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雖然劉夢(mèng)玲等人不知dà
魏民生的底氣是什么，但這半個(gè)月的時(shí)間以來(lái)，民生公司可以說(shuō)是在自己等人的眼皮下從無(wú)到有建立起來(lái)的，其發(fā)展勢(shì)頭簡(jiǎn)直令人咂舌。
而且公司帳目上的流動(dòng)資金數(shù)額是越來(lái)越大，雖然很大一部分的資金都被魏民生購(gòu)買(mǎi)了各種各樣的工具、設(shè)備和物資，但劉夢(mèng)玲等人也知dà
，這些投入都是生產(chǎn)性的基本物資，必然能夠在未來(lái)創(chuàng)造出更大的價(jià)值。
如果真的按照魏民生規(guī)劃的近期目標(biāo)順利發(fā)展的話，一個(gè)集合了大量合zuò
企業(yè)、商人的企業(yè)，不說(shuō)全省，至少在附近幾個(gè)區(qū)縣的影響力那絕對(duì)是不容小覷的。
魏民生又看了一下陳小華電腦上的食堂分布圖，想了一下說(shuō)：“其實(shí)這食堂除了配送菜品的時(shí)間，其它大量的時(shí)間都被浪費(fèi)了。
利用食堂網(wǎng)點(diǎn)的分布，我們可以與各大物流公司合zuò
，把食堂網(wǎng)點(diǎn)變?yōu)槲锪鞯娜∝淈c(diǎn)。
一來(lái)可以擴(kuò)大民生食堂的影響力，增加食堂網(wǎng)點(diǎn)的收入，二來(lái)也可以降低物流公司的送貨成本，按照網(wǎng)點(diǎn)配送和配送到用戶(hù)手中這兩種方式之間投入的成本差距可不是一丁半點(diǎn)。
這是對(duì)食堂網(wǎng)點(diǎn)和物流公司都有利的一件事，應(yīng)該是很容易做到的。”
陳小華疑惑地說(shuō)：“可是這樣做對(duì)公司卻沒(méi)有什么好處啊。”
“暫時(shí)是看不出有什么好處，因?yàn)槲覀兪窃诖钜粋�(gè)平臺(tái)，等到這個(gè)平臺(tái)搭好之后，甚至可以改變目前的快遞模式。
現(xiàn)在的快遞公司太多，給我的感覺(jué)就是回到了當(dāng)年漢字輸入法‘萬(wàn)碼奔騰’的時(shí)代，但有一點(diǎn)是肯定的，競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)果要么是價(jià)格下降，要么是服wù
質(zhì)量的提高。
全國(guó)性的物流布局太大，我們暫時(shí)做不了，但可以在物流的最后一公里上插上一腳。
我們可以先和一兩家物流公司合zuò
，改變物流最后一公里的配送習(xí)慣，隨著越來(lái)越多的網(wǎng)購(gòu)人群選擇把收貨地點(diǎn)放在我們民生食堂的網(wǎng)點(diǎn)里，合zuò
的物流公司業(yè)務(wù)量也必然上升。
在這種情況下，我們就可以有意地引入其它物流公司的競(jìng)爭(zhēng)，把收貨地點(diǎn)是民生食堂網(wǎng)點(diǎn)的物流價(jià)格降下來(lái)。
降下的價(jià)格轉(zhuǎn)化為用戶(hù)的消費(fèi)積分，消費(fèi)積分可以一定的兌換方式在我們的網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)各種菜品和其它商品，進(jìn)一步加大用戶(hù)對(duì)民生食堂的依賴(lài)，最終達(dá)到雙贏的結(jié)果。”
魏民生喝了一口茶，接著說(shuō)：“在布點(diǎn)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，我們的網(wǎng)站上還可以開(kāi)展水果之類(lèi)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。
現(xiàn)在一些水果的產(chǎn)地，收購(gòu)價(jià)格極低，但由于中間商的層層加價(jià)，最終到了消費(fèi)者手上的時(shí)候價(jià)格翻了好幾番。
雖然目前我們與各大超市有合zuò
關(guān)系，但從前期的情況來(lái)看，中間環(huán)節(jié)的損耗還是太大，終端消費(fèi)價(jià)格還是太高。
我想把這個(gè)水果的銷(xiāo)售放在網(wǎng)站之上，直接打通生產(chǎn)消費(fèi)之間的通道，真zhèng
讓生產(chǎn)者和消費(fèi)者受益。”
劉夢(mèng)玲擔(dān)心地說(shuō)：“魏總，這個(gè)水果的銷(xiāo)售可不象我們的菜品，產(chǎn)地到這里的距離就決定了從下達(dá)訂單到配送都不是一兩天就可以做到的，運(yùn)輸、銷(xiāo)售過(guò)程中的損耗也是相當(dāng)大的。
而且我們直接介入水果銷(xiāo)售渠道的話，超市那邊的合zuò
可能會(huì)受到一些影響。”
魏民生說(shuō)：“目前超市的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已經(jīng)逐步在惡化，如果不是中老年人群和物流跟不上，這種經(jīng)營(yíng)模式如果不從自身進(jìn)行改變的話，幾乎無(wú)法再維持下去。
場(chǎng)地租金、人力成本一直居高不下，而我們可以利用已有渠道的剩余服wù
能力，相當(dāng)于提高了單個(gè)工作日的營(yíng)業(yè)額，間接地提高了各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的收入。
而我們所面對(duì)的消費(fèi)群體都是年輕人，熟悉網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的模式，容易接受新生事物，雖然收入不是很高，但購(gòu)買(mǎi)力一點(diǎn)也不比中老年差。
加上公司信用體系的完善，可以把一些網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中的惡意行為排除在外，從這點(diǎn)來(lái)看，超市原有的渠道和我們相比就沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)了。
至于水果的損耗這一塊，網(wǎng)購(gòu)的方式絕對(duì)比在超市中不斷地被人翻揀要小得多，我們只需yà
把每一批貨按照一定的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格進(jìn)行分級(jí)分類(lèi)，從大小、品相、口感等方面作出一個(gè)中肯的評(píng)價(jià)，并分級(jí)分類(lèi)定價(jià)。
由于我們網(wǎng)上的照片來(lái)自于當(dāng)批貨源，從配貨到客戶(hù)拿到手上的時(shí)間差很小，基本可以達(dá)到圖貨一致。
分級(jí)分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)只要確定了下來(lái)，就一定要和網(wǎng)上的宣傳一致，標(biāo)準(zhǔn)就高不就低，不符合的就不符合，差一點(diǎn)都只能降級(jí)銷(xiāo)售，相關(guān)工作人員的行為也要納入信用體系。
要讓所有消費(fèi)者買(mǎi)個(gè)放心，什么樣的價(jià)格，配的就是什么樣的貨，這樣才能夠打消消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的種種顧慮。”
“那分揀過(guò)程中的殘、次品又該怎樣處理呢？”陳小華補(bǔ)充道。
“殘、次品處理要從三個(gè)方面入手，首先是采購(gòu)環(huán)節(jié)，這是減少殘、次品的主要方式。
我們的采購(gòu)盡量與生產(chǎn)者直接聯(lián)系，價(jià)格可以高于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)收購(gòu)價(jià)，但質(zhì)量一定要保證，堅(jiān)決把次品排除在采購(gòu)產(chǎn)品之外。
產(chǎn)品的提供者也要納入公司的信用體系，產(chǎn)品如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)品的提供者首先就被公司列入黑名單，然后再根據(jù)供銷(xiāo)合同通過(guò)法律手段進(jìn)行解決。
不管法律最終的結(jié)果是怎樣，至少我們可以用自己的方式把不誠(chéng)信的行為隔絕在公司的貿(mào)易行為之外，避免今后更大的損失。
第二個(gè)方面是運(yùn)輸環(huán)節(jié)，由于水果比較嬌貴，所以包裝上一定要注意細(xì)節(jié)。
雖然我有能力保證運(yùn)輸途中水果的質(zhì)量，但如果不是特殊情況，我不準(zhǔn)bèi
動(dòng)用那些資源，能夠用市場(chǎng)行為解決的就由市場(chǎng)來(lái)解決，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這種方式更好。
第三是通過(guò)分揀過(guò)后剩下的那些少量的殘品，這是無(wú)法避免的。
這些殘品只不過(guò)是在運(yùn)輸過(guò)程中受到了擠壓和磕碰，除了品相不佳外，口感與同批次是完全一樣的。
如果數(shù)量大又有出售可能的話，打折出售，數(shù)量小的話，就做成水果拼盤(pán)，送到各食堂網(wǎng)點(diǎn)，他們自己去處理，吃了、賣(mài)了、送了都可以，反正比爛掉好。”
三●五●中●文●網(wǎng)
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