夏天因?yàn)橐匍_信貸部員工會(huì)議，拿著一大疊資料往會(huì)議室走去，迎面碰上陳作業(yè)。陳作業(yè)對(duì)夏天說(shuō)：“你開完會(huì)后，抓緊準(zhǔn)bèi
三八股份有限公司的貸款材料，抓緊上報(bào)審批。最近，我經(jīng)常與馮老刀處長(zhǎng)一起早上跑步，跟他聊過(guò)多次了，他已經(jīng)表態(tài)同意，再晚了可能搞不成了。”
夏天說(shuō)：“為什么？”
陳作業(yè)說(shuō)：“我與信貸處的萬(wàn)中易住得比較近，他說(shuō)總行最近資金也是經(jīng)常出問(wèn)題。搞得不好，要停支行貸款、保總行營(yíng)業(yè)部。到了那個(gè)時(shí)候，我們就動(dòng)彈不得了！所以要抓緊。”
夏天說(shuō)：“好的，會(huì)議之后，我和徐東海就重點(diǎn)搞這事。”
在支行會(huì)議室里，正在召開信貸部會(huì)議。參加會(huì)議的除了夏天外，徐東海、劉愛(ài)華、李國(guó)蘭、李朝陽(yáng)、舒光榮、劉苗苗、汪洋，以及剛來(lái)的高友華、張波、任爾為圍坐在橢圓形會(huì)議桌旁，蠻像一回事。
夏天作開場(chǎng)白說(shuō)：“根據(jù)總行的一些會(huì)議精神，我和徐經(jīng)理商量了一下，召開這次會(huì)議。首先，根據(jù)王行長(zhǎng)的安排，我們部增加了新人，總行派來(lái)了兩位高材生高友華、張波，支行辦公室的任爾為也調(diào)到我們這里，大家歡迎三位！日后就在一起工作了，希望大家取長(zhǎng)補(bǔ)短、互相學(xué)習(xí)。”
在座諸位相互對(duì)視了一眼后，算作歡迎過(guò)了，會(huì)議繼xù
進(jìn)行。
夏天說(shuō)：“今天，我講的算是搭建一個(gè)對(duì)話平臺(tái)，我提出一些參考意見(jiàn)，大家可以在會(huì)議上即席問(wèn)答，也可以在會(huì)后向我提出看法和思路。總之，一切都是活的、務(wù)實(shí)的。用一句十六個(gè)字的行話來(lái)說(shuō)。就是：事無(wú)定法，事有定則；事無(wú)定則，事有定法。”
夏天看了大家，看到他們都認(rèn)真地聽(tīng)著。于是，繼xù
說(shuō)道：“下面我講幾點(diǎn)意見(jiàn)。
“一、關(guān)于新貸款業(yè)務(wù)。第一點(diǎn)，主要原則：大家要多接觸擬貸款戶，從中選擇出一些做貸款，做到穩(wěn)妥有序地增加新貸款戶。第二點(diǎn)，在信貸員隊(duì)伍中，要擺正四個(gè)關(guān)系。一是擺正完成存款任務(wù)與做貸款的關(guān)系。不能兩眼死盯住存款任務(wù)而放松貸款條件。二是貸款的決策過(guò)程是主觀對(duì)客觀的判斷行為。當(dāng)自己的判斷與集體或上級(jí)的判斷不一致時(shí)，要擺正心理上的平衡關(guān)系。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的意志不能太強(qiáng)，能貸款的標(biāo)準(zhǔn)是什么？就是：假如這錢是我的，也敢借給他，這就對(duì)了。三是團(tuán)結(jié)協(xié)作與敢于在恰當(dāng)場(chǎng)合發(fā)表不同看法的關(guān)系。和分工與及時(shí)補(bǔ)位的關(guān)系。四是工作效率與工作質(zhì)量的關(guān)系。第三點(diǎn)，新貸款的風(fēng)險(xiǎn)度一定要控zhì
住。我們要牢牢記住的是：貸款工作是把別人的資產(chǎn)、我們的負(fù)債。轉(zhuǎn)換成自己的資產(chǎn)、他人的負(fù)債的過(guò)程。是絕對(duì)不能含糊的。這方面，我們有太多的教xùn
了，不能再亂了。”
夏天說(shuō)到這里，為了緩和氣氛，問(wèn)道：“我這樣講大家能接受嗎？”
舒光榮說(shuō)：“能！”
夏天說(shuō)：“大家能接受就好。接下來(lái)繼xù
說(shuō)第二個(gè)問(wèn)題，關(guān)于催收舊貸款本息問(wèn)題。”
“我們都從金融服wù
社走來(lái)。現(xiàn)在金融服wù
社沒(méi)有了，而我們留下來(lái)了。有一句話叫做‘在其位謀其政’，我的看法是：我們要盡到自己的責(zé)任，對(duì)舊貸款能搞回來(lái)多少就搞多少。以自己的主動(dòng)精神做好工作。我談幾個(gè)工作策略和方法問(wèn)題。
（1），要善于把別人的貸款戶轉(zhuǎn)變成自己的貸款戶。一年多來(lái)，我們的同志把別人的存款戶搞成自己的存款戶方面是很內(nèi)行的了，有的人還為此鬧出了別扭。大家也知dà
，對(duì)銀行來(lái)說(shuō)存款是最重yà
的。但是，我要提醒大家：有好的貸款戶，就有存款，甚至?xí)兂珊玫拇婵顟簟Ｄ銈兛赡軓拈g接的方面，如引存理解得比較多，但在直接方面也可以相互轉(zhuǎn)化。目前，我們有73個(gè)貸款企業(yè)，也不是一股腦兒都收回來(lái)了，我們的功勞就是‘大大的’了，這既不可能，也沒(méi)有必要。我們首先要做判斷，比較麻煩的、風(fēng)險(xiǎn)較大的、清掉多少算多少；信貸風(fēng)險(xiǎn)較小的、能相互合zuò
的，不還，做展期、允許逾期、借新還舊，好過(guò)還清。為什么呢？因?yàn)殂y行和企業(yè)都熟了，好交流，也容易形成一部分派生存款，又可以引進(jìn)部分定期存款。這樣，大家的存款任務(wù)不就好完成了嗎？試想，你當(dāng)信貸員不從貸款戶身上打主意，怎么能完成2000萬(wàn)的存款任務(wù)呢？
（2），擺正催收貸款本息和貸后調(diào)查的關(guān)系。日本有個(gè)住友銀行，他們說(shuō)，銀行與企業(yè)的關(guān)系要做到‘貸前是冤家，貸后是親家，’我認(rèn)為是有道理的。我們與貸款打交道，不能老是要催收利息了，才跟它聯(lián)系。要在平時(shí)盡可能拉近乎，銀行與企業(yè)乃至個(gè)人的感情應(yīng)該建立在貸款以后的時(shí)間段。有的同志說(shuō)：‘想貸款了要熱情接待’，好像只有這樣才對(duì)貸款戶熱情；而貸款戶呢，也是在貸款的時(shí)候見(jiàn)你一面，請(qǐng)你吃一頓，貸款出帳后，要到他公司喝一杯白開水也不可能了。實(shí)jì
上這是很危險(xiǎn)的銀企關(guān)系。我給深圳兆實(shí)達(dá)有限公司貸款400萬(wàn)元，開始他的老總吹得很兇，我和歐忠誠(chéng)去看了他的工廠和設(shè)備，持否定態(tài)度。他向莊總告狀，說(shuō)我‘不熱情’，后來(lái)他的財(cái)務(wù)部長(zhǎng)很害pà
我，不敢見(jiàn)我。貸款出帳三個(gè)月后，公司老總才請(qǐng)我去吃他請(qǐng)的第一頓飯，我覺(jué)得要吃。結(jié)果，我吃了這頓飯，就為服wù
社拉進(jìn)了500萬(wàn)半年期定期存款，公司的老總還多謝我說(shuō)：給了他面子。所以我說(shuō)，建立在貸款后促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理，增加其經(jīng)營(yíng)成果的活動(dòng)是最令企業(yè)激動(dòng)的。
（3），從思想上重視自己的客戶和分管客戶的工作。這次會(huì)議后，要把客戶重新調(diào)整，分給大家管理，希望大家動(dòng)起來(lái)。
（4）。處理好長(zhǎng)期工作安排與短期工作成果的關(guān)系。往往有這樣的情形：這個(gè)月第一個(gè)星期我就取得了不小的成績(jī)，覺(jué)得可以松一口氣了。但是一個(gè)月下來(lái)，還是這個(gè)成績(jī)。那么，原來(lái)松一口氣就松錯(cuò)了，你要后悔也不能補(bǔ)回過(guò)去的光陰了。所以，工作上能抓緊，一定要抓緊，抓而不緊，等于不抓。
（5），正確把握在接觸舊貸款戶中碰到的問(wèn)題。由于服wù
社貸款工作的高成本、高速度、以貸引存等固有問(wèn)題。我們?cè)谇迨张f貸款過(guò)程中不可避免地會(huì)碰到不少問(wèn)題。
大家在與貸款戶交談中碰到問(wèn)題的時(shí)候，要注意兩個(gè)方式：一是在對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)要本著維護(hù)銀行利益的精神，善于找出對(duì)方的錯(cuò)誤，據(jù)理力爭(zhēng)。譬如，碰到說(shuō)貸款高利率、抵押或擔(dān)保方分貸款、手續(xù)不健全、引存款是銀行搞的。等等，要想著應(yīng)對(duì)之話。二是回來(lái)后要主動(dòng)匯報(bào)。看看內(nèi)部怎么協(xié)調(diào)出一個(gè)一致的意見(jiàn)。”
夏天說(shuō)到這里。有點(diǎn)同情地對(duì)大家說(shuō)：“我們搞信貸，野慣了，是不是有點(diǎn)坐不住？我想是的，尤其是聽(tīng)我這樣的講話，要聽(tīng)下去也不容易。這樣吧，我講一個(gè)笑話式的行業(yè)預(yù)測(cè)。日后讓你們判斷對(duì)不對(duì)，如何？”
任爾為說(shuō)：“好哇！夏經(jīng)理要搞哪方面的預(yù)測(cè)？”
“服裝！”夏天笑著說(shuō)，“尤其是女士服裝。”
大家聽(tīng)了夏天這一說(shuō)，來(lái)了精神。新來(lái)的張波說(shuō)：“夏經(jīng)理說(shuō)說(shuō)看。”
夏天說(shuō)：“現(xiàn)在，我們?cè)谏钲诘拇蠼稚峡梢钥吹剑藗兊姆b五花八門，好不奇異。穿牛仔褲的，有意在膝蓋和屁股部位把它磨得似爛非爛，以此為美；小姐們穿的有些時(shí)裝，胸前遮得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，但是背上卻剪下了彎彎的一大塊，好像要省點(diǎn)布料的樣子；而在肚臍上又露出了一個(gè)洞，可能是講究科學(xué)。總之，你要服裝怎么新潮就怎么新潮，在當(dāng)今的大街上都能看到。那么，五年之后，時(shí)裝的新潮估計(jì)是怎樣的呢？”
夏天賣了一個(gè)關(guān)子，看了一下與會(huì)人員，然后說(shuō)道：“五年之后崇尚自然美。縫紉機(jī)將逐步退出中國(guó)市場(chǎng)，最新潮的時(shí)裝莫過(guò)于到布店剪上兩米布，不用加工就披在身上，或適當(dāng)斜斜的纏下來(lái)。讓人看了，充滿朦朧美的聯(lián)想。你們信不信？”
大家聽(tīng)了夏天的說(shuō)法，在抿嘴笑著，不置可否。
夏天看大家消化完笑話，說(shuō)：“現(xiàn)在講第三個(gè)問(wèn)題，關(guān)于隊(duì)伍的培養(yǎng)與考核。”
他接著說(shuō)：“在信貸隊(duì)伍的培養(yǎng)和考核上，我不說(shuō)空的，譬如‘建立一流隊(duì)伍’等大話，一流隊(duì)伍的建設(shè)有很多條件。我的基本要求是：大家會(huì)客觀判斷企業(yè)，認(rèn)識(shí)深圳，會(huì)做貸后檢查工作，與存貸款戶打交道時(shí)方法處置比較得當(dāng)，能出去、回得來(lái)，有獨(dú)立工作能力。我這樣說(shuō)，就意味著：目前，我們?cè)谡w上還達(dá)不到這個(gè)水平。
下面，我與大家分享我當(dāng)信貸員的感受。
第一，搞信貸工作最痛苦的時(shí)候，是工作上不了手，無(wú)所適從，自己的判斷得不到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，也得不到社會(huì)的認(rèn)可的時(shí)候。當(dāng)你處在這個(gè)階段的時(shí)候，來(lái)上班不知dà
干什么好；不來(lái)上班，時(shí)間長(zhǎng)了沒(méi)有成績(jī)，好像白吃干飯，自己覺(jué)得有點(diǎn)對(duì)不起人。
與此相反，信貸人員最興奮的時(shí)候，就是自己的判斷與領(lǐng)導(dǎo)和同事有出入，最后說(shuō)服了領(lǐng)導(dǎo)，支持了企業(yè)。而且通過(guò)你的支持，證實(shí)了你的判斷正確，企業(yè)也因此感謝銀行，建立了好的銀企關(guān)系。還有一種情況是：通過(guò)運(yùn)用控zhì
和促進(jìn)的手段，扶持了面臨虧損的企業(yè)，由此作為分界點(diǎn)，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)入了良性循環(huán)，企業(yè)將會(huì)永遠(yuǎn)銘記在心。在座諸位，如果在工作中開辟了這樣的客戶，你的形象就在社會(huì)上建立起來(lái)了，市民銀行的形象也會(huì)因此而光鮮起來(lái)。
第二，作為隊(duì)伍培養(yǎng)的過(guò)程，現(xiàn)在，我們大家都處在一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程中。無(wú)論過(guò)去搞過(guò)什么工作，應(yīng)該記住‘好漢不提當(dāng)年勇’。我們要在深圳掌握判斷企業(yè)的基本手段，就必須抽時(shí)間學(xué)習(xí)貿(mào)易、稅務(wù)、財(cái)務(wù)、審計(jì)的基本知識(shí)，不斷更新。原來(lái)比較有水平的同志。也還要繼xù
學(xué)習(xí)，不能自以為是。
第三，我們信貸從業(yè)人員，要有一種主動(dòng)為支行信貸風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)責(zé)任的意識(shí)。這個(gè)意識(shí)應(yīng)該表現(xiàn)在三方面：（1）、在自己調(diào)查、審查的項(xiàng)目中，摸清情況，有的放矢，做到自己敢放新貸款，心中就有數(shù)。（2）、在正常的管理工作中，碰到問(wèn)題要及時(shí)妥善處理。尤其是在目前的轉(zhuǎn)換時(shí)期，不能發(fā)xiàn
了問(wèn)題。事不關(guān)己，高高掛起。我們不能做那種有成績(jī)了很榮耀，都是自己的；出問(wèn)題了沒(méi)關(guān)系，都是別人的。這不行，問(wèn)題縱使就是別人的。由于我們?cè)谄湮唬惨幚砗谩＃?）、我反復(fù)強(qiáng)調(diào)。鼓勵(lì)大家在一定場(chǎng)合發(fā)表不同看法。提供領(lǐng)導(dǎo)擇善而從，一經(jīng)形成定論，要堅(jiān)決執(zhí)行。這時(shí)候，不允許產(chǎn)生相互抵觸的情況出現(xiàn)。必須明確的是：信貸人員業(yè)務(wù)上的討論、爭(zhēng)論，是提高水平的一種有效手段。不能因?yàn)闃I(yè)務(wù)上的爭(zhēng)論而影響團(tuán)結(jié)；有些爭(zhēng)論要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間才能證明誰(shuí)正確，而證明了你正確則要寬以待人。
第四。工作狀況的考核思路。根據(jù)我們目前貸款質(zhì)量情況，工作考核大致有如下考lǜ
：（1）總的要求每人逐步形成管理大約10-15戶貸款戶的能力，你接手企業(yè)后，本金累計(jì)收回?cái)?shù)。欠息清收數(shù)。（2）所管企業(yè)，以存貸掛鉤做貸款的，當(dāng)時(shí)的掛鉤比例是多少，你管以后的掛鉤比例又是多少，體現(xiàn)你組織存款的能力。（3）你的貸前調(diào)查報(bào)gà
的評(píng)價(jià)最終與實(shí)jì
的差距。（4）存款任務(wù)完成情況與結(jié)算戶數(shù)增加量。（5）與本部門協(xié)調(diào)情況。（6）完成組織交辦的其他工作情況。
第五，對(duì)有關(guān)工作失誤的判斷。我當(dāng)過(guò)農(nóng)民，農(nóng)村有一句土話，叫做‘蒸酒磨豆腐，不敢逞師傅’，說(shuō)的是做這兩項(xiàng)產(chǎn)品，真的是水火功夫，要拿捏得很準(zhǔn)，誰(shuí)都不敢打保票保證結(jié)果怎么樣。我們?cè)谏钲诟阈刨J工作，難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在全國(guó)農(nóng)村的磨豆腐手藝，不論是誰(shuí)，都有可能失誤。
昨天，我看了市民銀行下發(fā)的全系統(tǒng)的《貸款企業(yè)明細(xì)表》，我發(fā)xiàn
其中有不少來(lái)找過(guò)我的貸款戶，我們這里沒(méi)有給他貸款，但是，卻在別的金融服wù
社取得了大額的貸款。這說(shuō)明什么呢？說(shuō)明別的金融服wù
社貸款質(zhì)量也高不到哪里去，只是暫時(shí)還沒(méi)有把問(wèn)題暴露出來(lái)罷了。因此，我們現(xiàn)在要做的，不是會(huì)不會(huì)出問(wèn)題的問(wèn)題，而是出了問(wèn)題要怎么做，用什么辦法去處置。當(dāng)然，這個(gè)辦法本身也包含了風(fēng)險(xiǎn)。這樣，沒(méi)有統(tǒng)一的意志，說(shuō)的多、干的少，最終還是問(wèn)題。你看，我們行的股東今日之家公司的老貸款，一下子說(shuō)股權(quán)不能抵押，一下子又說(shuō)可以，像踢足球似的，踢來(lái)踢去。現(xiàn)在準(zhǔn)bèi
開股東會(huì)了，事情就來(lái)了。說(shuō)我們‘為什么不給他辦？’又埋怨我們沒(méi)有把事情辦好。”
夏天說(shuō)到這里，停頓了一下，腦海里回憶起到總行信貸處協(xié)調(diào)本行股東今日之家公司在服wù
社時(shí)期貸出的300萬(wàn)元老貸款正式辦理股權(quán)質(zhì)押手續(xù)的不愉快經(jīng)lì
，若有所指地說(shuō)：“我可以這樣說(shuō)，今年的今日之家公司已經(jīng)不是去年的今日之家公司了！他很快就會(huì)有3000萬(wàn)大額存款長(zhǎng)期放在帳上。他的老總郭尚書在根據(jù)各家銀行平時(shí)對(duì)他公司幫zhù
的大小，來(lái)分配存款在各銀行存放多少。我在做他這300萬(wàn)元貸款的時(shí)候，連一杯茶都沒(méi)有喝他的，半小時(shí)做完。當(dāng)然也是高質(zhì)量的，為什么說(shuō)是高質(zhì)量？因?yàn)樗顿Y給服wù
社就是300萬(wàn)，他都不怕你把錢弄虧了，我們給他300萬(wàn)，就怕他把錢玩丟了嗎？現(xiàn)在他們公司有錢了，郭尚書叮囑公司財(cái)務(wù)說(shuō)：‘市民銀行的夏經(jīng)理是真幫zhù
人的人，看在他的為人上，給1000萬(wàn)存款在湖貝支行，讓他完成任務(wù)。’試想，如果股權(quán)質(zhì)押風(fēng)波鬧在我給他貸款之初，今天他會(huì)給市民銀行1000萬(wàn)存款嗎？
前幾年，我看過(guò)一篇短篇小說(shuō)，故事說(shuō)的是在一個(gè)建筑設(shè)計(jì)院，因?yàn)橐粓?chǎng)大雨，設(shè)計(jì)院的圍墻倒了，要把它重新砌回去。因?yàn)閷W(xué)院就是搞建筑設(shè)計(jì)的。人材濟(jì)濟(jì)，有西洋學(xué)派，有中國(guó)傳統(tǒng)學(xué)派，雙方對(duì)重新砌的圍墻用什么風(fēng)格爭(zhēng)論不休，這事就這樣被晾了起來(lái)，半個(gè)月都沒(méi)有下文。這下可害苦了搞安全保衛(wèi)的學(xué)院行政部門。一天，學(xué)院行政部門的一個(gè)臨時(shí)工買來(lái)了紅磚、琉璃瓦等材料，利用一個(gè)晚上把圍墻砌好了，但是還沒(méi)有粉刷。這個(gè)臨時(shí)工也許是因?yàn)榇罄哿耍驮趪鷫ε赃吅艉舸笏饋?lái)。
不一會(huì)。上班的專家、學(xué)者來(lái)到學(xué)院門口，發(fā)xiàn
圍墻搞好了。這時(shí)，又發(fā)生了一場(chǎng)新砌圍墻屬于何種流派的大爭(zhēng)論。西洋派說(shuō)：‘這是按照西洋藝術(shù)風(fēng)格起的，線條簡(jiǎn)潔明快，風(fēng)格粗放。這磚不加粉飾和上面的琉璃瓦就是明證。’傳統(tǒng)派說(shuō)：‘這個(gè)圍墻表現(xiàn)出中國(guó)的古典美。你看，紅磚都還是一塊一塊的。就跟唐朝的建筑一樣。’
這時(shí)。那個(gè)呼呼大睡的臨時(shí)工被爭(zhēng)論聲吵醒。揉了一下眼睛，不好意思地說(shuō)：‘對(duì)不起，為了學(xué)院的安全，圍墻是我私下搞的。我確實(shí)太累了，到現(xiàn)在還沒(méi)有粉刷好。’這些專家學(xué)者聽(tīng)臨時(shí)工說(shuō)完，一個(gè)個(gè)紅著臉走了。”
夏天說(shuō)：“我們現(xiàn)在需yà
的就是這樣的臨時(shí)工。需yà
這樣的臨時(shí)工的精神，而不要學(xué)那些專家、學(xué)者。”
夏天說(shuō)到這里，本來(lái)會(huì)議也到了尾聲。放在會(huì)議桌上的手機(jī)響了，夏天接通后。陳作業(yè)在電話里說(shuō)：“夏經(jīng)理，會(huì)議開完了嗎？”
夏天說(shuō)：“差不多了。”
陳作業(yè)說(shuō)：“你到一下王行長(zhǎng)辦公室，陳善為來(lái)了。”
夏天說(shuō)：“馬上來(lái)。”
在深圳市民銀行的小會(huì)議室里，副行長(zhǎng)羅藝和吳清在一起主持一個(gè)小規(guī)模會(huì)議，參加會(huì)議的是計(jì)劃、信貸和業(yè)務(wù)拓展部三個(gè)處室的科以上干部。
會(huì)議首先由計(jì)劃處長(zhǎng)古元介shà
了全系統(tǒng)資金緊張的局面：整個(gè)系統(tǒng)由于服wù
社時(shí)期以“存貸掛鉤”方式做的貸款，逾期的逾期不還、該到期的也接近到期，將有近十億元定期存款在下月支付，目前，有57%的支行存zài
不同程度的透支，有的當(dāng)天透支金額達(dá)到5000萬(wàn)元。照這樣下去，我們?cè)傧蛉嗣胥y行借10億元資金也難于填補(bǔ)服wù
社時(shí)期的資金窟窿。
接下來(lái)，由業(yè)務(wù)拓展部匯報(bào)最近與市投資管理公司系統(tǒng)企業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目協(xié)調(diào)情況。因?yàn)槭型顿Y管理公司是市民銀行最大的股東，在市里籌備接管服wù
社時(shí)，市zf領(lǐng)導(dǎo)有意圖要由市民銀行承擔(dān)市里重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的資金余缺，作為市zf扶持地方銀行的一環(huán)。因此，拓展部花了四個(gè)月時(shí)間，協(xié)調(diào)到十多個(gè)市政基礎(chǔ)工程項(xiàng)目，雖然說(shuō)這些項(xiàng)目可以派生出一定的存款，但總的資金需yà
量還是要10億多元才能拿下。
兩個(gè)處長(zhǎng)匯報(bào)完后，羅藝說(shuō)：“今天這會(huì)是一個(gè)很重yà
的會(huì)。它揭示的是市民銀行穩(wěn)定和發(fā)展的兩個(gè)方面，也是兩大主題。下面的存款走了，貸款沒(méi)有辦法還。也就是說(shuō)，如果市民銀行不成立，那么這一家一家的支行，也就是原來(lái)的服wù
社就要關(guān)門了！現(xiàn)在不讓它關(guān)，責(zé)任就由我們擔(dān)起來(lái)，這里短期要十來(lái)個(gè)億的資金才能穩(wěn)過(guò)去。而拓展部搞到的重點(diǎn)項(xiàng)目是涉及我們行用發(fā)展來(lái)消化歷史問(wèn)題的基本手段，不但一定要支持的，而且是我們從上到下?tīng)?zhēng)取來(lái)的。如果你拼命去爭(zhēng)取項(xiàng)目，弄到手了，卻沒(méi)有能力支持，那就什么洋相都丟盡了。市里會(huì)說(shuō)：‘你不外乎如此——銀樣蠟槍頭。’要是這樣，市民銀行就沒(méi)有辦法立足于深圳。好了，如果這兩個(gè)問(wèn)題都要解決好，我們?cè)谌齻�(gè)月內(nèi)，要上規(guī)模起碼得增加30個(gè)億的存款，這等于說(shuō)我們要在短期內(nèi)存款增加50%的增量，難度可想而知。或者相應(yīng)的減少等額貸款。我們能在三個(gè)月內(nèi)把服wù
社的舊貸款收回30%嗎？這可能比組織存款的難度更大。還有一個(gè)可能是：增加15億存款，減少15億貸款。從這個(gè)意義上講，信貸部不是無(wú)能為力的，也不是無(wú)所作為的，應(yīng)該開動(dòng)腦筋、想想辦法。是不是？”
……
這次會(huì)議，提出了對(duì)各支行壓縮貸款的基本思路，并將支行是否透支作為是否審批新貸款的條件之一。同時(shí)，會(huì)議還認(rèn)為，為了保證爭(zhēng)取來(lái)的市政重點(diǎn)項(xiàng)目的資金需yà
，必要時(shí)可以停止各支行的貸款發(fā)放工作。至于停止新貸款是否向下、向外宣bù
，則沒(méi)有統(tǒng)一意見(jiàn)。
正是：
談何容易創(chuàng)一流，心力交瘁鬢毛疏；
支付風(fēng)險(xiǎn)時(shí)時(shí)現(xiàn)，任重道遠(yuǎn)未窮途。(未完待續(xù)……)
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