李曉禾遲疑一下，追問著：“怎么樣合作？你說的白條筐編制工藝、品質(zhì)一般，能否說的具體一些？”
“合作方式采用與鞋墊加工相同的方式，既你們生產(chǎn)，我們收購(gòu)�！敝心昴凶右恍�，“對(duì)于我對(duì)白條筐的評(píng)價(jià)，可能鄉(xiāng)長(zhǎng)有看法，那我就不妨說的更明白一些。從我走過的幾個(gè)村子看，筐的原材料白柳條品質(zhì)參差不齊。有的增白、防蛀、防霉工藝做的不錯(cuò)，到現(xiàn)在還光亮如新。有的實(shí)在不敢恭維，不但筐已有了霉點(diǎn)和蟲蛀，整個(gè)顏色也已灰乎乎的。筐的形狀也是造型不一，大小不一，整體造型都一般，達(dá)不到美觀、實(shí)用的效果�，F(xiàn)在人們對(duì)筐的要求標(biāo)準(zhǔn)和以前大不相同，已經(jīng)不單單考慮實(shí)用，而是更注重造型美觀……”
待對(duì)方講說告一段落，李曉禾沒有說出心中疑惑，而是針對(duì)對(duì)方觀點(diǎn)，給予了回應(yīng)：“這位先生，你有所不知�，F(xiàn)在村民拿給你的產(chǎn)品，大多為以前編制，當(dāng)時(shí)的防蛀、防霉、增白工藝確實(shí)做的不夠，而且存放時(shí)間過長(zhǎng)，存放方式不當(dāng)，外觀才出現(xiàn)了那樣的瑕疵。為此，在六月中旬到七月下旬期間，我們專門聘請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行了講授、示范、輔導(dǎo)，對(duì)采條、選料、抽拽、晾曬、再選料、打底、編幫、熏硫、成品等各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行了系統(tǒng)的教學(xué)。尤其熏硫工藝的采用，使筐的增白、防蛀、防霉效果，又提升了很大層次，已經(jīng)解決了先前存在的不足。
至于筐的外形，與個(gè)體間的技藝水平差異有關(guān)，但也與我們先前的整體要求不無(wú)關(guān)系。全鄉(xiāng)的編筐工藝已經(jīng)有了數(shù)百年傳承，那時(shí)主要以實(shí)用為主，結(jié)實(shí)、牢固是其特點(diǎn)。在剛開始編制時(shí)，鄉(xiāng)里也未在造型方面做特別要求，只是強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好、要結(jié)實(shí)，村民還是按照以前的理解進(jìn)行編制。也是在后來(lái)，根據(jù)客戶反映、綜合專業(yè)人員提議，人們學(xué)習(xí)了好多新式造型。其實(shí)說起來(lái)，要使筐體造型好看，從技術(shù)上來(lái)說并不難。只要對(duì)他們有這方面的具體要求，大多數(shù)編筐者都能做出來(lái)，而且有些人會(huì)編的更好�？赡苁桥c先生你沒有過接觸，人們對(duì)你不了解，所以沒把后期的產(chǎn)品拿出來(lái)�！�
“可能吧，可能人們還把好東西藏著，還沒有輕易示人�！敝心昴凶雍龅恼Z(yǔ)氣一轉(zhuǎn)，“但是我也見過幾只后來(lái)編的筐，是規(guī)避了一些問題，但也反應(yīng)出人們工藝水平的差距。而且即使做的稍好的人，在對(duì)筐的外形掌握上也不穩(wěn)定，這說明他們做這樣的生產(chǎn)少之又少，一些熟能生巧的技藝沒有養(yǎng)成。而且我還發(fā)現(xiàn)，即使經(jīng)過了那次培訓(xùn)，但人們的好多技藝提高并未達(dá)到要求。比如熏硫時(shí)間的掌握，就有很大偏差，致使筐的外觀與防蛀、防霉效果大打折扣，當(dāng)然這也與設(shè)施未達(dá)到要求有關(guān)�！�
聽著中年男子的侃侃而談，李曉禾不得不重新審視對(duì)方。由于有先前相關(guān)信息，在中年男子一進(jìn)屋時(shí)，李曉禾就給對(duì)方貼上了一個(gè)標(biāo)簽：疑似騙子。但聽剛才對(duì)方所言，卻說的頭頭在道，很是在行，顯然經(jīng)過了認(rèn)真了解。他不禁對(duì)其先入為主的印象有所改觀，但心中仍然沒有釋疑，而且還有新的疑問。
李曉禾并未直接深究疑問，而是繼續(xù)針對(duì)對(duì)方說法予以委婉駁斥：“固然有‘褒貶是買主’一說，但由于所處立場(chǎng)不同，看問題也未必全面、準(zhǔn)確，甚至難免偏頗。大多數(shù)客戶還是非常肯定我們的產(chǎn)品，合作意愿也很濃厚，當(dāng)然也適當(dāng)提了一些建議�！�
“我也深信‘褒貶是買主’這句話，不過我可沒有刻意去貶，只是講說了真實(shí)看法。倒是您說的那些大多數(shù)客戶，他們才真的沒說實(shí)話，因?yàn)樗麄兙蜎]有購(gòu)買計(jì)劃。所以直到目前為此，也未真正形成一筆交易，這就很說明問題�！敝心昴凶由袂樗菩Ψ切�。
聽到對(duì)方如此一說，李曉禾不禁心生不爽：這個(gè)人說話也太直了，村民們嘴也沒把門的，竟然跟陌生人什么都說。但畢竟對(duì)方遠(yuǎn)來(lái)是客，李曉禾并未把不滿表現(xiàn)在臉上，而是轉(zhuǎn)移了話題，追問著先前一個(gè)未得到回復(fù)的問題：“這位先生，你現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)我方產(chǎn)品做過一定了解，可否也把你和公司情況具體介紹一下�？隙☉�(yīng)該有詳細(xì)資料吧？”
“哦，你是說資料呀，我這次還真沒帶，過后可以給鄉(xiāng)長(zhǎng)提供一份�！睂�(duì)方回復(fù)。接著又補(bǔ)充了一句，“名片恰好也發(fā)完了。”
要什么都沒有，又說不出公司名字，這分明還是騙子呀，只不過提前做過一些專業(yè)功課的騙子而已。對(duì)對(duì)方的疑惑再起，李曉禾的耐心也就差了一些，便淡淡的說：“那就請(qǐng)盡快把詳細(xì)資料拿來(lái)，我們做過一些了解，也才好決定是否……”
“叮呤呤”，電話鈴聲響起，打斷了李曉禾的話�？戳搜蹃�(lái)電顯示，李曉禾沒有立即去接，而是又抬起頭來(lái)。
中年男子適時(shí)站了起來(lái)：“鄉(xiāng)長(zhǎng)，您接電話，不打擾了。我可否向其他人員再做一些了解呢？”
“可以。讓秦鄉(xiāng)長(zhǎng)和你對(duì)接一下�！崩顣院陶f著，欠身示意了一下。
秦明生立即起身：“跟我來(lái)�！�
“鄉(xiāng)長(zhǎng)，我先去了�！毕蛑篮簏c(diǎn)點(diǎn)頭，中年男子跟著秦明生離去。
在關(guān)上屋門瞬間，秦明生刻意向鄉(xiāng)長(zhǎng)投去目光，兩人進(jìn)行了眼神交流。
……
在一個(gè)多小時(shí)后，秦明生去而復(fù)返。徑直來(lái)在辦公桌前：“那人走了�！�
李曉禾一笑：“剛走？”
秦明生點(diǎn)點(diǎn)頭：“剛走。去我那里以后，他又要了一些咱們鄉(xiāng)里的資料看，針對(duì)那些資料又進(jìn)行了許多提問。從他的提問來(lái)看，對(duì)于投資不外行，好像還挺懂似的�！�
李曉禾“哦”了一聲：“具體說說�！�
“他看過咱們鄉(xiāng)里的一些基礎(chǔ)資料后，重點(diǎn)咨詢了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、人文民俗、自然資源等。對(duì)于我的回復(fù)，還講了他的觀點(diǎn)，似乎也都在點(diǎn)上。然后他又重點(diǎn)了解了招商項(xiàng)目、政策優(yōu)惠，還對(duì)其它項(xiàng)目進(jìn)行了詢問。我在回答他這些提問時(shí)，特別加了小心，只講了一些明面并不涉及秘密的東西。而他在聽我講說后，竟然給出了進(jìn)一步的理解，他的許多看法與實(shí)際情況還完全吻合�！鼻孛魃o了回復(fù)。
“那么你覺著他是真投資？”李曉禾反問。
“如果僅從這些談話來(lái)看，要比以前來(lái)的好多所謂投資商內(nèi)行的多�！闭f到這里，秦明生話題一轉(zhuǎn)，“只是令人不解的是，他一直沒有提供公司詳細(xì)信息，就連名片也沒有，當(dāng)然也沒有留下電話號(hào)碼。而且從去到我辦公室以后，他提到白條筐反而很少，在我主動(dòng)提起時(shí)，他也是用‘我再多了解一些’做回應(yīng)。跟人的感覺，好像又不是來(lái)看筐的�！�
李曉禾緩緩點(diǎn)頭：“是呀，來(lái)鄉(xiāng)里說了半天，竟然任何資料提供不了，就連一張名片也沒有，確實(shí)有些反常�！�
“鄉(xiāng)長(zhǎng)，除了詢問剛才那些話題外，他反而對(duì)我個(gè)人情況問了好多，又是工作履歷，又是分管工作的，感覺好像是搞政審�！鼻孛魃种v出了一個(gè)新情況，“對(duì)于他的提問，我多少有些反感，但也不便硬表現(xiàn)出來(lái)，就隨意應(yīng)對(duì)了一些內(nèi)容。”
“問你個(gè)人情況？他認(rèn)識(shí)你？”李曉禾不由得質(zhì)疑，“還是其他什么人認(rèn)識(shí)你？”
秦明生連連搖頭：“不認(rèn)識(shí)，我反正肯定是沒見過這個(gè)人，聽他的語(yǔ)氣也不像認(rèn)識(shí)我。我也疑惑他是不是通過別人找的我，可是我套了好幾次話，他都沒有透露丁點(diǎn)信息，只說是隨便了解�！蓖Ａ艘幌�，秦明生又說，“對(duì)了，他最后又問了鞋墊的事�！�
“他說什么了？”李曉禾一下子敏感起來(lái)。
“他先問了與足下彩云的合作情況，又問現(xiàn)在還有多少存貨，最后又提出問題，問咱們打算怎么處理那些積壓的庫(kù)存。對(duì)于與足下彩云的合作，我沒有細(xì)講，一句話就帶過了。至于那些庫(kù)存，我表示如果價(jià)錢合適的話，會(huì)選適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行銷售�！鼻孛魃�，“他又說見過咱們的鞋墊，說是大部分做工和圖案都一般，一副也就值個(gè)四十塊錢左右。”
“叮呤呤”，手機(jī)鈴聲響了起來(lái)。
“你的電話。”李曉禾示意著。
拿出手機(jī)一看，秦明生自語(yǔ)著“省城手機(jī)號(hào)”，然后按下接聽鍵：“啊……是……什么？……五十？……五千？……三天？”
發(fā)出多聲疑問后，秦明生回了句“我們商量一下”，便掛斷電話。然后神情疑惑的說：“是剛才那人來(lái)的電話，他說要買咱們五千副好鞋墊，一副按五十。如果咱們同意的話，他們?nèi)旌髞?lái)提貨�！�
“��？”李曉禾也不禁驚訝，“這是為什么？”
“他說感覺咱們懷疑他的投資行為，所以要用這個(gè)行動(dòng)證明誠(chéng)意�！鼻孛魃f，“這可能嗎？”
“是呀，要是這樣的話，這個(gè)投資客就更令人生疑了�！崩顣院叹従彽恼f。
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