戶服務報》。因為公司倡導文化展業(yè)，并說浙江寧波有個業(yè)績高手訂了一百份報紙，發(fā)展了很多客戶，一個人做的業(yè)績超過了一個支公司。這個榜樣的力量鼓勵了于遠明，于是各訂了十份報紙。
而公司的報紙上曾經(jīng)刊登過季安宏的事跡，于遠明有比較深刻的印象。
所以對于本次分公司的高峰會，于遠明很期待。
他想如果以團隊達成的標準去，需要搞定兩個人：秦玉芳和劉華。這兩個人是產(chǎn)能最高的，如果她們自己達成，肯定小組達成就差不多了。再加上其他人的正常業(yè)績，本次高峰會肯定能夠達成。
當然，營業(yè)部經(jīng)理高子云也給各團隊分解了目標，大家雄心勃勃地領了任務。秦玉芳沒在公司，于遠明準備給她送過去，順便和她好好溝通一下。
先電話預約了，又去問了一下侯玉珠。侯玉珠很高興說：你去吧，媽媽一般都在辦公室。你去就能找到。
于是于遠明在十點多就在橋頭鎮(zhèn)政府辦公室里和秦玉芳坐在一起喝茶了。
寒暄過了，于遠明就把本次高峰會的規(guī)格，意義給秦玉芳說了。看她很感興趣，又說了標準。秦玉芳一點都不覺得有問題，只是擔心到時候達成了沒時間去。這邊得請假，另外還有一個問題，就是名字不相符有沒有問題？因為涉及到差旅費報銷，住宿名單核對等問題。于遠明還沒想到這個問題，老實回答：這還真是一個問題，我得問問。
于是馬上打電話給王玉清，王玉清倒是爽快：沒得問題。你給秦阿姨說不要有任何擔心，只管做業(yè)績。后面這些問題我們?nèi)拷鉀Q。
秦玉芳得到這個肯定的回答高興壞了，中午非要拉著于遠明去吃飯。在此期間，還不停有人來找她辦事。有的是企業(yè)結賬，有的是票據(jù)遞送，有的是事情詢問，總之挺忙的。于遠明也見識了秦玉芳的厲害。她總是在不經(jīng)意間說：沒得問題，我會及時處理。另外，你們一天到晚都在外面跑，也不買個保險？我女兒在萬家保險上班，有任務。你們看保險這么好，是不是買點？哎呀，你放心，我還會騙你嗎？
根本不給對方太多的話說，就是喊別人直接買。相信我，沒錯的。
秦玉芳說：遠明，我做業(yè)務也這么久了。感覺越來越難了。不過我心里倒是不怕，實在不行了，我就去陌生拜訪。
于遠明笑道：你哪里還需要陌生拜訪哦？轉介紹的客戶都很多吧？秦嬢嬢，不要怕。你有客戶，如果需要我就叫一聲，我來講解。
秦玉芳說：我這還有兩個建筑老板的朋友。狗日的頑固得很。我們關系本來很好，就是不相信保險。請我吃喝都可以，就是不買保險。上次那個副總好歹買了一點。說是照顧我。因為他老婆也姓秦，說起來我還喊他姐夫哥。但是不多，一年交保費才一千多，完全是應付我。等段時間，再給他們做工作。
于遠明不屑地癟嘴：這種客戶，如果是我就不做。我不需要哪個來照顧！你認識到了保險的好處就買，沒認識到也別照顧我，免得還欠你一份人情！
秦玉芳說法不同：我倒是不和他計較，只要他有保障。一時的誤會我也覺得沒什么。遠明啊，你看來是一個性情中人啊！
于遠明笑了：是的，我就是這種人。
做完秦玉芳的工作，再準備找劉華。
和秦玉芳不一樣，劉華這個人懶散，對于掙錢不是那么有興趣。而且心高氣傲，不愿意打著老公的旗號去做業(yè)務。所以，有時候做得好，有時候也不行。于遠明心想首先是解決她的思想問題。
想到向建軍是劉華的干兒子，于遠明于是先和他聊聊。
向建軍和周海差不多同時進公司，狀態(tài)起伏，主要還是貪玩。最近還不錯，增了一個能干的女徒弟，也是原來的同事。本人工作一般，但是老公在縣委給領導開車，很有些關系。年近30了，聽說還沒生娃娃。到底是誰的問題，諱莫如深。這個徒弟高大健壯，臉盤子又圓又白，一對咪咪高高聳起，經(jīng)常穿件黑衣服也是顯山露水的。業(yè)績好，經(jīng)常上臺分享，所以很快就在公司揚名立萬了。向建軍也引以為傲，經(jīng)常得意地分享增她來多么不容易。
這次于遠明找到向建軍說劉華的事情，向建軍笑道：我這個干媽，一般人瞧不起。對你的印象還可以，但是你別對她管束，她是越管越跳的人。這樣吧，我們一起和她聊聊。
于是，和向建軍一起約了一個早會后的時間。三個人在一起愉快地聊了聊。劉華其實沒有想象中的那么難說話，覺得這個活動也很有意思。還說正好過段時間準備去恭州，找個裁縫訂制一套衣服。
于遠明問：哪里得裁縫哦？值得跑那么遠。
劉華：在定慧寺支路，一個小門面。
于遠明：那一段我還有點熟悉。到時候一起去，合適的話我也可以訂一套。
劉華笑了：他們主要是做女裝，你就算了吧！哈哈
于遠明：沒事兒，一起陪四媽走一走，也算開眼界。
過兩天，劉華就約于遠明一起去拜訪一個客戶。
這個客戶是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，距離縣城還需要坐半個小時車。
于是帶好投保書，暫收收據(jù)，續(xù)期保費自動扣費申請書，費率手冊等就出發(fā)了。
于遠明沒想到這次拜訪，給自己一次全新的體驗。
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