三天后，一個大大的招牌，在唐樓上豎了起來。

    招牌的最上面，白底紅字，寫著六個大字：龍井茶辦事處。

    下面則是一行略小的黑色字：西湖龍井，綠茶第一。產(chǎn)地直|銷，貨真價實。批零兼營，請上三樓，免費試喝！

    在不重視廣告的當(dāng)下，韓春雷這塊樓頂大招牌，格外醒目，想讓人看不到都難。

    大大的招牌，凌高而立，宣告著韓春雷的龍井茶辦事處，正式成立了。

    “春雷仔，恭喜發(fā)財！”

    “財源滾滾，貨如輪轉(zhuǎn)！”

    “生意興隆，大吉大利啊！”

    “春雷，從今天開始，我要叫一聲韓老細了！”

    ……

    上午九點鐘，唐樓大門處，一陣噼里啪啦的鞭炮聲后，張喜祿、阿雄、阿燦、紅姐、黃守業(yè)等人，紛紛給韓春雷送了開業(yè)利是包。

    韓春雷的辦公室太小，沒辦法請大家去里面坐坐。大家只能站在走廊上，略說了幾句閑話后，就紛紛告辭了。

    送走了客人后，韓春雷和姐姐韓春桃回到了小小的辦事處。

    “大弟，說真的，這地方實在是太小了。”

    韓春桃側(cè)著身子，從辦公桌邊上擠了進去。

    雖說今天正式開業(yè)了，但她心中多少還是有些擔(dān)憂，問韓春雷道：“就咱們這種窩在三樓小房間里的辦事處，真有人會上門要貨嗎？”

    韓春雷笑道：“姐，我不是說過嗎？我這茶葉，主要是賣給深圳的那些茶樓。走批發(fā)的路數(shù)，門面大小無所謂，有個客戶能聯(lián)系到我的地方就夠用了。至于零售嘛，有最好，沒有也咱也不差那一斤半斤的生意！不說了，來人了……”

    韓春雷突然注意到，有個穿著中山裝的中年人從樓梯口的走了過來，站在門口左右看了看，似乎是在確認地方。

    “您好！”韓春雷趕緊迎了出去，問道，“是要買茶葉嗎？”

    中年人點了點頭，在門口打量著這不起眼的小房間，懷疑道：“這真是龍井茶辦事處？”

    “比真金還真，您先請進，同志！”

    韓春雷把中年男子半推半就地請了進來，將早就準備好的茶水，倒了一杯給他，熱情招呼道，“同志，我們這辦事處是小了點，這也是沒辦法，附近的好房都被全國各地的駐深圳辦事處租完了。不過我們地方小，但龍井茶絕對正宗，您先嘗一嘗。”

    “原來是這樣啊？”中年男子愣了一下，臉上的懷疑之色少了許多。

    韓春雷道：“您先嘗嘗我們的龍井茶，免費品嘗，覺得好喝您再買！”

    “哦？那就嘗嘗！”

    中年人聽了這話，倒也不再猶豫，邁步走了進來，坐在了韓春雷他們?yōu)轭櫩蜏蕚浜玫牡首由稀?br />
    他端起茶杯，先是看了看茶湯的顏色，接著湊近鼻子聞了聞，最后慢悠悠地喝了一口。

    隨后，又連喝了幾口茶湯。

    “不錯，是好茶！”

    中年男子眼前一亮，點頭贊許道，“是真的龍井，比深圳供銷社的龍井，有過之而無不及！”

    “同志你是個懂茶的行家。我們和供銷社最大的區(qū)別，就在于我們知道該怎樣最好的保存綠茶！”

    韓春雷趁熱打鐵，從抽屜里拿出一包干燥劑，問道，“同志，你知道這是什么嗎？”

    “這是什么？”中年男子問道。

    “這叫食品干燥劑，用的是香港那邊的技術(shù)，就是放在國外，這都是一流標準的干燥劑。我們把這種干燥劑和綠茶放在一起，即便過上三五個月，我們也能保證茶葉跟炒好之時一樣，翠綠翠綠的。茶湯鮮亮，回甘十足！”

    “你這小同志真是有想法啊。”

    中年人看著這四四方方一小包的干燥劑，頓覺神奇，接著又喝了一口茶，問道，“你這茶怎么賣啊？”

    “七塊五一斤。買二兩以上，我們可以贈送一包干燥劑，保證您拿回去之后，可以長時間儲存慢慢喝。當(dāng)然，我這也有現(xiàn)包好的，每袋二兩，您直接拿走就行。”

    秋茶的價格，是不能和春茶比的。韓春雷的龍井茶生意，是當(dāng)作正經(jīng)事業(yè)來做的，價格必須公道，所以他主動降低了秋茶的售價。

    “七塊五塊錢一斤？倒是真不貴。”中年男子臉上呈現(xiàn)出的購買欲，顯然很強了。

    韓春雷趁勢提議道：“要不您先來上二兩嘗嘗？”

    “那個……那個……”

    忽地，中年男子面色尷尬起來，吞吞吐吐道：“我…我…我沒茶葉票啊！不好意思啊，我其實跟你一樣，也是從外地來深圳公干，開分公司的。這次茶葉票帶的少了點，都用完了。這樣，小同志，你能不能通融通融，不要茶葉票，我……我按十元錢一斤跟你買，你看行不？？”

    “啊？敢情您是擔(dān)心茶葉票啊！”

    韓春雷這才明白，為什么他在門口猶豫半天。

    的確，這年頭吃糧食要糧票，買布要布票，賣自行車要工業(yè)券，買茶葉自然也要茶葉票。別說內(nèi)陸地區(qū)，就是現(xiàn)在的廣東深圳，其實大多數(shù)人的消費意識還是這樣的。

    “同志，你不用擔(dān)心茶葉票的事。”

    韓春雷又給中年人倒了杯茶，說道：“我們這的這龍井茶，本來就不收茶葉票，只收人民幣，還是七塊五塊錢一斤，童叟無欺。”

    “太好了！”

    中年人聽罷，喜上眉梢，他輕輕錘了一下桌子，高興地說道，“不怕你笑話，我這兩天已經(jīng)跑了好幾個供銷社買茶葉了，但是沒茶葉票，他們就是死活不肯賣我。你這回可算是幫了我的大忙了。

    實不相瞞，明天，有香港的投資商，要去我們辦事處談未來合作事宜，偏偏這個關(guān)鍵時候，我們辦事處的茶葉和茶葉票都用光了。到時候人家香港客人來了，我們連杯茶都給人家沏不上，別說失了禮數(shù)，怕是接下來的合作都好不了啊！謝天謝地，正好路過這老樓的時候，看到你們那塊牌子，所以就想著上來試試！沒想到，真成了！”

    “哈哈，所以這就是緣分。”韓春雷笑道。

    “真是感激不盡啊，嗯，給我來上一……不，來三斤吧！”

    “啥？要三斤？”一旁的韓春桃詫異地叫了一聲。

    “對啊，要三斤，不能買這么多嗎？”中年男子有些擔(dān)心地問道。

    韓春雷趕緊說道：“能，三十斤都能！”

    “哦哦，那就行，三斤夠了，夠了，記得給我開好收據(jù)就行。”

    那中年人一邊說，一邊數(shù)了二十二塊五毛錢，遞給了韓春雷。

    “姐，你來收錢，我來稱茶葉！”韓春雷對韓春桃說道。

    韓春桃接過錢，認認真真地數(shù)了兩邊，數(shù)目對，沒問題。

    韓春雷將稱好的三斤茶葉，還有若干包干燥劑一并交給了中年人，說道：“以后還有需要龍井茶，就來我們這，保質(zhì)保量。只要人民幣，不用茶葉票！”

    “沒，沒問題，”中年男子接過茶葉和干燥劑，點頭道，“我們很多兄弟單位都來深圳開辦事處了，說實話，誰家出差，還帶那么些茶葉票啊？回頭我介紹他們來你這買茶葉！”

    韓春雷拱拱手，“那就太感激不盡了！”

    中年人提了提手里的三斤茶葉，點頭道：“說感激不盡的人，應(yīng)該是我啊，你才是幫了我大忙。”

    韓春雷將他送出了門，送到了樓梯口。

    等他回到來，韓春桃一臉驚奇地問道：“大弟，這就掙了二十二塊五毛錢了？這掙錢也太容易了吧？”

    韓春桃感覺有些不真實。

    “姐，這是運氣好，遇到個缺茶葉票的客戶。我不是說了嗎？咱主要是搞批發(fā)，零售這種事吧，可有可無——咦？您好，同志！”

    韓春雷的話還沒說完呢，門口又有人造訪了。

    “你好，請問這里是賣龍井茶嗎？”

    ……

    ……

    自早上開張，韓春雷在唐樓的小小辦事處，就不斷地有客人上門。

    有之前在廣源茶樓里嘗過鮮的老茶客，聽說韓春雷在樓下開了店，就來光顧光顧。

    也有路過唐樓的形容，看到樓頂碩大招牌的，沖著龍井茶的名頭上了買了些，招待客戶的。

    還有的是隨便上來看看的街坊，占著免費品嘗試喝的便宜，喝過之后覺得龍井茶還真不錯，打算買點放家里的。

    眾人你二兩，我四兩的，剛過下午一點，就已經(jīng)賣出了四斤多。

    四斤多的銷售量，也算是開門紅了。

    臨了快關(guān)門的時候，來了個到深圳出差的客人。在這人是原本在惠州開茶樓的個體戶老板，試喝之后，發(fā)現(xiàn)韓春雷的茶葉性價比很高，尤其是干燥劑，完全解決了他們茶樓需要長期儲存茶葉的顧慮。

    于是乎，直接大手一揮買了三斤，準備帶回惠州自己的茶樓賣賣看，如果顧客反響好，以后就跟韓春雷建立長期采購合作。

    這是一條大魚，要穩(wěn)住。

    韓春雷額外又贈了他二兩。

    關(guān)門下班的時候，他讓韓春桃稍微統(tǒng)計了一下，開業(yè)第一天，光零售就賣了十斤多，將近十一斤的貨，按著七塊五一斤，銷售額達到八十二元！

    這生意額的，大大出乎了韓春雷的預(yù)料之外。

    他姐姐韓春桃更是激動，一個白天啊，八十二塊錢就這么到手了！

    她是最清楚這翁山龍井茶的收購價的，今天這買賣一天下來，毛利潤足有七十了。這可是普通工人兩個月的工資啊！

    這錢也賺得太容易了吧？

    “不行，大弟！姐看這架勢，四十斤茶葉，肯定堅持不了多久。”

    韓春桃坐不住了，站起來火急火燎地道，“我這就去火車站買票，連夜回去收茶葉，別耽誤了你的生意。不……不對，我還要坐兩天的火車，慢了！現(xiàn)在最應(yīng)該去郵局拍電報，讓占水叔他們趕緊去翁家山收茶葉。”

    “呃……姐，不著急，拍電報的事兒，真的不著急。而且這個點郵局也該關(guān)門了 。”

    韓春雷趕緊勸住了她，說道，“咱們今天是第一天開張，來的人自然是多一點的。后面幾天倒也不見得就這么熱鬧了。而且，咱們這是長長久久的生意，不急于這么一時半會的，得仔細合計合計。”

    “合計？還合計什么？”韓春桃這一刻，終于體會到什么叫浪費時間就是浪費金錢。

    韓春雷不緊不慢地解釋道：“要合計的事情多了。比如說，占水叔他們收去翁家山龍井，收什么樣的茶葉，怎么分級。每個級別，多少錢收。這事啊拍電報、打電話都說不清楚，得你回去了之后，再給他們仔細說。另外，后面批發(fā)的買賣一旦做起來后，你一個人從老家送貨過來，肯定是忙不過來的，我盤算著還是得找人幫忙。這幫忙的人，咱也得算算，該怎么給人算酬勞吧。”

    韓春桃：“這得合計到什么時候啊？萬一這幾天茶葉賣完，斷貨了，咋辦？”

    “姐，沒你想的那么夸張。”

    韓春雷知道姐姐現(xiàn)在還處于一朝暴富的興奮狀態(tài)里，繼續(xù)說道，“這幾天，我仔細想過了。占水叔和老吳叔他們，的確該防著一些。但是，這不是咱們自己忙不過來嗎？這樣，讓他們和你一起來。有你看著，他們只管送貨，不牽涉其他的事，應(yīng)該問題不大。”

    “行，也只能這樣了。”

    她自己也清楚，從杭州到深圳，來回就要四五天，她一個女人才能送多少貨？

    一想到韓占水和老吳又要從她大弟手里掙不少錢，她又有些不甘心：“真是便宜他們了。占水叔和老吳叔他們以前不厚道，撬了咱們收破爛的買賣。入口收破爛的生意黃了，咱又幫他們找了個這么好的營生，這兩個蔫壞的老家伙，恐怕是做夢都會笑醒！”

    “噗嗤！”

    韓春雷忍俊不禁，笑出聲來，姐姐記仇的樣子還真是蠻可愛的。

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