對于對方的提議，莊言搖頭拒絕道：“如果我把身份說出去的話，我想可能現在也就不止你們一家出版社來找我了。”

    李助理笑道：“這個我當然知道，憑先鋒作家莊言的名號，可能跟您聯系的出版社都能從金陵排到燕京。但是莊先生您要知道，正因為是這樣，也足以說明我們出版社的誠意。在知道您身份之前，我們就有意要跟您聯系出版了，這不也正是說明了我們出版社非常重視這本書么？”

    其實說起來，這百分之十的版稅對于一本童話故事也算是非常不錯了，而且還是一本這么長的童話故事書，不過莊言自己知道這本書的潛力，所以他對這個條件不太滿意。

    但是出版社也是做生意的，不是做慈善的，不可能給他太高的條件，即便是他們也看好這本書，但是他們也并不愿意拿自己的錢去賭。

    莊言想了一會，說了一個折衷的方法：“這樣吧，你們給的條件我也不太滿意，不如我們換一種合作方式，來個階梯性版稅如何？”

    “階梯性版稅？”李助理對于這種方法當然不陌生，他有些好奇道：“不知道莊先生有什么方案？”

    莊言笑道：“底價就按百分之十的版稅來，不管你們首印多少，最終銷量多少，版稅就是百分之十。當總銷量超過一千萬冊的時候，我就拿百分之十二的版稅。”

    李助理嚇了一跳：“莊先生您是認真的么，一千萬冊？”

    “一千萬冊多么？你可別忘了，這本書總共是分十部發售的。”莊言說道。

    “哦，我給忘了，那照您的意思是，單冊超過一百萬本就按照百分之十二來？”李助理反應了過來，“可是這個也不太合適吧，據我所知，現在市場上很多銷量超過一百萬冊的書也都沒有達到百分之十二的版稅。”

    莊言笑了笑，心道我會漫天要價，你就不能坐地還錢么？他繼續說道：“你先不要急，等我把全部的方案說完再說。”

    “好，您請說。”

    “超過一千萬冊按照百分之十二，超過兩千萬冊就按照百分之十四，超過三千萬按照百分之十六，超過四千萬……”

    “不可能！”莊言還沒說完，李助理就說道，“您說的方案實在是太離譜了，我到現在還沒見過這么高的版稅，而且單冊書銷量超過四百萬冊的不能說遍地都是，那也并不是什么稀有的事情，但是我從來沒有聽過這么高的版稅。”

    莊言笑了笑：“那你說應該按照什么方案，你不同意我的方案，至少也要給一個方案出來吧？”

    李助理一下子頓住了，這事他還真的不能決定，于是他說道：“莊先生，這事我需要跟于總請示一下。”

    “沒問題，你去問吧。”莊言無所謂道，他說這個方案本來就是給他們還價的。

    大概過了半個小時的時間，對方的電話又來了，不過這次換了一個人。

    電話一接通就傳來一個爽朗的聲音，“莊言你好，我是文藝界出版社的于海。”

    原來是主編出馬了，莊言笑道：“于總你好，這點小事還要勞你親自來談。”

    于海呵呵一笑，“我不來不行啊，小李跟我說了你的訴求，想要階梯性版稅？”

    “嗯，既然李助理跟你說了，我也就不復述了。”莊言說。

    于海沉吟說道：“你說的階梯性版稅也是個好方法，不過這具體的條件還是需要商榷一下。你也知道，童話類的版稅本來就普遍不高，本身能給到百分之十的版稅也是我們出版社最大的誠意了。前兩天我們出版社也出版了一本少兒類的讀物，我們才給了百分之六的版稅，這可是比百分之十少了接近一半啊。”

    莊言笑說：“于總，我聽王總說您是個爽快的人，我們還是直接一些吧。你們對我的方案有異議，你們也要給個方案出來啊。”

    于海噎了一下，心說我是爽快沒錯，但是現在是在談生意，說的都是錢的事情，直接不起來啊。不過他還是笑道：“莊言你果然是個直接的人，這樣吧，我給你透個底，按照你說的階梯性版稅方案，底價是百分之十，總銷量每增加兩千萬，版稅就增加一個點，你看怎么樣？”

    莊言倒吸了一口涼氣，這個于海刀口也太狠了一點，直接把他的方案砍掉了四分之三，本來是每增加一千萬版稅加兩個點，現在變成了兩千萬加一個點。

    “于總，你這也太狠了吧。兩千萬啊，你只給一個點？”莊言說。

    于海笑道：“你之前漫天要價，我這不是坐地還錢嘛，彼此彼此。”

    莊言撇了撇嘴，這個于總編還真是挺爽朗的，不過他說的也對，自己既然是漫天要價了，就應該允許別人坐地還錢。

    想到這里，莊言心有些累，他忽然發現自己還是不太適合談這些東西，所以他直接把自己的心理價說了出來：“這樣吧于總，我也不跟你漫天要價了，每增加一千萬，版稅就加一個點，你看怎么樣？”

    于海沉默了一會說道：“可以，不過百分之十六是上限。”

    這個要求不過分，總不能說沒有上限，那如果這本書賣出去兩億冊那莊言不是直接拿到百分之三十的版稅嘛，那出版社就賠本賺吆喝了。雖然這基本上是不可能的事情，但是肯定是要防一手的。

    所以莊言笑道：“可以，百分之十六就百分之十六吧。”

    于海呵呵笑道：“聽你這語氣似乎就是這百分之十六的版稅你已經拿到了一樣，你可要明白，總共十冊加起來六千萬可不容易，要比單本六百萬還難。”

    他說的沒錯，雖然是同一本書，但是分成十冊賣，想要賣六千萬，那可比單本賣六百萬要難多了。這一點很好理解，一般情況下，十冊中肯定是第一冊賣的最多，后面每一本的銷量都會下降。

    而每冊的銷量差距則是取決于這本書的口碑，口碑好吸引人，那么讀者就會買單繼續看下去，如果讀者看不下去了，那么很有可能出現銷量斷崖式下跌。

    當然了，想要消除這種影響的方法，就是把十冊書捆綁在一起銷售，那么讀者想要看的話，就要一下子全買了，不過現在的情況明顯是做不到這一點。

    在這種情況下，總銷量要到六千萬，那么第一冊的銷量肯定要多余六百萬，甚至要到一兩千萬才行，而在于海心里，他認為這是不可能的事情。

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