許秀波擺了于遠明一道。

    那天培訓結束后，許秀波就拉著張昌兵離開了。丟下于遠明一個人，于遠明還不知道傻乎乎地給許秀波打電話問她到哪里了？

    許秀波說已經走了，叫他自己回龍城。

    于遠明瞬間就明白了，這個女人肯定對自己有意見。

    因為這次培訓不是在分公司平時培訓的地方，趕車也就需要轉兩次公交車。好在于遠明對恭州也不是很陌生，多看幾次公交站牌而已。

    回到龍城，就當沒發生，他也沒有表現出什么來。

    第二天雷文杰召集大家開會，了解本次產品學習的情況，兩個部經理也一并參加。

    經過商議，本次分紅產品學習與九月業務啟動一起搞，貴溪的隊伍也參加。

    三個講師分別講授開發背景，產品知識與銷售技巧。

    許秀波講開發背景，張昌兵講產品知識，于遠明負責銷售技巧。最后留一個現場答疑的環節，由許秀波回答。

    這是于遠明第一次使用幻燈片講課，還是有些緊張。

    于是提前對幻燈片的內容熟悉了一下，又看了一次，再看了一次。生怕自己講錯了出丑。

    幻燈片是一種很不方便的東西，既要寫膠片，講的時候還要一個人配合操作。那個燈一開，于遠明就覺得很熱，汗水一下就冒出來了。

    第二天在一個酒店的大會議室召開了萬家保險龍城支公司分紅產品宣導暨九月業務啟動大會。

    貴溪方面也來了20個人，王承寬與張昌兵各帶十人。兩支隊伍齊刷刷的，很是興奮！

    王承寬給大家介紹于遠明：這是我最得意的一個徒弟，你們要喊大師兄。

    于是大家親熱地喊大師兄，只有梅家成沒有張口，但也沒說什么。

    于遠明發現其中有個侏儒，估計身高只有1米4左右。他還穿得很正式，系著領帶，頭發向后梳得溜光，笑起來感覺是一個小丑演員。

    王承寬介紹說這是貴溪的名人哦，好多人都認識，叫楊迪。長期騎一個電動摩托在城里穿來穿去的。別看他個小人丑，還很有本事也很自信。他的名言就是在貴溪讓不到我楊迪，算混得差！

    為了準備今天的講課，于遠明特別理了頭發，穿了一件白色短袖襯衫，系著一根紅色花格子的領帶。整個形象顯得特別精神！

    等到于遠明開始登場的時候，于遠明學了一下名人的派頭。這是他從一些書上看來的，就是外交部長喬冠華登上聯合國講臺的時候那種派頭。先不說話，而是用眼神掃一遍臺下的人群，就像看一塊莊稼地。

    于遠明還特別給了貴溪的伙伴一個禮物，就是高聲問候他們，然后請所有龍城的伙伴用熱烈的掌聲歡迎貴溪的伙伴參會！

    氣氛一下就被他點燃了。

    接下來才開始講產品的銷售，有了前面的鋪墊，其實大家對于產品已經有了初步的認識。但是如何銷售還是一個尚存疑問的地方。

    于遠明根據前兩天在恭州的研討結果，再發揮自己的銷售經驗，把這堂課講得很精彩！

    業務員看什么？

    不就是看產品好不好賣，怎么賣嘛！

    只要產品好賣，他們的收入就有了保障。這是大家最關心的問題！

    三個講師都講完了，會場一片歡騰！大家都在熱烈的談論，畢竟這個產品是中國第一款分紅保險，還是很有新鮮度！

    到了提問環節，高子云直轄組的一個業務員舉手提問：

    請問分紅有沒有保底？

    許秀波在臺上很爽快地回答：有啊，2.5%的保底。

    張昌兵和于遠明在講臺旁邊對了一下眼神：糟糕！許老師，講錯了！

    分紅是沒有保底的。

    也就是說每一年保險公司根據經營情況來確定盈余，盈余分為可分配盈余和不可分配盈余。

    根據可分配盈余來劃分，以不低于70%的比例，分配給所有購買了分紅保險的客戶！

    但是這個是不保底的。換句話說如果保險公司經營差，就沒有盈余，哪來分紅呢？

    所以，分紅保險雖然大多數情況下是會分紅，但是也可能出現分紅為零的情況。

    而且就算是有分紅，也是沒有保底的。

    因為一旦有保底的話，也算是擾亂金融秩序了。因為你本身是有預定利率的，再加分紅保底，再加累積利率。不就超越底線了嗎？

    那么許秀波講的2.5%是什么呢？

    其實2.5%是預定利率，是保單設計的時候，精算的一個基礎利率數據。并不是分紅保底。傳統的保險也有這個利率，與分紅無關！

    許秀波不知道怎么想的，居然講錯了！

    于遠明和張昌兵不好在這個時候去糾正她，只是給兩個部經理說了這個問題。讓他們在部門會議的時候給大家糾正過來，不然講出去錯誤的大了。

    也是鬧出了不專業的笑話！

    沒想到，在事后的主管會上，許秀波卻點名批評了于遠明。

    會上許秀波眉頭緊鎖：大會完了，伙伴們都懂了嗎？分紅保險的很多知識點有沒有學明白？于遠明，你們組上的幾個老大姐問題最多。你是怎么輔導的？

    于遠明一下子懵了：她怎么會來指責我？

    于是反駁：沒有吧？我問了她們幾個沒有什么問題��？

    許秀波更生氣了：你還說沒有？剛剛會議前都還在問我。

    于遠明也火了：那還不是你講錯了！

    許秀波徹底被激怒了：我講錯了？我還不如你哦？你才來幾天？現在就要翻天了！

    于遠明不知道怎么反駁了，兩眼噙滿了淚水。內心有很多委屈，卻不知道怎么表達。面對許秀波的強詞奪理，卻不愿意低頭！

    其他人也不知發生了什么，開始都靜靜地觀戰。后來還是田鳳英把許秀波勸住了。這個會議也無法開了！

    不到十分鐘，雷文杰就通知于遠明到他辦公室去。

    一進雷文杰的辦公室，雷文杰就把門關了，拉了一把椅子過來，和于遠明面對面坐著，兩個人的膝蓋都快頂著了。

    傳統意義上的促膝談心就是這樣吧？

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