小劉說：“天京出名是因為在近代史上這里是中國最大的外國租界，然后國仇家恨的歷史事件就多，像民國那么多大人物歷史名人都在這邊呆過，懂吧？它出名不是因為風景名勝。”
小紅說：“是嗎？但是我感覺這邊好吃的好玩的應該不少啊，出名的東西也挺多的。”
小劉說：“歷史痕跡這邊特別多，而且歷史上因為這里住的外國人多，所以比較繁華吧，像雜技啊泥人啊相聲啊，都是從這里興起來的，但是真要是說有什么的話，沒有。天京出名就是出名在這個城市自身的歷史地位。”
天京夏利廠。
在嘗過了風味小吃，游覽了歷史古跡之后，小偉四個來到這個時候遠離市區(qū)的夏利總廠。
中國國內(nèi)在90年代初的汽車銷售主要是由國有物資系統(tǒng)或者汽貿(mào)（工貿(mào)）系統(tǒng)進行的，私人因為資金各方面以及市場狀態(tài)的問題，進入這行的極少，有也是背靠國有工貿(mào)賺差價這種。
那會汽車銷售都是混雜牌子的大賣場形式，弄來啥車賣啥車，轎車貨車都擺在一起。不過在91年這會兒，已經(jīng)開始有私人在汽摩配件市場里租地方做生意了，也有賣整車的。
至于私人大量的介入汽車銷售那是95年以后的事情。而4S店還要向后，國內(nèi)第一家4S店是重慶南平的長安鈴木汽車直營店，建于96年八月，現(xiàn)在還在運營。真正大量4S店建設(shè)運營要等到99年以后去了。
這會兒夏利還是中日合資企業(yè)，而且說實話還不能算是真正的汽車生產(chǎn)廠。夏利剛建廠那會兒應該說就是一個組裝廠，完全進口日本大發(fā)的零配件組裝銷售，然后慢慢進行零配件的生產(chǎn)。90年這會兒國內(nèi)有不少地區(qū)都有這樣的組裝廠。包括吉北的一汽。
而所謂的國產(chǎn)化，也不過就是儀表盤，塑料件這些，從底盤到發(fā)動機再到車身鋼板都玩不了。這些合資廠的技術(shù)含量事實上還不如拖拉機廠。
就算是到了后世，那些國產(chǎn)品牌其實也沒有幾個能真正生產(chǎn)汽車的，國產(chǎn)，只是日本人的一種銷售策略，和國真的沒一點關(guān)系。
夏利廠銷售科。
“這是我們韓科長。”接待的職工給簡單介紹了一下這位銷售科長就匆匆出去了，國營廠的上下級關(guān)系其實沒有私企那么刻意。
韓科長是一個三十多歲的微胖界男人，白面無須，戴著副金絲眼鏡。
“你好。”韓科長伸手和小偉握了一下，沖跟在后面的小劉和嘎子點了點頭：“來，進來坐吧，地方有點簡陋。幾位從哪來？”
“奉天。”進了屋子，小偉打量了一下，辦公環(huán)境確實不算好，屋里擺的還是木制靠椅。
幾個人坐下來，韓科長看著小偉。小偉說：“我是遼東兄弟集團的，這次來有兩個目的，一是集團用車的采購，第二個是問問你們在東北設(shè)不設(shè)代理。”
韓科長問：“集團采購？你們，是出租車公司？”
小偉搖搖頭說：“不是，我們是食品公司。”
韓科長有點失望，哦了一聲坐下了身體。
小偉說：“我們打算給中層管理都配臺夏利，然后下面所有店面分公司都配幾臺大發(fā)，暫時可能數(shù)量上不會太多，第一批夏利不會超過十臺，大發(fā)不會超過二十臺，不過。”
韓科長急切的問：“多少？”
小偉說：“十臺夏利二十臺大發(fā)，確實不算多，但是我們在不斷的開新店，以后還會補充，怎么了？”
韓科長擠出一個燦爛的笑臉來，說：“沒事沒事，您接著說。”這會是91年，夏利還沒到出三箱爆款的時候，一下出三十臺對于夏利廠來說算是相當大的采購計劃了，這會可不是后世家家有車的年代。
小偉說：“我們目前只是在遼東三個城市開了店，馬上要鋪到六個市，然后吉北和龍江那邊也馬上開始了，都要配車，所以我們研究了一下，想直接和貴廠談一下在東北三省代理的問題，你們應該還沒設(shè)代理吧？”
韓科長搖了搖頭：“沒有，廠里沒有這個計劃，咱們國內(nèi)現(xiàn)在賣車都是定單式的，代理這事還真沒見過，國外到是有這種模式。這樣，你們等一等，我去請示一下。”
韓科長沖四個人示意了一下，抬了抬眼鏡急匆匆的出去了。從銷售角度來講，國內(nèi)這個時候完全是一片空白，根本沒有所謂技巧和應有的心態(tài)，這也是為什么這個時期國內(nèi)和國外交易總是吃虧的原因，大部分人還沒從計劃經(jīng)濟那邊轉(zhuǎn)過來。
過了也就是幾分鐘，韓科長陪著一個中年人走進來，“這是我們李廠長，主管銷售。這是遼東兄弟集團的代表，兄弟你貴姓？”
小偉站起來和李廠長握了握手說：“我叫張偉。”
李廠長臉上還著慈祥的笑容，雙手比了比：“坐，坐，張先生年少有為呀，哈哈。坐坐。那個誰，泡茶泡茶，怎么沒有眼力界呢？”
“那個，小張，我這么稱呼你可以吧？哈哈，小張，你把你的想法詳細說說，說說。”
小偉說：“就是我們來代理你們廠在整個東北的銷售，從我們合同簽定開始，整個東北地區(qū)的銷售只能通過我們公司，我第一次提貨轎車不會低于二十，大發(fā)不會低于三十，然后以后按季度提貨，李廠長你看行不行。”
李廠長想了一下說：“這事在國內(nèi)到是沒先例，不過，哈哈，那不重要。一下弄三個省的話，你們一年能幫我們賣多少？貨款怎么弄？我們小廠，小廠，哈哈，這個資金上，哈哈哈。”
小偉說：“我提車就付現(xiàn)金，不壓你們車錢，但是你們得保證東北只能有我們一家來賣，這個可以吧？包括公家單位自己來提車的話，你們也不能賣。”
李廠長問：“小韓說，你們是食品公司，是吧？這個，專業(yè)上，有點不對口啊，這個這個，市場效果上……”
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