夏天沒有忘記莊宇布置的工作，因為最近沒有貸款可做，相對來說白天已經(jīng)沒有那么忙碌了。他在辦公室寫起三個月的總結(jié)來。
他提筆寫道：
試業(yè)三個月的工作總結(jié)
我社經(jīng)市人民銀行于1993年12月20日批準成立，1994年3月15日核準法人營業(yè)執(zhí)照，4月28日試營業(yè)。試業(yè)三個月來，在市人民銀行和社董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，我們團結(jié)廣大員工，兢兢業(yè)業(yè)、艱苦奮斗，從建立和完善管理制度、開拓業(yè)務(wù)到規(guī)范經(jīng)營保障信貸資金安全方面都做了大量工作，取得了階段性的進步。并從三個月的摸索和實踐中積累了經(jīng)營集體金融組織所必須的經(jīng)驗和教xùn
。據(jù)統(tǒng)計，，三個月來，全社拓展402個存款戶，金額達到31385萬元，其中定期122戶，27419萬元，活期280戶，3966萬元；發(fā)放貸款10戶，累計發(fā)放25470萬元，現(xiàn)有余額17470萬元，存貸比例為57％；到六月底，實現(xiàn)利潤萬元，上交稅金17萬元，資金利潤率為0.7%。
總的來說，通過全社員工的辛勤努力，我社已經(jīng)初步打開了局面。同時，經(jīng)過人民銀行的關(guān)心、幫zhù
，我社大大提高了執(zhí)行人民銀行有關(guān)規(guī)定的自覺性，通過自己的整頓糾偏，降低了信貸風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險，穩(wěn)住了客戶，各項工作正逐步走上正軌，并完善了規(guī)范經(jīng)營的制約機制和激勵機制。我們有理由相信，我社將以較好的員工素質(zhì)，優(yōu)良的服wù
態(tài)度，贏得社會和客戶的信賴。
現(xiàn)就我社試業(yè)三個月的基本情況總結(jié)如下。
一、籌組機構(gòu)、招聘培訓(xùn)員工，建立和完善各項規(guī)章制度。
我社在領(lǐng)取金融許可證和工商執(zhí)照后，籌備組成員根據(jù)董事會的決議，積極開展試業(yè)前的準bèi
工作，包括選址、裝修、招聘和培訓(xùn)員工、制定基本操作規(guī)程和一系列規(guī)章制度，從而為試營業(yè)創(chuàng)造了基本條件。
l、從全國各地廣羅人才，招聘了53名業(yè)務(wù)骨干和從業(yè)人員，并組織他們到桂園職業(yè)中學(xué)和兄弟行、進行了為期15天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，經(jīng)考核達到上崗要求。在招聘的53人中，大專以上的23人，中專15人，其他15人；具有高級職稱的1人，具有中級職稱的7人，初級職稱的17人。其中有不少是從事金融工作十年以上的業(yè)務(wù)人員。這些員工經(jīng)試用和考核，不少同志已成為我社業(yè)務(wù)骨干，在我社試營業(yè)期間做出了較為突出的成績。
2、建立和完善各項管理制度，做到監(jiān)控有力，有章可循。管理制度是保證企業(yè)規(guī)范運作的必要條件，我社試業(yè)以來，一邊應(yīng)付繁忙的業(yè)務(wù)工作，一邊經(jīng)過全體員工三上三下的討論修改。形成了《深圳湖貝金融服wù
社員工守則》、《治安保衛(wèi)管理制度》、《電腦管理制度》、《周會制度》、《會計制度》、《出納制度》、《考勤制度》、《獎懲制度》以及《深圳湖貝金融服wù
社貸款管理辦法》等基本制度和崗位責(zé)任制及操作規(guī)程，目前，正在形成行之有效的管理體系，現(xiàn)在是重點抓制度的落實工作。
3、結(jié)合人民銀行總行和市zf“三防一保”會議精神，抓安全設(shè)施的硬件建設(shè)。我社從籌辦開始，就高度重視安全保衛(wèi)工作，從金庫的設(shè)置到監(jiān)控器材的配備和安全保衛(wèi)人員的選定，都一絲不茍，嚴肅認真，舍得花錢，市人行保衛(wèi)處和公安局到我社檢查后，對安全工作都給予了較高評價。
二、關(guān)心和教育相結(jié)合，激發(fā)員工愛社如家的工作熱情，培養(yǎng)他們樹立客戶至上、信守職業(yè)道德的良好風(fēng)尚。
我社開業(yè)時間相對較晚，要在金融業(yè)競爭激烈的深圳站穩(wěn)腳跟，不但必須靠良好素質(zhì)的員工熱情，而且要比先起步的兄弟行、社付出更多的勞動，以取得客戶的信賴。我社為了實現(xiàn)董事會關(guān)于“把我社辦成一流的服wù
社”的倡議，我們試業(yè)之日便向社會提出“湖貝就是您的銀行，湖貝熱忱為您服wù
”的口號。為了體現(xiàn)我們“客戶至上”的宗旨，我社把關(guān)心職工疾苦和教育職工敬業(yè)相結(jié)合，激發(fā)員工樹立愛社如家，信守職業(yè)道德的良好風(fēng)尚，收到了較好的成效。
l、緊緊依靠董事會，做好各股東的協(xié)調(diào)溝通工作。試業(yè)以來，社領(lǐng)導(dǎo)成員團結(jié)協(xié)作，全力投入到試營業(yè)的各項工作中。在試業(yè)過程中，不少客戶接踵而來，社領(lǐng)導(dǎo)有時連午飯也顧不上吃，利用中午時間連續(xù)作戰(zhàn)，與客戶洽談業(yè)務(wù)�？梢哉f，我社經(jīng)營班子為了打開局面，三個月來，都是在十分繁忙的氛圍中渡過的。
2、時時刻刻想到員工的困難，多辦實事，為員工解決后顧之憂。
我社現(xiàn)有員工53人，分別來自全國各地，領(lǐng)導(dǎo)成員一開始就認為，要辦成一流的服wù
社，人才是最重yà
的。要造就并保持一個思想品德好，精通業(yè)務(wù)的員工群體，就必須把服wù
社辦成有向心力、凝聚力的名符其實的職工之家，我社急職工所急，為職工辦了以下實事。
①在辦公場地很緊張的條件下，讓出20平方米，花了四萬元購置廚具。聘請三個炊事人員，辦起了一個供應(yīng)三頓飯的職工食堂，解決了員工吃飯難的問題。
②為沒有住房的員工租用6套宿舍，給其他員工計發(fā)適量住房補貼，使員工做到住有居所，安心工作。
③考lǜ
酷暑和員工上下班困難，給員工補貼降溫費和交通費。此外，還為每個員工定做了工作服。
3、教育、激勵和懲戒相結(jié)合，培養(yǎng)員工的主人翁精神。
我社在組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度的同時，請來兄弟行社的優(yōu)秀業(yè)務(wù)骨干傳經(jīng)送寶，弘揚愛社如家的敬業(yè)精神，對在各項活動中的好人好事及時表彰獎勵，對歪風(fēng)邪氣及時批評、制止。這樣，基本形成了一個較好的社風(fēng)社貌，建立了良好的銀企關(guān)系。
實踐證明，我們的措施是行之有效的，廣大員工也珍惜機遇，確實為我社的建設(shè)付出了辛勤的勞動，敬業(yè)精神是可嘉的，表現(xiàn)在：
（1）、三個月來，廣大員工響應(yīng)號召，白天堅持上班，利用晚上和中午發(fā)動客戶，體現(xiàn)出主人翁的責(zé)任感和高度的敬業(yè)精神，他們把服wù
社的興盛與個人的福利和事業(yè)成就緊緊聯(lián)系在一起。據(jù)統(tǒng)計，員工發(fā)動客戶最多的平均每天發(fā)動一個客戶。其中，營業(yè)部人均已發(fā)動客戶12個，每人日平均存款45萬元。這個數(shù)字雖然不算很大，但對于來自五湖四海在深圳人生地不熟的女同志來說，已屬難能可貴。
（2）、治安保衛(wèi)人員嚴守紀律，堅持24小時值班，作風(fēng)過硬，遵守紀律，為我社的安全工作盡職盡責(zé)。
（3）、員工隊伍素質(zhì)有較大提高，無論是結(jié)算把關(guān)，辦事效率，業(yè)務(wù)水平等各方面都有較大進步，業(yè)務(wù)差錯大大減少，如出納員已及時發(fā)xiàn
并收繳了3張計210元假鈔。
三、積極配合人民銀行的檢查，邊查邊改，規(guī)范經(jīng)營，把各項制度落到實處。
我社在試業(yè)期間，發(fā)動客戶402個，存款余額31385萬元，貸款25470萬元，取得的成績是主要的。但由于我們經(jīng)驗不足，主觀上存zài
急于趕上兄弟行社上規(guī)模出效益的急躁情緒，以致在經(jīng)營范圍上，單一貸款比例和股東貸款比例以及帳務(wù)管理方面出現(xiàn)了一些問題。人民銀行對我社很關(guān)心，派出檢查組幫zhù
我們理清帳務(wù)，解決存zài
問題，我社自始至終抱著誠懇的態(tài)度，積極配合并實施整改措施，并從這次整改中得到了有益的啟迪和經(jīng)驗。因此，人民銀行的幫zhù
，對我社產(chǎn)生了積極影響。我社的主要做法是：
l、在檢查期間，高度重視自查自改工作，向人民銀行上報了《深圳湖貝金融服wù
社自查情況和整改措施的報gà
》，并重點針對我社試業(yè)期間貸款工作存zài
的一些貸款抵押手續(xù)未辦妥構(gòu)成潛在信貸風(fēng)險等問題，集中精力及時完善抵押登記手續(xù)，同時，對所有貸款作了一次全面的貸后檢查，完善了已辦貸款的資料和檔案手續(xù)，并通過強化信貸管理工作，落實了三級審批制度和工作責(zé)任制，落實了風(fēng)險管理辦法，提高了分散貸款風(fēng)險的認識。
2、理順管理體系，把制度落到實處。
通過人行的檢查和我社自查自改工作，我們充分認識到加強領(lǐng)導(dǎo)，落實制度，加強內(nèi)部監(jiān)控機制的重yà
性。為此，一是專題召開全體員工會議和各部門會議，組織員工貫徹本社基本制度和部門崗位責(zé)任制，做到有法必依，有章必循、違章必究。二是加強領(lǐng)導(dǎo)，理順管理體系，領(lǐng)導(dǎo)成員重新明確分工，各專其責(zé)，團結(jié)協(xié)作。三是強化了信貸部門的管理職能和考核措施，理順了部門關(guān)系，把風(fēng)險管理辦法和貸款三級審批制度落到了實處。
3、認真貫徹財政部《金融保險企業(yè)財務(wù)制度》，規(guī)范帳務(wù)核算和結(jié)算管理。
首先，我社正在進行人員的充實和調(diào)整，準bèi
招聘一些素質(zhì)較高的會計專業(yè)人員；其次，在稽核組幫我社理清帳務(wù)的基礎(chǔ)上，完善綜合帳的設(shè)置和總分統(tǒng)馭監(jiān)控機制；第三，糾正前段在開戶和吸存中的一些不規(guī)范做法，保證按人民銀行規(guī)定的條件辦理開戶和吸存業(yè)務(wù)；第四，堅決杜絕綜合核算與明細核算不符的現(xiàn)象，做到每天打“四平”，編制日計表，報送主管領(lǐng)導(dǎo)，如發(fā)xiàn
當日不平，有關(guān)人員不得下班；第五，做好內(nèi)外帳務(wù)的核對工作，防止串戶并糾正可能出現(xiàn)的差錯，樹立金融企業(yè)“三鐵”的信譽。
通過上述措施的實施，營業(yè)部的工作已日趨規(guī)范，有了顯著的進步。
綜上所述，我社經(jīng)過3個月的試業(yè)，雖然出現(xiàn)不少問題，但是，取得的成績是主要的。同時，經(jīng)過人民銀行的幫zhù
，積累了經(jīng)營金融服wù
社的經(jīng)驗和教xùn
。我們相信。今后在人民銀行和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，我社領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)全社員工，同心協(xié)力，艱苦創(chuàng)業(yè)，“湖貝”將會名副其實地成為深圳的寶貝！
我們估計，這一天已經(jīng)為期不遠。
深圳湖貝金融服wù
社經(jīng)營班子
一九九四年七月七日
話說夏天為了應(yīng)付董事會開會，在辦公室寫湖貝金融服wù
社開業(yè)三個月總結(jié)，但來聯(lián)系的客戶還是不少。他在寫總結(jié)與接待客人之間來回轉(zhuǎn)換著做。
前回講到過的嘉應(yīng)激光公司的總經(jīng)理鐘建中憑著對夏天的固有印象，帶著存款戶的500萬匯票，要求先轉(zhuǎn)入成定期存款，日后看能否再融資。夏天很實在地對他說：“我們這里現(xiàn)在還在整頓期間，什么時候能做貸款，要等待人民銀行的通知。”
鐘建中說：“沒有關(guān)系。萬一放不開，算我?guī)蛕hù
你發(fā)展存款業(yè)務(wù)，總可以吧？”
夏天苦笑著說：“鐘總要是這樣說，我們朋友之間就是融洽得沒得說的了。”其實，夏天憑著前幾次發(fā)展他成為客戶的情況看，知dà
他是一個精打細算的人，沒有大方到這個程度。但這次，鐘建中說干就干，匯票一到帳，立即轉(zhuǎn)成500萬一年定期存款。
夏天有點欠他一份人情似的親自送他出了金融服wù
社大門。還沒有回到辦公室，卜一定追到門口叫住夏天：“老夏，你的電話。”
夏天急忙回來，拿起電話：“喂，哪位？”
電話里傳來柯少基的聲音：“夏經(jīng)理，你好，最近很忙嗎？”
夏天說：“你是知dà
的，我們現(xiàn)在不做貸款，能忙到哪里去？”
“我這里恰恰相反。”柯少基說，“陳平那衰仔做了手術(shù)后就不回來了，真的是‘打一槍換一個地方’，搞到我滿頭露水，忙不過來。而我的朋友又一千萬、兩千萬的隔三差五打存款過來，現(xiàn)在要做貸款都找不到客戶……”
“喂，我說柯經(jīng)理�！毕奶齑驍嗫律倩闹v話，說：“你做不贏，不如把存款打過2000萬給我們這里，幫你介shà
的王丹完成任務(wù)，怎么樣？”
柯少基說：“這要看我朋友的態(tài)度。我的朋友有點怪脾氣，錢到我這里，都不打電話給我，來了才知dà
。”他反問道：“怎么，王丹完不成存款任務(wù)？”
“是��！”夏天說：“當時，我跟你講過：我這里考核還是比較硬的，完不成任務(wù)可能呆不下去�！�
“我給她想想辦法。”柯少基說：“你最近手中有沒有想貸款的客戶介shà
給我？”
“客戶？”夏天想了想說：“有一個客戶是你的正而八經(jīng)的老鄉(xiāng)，我到過他公司，聽說是大老板，但還沒有實質(zhì)交往。他叫葉貝林，聽說過吧？”
柯少基說：“名字聽說過。他在哪里辦公？”
夏天說：“你如果有興趣，我打電話告sù
他，叫他跟你聯(lián)系，行嗎？”
“好，最好能快一點�！笨律倩f。
看官，難怪柯少基春風(fēng)得yì
！在梅林金融服wù
社，起先拉他進來的陳平，在不到半年的時間里，做出了包括深圳建華公司、聯(lián)海紙業(yè)公司、余森地產(chǎn)公司等三十余個客戶三億多元的貸款。但是，由于陳平、柯少基缺乏貸款客戶資源，做到后來，為了消化存款，硬是往已經(jīng)貸過款未還的老貸款戶頭上盲目增加貸款。他們信奉“做生不如做熟”，還來了個“舉貸不僻嫌”：將夏天原來發(fā)展的客戶——盛意燈光和白金燈飾公司的貸款余額從當初的500萬元，一下子增加到6000多萬元，公司的法人代表夏春雷被這天掉餡餅砸昏了頭，眼睜睜看著白花花的銀子掖在兜里無處可花，便來了個快速擴張：在華強北買了一棟六層的工業(yè)廠房，裝修一新后作為公司的總部兼展場，從此撤出了創(chuàng)業(yè)起家時租用的國貿(mào)大廈500平方米辦公室；一口氣買了兩輛新款奔馳小車作為公司氣派的象征，為此共花了240萬元。與此同時，夏春雷還在深圳移動公司首次拍賣大哥大（手機）靚號的拍賣會上，花了98萬元拍得號碼為“9**8888”俗稱尾數(shù)四個八的手機一部（當時，機號與手機還未做分離），這在社會上傳得沸沸揚揚。作為原來曾經(jīng)是夏春雷上級主管部門領(lǐng)導(dǎo)的夏天聽到此事，心中暗暗叫苦，擔(dān)心他日后無力還債時鋌而走險，并因此毀掉一家國內(nèi)頗有名氣的燈飾企業(yè)。而此時的陳平因為手段狡詐，橫敲貸款客戶而賺了不少。不義之財多了以后，他日夜擔(dān)心案發(fā)，心里也在不斷嘀咕是留是走，后來終于心臟病發(fā)。手術(shù)之后，他找到臺階，便重演“打一槍換一個地方”的故伎，一走了之。
陳平的離去，對柯少基來說不算壞事：他由原來兩人商量著做事，變?yōu)橐皇终谔�，何樂而不為！他在做貸款的隨意性上，比陳平有過之而無不及，在他獨自主政信貸部的兩個多月時間里，就使梅林金融服wù
社增加了一億五千多萬的貸款，而他的操作手段也是出奇的粗糙，利率奇高，讓常人難以理解。這不，由夏天介shà
過去的葉貝林按說還是柯少基的同縣老鄉(xiāng)，兩人會面后，葉貝林對于柯少基膽大、心狠、手段粗糙的特點，留下深刻印象，很擔(dān)心這個老鄉(xiāng)不久便將身陷囹圄。
看來，在柯少基的心里，梅林金融服wù
社也不是他的久留之地。要是這樣，梅林金融服wù
社總經(jīng)理申虎放膽任用陳平、柯少基把持信貸部，真的是老眼昏花看走了眼。
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