十八號，上午。☆→☆→，

    安遠通信的第一款手機正式發布，記者招待會設在湘南安遠廣場的商場一樓中廳召開。

    昨晚這款手機廣告在市臺開始投放，加之這幾個月來圍繞安遠通信的沸沸揚揚各類消息，倒也吸引了不少記者和業內人士到場，其中除了幾位是來自深圳和燕京，余下基本都是楚湖省內的。

    讓人驚詫的，本以為安遠通信憋了這么久的勁，如今第一款手機終于面世，接下來會像所有國產手機品牌廠商發布新品一樣，不遺余力的推廣，不遺余力的聯系各個渠道全面鋪貨……

    可發布臨結束前，整場都在介紹這款熊貓ar317性能和時尚概念的安遠負責人楊文民，卻告知大家，安遠通信部分廠房還在緊張擴建，受此影響，這款手機前期產能不足，因此，將采取區域限量銷售的模式。而又因供貨量不足，甚至都沒找什么大渠道商合作，只利用熊貓國際提供的單一渠道售賣。

    比如安遠通信的第一個推廣市場——湘南，這個月僅能提供一百臺新機，記者會結束，即時就能在安遠廣場一樓增開的手機專柜訂購。

    而等這批貨售完，還想購買則需要預訂，且預售也是限量，提貨日期一般多在一周左右……

    這消息一出，全場轟然。更多的是不以為然，這還因為大家覺得是本省企業，勉強給的面子。而到場的深圳，包括熊貓國際特地聯系過來的媒體人，對此全都是不屑和鄙夷。

    這款手機配置，從安遠和熊貓國際簽訂合約后，沒多久就被爆料出來。單是性能上。只算是國產手機的中端產品，但發布會給的最終銷售價格，卻比類似性能的手機高出了數百元快，也就是說，這上浮的費用是算到了產品外形的設計上。

    是，看到這款熊貓ar317。是會讓所有人眼前一亮，深覺這手機在款式和造型上的驚艷，包括了那支讓人驚艷的電視廣告。

    然而，在國產品牌手機全以“務實”的大勢下，難道認為可以憑這取勝？更讓他們感到不可思議的，現如今可謂是渠道即市場、渠道即銷售、渠道即利潤，而安遠通信恰恰拋棄了這個理解，竟然搞什么饑餓營銷。

    這種銷售方式并不算太新鮮，國際和國內都有公司過。以國人的消費習慣，未必會買這筆賬。又試問，手機的性能相同，誰會單單為了款式來多花這幾百塊錢，還不一定能買得到現貨。當然，也可能是到了最后，這點配額都原封不動！

    安遠通信簡直在詮釋什么叫“不知死字怎么寫”，也充分說明了。安遠即使把購物中心營運的再好，對于陌生的手機行業。也只不過是個極端理想化的愣頭青而已。

    最讓無語的，這款新手機在隨后公布的宣傳推廣區中，幾乎全是以二、三線城市為目標。

    就是說，在前期推廣的很長一段時間內，一線城市的顧客要想購買這款手機，要么就近到有銷售的二線城市購買。要么就得采用線上訂購的方式，而據說這種方式不比線下的預訂時間短。

    相比安遠，整合深圳數個中小手機商而組建的天浩公司，同一天、幾乎同時刻在燕京召開的新品發布會，就高調且有看頭的多。也讓在場消息靈通的媒體人覺得靠譜和有前途。

    天浩公司一連發布三款手機，囊括了高、中端，不但產能足量，比起銷售渠道，陣容更是華麗得讓人震撼，鋪貨的目標區域也覆蓋所有的一線城市，根本無懼和其他品牌爭奪市場……

    林安一上午都在學校里上課，找不到地方看發布會，所以只能等第四節自習課時，抽空跑到這辦公樓后沒人的地方來打電話。

    楊文民在電話說完這些，隨即又委婉表達了對安遠通信這款手機的憂慮。

    畢竟熊貓ar317這款手機，刨去造型、款式以及那支廣告讓人眼前一亮，就沒別的優勢了，價格定的“虛高”，算是另類的在中端手機上“脫穎而出”，前期又只在二、三線城市推廣，還是從未接觸的饑餓營銷。

    還有一點讓楊文民覺得焦慮，是那個突然冒出的天浩公司，在沒任何風聲的情況下，撞到了同一天發布手機新品。

    發布會后，楊文民立刻讓人搜集天浩公司的資料，得知其不但雄厚資本，背后銷售渠道更是華麗的讓人眼紅。

    最重要的，天浩公司發布的這三款手機，中端檔有兩款，皆比熊貓ar317便宜近千塊，也比同檔的手機價格有優勢。高端的那款，又僅比熊貓ar317多出不到兩千塊。這三款手機的價格一公布，立刻把熊貓ar317置于了比較尷尬的位置。

    同為新推出的國產品牌手機，別人若想購買中端手機，性價比上，一定會選天浩的那兩款，何況價格便宜了近千塊。再有想買熊貓ar317的，又不如再多添點錢，買臺更好的手機了，而天浩那款高端手機價格又比較接近。

    若不是天浩是新組建起的公司，若不是天浩是同一天在遙遠數千里的燕京召開發布會，楊文民都懷疑這家公司是不是針對安遠通信而來。

    隨后又覺得這猜測完全不可能，畢竟天浩公司實力那么雄厚，發布會都搞得那么聲勢浩大，想必后面一段時間里，業內都會充斥天浩這三款手機的消息吧，而安遠通信也只能在湘南掀起點風浪，兩者沒有可比性。

    對于這家天浩公司，林安早有心里準備。

    昨天從海沙回長溪的路上，就接到了李蔚語“好意的通風報信”，安遠通信第一款手機信息早些天就傳出去，聽到陳文浩這個名字，對天浩公司來這一出也就沒什么好驚訝的了。

    林安和楊文民沒說太多，也沒什么勸慰和鼓勵，因為后面的手機市場才是最好證明。

    在這個時候，國內還遠遠沒體會到饑餓營銷的魅力。而且，對中端手機，特別是國產品牌的中端手機，二、三線城市才是真正的主力市場，對這一檔手機，購買力意外的遠超一線城市，這要等數年后，才會被各大廠商深刻認識到。

    其后在電話里，林安主要吩咐楊文民專心做好手機的推廣工作。

    安遠不比背后站有沈明陳家的天浩公司，僅以熊貓國際提供的銷售渠道，和天浩真的沒法比，可以說采用“饑餓營銷”，也是安遠的迫不得已策略。正因此，宣傳工作就凸顯得更加重要，特別是媒體，包括網絡媒體的輿論造勢和宣傳。(。。)u

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