進(jìn)入五月了，外面已經(jīng)是繁花盛開(kāi)，天氣也熱起來(lái)了。街上已經(jīng)有人迫不及待穿短袖了。
而在萬(wàn)家公司，五月還有所謂倍增月一說(shuō)。
公司上下到處布置都是紅五月，倍增月，人力倍增，業(yè)績(jī)倍增，收入倍增。
天花板上掛的是各色彩紙，墻壁上面是橫幅，下面是大白紙，里面的內(nèi)容也是業(yè)績(jī)達(dá)成之類(lèi)。還有一面墻，整整齊齊地排著一張張粉紅色的A4紙，上面是軍令狀。每個(gè)人列出自己的人力增長(zhǎng)目標(biāo)，保費(fèi)目標(biāo)，收入目標(biāo)。
紅紅火火的五月份伴隨著天氣，真的就來(lái)了。
這個(gè)時(shí)候發(fā)生了一件于遠(yuǎn)明意想不到的事情。
那天去高子云辦公室，高子云喊住于遠(yuǎn)明，說(shuō)你來(lái)得正好，有事找你談。
高子云對(duì)于遠(yuǎn)明很器重，一方面年齡接近，有共同語(yǔ)言。另外，很多職場(chǎng)布置，早會(huì)經(jīng)營(yíng)，甚至夕會(huì)經(jīng)營(yíng)也是依賴(lài)于于遠(yuǎn)明。萬(wàn)家公司后來(lái)的發(fā)展歷史證明，堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍自我的經(jīng)營(yíng)主動(dòng)性是至關(guān)重要的決定。很多公司都做不到，特別是神州人壽。
營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和保險(xiǎn)公司其實(shí)是一種合作關(guān)系，但是很多時(shí)候，被當(dāng)成了一種雇傭關(guān)系，也就是事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系。這是一種典型的常識(shí)性誤區(qū)。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司并不支付無(wú)責(zé)底薪給營(yíng)銷(xiāo)員，營(yíng)銷(xiāo)員的正式法律關(guān)系也只是代理人。只有內(nèi)勤才是勞動(dòng)關(guān)系，他們負(fù)責(zé)后援，培訓(xùn)，理賠，客戶(hù)服務(wù)等。
在如何組建隊(duì)伍上，幾家公司看似差不多。都是找一些人培訓(xùn)，改變觀念，給于技能，以利益為驅(qū)動(dòng)力讓營(yíng)銷(xiāo)員去利用自己的人脈關(guān)系拓展業(yè)務(wù)。然后又通過(guò)各種層級(jí)設(shè)計(jì)，讓每個(gè)人都奮力往上，在此過(guò)程中創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。
但是核心的東西往往就在細(xì)枝末節(jié)上，比如文化。
萬(wàn)家公司的文化當(dāng)然是什么價(jià)值最大化，信譽(yù)第一，效率第一，客戶(hù)第一之類(lèi)的。但是營(yíng)銷(xiāo)文化卻沒(méi)有誰(shuí)在說(shuō)，于遠(yuǎn)明思考了很久，覺(jué)得萬(wàn)家公司的營(yíng)銷(xiāo)文化就是優(yōu)勝劣汰的狼性文化。
公司不給你講那么多，有保費(fèi)就有一切，沒(méi)保費(fèi)就沒(méi)一切。說(shuō)啥都沒(méi)用，就那么簡(jiǎn)單。
新人來(lái)到公司，就是一只幼狼。能不能活出來(lái)，在市場(chǎng)中找到自己的“羊”，看你自己的造化了。師傅也重要，資源也重要，但是都不是最重要，最重要的是你自己！
這一年來(lái)，多少人來(lái)了又走了，多少人又來(lái)了，多少人曾經(jīng)還在，走的時(shí)候悄沒(méi)聲息的，比如曾經(jīng)的那個(gè)劉靜。那天來(lái)辦離職領(lǐng)取單證抵押金才知道離職了。
高子云和于遠(yuǎn)明很多時(shí)候都在一起商量事情，有些消息也是他透露出來(lái)的。比如老雷的背景，在另一個(gè)機(jī)構(gòu)的情況。還有龐福喜去了合陽(yáng)鬧出一場(chǎng)糾紛，不久就回省城了。
老雷確實(shí)是分公司一把手的秘書(shū)出身，在原來(lái)的機(jī)構(gòu)也做得不錯(cuò)。但是最關(guān)鍵的還不在于此。他本來(lái)是應(yīng)該分配到公檢法的，只因那年春夏之交也上了街，所以畢業(yè)后就沒(méi)了著落。陰差陽(yáng)錯(cuò)來(lái)到萬(wàn)家，應(yīng)聘了老總秘書(shū)。本身是中文系出身，本來(lái)也符合。不過(guò)，以他的能力抱負(fù)肯定不能長(zhǎng)期做秘書(shū)。后來(lái)機(jī)構(gòu)有缺的情況下就去了。當(dāng)時(shí)已經(jīng)結(jié)婚，還沒(méi)小孩。據(jù)了解那邊的干部員工對(duì)他的評(píng)價(jià)都不錯(cuò)，不像前一個(gè)負(fù)責(zé)人完全是瞎搞。老雷有一句口頭禪：萬(wàn)家保險(xiǎn)龍城機(jī)構(gòu)是龍城人自己的保險(xiǎn)公司，我走了你們還得在這兒工作生活。我不愿意有一天你們上街被客戶(hù)罵得還不起嘴。
龐福喜的事情就非常搞笑了，他過(guò)去正好處于發(fā)放年終獎(jiǎng)的時(shí)候。分公司給合陽(yáng)機(jī)構(gòu)所有內(nèi)勤5萬(wàn)元的獎(jiǎng)金包，他一個(gè)人獨(dú)得4萬(wàn)5千，其余幾個(gè)內(nèi)勤分5000元。把大家氣壞了，于是聯(lián)合外勤部經(jīng)理主管去分公司告狀，集體要求換人。要么他走，要么我們走。分公司當(dāng)然是只能把他下課，調(diào)回分公司團(tuán)險(xiǎn)部。另外臨時(shí)派了一個(gè)理賠部的燕彬出任合陽(yáng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。燕彬根本不懂營(yíng)銷(xiāo)，她是做理賠的。簡(jiǎn)直是趕鴨子上架啊！而老龐狗改不了吃屎，回到分公司沒(méi)多久又和一個(gè)女員工搞到一起，被他老婆抓到了。到分公司大吵大鬧，一時(shí)之間成為分公司上下笑談的緋聞男主角。
高子云講這些傳聞繪聲繪色，于遠(yuǎn)明沒(méi)有問(wèn)，估計(jì)是他姐姐轉(zhuǎn)述的。
高子云現(xiàn)在喊于遠(yuǎn)明，確實(shí)是有事情。
高子云問(wèn)：遠(yuǎn)明你現(xiàn)在住哪里？
于遠(yuǎn)明：在菜市場(chǎng)附近，租了一套房子。
高子云：想沒(méi)想過(guò)去和老雷一起住？
于遠(yuǎn)明：不好吧？
高子云：有什么不好的？他一個(gè)人住，據(jù)我了解，是一個(gè)三室兩廳。他睡一間房，其余的房間還不是空著？
于遠(yuǎn)明：覺(jué)得和領(lǐng)導(dǎo)一起不太方便。
高子云：其實(shí)老雷對(duì)你的印象不錯(cuò)。你搬過(guò)去，你倆晚上也有個(gè)聊天的伴兒。你還把房租省了。我去給他說(shuō)說(shuō)，行就搬過(guò)去，不行就算了。我想肯定行。
于遠(yuǎn)明只好說(shuō)：那你去試試吧！
幾天后，于遠(yuǎn)明搬離了原來(lái)的九樓，到了老雷的出租屋。確實(shí)寬敞，而且由于家具比較少而顯得空曠。去了以后，看到有個(gè)小冰箱，于遠(yuǎn)明又去買(mǎi)了一些餐具，調(diào)料，碗筷。正式在這里煮飯吃了。
老雷對(duì)于吃飯不講究，都是在外面吃。一碗蹄花湯，加一個(gè)調(diào)料，一碗飯就是一頓。
有時(shí)候回來(lái)，看到于遠(yuǎn)明的佐料一排排的，蔥姜蒜都很齊整，感嘆一句：你很像一個(gè)女人。
于遠(yuǎn)明并不服氣：你的意思只有女人才做這些哦？男人就不能做嘛！
晚上看電視的時(shí)候，老雷倒一杯白水，像喝白酒一樣，慢慢品著。他不喜歡看什么電視劇，綜藝晚會(huì)之類(lèi)。于遠(yuǎn)明發(fā)現(xiàn)他喜歡看紀(jì)錄片，看到那個(gè)海豹還是什么動(dòng)物，肥肥的身體雌雄交疊一體的時(shí)候，他不動(dòng)聲色地點(diǎn)評(píng)：嗯，開(kāi)始舒服了。
在這個(gè)房間，有過(guò)幾次來(lái)客，于遠(yuǎn)明都在現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)和來(lái)客的關(guān)系處理，于遠(yuǎn)明衡量著雷文杰的一切。
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