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    在周思蕤和朱秀妍兩個(gè)人的經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，顯然也針對(duì)美顏水，做了相應(yīng)的營(yíng)銷方案。當(dāng)然，這些方案，以兩個(gè)人的經(jīng)營(yíng)水平，是斷然不可能在沒(méi)有任何人的幫zhù

    之下，就自己琢磨出來(lái)的。

    在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中，顯然是接受了李析的一些建議。以至于最終，在使用了之后，立即就發(fā)xiàn

    ，這種經(jīng)營(yíng)方式，效果真的不是一般的好。

    當(dāng)然，李析所提出的這些建議，說(shuō)到底，還是由于自己的切身體會(huì)，尤其是以前，在沒(méi)有得到神樹(shù)寶典之前，其本人也曾經(jīng)參加過(guò)一些搶購(gòu)。就比如手機(jī)搶購(gòu)，搶購(gòu)某猴手機(jī)，或者某糧手機(jī)，結(jié)果當(dāng)然不用說(shuō)，搶購(gòu)個(gè)十次八次，最終還都不一定能夠搶到。

    而就這兩家手機(jī)公司當(dāng)中，某猴手機(jī)，明顯比某糧手機(jī)更加難以搶購(gòu)一些。至于李析，之前所使用的某猴猴六手機(jī)，當(dāng)然，這兒先不要吐槽它的大黑邊，漸變頭，或者明顯發(fā)青的屏幕什么的。在購(gòu)買(mǎi)回來(lái)之后，不說(shuō)別的，就光是在看電子書(shū)的時(shí)候，明顯比其它同價(jià)位，甚至更低價(jià)位的手機(jī)翻頁(yè)效果更慢的超差體驗(yàn)，就足以讓李析對(duì)這么一家公司的產(chǎn)品，再也沒(méi)有絲毫好感。

    不過(guò)，李析當(dāng)初之所以能夠搶購(gòu)到某猴的猴六手機(jī)，明顯并不是因?yàn)槟澈锿蝗话l(fā)善心了，好搶購(gòu)了，而是在某猴猴六手機(jī)發(fā)布之初，和其它時(shí)候相比，明顯更加容易搶購(gòu)一些。也是在這種情況下，李析才堪堪將這么一款手機(jī)搶購(gòu)到手。

    在這之前。他固然曾經(jīng)搶購(gòu)過(guò)某猴手機(jī)公司的手機(jī)。但無(wú)一例外的是都屬于那種極難搶到的類型。而能夠搶到的。手機(jī)質(zhì)量怎么樣，那也不用多說(shuō)，基本上都屬于已經(jīng)沒(méi)有什么人繼xù

    參與搶購(gòu)，很難能夠在網(wǎng)上賣(mài)出去的類型。而繼xù

    搶購(gòu)的話，由于強(qiáng)dà

    的可替代性，顧客就直接去購(gòu)買(mǎi)別家的產(chǎn)品了。

    也只有在這種情況下，某猴手機(jī)公司才會(huì)將這么一款沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力，在同價(jià)位顧客有著更多的選擇對(duì)象的手機(jī)。開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。

    不過(guò)，也就是在這么多次的搶購(gòu)的過(guò)程當(dāng)中，李析漸漸就意識(shí)到了在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，尤其是當(dāng)你的消費(fèi)群體，都是某一部分群體的時(shí)候，應(yīng)該采取什么樣的經(jīng)營(yíng)方式。

    在這一點(diǎn)上，排除個(gè)人的偏見(jiàn)的話，李析倒是覺(jué)得，某自封國(guó)際大廠的步步坑企業(yè)，在營(yíng)銷上面做的更好一些。在產(chǎn)品推出之初。就把目標(biāo)群體，定定為對(duì)電子產(chǎn)品最沒(méi)有常識(shí)的家庭主婦或者小白類型。同時(shí)通過(guò)大面積的廣告HONGZHA。再加上從蘋(píng)果手機(jī)處抄襲過(guò)來(lái)的外觀，以及相對(duì)而言，更加低廉的價(jià)格。

    當(dāng)然，這個(gè)更加低廉，明顯僅僅是相對(duì)于蘋(píng)果手機(jī)來(lái)說(shuō)，更加低廉一些，相對(duì)于其它的國(guó)產(chǎn)，其價(jià)格簡(jiǎn)直就是高的令人發(fā)指。

    但對(duì)于這些對(duì)于電子產(chǎn)品，沒(méi)有絲毫常識(shí)的家庭主婦而言，在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，當(dāng)然就沒(méi)有辦法分清好壞，在別人一忽悠，以及聽(tīng)起來(lái)似乎挺美好的一些推銷用語(yǔ)的蠱HUO之下，最終輕而易舉的就會(huì)上當(dāng)，花高價(jià)買(mǎi)一個(gè)只有一個(gè)外殼能夠看得過(guò)去，內(nèi)里一團(tuán)糟粕的手機(jī)產(chǎn)品。不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)，對(duì)于這些人而言，體驗(yàn)這種東西，顯然都是虛的，在沒(méi)有一個(gè)明確對(duì)比的情況下，這些人顯然也不知dà

    體驗(yàn)是個(gè)什么東西。

    看個(gè)電子書(shū)，用十秒鐘才能翻過(guò)去一頁(yè)，和用一秒鐘翻過(guò)去十頁(yè)，對(duì)于她們來(lái)說(shuō)，同樣也不知dà

    該怎么辨別，或者在使用的時(shí)候，根本都不會(huì)注意這些內(nèi)容。

    同時(shí)，這樣的顧客群體，當(dāng)然也就更加容易欺騙的多。

    只是，周思蕤和朱秀妍兩個(gè)人經(jīng)營(yíng)的美容院，從某種程度上來(lái)說(shuō)，和步步坑的營(yíng)銷方式，顯然有著很大的區(qū)別。

    步步坑的顧客，明顯并沒(méi)有分辨產(chǎn)品好壞的能力，甚至根本都沒(méi)有人在意自己的產(chǎn)品，什么內(nèi)部構(gòu)造是什么樣的，使用哪家的電池，哪家的內(nèi)存，又是哪家的處理器等等，以至于最終，看到一個(gè)好kàn

    的外殼，一沖動(dòng)之下，就直接下單購(gòu)買(mǎi)。

    但美顏卻又顯然不一樣，相對(duì)來(lái)說(shuō)，它是有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)的，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，就是使用了美顏水之后，有沒(méi)有效果的問(wèn)題。有沒(méi)有效果，當(dāng)然一眼就能夠看出來(lái)。

    而既然一眼就能夠看出來(lái)，那種單純的依靠語(yǔ)言忽悠，營(yíng)銷方式忽悠的方案，也就不能夠湊效。

    就比如你說(shuō)你的產(chǎn)品，用了之后，能夠消去臉上的皺紋，但顧客用了之后，卻明顯發(fā)xiàn

    對(duì)于皺紋，一點(diǎn)效果都沒(méi)有，在這種情況下，誰(shuí)還上當(dāng)？

    倒是這種能夠一下子就能夠見(jiàn)效的美顏水，對(duì)于這些顧客來(lái)說(shuō)，一下子就成了最受歡迎的東西。

    但另外，還有一個(gè)極為重yà

    的方面，那就是美顏水這種東西，它的售價(jià)實(shí)在是太貴了，就算是普通的美顏水，使用一次，都要一萬(wàn)塊，對(duì)于這些愛(ài)美，同時(shí)，又不舍得花太多的錢(qián)的顧客來(lái)說(shuō)，難免就要思慮再三。

    在這樣的情況下，如果美顏水，能夠想要使用的時(shí)候，就能夠使用。對(duì)于這些顧客來(lái)說(shuō)，反正什么時(shí)候都能用，我什么時(shí)候用都有，那我又何必急著花錢(qián)？這個(gè)月我的手頭稍微緊一些，下個(gè)月我手里面就有了更多的錢(qián)，既然這樣，我為什么偏偏要這個(gè)月使用？等到下個(gè)月豈不是更好？

    反正也就是一個(gè)月的時(shí)間，思來(lái)想去，顧客可能就會(huì)做出這樣的決定。至于說(shuō)這個(gè)月使用，和下個(gè)月使用，對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，又有什么區(qū)別的問(wèn)題。

    可能有人就要說(shuō)了，左右都只是使用一次，這個(gè)月購(gòu)使用。和這個(gè)月使用。都是在美容院消費(fèi)一萬(wàn)塊。美容院掙到的錢(qián)，都是一樣多的，又有區(qū)別嗎？

    顯然是有區(qū)別的，使用美顏水美顏，其實(shí)就和理發(fā)差不多，如果一個(gè)人，每次都是在一個(gè)月左右的時(shí)間，理一次頭發(fā)。那么一個(gè)月向內(nèi)，也是一個(gè)月，一個(gè)月向外，也是一個(gè)月，多幾天少幾天，看起來(lái)似乎沒(méi)什么區(qū)別。

    但如果最后，三年或者五年下來(lái)，它的區(qū)別就是二十八天理一次發(fā)和三十三天理一次發(fā)，總體算下來(lái)，顯然就有區(qū)別了。

    對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)。甚至不要說(shuō)對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，對(duì)于任何做銷售的公司來(lái)說(shuō)。對(duì)于顧客購(gòu)買(mǎi)自己的東西，都是最好是顧客越早購(gòu)買(mǎi)越好，顧客購(gòu)買(mǎi)的越早，下一次產(chǎn)品的生命周期過(guò)后，顧客又要提前購(gòu)買(mǎi)，次數(shù)多了，在一定的周期之內(nèi)，就明顯意味著購(gòu)買(mǎi)次數(shù)的增多。

    做銷售的公司，沒(méi)有哪一家會(huì)嫌棄顧客消費(fèi)次數(shù)多的。

    美容院自然也一樣。

    因此李析在很久之前，就曾經(jīng)對(duì)周思蕤和朱秀妍提出了這個(gè)建議，如果給顧客一個(gè)感覺(jué)，讓其知dà

    ，自己想什么時(shí)候美顏，就能夠什么時(shí)候美顏的話，顧客可能就要將自己美眼的日期向后拖，甚至是盡量向后拖。

    這是花錢(qián)的事，而且還明顯是花的錢(qián)不少，在這種情況下，除了那些真zhèng

    的土豪之外，一般人在花錢(qián)的時(shí)候，總會(huì)忖量一下的。

    因此最好的辦法，當(dāng)然是盡早的讓顧客把這個(gè)錢(qián)給花出來(lái)。也是因此，李析就提出了一個(gè)預(yù)約和限量供應(yīng)的問(wèn)題。這么一來(lái)，顧客由于一旦猶豫了，機(jī)會(huì)就直接失去了，下一次的機(jī)會(huì)，還不知dà

    是在什么時(shí)候，因此一旦到了自己的時(shí)候，這些顧客，即使是有再忙的事情，也會(huì)先推掉，然后美顏了再說(shuō)。

    當(dāng)然，美容院里面的規(guī)則也并不是異常的死板。如果顧客真的有事的話，打電話說(shuō)明，在某些情況下，還是有可能能夠?qū)⑹褂妹李佀�的時(shí)間更改一下的。但這種更改，卻明顯只有在提前一天或者幾天說(shuō)明的情況下才能夠做到。而且重yà

    的是，只能夠更改一次使用時(shí)間。如果更改了之后，依舊是有事的話，那就只能夠取消這次的預(yù)約了。

    這樣的規(guī)定，顯然也就讓顧客覺(jué)得，美顏水這個(gè)東西，即使是有錢(qián)，也不一定就能夠得到，很多時(shí)候，一旦自己有事錯(cuò)過(guò)了，再次預(yù)約，可能就會(huì)比較麻煩。也是因此讓美容院的生意，最終變得更加火B(yǎng)AO。羊群效應(yīng)的效果是極其強(qiáng)dà

    的，一樣產(chǎn)品，如果無(wú)人問(wèn)津的話，最終一定會(huì)一直無(wú)人問(wèn)津。

    這種情況，就和某視手機(jī)差不多，某視原本是做視頻WANG站的，突然間推出手機(jī)，很多人就不能夠接受，以至于盡管其手機(jī)的性價(jià)比很高，顧客也不愿意選擇某視的手機(jī)。當(dāng)然，某些電子產(chǎn)品方面的小白是個(gè)例外。

    這些人很有可能看到手機(jī)之后，連手機(jī)這種東西，都有哪些品牌都不清楚，就胡亂下單了。

    這種情況，甚至一直持續(xù)了很久，結(jié)果某視一看不是事，便開(kāi)始雇傭網(wǎng)絡(luò)水軍，在網(wǎng)絡(luò)上吹噓造勢(shì)，這種吹噓造勢(shì)進(jìn)行的多了，漸漸地，顧客對(duì)這個(gè)產(chǎn)品，也就接受了。

    漸漸地也就有不少顧客在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候，開(kāi)始選擇這一家的產(chǎn)品。至于這一家的產(chǎn)品，是不是已經(jīng)在技術(shù)上有了改進(jìn)或者提升了產(chǎn)品的質(zhì)量什么的，手機(jī)這個(gè)東西，實(shí)jì

    上真的沒(méi)有什么技術(shù)含量，隨便一個(gè)山寨小廠，都能夠購(gòu)買(mǎi)配件組裝的東西，因此只要硬件一樣，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，水平也都差不多。

    另外，它也不是什么精密的產(chǎn)品，因此對(duì)于產(chǎn)品的精度，也不會(huì)有太過(guò)高的要求。所以大部分的產(chǎn)品，在硬件上面，基本上都是看其堆砌的硬件的質(zhì)量以及性能。

    體驗(yàn)時(shí)候的好不好，還在于各家的系統(tǒng)的優(yōu)化效果。至于像是步步坑這樣負(fù)優(yōu)化百分之八十，以及猴為這種負(fù)優(yōu)化百分之五十的，實(shí)在沒(méi)有什么好說(shuō)。當(dāng)然，從根本上來(lái)說(shuō)，步步坑顯然是技術(shù)不夠，人猴為這家企業(yè)，在一定程度上，卻是為了節(jié)電考lǜ

    。

    不可能有哪一家的產(chǎn)品，一邊吹牛自己的產(chǎn)品續(xù)航更好，使用的時(shí)候，性能也更好。在同樣的性能的情況下，提升續(xù)航，必然是以犧牲性能為前提的。

    而周思蕤和朱秀妍兩個(gè)人經(jīng)營(yíng)的這家思秀美容院，既有好的效果，又有強(qiáng)dà

    的羊群效應(yīng)，兩者加起來(lái)，所帶來(lái)的效益，簡(jiǎn)直就是難以想象的。

    甚至可以這么說(shuō)，自從兩人的美容院起來(lái)之后，周圍的，同一個(gè)城市里面的美容院，幾乎全部都沒(méi)有了生意。

    倒不是這些美容院做的多差，實(shí)jì

    上，在除了美顏水之外，在技術(shù)儲(chǔ)備上面，周思蕤和朱秀妍這一家新開(kāi)張的美容院，和那些老牌的美容院相比，在技術(shù)儲(chǔ)備上面，還是有著相當(dāng)?shù)牟罹嗟摹?br />
    但技術(shù)儲(chǔ)備這個(gè)東西，是給內(nèi)行看的，外行誰(shuí)能看出這個(gè)？一些細(xì)微的區(qū)別，更是只要不是專業(yè)的人士，根本都沒(méi)有人會(huì)去在意。至于這些做美容的顧客，更是沒(méi)有人回去關(guān)心什么真zhèng

    的技術(shù)儲(chǔ)備的問(wèn)題。更體會(huì)不到那些細(xì)節(jié)上面的差別。

    同時(shí)，由于周思蕤和朱秀妍兩人的美容院，已經(jīng)打出了名氣，對(duì)于很多小白類型的顧客來(lái)說(shuō)，同樣的產(chǎn)品，或者同樣的美容方式，這些顧客看了之后，依舊是覺(jué)得思秀美容院，比其他的美容院做的更好。

    甚至就算是這些美容院，專門(mén)向人解釋，自己加的面膜，比思秀美容院的更好，棒子國(guó)某著名公司的產(chǎn)品，而思秀美容院使用的，卻只是GUOCHAN的普通貨。

    但在美顏水帶來(lái)的震撼效應(yīng)，以及巨大沖擊之下，鬼才相信你說(shuō)的是真話。這些顧客，最為直接的想法，就是思秀美容院，能夠擁有美容效果這么好的美顏水，那么在化妝品的選擇上面，肯定就要比其它的美容院高明的多。

    因此就算是她們使用的是GUOCHAN的面膜，但既然這家美容院使用，自然也就有他們的道理。又不是說(shuō)GUOCHAN的東西，就一定比進(jìn)口的東西差。(未完待續(xù)。)

    三●五●中●文●網(wǎng)

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