夏天夫婦隨后離開工商銀行，樊婷到特區總公司上班，夏天則到梅林金融服wù

    社。

    一路上，夏天的科機不斷的鳴響，夏天也管不了那么多，當時也沒有手機。因為當時一部手機要五萬多元，手機的名稱也起得特別怪，叫大哥大，只有大款才有那玩藝兒。

    回到社里，夏天逐一給科機上的電話復機。其中有投訴在金融服wù

    社支不到現金的，夏天答yīng

    與洪鳴協調；有威特力公司劃轉50萬元，看到帳了沒有的；有剛剛與沈存瑞聯系答yīng

    幫忙的“準地產商”余森，就迫不及待科上了的。

    夏天同意余森明天到梅林金融服wù

    社信貸部面談。

    另一個比較急迫的客戶是嘉應激光公司的鐘建中，鐘建中的公司在梅林金融服wù

    社的后兩棟房子里，地方很近，如果處理得好，對金融服wù

    社的結算是很有好處的。為此，夏天對該公司已經上門十多次了。聯系來聯系去，后來發xiàn

    ，這鐘建中原來還是自己的老鄉。

    當然，這個消息是在夏天用誠心打動了鐘建中后，雙方打算合zuò

    的時候，鐘建中才給夏天露底的。當時，鐘建中對夏天說：“我看中你的敬業精神，對一個企業，能不厭其煩地多次上門，你一定能打開局面的。”

    話說夏天看了鐘建中留言，馬上打去電話，鐘建中說：“我找你找了老半天了，你能過來一下嗎？”

    夏天說：“好，我就來。”放下電話，夏天在不到十分鐘的時間，來到鐘建中的辦公室。在辦公室里坐著夏天在內地工商銀行工作時的老部下伍立中。

    夏天問道：“立中，你怎么也在這里？”

    伍立中說：“我跟鐘總是多年的朋友了。我是聽了他說，才知dà

    你調到梅林金融服wù

    社了。你的情況還是我向鐘總介shà

    的呢！不信，你問他。”

    鐘建中開門見山地說：“我想存600萬，貸400萬，存款是海關的，貸款保證嗎，我的想法由三洲田公司擔保。三洲田是AAA企業。現在我們去看看三洲田公司？”

    夏天說“好！”

    于是，三人便坐上鐘建中的轎車，走不多遠，到了格蘭云天大廈，上了電梯。在一個充滿書香氣息的房間，見到據說是李總的人在擺那茶道。

    經介shà

    ，這位李總全名叫李加盟，據說在香港、深圳、汕尾都開有公司。

    夏天在聽取介shà

    時牢牢地記住了他在深圳的另一家公司的名稱是“深圳五湖四海貿易有限公司”和在汕尾的“汕尾永業集團”。夏天這記性倒讓他在不久之后，當他人再一次將李加盟的深圳公司介shà

    來做貸款時，多了一個心眼，免卻了一段是非。

    李加盟顯得很熟練的用開水沖那薄薄的白色的直筒瓷杯，倒上綠茶，一會而又把那茶倒掉，給每人一個空杯子。

    夏天也不知dà

    是什么意思，看著他們三人聞那杯中散發出的香味，夏天也依樣畫葫蘆，把杯子拿在鼻子邊聞了起來，你別說，還真有一種沁人心脾的香味。

    這時，主人問：“怎么樣？”

    夏天客氣地說：“好香！”

    主人接著開始給大家倒茶。

    這時，鐘建中對李加盟說：“李總，這位就是梅林金融服wù

    社的夏經理，我們想貸款400萬，想請你擔保。夏經理想聽聽你的意見。”

    李加盟說：“沒有問題，我們公司在香港和深圳都有名。我這個人，牙齒當金子使，平生最講信譽，一諾千金。鐘總如果到期還不上，你找我好了。”

    夏天既是技術型的信貸員出身，也是市里備案的審計干部，看到他們只有熱情的舉動，拿不出什么東西佐證公司的信譽，心里也著急。

    回到梅林金融服wù

    社后，夏天將情況向申虎作了匯報。申虎說：“如果存貸掛鉤存600萬，貸400萬，以存款單押上的話，可以接受。但以三洲田公司擔保，不太能接受，因為我們對其資信情況一無所知。”

    夏天想想也是。

    轉眼到了一月底，夏天算算自己已經有800萬存款到帳，開了30個結算戶。這些占了全社的一半。而準bèi

    進來的存款有海關的600萬，華僑城的400萬。這樣，離完成金融服wù

    社的任務也就一步之遙了。而擔任金融服wù

    社信貸經理的周迅的存款還不到100萬元。

    這天，傳出周迅調到營業部當副主任，要來另一個信貸經理，名叫陳平。信貸員劉真為對內幕消息了解比較多，他在與夏天一起搞信貸調查的時候告sù

    夏天說：“這陳平就是周迅的老公。”

    夏天吃驚地問：“這種事都有？老婆不行，老公上？”

    劉真為說：“誰知dà

    申總怎么想，他管人事和信貸。”

    夏天思考著：“這陳平夫婦與申虎有一種說不清楚的關系。如在梅林金融服wù

    社受排擠，趁早到發展行或建行立足，以三個月為期看看。”

    其實，申虎在用人方面還是非常老到的。早在梅林金融服wù

    社籌辦期間，他就從深圳發展銀行一家支行物色了信貸部經理。這位在支行已經擔任著信貸經理的角兒也有意跳槽，開始兩邊走動，但隨著他與申虎交往日久，兩人好像談不攏而不辭而別（后來，此人跳槽到了市民銀行中興路支行任信貸科長，因受賄兩萬元而被拘押）。這樣，申虎便決定由老部下周迅取代了他。奈何周迅的能力確實不如人意，申虎才不得不又走馬換將。

    然而，不論怎么說，一家公有金融企業，在信貸部經理這種敏感崗位上，組織者容許夫妻倆輪流坐莊，難免被人詬病。

    卻說這陳平一到任便風風火火地開展起貸款工作來。他首先問了夏天有哪些企業想貸款，夏天匯報了盛意燈光公司、嘉應激光公司和余森的地產公司的貸款意向。

    陳平說：“從明天開始，我們一個一個落實，行就干，不行就算。”

    夏天說：“好的。”轉而一想，這陳平還算有點在深圳干事的作風。

    第二天，夏天、劉真為和陳平一起，到了國貿大廈、東門、上步、SC大夏、東方大廈，一口氣看了夏天發展的近十個客戶，并決定把盛意燈光、白金燈飾、余森地產、深圳環保機電專營公司、嘉應激光公司列為馬上貸款對象。

    這五個公司貸款需求1800萬元，按照存款與貸款的比例65%計算，就要引進2700萬存款，而這存款全部作為夏天的考核工作量。這樣一來，陳平來到梅林金融服wù

    社不到十天，貸款局面打開了，算總帳，全社存款也增加了不少，但他個人卻沒有存款量。

    貸款做下來后的一天上午，陳平組織信貸部開了個短會。他說：“我現在首先幫zhù

    你們完成存款任務，我的任務不急。”

    開完會后，夏天請示陳平說：“余森公司的200萬元貸款是先出帳、后辦抵押手續的，支付利差后，其余貸款是否采取批準劃付的方式較為妥當，原因是先出帳是為了金融服wù

    社能及時收利息，但用他老婆所有的東門商鋪的第三者房產抵押手續沒有辦妥，通過這種手段促他抓緊辦抵押。”

    陳平回答說：“這事你把握著辦。”

    正說話間，夏天的科機響了。夏天一看，是盛意燈光公司的夏春雷科的。忙打過電話去，說：“夏總嗎？請問有什么關照？”

    夏春雷在電話里說：“夏部長，作為你的老部下，我為了支持你的工作，下午打過800萬元的結算款給你，春節前都不動。”

    夏天非常高興地說：“非常感謝你啊！”

    “談什么感謝，誰叫我們兄弟一場呢！我們在五百年前還不是一家人？”

    夏天放下電話，向陳平通報了剛才的電話內容。而陳平則一邊看文件，一邊聽夏天講話，不置可否。

    夏天想，陳平肯定對我最近的業績表現心存芥蒂，看出我的存zài

    對其生存的威脅。

    而此時，陳平真的在暗暗地想：“從這幾天的情況看，夏天在深圳有根基，又是科班出身，還是共產黨員。俗話說，一山不能藏二虎，他雖然能幫我打開局面，但如不把他弄走，我在這里是呆不長的。難怪我老婆在信貸部混得別扭。”

    有人說，人們最怕在工作中出現同事之間貌合神離和陰陰陽陽的內耗現象。但是，在十年動亂中過來的中國人，不但親身吃過這個虧，而且自己操作起這種手段來，不論大人小孩都駕輕就熟，只是被別人用在自己身上的時候，覺得別扭。相對于內地，深圳在這方面還因為大家來自五湖四海，人們流動的機會多，內斗的情況會少些。但自從陳平心中有了小九九后，他與夏天就很難一起用心共同做事了。

    話說夏天與陳平交流之后，當即按照與陳平談話的想法，寫了一個通知，內容如下：

    營業部：

    余森地產公司的貸款抵押手續仍在辦理中，經信貸部內部商量，該公司近期的五萬元以上的款項劃付，采取逐筆審批的方式進行，請協助辦理為荷。

    信貸部

    經辦人：夏天。

    1994年1月24日

    通知寫好后，夏天交給陳平看，并說：“你看這樣行嗎？”

    陳平用兩目的余光瞟了一下，說：“你自己定。”

    因為劉真為跟夏天搭檔做貸款調查，而且也在辦公室呆著，夏天便對他說：“真為，請你交給營業部。”

    于是，劉真為拿著通知到了營業部，送給了陳平的老婆周迅，由周迅將通知夾在余森地產公司的帳頁上。

    夏天為慎重起見，打了一個電話給余森，請他抓緊辦理抵押手續，辦妥手續前，帳上的貸款要逐筆審批。

    余森用略帶湛江口音的普通話說：“好的，好的，好的！”

    看官！你別說因沈存瑞介shà

    得于認識夏天而取得200萬元貸款的余森現在回答得十分暢快，是在感激夏天的幫忙，一旦別人拿這件事作為他獲取自己更大利益的誘餌時，難保他不改初衷，甚至倒打一耙。——這就是奸商唯利是圖的本性。

    夏天每天的工作就像走馬燈似的忙忙碌碌，這樣又過了一個星期。

    忽然，特區總公司高文光主任科了夏天的科機。夏天馬上復了電話，高文光在電話里說：“你的調動手續要抓緊徹底辦完，有些話電話里不好說，怕變化啊！”

    夏天說：“老李卡我的可能性已經沒有了，難道是市里不讓我走？”

    高文光說：“你能想到就好。”

    “謝謝你提醒，改天我再拜訪你。”夏天說完便放下電話。

    下午，申虎召開信貸計劃會議，在會上，他提出了一些設想，然后說：“我現在又招來了一個信貸副經理，姓柯，名字——名字叫什么？”

    站在一旁的一個五大三粗的漢子回答說：“少基。”

    申虎摸著自己有點頹頂的腦袋，說：“對！名字叫柯少基，GD河源人。原來與陳平在同一個金融服wù

    社搞信貸，是個抓存款的高手。”

    夏天聽了申虎的講話，注意到兩點：一是陳平的搭檔，說明他的進來與陳平有關系；二是存款高手，說明領導對前段存款工作不滿yì

    。夏天想，我現在的存款接近4000萬元，已經占全社的三分之一，還不能受到領導的肯定？自此，心里也不太舒服。

    1994年2月8日，深圳環保機電專營公司的200萬元貸款出帳。該公司的陳新權總經理為了答謝夏天他們對公司的支持，請夏天和劉真為在SC大廈二樓吃午飯。席間，陳新權提出他的另一個公司項目——花園酒店房地產的銷售款由梅林金融服wù

    社代收。夏天覺得是好事，回到梅林金融服wù

    社后，等待陳平和柯少基回來匯報。

    自從柯少基來到梅林金融服wù

    社后，陳平便不顯得孤獨了，兩人總是出雙入對地開展工作。這不，今天就被一個叫聯海紙業公司的女部長拉著出去談業務了。陳、柯二人將近三點才回來，不到十分鐘，這女部長也跟著到了信貸部。她看了看自己下身的斑跡，不好意思地對陳平說：“你看我多狼狽！到現在還沒有干呢！”

    陳平礙于夏天、劉真為在場，沒有抬頭，小聲說：“會干的。”

    這女的隨手拿了陳平桌上的一套貸款資料離開了梅林金融服wù

    社。

    夏天向陳平匯報了環保機電公司委托收款的想法，陳平冷淡地問：“這與貸款的事有什么關系嗎？”

    夏天說：“沒有什么關系。”

    陳平不置可否。

    三天后，聯海紙業公司的800萬貸款由陳平、柯少基做下來了。貸款做完后，他們兩人手中都多了一部價值五萬元的大哥大（手提電話）。柯少基利用大家都在信貸部的機會，說道：“真為、老夏，我和陳經理覺得有必要買部手機好方便聯系。我們跟申總說了，是自己的錢買的，與貸款客戶沒有關系。”

    劉真為、夏天兩人都說：“理解。”

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