第二十九章從容應對（二）

    回答完姚建國的問題，任營巖主動談起了資金問題：“下面我要和大家談一下資金問題：眾所周知，資金奇缺是制約我們扭虧增盈的重yà

    因素，這也是代表們特別關注的事情之一；關于資金問題，我談兩點想法，一個是資金來源，另一個是資金使用；先談一下資金來源：資金來源主要有兩個方面，第一是融資，通俗地講，就是從銀行貸款以及從其它地方借款，大家知dà

    ，現在的銀行是嫌貧愛富，當然了，這也不能完全怪人家銀行，他們現在和我們一樣也是實行企業管理，是企業就得賺錢，這也天經地義，尤其是我們廠，現在已經欠銀行貸款將近八千萬了，現在廠里又是這種情況，人家不愿意追加貸款也很正常嘛；那么是不是一點希望也沒有了？完全不是，據我以前和銀行打交道的經驗，類似我們這樣的虧損企業，在兩種情況下還是可以從銀行拿到貸款的，第一種情況，就是企業必須有扭虧增盈的得力措施，讓銀行看到希望，關于這一點，職代會結束后，我會整理一份完備的扭虧增盈方案向銀行通報，征得他們的理解和支持；第二種情況，就是zf干預，關于這一點，我相信市zf和工業局也會做銀行的工作的，龐副市長和楊局長以前都跟我談過，只要我們拿出可信的扭虧方案，他們都會去做銀行的工作；所以說我們之所以花這么大的力qì

    開職工代表大會＊

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    t＊，僅從爭取資金這個角度講，也是物有所值。”任營巖的這番話很有鼓動性和說服力，代表們從他的話里，聽出了希望。

    “下面我再講資金來源的第二個方面，就是我們廠的應收貨款：我們廠的應收貨款現在累計已經達到一千二百萬元，這是個什么概念呢？這就是說我們所有的流動資金，幾乎是全部壓在了客戶手中！大家都說我們的資金緊張，如果我們能把這些應收貨款拿回來一半，我們資金緊張的局面就會大大的緩解；當然了，這些應收貨款大部分是正常的業務來往，但是不排除其中有不少貨款是一種惡性的拖欠；在應收貨款的管理上，我們的主要問題是什么呢？我們的問題就是對應收貨款缺乏有效的管理，我曾經在財務科、銷售科了解過，除了財務科往來會計知dà

    一些情況外，再沒有人知dà

    應收貨款的總體情況了，這不是一種正常的工作狀態，必須要糾正！必須要強化對對應收貨款的管理！”任營巖說到這里的時候，語氣格外鄭重。“職代會結束后，財務科、銷售科要盡快拿出一個應收貨款的管理辦法，對于這個管理辦法，我的意見是：第一，要建立應收貨款財務分析會議制度，定期分析，至少半月一次，會議由我主持，銷售副廠長、財務科科長、往來會計、綜合會計、銷售科科長、銷售內勤必須參加，凡是在廠的銷售業務員也要參加；另外，我們要專門配備一名懂法律的人員，配合應收貨款的追討工作，廠里如果沒有合適的人選，就去社會上招聘，現在我國已經逐漸由人治向法治轉變，我們也必須學會利用法律為武器，維護我們廠的正當權益。第二，要對應收貨款進行分類，哪些是正常的業務來往，哪些是呆賬壞賬，哪些是惡意拖欠，那些賬可以正常追討，那些帳要走司法的程序打官司，我們心里一定要有底，并且區別對待。第三，要制定銷售業務人員貨款回收責任制，目前這種只管賣貨、不管收錢的現象必須糾正！貨款回收責任制的制定，是一件比較復雜的事情，有兩點要注意，一是要區分應收貨款的具體情況，這中間有歷史欠款、前任手里欠款和自己經手的欠款，還有正常欠款和非正常欠款的區別；二是正因為有區別，所以對每一筆欠款的回收，都要由不同的提成獲獎勵的比例，難度大的多獎，難度小的少獎，對于那些經自己的手賣出而貨款沒按合同期要求收回的，不但不獎，而且要重罰。總之，我們既要提高銷售業務人員回收貨款的積極性，保證貨款的及時回收，又要給他們增加壓力，引起他們對貨款回收工作的重視；第四，應收貨款回收責任制，不僅僅是針對銷售業務人員，更重yà

    的，是有關的領導也要承擔起相應的責任，廠長、主管銷售的副廠長、銷售科長、財務科長，誰也不能脫離干系，都要負起連帶的責任，該獎得獎，該罰的罰，這就叫有福同享，有難同當！”任營巖“有福同享，有難同當”的話剛一落地，會場上便有人高聲喊道：“說得好！”旋即，熱烈的掌聲經久不息，其中還夾雜著代表們開心的笑聲。這也是中國平民百姓的可愛之處，他們對高高在上的領導們固然有諸多的不滿，但是只要給他們一點點平等的信息，他們就會打心眼里由衷地贊嘆和擁護。

    掌聲平息后，任營巖接著說：“謝謝大家的掌聲！下面我談談資金使用的問題：利用有限的資源創造出最理想的工作效果，是每一個經濟工作者的孜孜追求，資金問題也不例外；資金使用的要害，就是科學計劃，現在大家都知dà

    不提計劃經濟了，但是不提計劃經濟不等于不需yà

    計劃；我注意到財務科長仵瑞芬同志在職代會上說過幾句話，她說‘廠里要維持正常的生產經營，每月至少需yà

    八百萬流動資金，可是我們財務賬面上，每月的進賬不到六百萬元，缺口二百萬元，我這個財務科長，家不好當啊！哪個部門都伸手向我要錢用，我又不是造人民幣的，媳婦再巧，也做不了無米之炊嗎！’仵科長說的，有一點是事實，就是我們廠的流動資金確實是缺口很大，捉襟見肘，家不好當；但是后面的話說的就不負責任了，我們現在做的不是無米之炊，而是有米之炊，不過就是米不多罷了，你財務科長的職責是什么呢？就是要把這有限的米面合理的、有計劃的使用，如果我們的流動資金多到用不完，還用著你這個財務科長來當巧媳婦嗎？”說到這里，任營巖看了一眼下面坐著的仵瑞芬，發xiàn

    她紅著臉低著頭，表情很不自然，于是語氣緩和了一些繼xù

    說道：“當然了，我也非常理解仵科長的難處，但是理解歸理解，工作還得做，過去戰爭年代有一句話，叫‘沒有危險，沒有困難，還要我們這些共產黨員干什么？！’現在雖然是和平年代，但是這句話仍然沒有過期，我還是要說：如果扭虧沒有困難，還要我們這些領導干部做什么？！”說著說著，任營巖的語氣又不由自主地嚴厲起來。任營巖的話很有感染力，雖然此時不適合鼓掌，但是從代表們的神情可以看出，大家還是非常贊賞任營巖的這種態度的。

    “計劃使用資金，除了統籌兼顧、把錢用在刀刃上外，還有另一個重yà

    方面，就是節約。經濟工作簡單一點說就是四個字：增收節支。節約支出、勤儉持家是我們中華民族的光榮傳統，自古以來就有一條家訓我記得是這么說的：持家有良方唯勤與儉，傳世無別策非耕即讀，這里所說的儉，就是節約。我們現在這個家，坦率地說是個窮家，既然是窮家，就萬萬不能當做富日子過，我注意到代表們對廠里接來送往、請客吃飯意見很大，說個實話，現在社會上的吃喝之風確實是愈演愈烈，接待的規格越來越高，煙要抽帶嘴的，酒要喝名牌的，菜要點色、香、味俱全的，這已經成了普遍的現象，要想完全剎住這種吃喝之風，是我們力所不能及的，但是我可以向代表們保證，除了必要的、與廠子工作有利的應酬，我會管住自己的嘴巴。說到這里，我要表揚一下銷售科的姚副科長，因為他在職代會上提出了一個節約業務招待費的好辦法，就是廠里今后宴請客戶要兵對兵、將對將，不是特殊情況，原則上廠長只參加宴請廠級以上的客戶。”這個辦法本來是由任營巖最早提出的，現在他有意說成是姚建國的主意，除了不與民爭功外，更重yà

    的就是他開職代會的初衷，就是把自己的想法變成民意。

    “建國說得很實在，‘只要廠長往酒席上一坐，接待的規格就低不下來，本來只是一頓便飯的事，變成廠長規格，那就得七大盤、八大碗。’建國這是細微之處見功夫，細算下來，一年就會節約不少業務招待費。還有一件事不知dà

    大家注意到沒有，就是總務科和機修車間正在準bèi

    給澡堂子裝淋浴頭，張孝悌科長和謝志義主任很動腦筋，想出了兩個節約費用的方法，一個是利用鍋爐改造換下來的廢舊管道，一個是采用腳踏式開關控zhì

    用水量，這就是我們常說的‘辦法總比困難多’，只要大家動腦子，節約的辦法總會有的嘛。”說到這里，任營巖從座位上站起來，深鞠一躬，然后說：“我誠心誠意地感謝建國、孝悌和志義同志，感謝你們事事處處為廠里著想，同時也希望其他領導和同志們也能從中得到啟發，在你們的工作領域，找出更多、更好的節約開支的方法和渠道，為我們的扭虧增盈工作增磚添瓦！”

    任營巖的話，再一次被代表們的掌聲中斷，待掌聲平靜后，他笑著并且謙虛地說：“剛才大家的掌聲，我理解是送給上面三位科長主任的，其實還有一位普通的職工，也值得享shòu

    大家的掌聲，他就是總務科的張鴻亮同志，小張提出了一個資金開源的重yà

    問題；上面我們說了要增收節支，增收的概念有兩條，一個是在現有的基礎上挖潛增收，第二條更重yà

    ，就是我們平時所說的開源節流中的開源，也就是開拓增加收入的新渠道、新路子、新項目；小張同志說，我們可以建門面房掙大錢！我們北廠區的南圍墻，外面就是宏文路，宏文路兩邊，除了我們的圍墻這一段，都是大大小小的商店、飯館等等，南圍墻的里面，有我們幾十間平房，我們只需yà

    把這些房子的門往南一開，就是幾十間門面房，只要租出去，每月租金收入七、八萬應該問題不大。他這個想法實在高明，給我們指出一條開源的好路子，大家說，該不該也為他鼓鼓掌啊？”隨著任營巖的話語，會場上的人全部扭回頭看向坐在會場最后排的秘書組人員，熱烈地鼓起掌來，張鴻亮也不好意思地站了起來，向代表們點頭致意。

    待掌聲平息下來后，任營巖又輕松地說：“現在啊，我們國家全民經商的熱潮是方興未艾，依我看，我們也完全可以趕一趕這個潮流，專門成立一個多種經營辦公室，抽調一些精兵強將，把廠里的第三產業既轟轟烈烈、又扎扎實實地開展起來，除了廠里能開源增收外，弄好了，真像大家說的，保不準真能出幾個萬元戶呢！”任營巖說到這里，眼睛望向坐在會場中間位置的馬華：“馬經理，你們勞動服wù

    公司又開商店又辦餐廳，在這方面是輕輒熟路，你可得多出點主意，多做點貢獻呀。”

    “這事不用你任廠長多說，我是義不容辭，你就說怎么辦吧。”馬華這個人是快人快語，一口就應承下來。

    “具體怎么辦，我現在也拿不出成熟、完整的意見，這樣吧，職代會結束后，你和鴻亮再找幾個懂的人合計一下，盡快拿出個方案，提交到黨政聯席會上，大家好好研究研究。”任營巖客氣地說。

    “沒問題，保證完成任務，”馬華回答的很有信心。

    “鴻亮有什么問題嗎？”任營巖轉而又問張鴻亮。

    “沒有了，謝謝任廠長對我的信任！”張鴻亮從容地回答。

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