“夏天，我們對你是充滿期待的，我個人不存zài

    較心較勁的問題。我既然重用你，你就應該堅決地、最快地與梅林金融服wù

    社脫出來。橫下一條心和我們一起籌備開業。”莊宇總經理在辦公室與夏天等人聊天時，很誠懇地對夏天說。

    停了一會兒，莊宇又說：“你不要擔心我們開不了業。你看，營業執照不就辦下來了嗎？”說完，他指著墻上掛著的《企業營業執照》和《經營金融業務許可證》，繼xù

    說道：“事實上，我現在沒有正式開業，已經貸款4000多萬了。”

    夏天聽后吃了一驚，問道：“那是怎樣操作的？”

    在旁邊的陳士清經理微笑著沒有說話，秦現虹副總經理則操著SH口音的普通話說：“怎樣操作的，你來了就知dà

    了。現在，你還是要按莊總說的，以自己人的身份，切入到我們這里來。小夏，你說我們的要求不高吧？”

    夏天說：“老總的要求，我一定辦到。現在我去梅林金融服wù

    社，也就是處理一些在梅林金融服wù

    社附近的客戶的一些遺留問題，一搞完，就過來了。事實上，我總是感覺與莊總、秦總大家有緣，這半個多月發動的客戶，已經往湖貝服wù

    社方面拉的了。我敢說，只等湖貝金融服wù

    社一掛牌，不下20個客戶當天就來捧場。”

    “那就好！”莊宇滿yì

    地說。

    1994年4月10日，星期天，夏天早早來到設在振華路的市考試中心。接受全國首次中級職稱統一考試。夏天報考的是經濟金融專業。由于是全國第一次考試，報名的人很多，相對的成功率就更低了。

    開始考試的鈴聲響過，夏天接過監考員發來的綜合科考卷，詳細地看了一遍，很高興，覺得可以過關。于是，認認真真的在姓名欄寫上“夏天”兩字。接著，十分流暢地答完了試題。下午，夏天考專業科的時候，也是這個感覺。

    夏天走出考試室，心里想：今年的任務，第一件應該完成得不錯，現在可以專心致志地在湖貝開展工作了。

    第二天，夏天吃過早飯，心里很愉快，騎上自行車到了湖貝金融服wù

    社。與籌備開業的莊宇、秦現虹、陳士清、王抗日等人打過招呼，向莊宇介shà

    了昨天經濟師考試的情況。然后對莊宇說：“從今天起，我就正式在湖貝工作了。請您多關照。”

    莊宇說：“應該專下心來了！你就在我這里放開手腳干吧！職務先定為信貸二部經理，看發展再定。”

    夏天說：“謝謝你關心。”

    于是，夏天自己來到信貸經理的辦公室。這是一間20平方米的房子，三個信貸部共有三個經理，都在這個辦公室辦公。在三個經理上面，還有一個股東推薦的信貸總經理叫葉佬，是從個體勞動協會退休的老同志。從理論上講，他領導著這三人。

    葉佬的辦公室在三個信貸經理辦公室的隔壁，與葉佬同室辦公的還有董事會秘書伍梨園。

    伍梨園是個三十多歲的女人，算是董事長楊或然安插在金融服wù

    社的眼線，在服wù

    社領一份工資，工作上直接對楊或然負責。

    莊宇和秦現虹都對三個信貸經理說：“業務工作直接對經營班子負責，你們不承擔對董事會匯報的義務。”

    夏天在心里想，到了湖貝金融服wù

    社仍然要牢記“朋友就是財富”的道理。離開了梅林金融服wù

    社，那么梅林服wù

    社本身的同事們也是朋友，說不定也能幫上忙的，因此也不能人走茶涼，更不能與他們結怨。原來在梅林金融服wù

    社開拓的客戶，像白金燈飾、華僑城等，給梅林服wù

    社留著，只是靠近羅湖的客戶才要求他們在湖貝金融服wù

    社開業的時候，全部要在湖貝結算。另外，在深圳各銀行的老鄉、老部下爭取集中聚一個晚上，只要他們每人成功推薦兩個客戶，就是二十幾個，這就不簡單了。還有，金融服wù

    社的公共關系戶，要主動去做，爭取成為新的朋友群。只要真的做到這三點，局面就打開了，這比在梅林金融服wù

    社應聘的時候容易多了。從這點看，在梅林金融服wù

    社最大的收獲是歷練了自己，懂得了在深圳的銀行，尤其是深圳的金融服wù

    社是如何運作的。這點很重yà

    ，成了自己在湖貝金融服wù

    社的資本之一。

    夏天正準bèi

    出去，拉一點服wù

    社旁邊的個體商戶，羅湖工商銀行姚中平的電話響了，姚中平在電話里說：“喂！夏大哥、夏總，上午有沒有空？我帶一個地方讓你走走？”

    夏天笑著說：“你別這樣稱呼，老板聽到了不知dà

    有多恨我呢——剛來就搶班奪權！”轉而問：“找哪個老鄉聊天呢？”

    姚中平笑著說：“我帶你開拓業務，哪有閑功夫聊天！哎，陳宇你有印象嗎？他住在黃貝嶺，我們今天到他家去。”

    “好，聽你的。”

    下午，夏天從陳宇家里回來，又拜訪了同在湖貝路的工商銀行東門支行工作的沈存瑞，因為他介shà

    了余森讓夏天認識，鬧出一場風波，兩人見面少不了內心的尷尬，沈存瑞也沒有想到介shà

    一個客戶會帶來老同學的大麻煩。但雙方都只字未提這件事，反而夏天還要求沈存瑞多介shà

    一些客戶給他。

    沈存瑞說：“你那兩個老總請過我吃飯，原因是湖貝金融服wù

    社的數據線借用工商銀行的。”

    從工商銀行回來，已經是四點多了，建材集團的劉寶兒呆在金融服wù

    社有半個多鐘頭。見到夏天回來，劉寶兒起身迎上來，說：“夏大哥，您真不夠朋友！要高就了也不給我電話，好讓我跑跑腿！”

    夏天問：“你現在是怎么找到我這里的？”

    “還不是聽了柯少基說的。”劉寶兒說。然后，他問道：“你這里還沒有開業吧？”

    夏天答道：“28日正式對外開業，現在是內部開業，做一些股東的存、貸款。”

    劉寶兒說：“你開業那天，我沒有什么祝hè的，首先開三個戶，你現在就把開戶卡給我。日后兄弟我做得到的，上刀山、下火海，只要大哥一句話，寶兒都去。但是，今天晚上，是我朋友的開元大酒樓開張，我與柯經理說好了，我們大家一起去捧捧場，算給我面子，也給我朋友面子。大哥，好嗎？”

    夏天是性情中人，最怕聽這種話，另一方面，工作上打開局面還少不了這種人。于是，他們一起來到筍崗路上的華凱大廈一樓，見證了開元酒樓的開業晚會。

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