現在是麻桿打狼兩頭怕，所以談判陷入了僵局。
一般來說，該是由方元這個中人出面唱紅臉的時候，可現在周琦擺明了不待見他，所以一時間房里變得沉默起來。
趙掌柜左右看了兩眼，從座位上跳起來，三步并作兩步趕到周琦身邊，拉住他的胳膊道：“兩位請聽做兄弟的一句話。”
有人說話就好，眾人都向趙掌柜看去。
“這位周老弟說的對，大家坐在這兒，就是為了賺錢么。”，趙掌柜笑著說道：“既然鹽是從周老弟這里來的，那周老弟的話當然應當聽。”，他退了半步：“周老弟有什么章程，說出來大家參詳。”
“我負責把鹽運過來。”，周琦沖趙掌柜點點頭，表示感謝，“三十文一斤。”
這兩天他已經打探清楚，襄城的市場上，官鹽價錢約莫八十文每斤，私鹽則在四十到五十文之間，私鹽大多是西夏來的青鹽，品相比自己的精鹽差多了。
而三十文錢，是他詢問下來，得到的最高價--畢竟零售價和批發價不一樣，而且對于襄城的商家來說，他還是個背景不明的新人，所以必定會影響到對方的出價。
“不可能！”，趙掌柜聽到周琦的開價，不禁連連搖頭。
“原來你是來戲弄你家爺爺的。”，胡書辦見到趙掌柜的反應，便厲聲喝道：“爺爺這就就叫幾個人來，陪你好好玩玩！”
白臉唱一次就夠了，一直鬼叫鬼叫的不煩么？周琦看都懶得看胡書辦一眼，向趙掌柜問道：“那趙大官人怎么說？”
“二十文。”，他開始把周琦當做一個值得認真對待的談判對手，仔細解釋道：“如果你只有幾百上千斤鹽，我也可以給你三十文買進，然后六十文賣出，快進快出，沒有風險。”，他直視周琦的眼睛：“但是方大官人說了，你的量太多。”
“二十八文。”
“量多的話，就是個長期的買賣。”，趙掌柜搖頭道：“長期的買賣，好處就不能由縣尉老爺獨占，上上下下就都要打點到位才行。”，他豎起一跟指頭：“這是其一。”
理由可以接受，于是周琦沒有說話。
“如果襄城吃不下這么多鹽，我就要賣到許昌去，給那邊的同行只能算批發價。”，趙掌柜豎起第二個指頭：“這是其二。”
也有道理，周琦點點頭。
“我銷這么多鹽出去，怎么地也要多買幾十本鹽引做樣子，不然鹽監那邊面子上不好看，這是其三。”
鹽引，是購買官鹽的憑證。
官鹽價錢昂貴，質量卻沒好到哪兒去，所以私鹽才是老百姓的首選；然而，所有賣私鹽的店，都會裝模作樣地買些鹽引--道理很簡單：沒有鹽引你哪來的鹽呢？擺明了走私么！
“所以，第一個月的生意，二十文不二價。”，話題到了趙掌柜熟悉的領域，他就漸漸顯露出霸氣來。
見周琦的臉色不豫，他便笑哈哈地說道：“不過周兄弟放心，我們兩家做得是長久買賣，等賣完一個月之后，咱們再坐下來談，看看這價錢是該漲還是該降。”
他拍了拍周琦的肩膀：“就這一個月，你也虧不了幾個錢，我也多賺不了幾個錢，周老弟，你說是不是這個理？”
是這個道理。
周琦回頭看向翟南，發現翟南也無話可說，于是咬了咬牙：“二十二文。”
聽到這話，趙掌柜的笑容就凝固了，搖著頭道：“周老弟，你這可不是做大買賣的作派啊。”
“對不住了趙大官人。”，周琦沖他拱了拱手，然后指向胡書辦二人：“這兩人一直對我無禮，在下年輕氣盛，實在咽不下這口氣，所以每人頭上必定要加上一文錢。”
翟南一聽便覺得這話好生耳熟，旋即想了起來，臉上浮現出促狹的笑意。
胡書辦卻是一幅要吃人的模樣，惡狠狠地盯著周琦，不過奇怪的是，倒是半個字也沒有說。
“哈哈哈。”，趙掌柜又拍了拍周琦的肩膀：“做生意嘛，討價還價的話語不要當真。”
“小弟年輕，對不住了趙大官人。”，周琦也算有了些商業嗅覺，敏銳地感覺到趙掌柜口氣松動，于是立即強硬起來。
“老弟，我給你看樣物事。”，趙掌柜又笑了出來：“看值不值兩文錢。”，說著從懷里掏出個信封遞了過來。
這是什么？
周琦好奇地抽出里面的信紙。
有夾帶飛錢嗎？
翟南也湊過頭來。
一目十行地看完了之后，周琦和翟南對視一眼，目光中都冒著怒火。
“多謝趙大官人。”，周琦一抱拳：“在下承了這份情，二十文便是二十文。”
“爽快！”，趙掌柜哈哈大笑，向室內眾人做了個羅圈揖：“現在大家都是自己人了，晚上在寒舍設宴，大家伙兒親近親近。”
“定要叨擾。”，周琦一口答應下來。
趙掌柜給他看的，是葉縣的葉永成寄來的信，里面的主要內容，說周琦等人是忠護軍的奸細，找趙掌柜是為了給忠護軍買糧，讓趙掌柜到時候報官緝拿。
而趙掌柜不僅沒有照做，反而把這封信送給了周琦，那這份人情可就大了。
除了人情，還幫助周琦挖出了一個潛在的細作，更可以幫助周琦立功。
不管趙掌柜對那個全心信任他的葉永安是不是夠朋友，但是對于周琦來說，他實在很夠朋友。
朋友么，什么事都好說，減掉兩文這種事情，又算的了什么！
出了縣衙，翟南就爆發出來：“等我們回去，就是姓葉的那賊人的死期！”
而方元同時抱怨：“你們怎么這樣，丁點不懂得人情世故！”
什么叫人情世故？被你黑了錢才叫做懂事么？
不過周琦現在心情好，不想跟方元計較，就隨口回了一句：“方兄弟高明。”
翟南接道：“高明歸高明，就是不會還價。”
方元被氣得打跌：“本來說好三一三十一，每斤鹽賣六十文的話，咱們能拿二十文。”，他的手指都在哆嗦：“你現在得罪了胡書辦，說不定還得罪了趙縣尉，最后還是拿二十文。”
周琦和翟南二人如遭雷擊，呆立當場。
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