商人的本能
我突然感受到馮姐本能的警覺，才發(fā)現(xiàn)，自己對她的接近是乎是太快了，暴露自己算卦的才能也顯得太突然，這當(dāng)然地引起了一個精明商人的懷疑。
精明的商人總是懷疑太順利的東西，這與她們長期與騙子接觸產(chǎn)生自我防備意識有關(guān)。商人也對自己不懂的東西產(chǎn)生兩種反映：一是學(xué)習(xí)它，試圖弄明白，然后再做出有利于已的判斷。二是回避它，像李嘉誠所說，不投資自己不明白的東西。這些與其是商人固有的精明，不如說是他們在長期實(shí)踐中形成的習(xí)慣。這種習(xí)慣保證了他們的成功，是合理的。
面對這樣的問題，往往是取得重要客戶信任的最重要關(guān)口，得慎重回答。
“我是來學(xué)習(xí)的，馮姐。”
“我是問你原來是干什么的？如果你不想說也行，但我還是想聽實(shí)話。”
“馮姐，既然您感興趣，那我就實(shí)話實(shí)說，但過程有點(diǎn)長，如果您不介意，下課后到我們常去那個咖啡廳坐下，我慢慢跟您說。”
上課時間我在打腹稿，設(shè)計(jì)了幾套子說辭。結(jié)果，下課后，她的一個動作將我的計(jì)劃全部打亂，我準(zhǔn)備實(shí)話實(shí)說。
“小莊，你在門口等我一下，我先上個洗手間。”說完，她把她的提包遞給了我：“幫忙拿一下，我很快的。”
“好的，不急。”
拿著她的包，我感受到了巨大的信任。一個女人，一個精明的長年闖蕩江湖的女商人，她把包交給，這得是多大的信任和親近。
我不準(zhǔn)備騙她了，即使我有所顧慮，也只對她有選擇性地說真話。我突然想起了某位高人所說：真話不全說，假話全不說。這是何等通透和自信，才能堅(jiān)持到這樣的地步，說這話的人，才真是高人。
咖啡館沒幾個人，我們找了一個僻靜的位置坐下。
“馮姐，我是個孤兒，在武警部隊(duì)當(dāng)過兵，退役后，跟一個老先生學(xué)習(xí)了一段時間的《周易》。”
“那么，你也算是學(xué)有師承了。那這與聽經(jīng)濟(jì)學(xué)課有什么關(guān)聯(lián)嗎？”
果然快人快語，指向犀利。
我就把從董先生學(xué)習(xí)直至他去逝的經(jīng)過說了一遍，然后，我講，我來北京的根本目的：尋求弄清大道以及企圖跟董老立傳。但是，我原來上的大學(xué)太差了，我對大學(xué)里真正的學(xué)問也很感興趣，因?yàn)槭矣训年P(guān)系，他幫我弄了個聽課證，我就因方便，來這里學(xué)習(xí)了。
我在以上的講述中，自然隱去了與回母校算命、與喬姐張哥交往的過程，因?yàn)槲易砸岩灿X得不堪，但其它的都是實(shí)話，這也叫真話不全說吧。
“原來是這樣。我差點(diǎn)錯怪你了，因?yàn)槲以瓉砩线^算命先生的當(dāng)，一聽說你會算命，我就本能地懷疑了。”
“您沒錯。因?yàn)樯鐣纤忝_人的例子太多，而真正讀懂易經(jīng)，進(jìn)行八卦推演的技藝幾乎失傳，所以，絕大多數(shù)算命的，都不可信。”
“照你說來，你也不值得相信？”
“我自己都不自信，我現(xiàn)在對單一事項(xiàng)的預(yù)測準(zhǔn)確率估計(jì)才到70%左右，我老師董先生可以達(dá)到90%，連他都說天命難測，我有什么資格談自信。我知道，董先生是從一個大學(xué)教授那里學(xué)的，我來到北京，也想看看，是否在人才云集的京城，還有沒有這樣的教授。我自己也想多學(xué)點(diǎn)知識，不敢說弄通易經(jīng)，但求從多方面努力，接近于了解它就不得了了。這既是對我自己的要求，也算是對董先生的一點(diǎn)安慰。”
“你是個重情義的孩子，我相信你。”馮姐的眼眶有點(diǎn)濕潤：“如果你不覺得唐突，按年齡，你就叫我阿姨吧。”
“你那么年輕，我有點(diǎn)叫不出口。”
“我覺得自然些，你今后就叫我阿姨！”
“馮~~姨？”
“哎，這就對了。哈哈，今天收了個大侄子。走，阿姨請你吃烤鴨。”
“明天吧，馮姨，我今晚跟室友約好了，要一起吃飯，我答應(yīng)了，不想被他罵。”
“講信用是對的，明天就明天，阿姨有的是時間。”
我沒立即答應(yīng)她的請客，是有顧慮的。一是因?yàn)樗屛医邪⒁淌俏覜]想到的，事發(fā)突然，當(dāng)時我有點(diǎn)蒙。二是因?yàn)榧词挂饝?yīng)她的請客，我也要有所慎重，有點(diǎn)禮節(jié)才行。
當(dāng)晚，我就叫來張思遠(yuǎn)，告訴他，我新近認(rèn)識了一個阿姨，她要認(rèn)我當(dāng)侄子，她要請我吃飯，我該送什么禮物才好。我原以為張思遠(yuǎn)會問：那個人是誰？在哪里認(rèn)識的？為什么要認(rèn)你為侄子？等等一堆問題。結(jié)果，他什么也沒問。他就是這么單純，用善良和信任對待一切人和事，這也是種境界！
“那你告訴我，她的年齡多大？身高多少？胖瘦如何？膚色黑白？穿著習(xí)慣？搭配風(fēng)格？這才好定論，是不是，莊哥？”
我描述了馮~~阿姨的大致情況，張思遠(yuǎn)說：“不行啊，你觀察得太不仔細(xì)了，好多細(xì)節(jié)你都沒有，叫我如何參謀？看樣子買衣服是不行了，買化妝品更不行了。”
“買滋補(bǔ)品呢？”我想，就這些選擇了。
“笑死人了，莊哥，你也不是去看老爺爺老太太，你是嫌人家年齡太大還是身體太差？”
“這個我倒沒想到，那你說買什么吧。”
張思遠(yuǎn)雙手拍了拍腦袋：“買飾品吧，對富婆沒意義，買食品吧，感覺挺俗氣，要不，給她買條圍巾吧，禮輕情義重，也不唐突。咋樣？”
“你說了算，兄弟。”
“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再說，不一定買得到合意的。”
我們開始了漫長的血拼過程。已經(jīng)轉(zhuǎn)了幾個商場了，還沒找到張思遠(yuǎn)認(rèn)為合適的。我?guī)状味枷耄@條差不多了，這條買了算了，主要是想盡早結(jié)束逛商場這痛苦的過程，但又說不出口，畢竟張思遠(yuǎn)是在幫我的忙。
我理解了今天大多數(shù)男人把陪老婆逛商場當(dāng)成一件最痛苦的事情，因?yàn)榻裉煳易约河辛梭w會。有一個理論是這樣說的：在人類進(jìn)化的數(shù)十萬年的過程中，大部分時間，男人是狩獵的，女人是采集的。狩獵，就要求男人的目光必須精準(zhǔn)聚焦以利于確定方向和距離，所以男人的目光注意力是管狀的，突然面對商場平面鋪開的大量商品信息，就犯上了選擇綜合癥，焦慮感成倍增加。女人在采集過程中，學(xué)會了同時觀察注意多個目標(biāo)，她們的目光注意力是扇形的，她們在大量商品櫥窗里，仿佛看到了不同種類的果實(shí)，心情的愉悅感是成倍增加的，所以，女人們逛商場是享受。
但是張思遠(yuǎn)是男人，他怎么就能夠享受這個過程呢？是馬克思所說的工業(yè)化時代人的異化？是今天中性化的流行趨勢？是從小生長在城市商場中的習(xí)慣？還是他本人獨(dú)特的個性特征？
我不知道。
終于，張思遠(yuǎn)有停下的意思了。我們來到一個真絲圍巾專柜。“對，就是這個品牌，我媽媽就有兩條這種圍巾，美女，麻煩你把那個淡藍(lán)色的拿來看一下。”
幾經(jīng)周折，他幫我選了一條黃底縷花的真絲圍巾，還在樓下的包裝專柜處用綢布包了起來，一個絲花打結(jié)，精致典雅。結(jié)賬4800元，著實(shí)嚇了我一跳：一條富人看來普通的圍巾，相當(dāng)于我老家人一年的生活費(fèi)！
第二天晚上，當(dāng)我如約來到這家北京烤鴨店時，發(fā)現(xiàn)馮姨早就坐在那里等我了，她身邊還有一個與她年齡相仿的婦女，比馮姨瘦些，但好像有點(diǎn)憔悴。
當(dāng)我把禮物送給馮姨時，她當(dāng)場打開，高興得不得了，現(xiàn)場圍在了脖子上，還跟同來的那個婦女炫耀：“你看看，剛認(rèn)個侄子，就這么會買東西，羨慕吧。”
“瞧你那個得瑟勁，把你能的。”這婦女一口東北話，眼神也開始活泛起來。
“這是金姨，是我在北京的朋友，這是小莊。”
“金姨好！”
“好啥好。你馮姨今天叫我來，就是拿你來得瑟的。別站著了，坐。”金姨笑著說到。
“菜已經(jīng)點(diǎn)了，今天是你金姨請客。反正這個店子只有一種菜，也不需費(fèi)神。”
“我不知道是金姨請客，又沒帶什么禮，下次補(bǔ)上。”
“別客氣，我和你馮姨是多年的朋友，自己人，來，先吃菜。”
“小莊，今天我叫上金姨，是她有事想咨詢你一下，你不介意吧。”當(dāng)烤鴨吃了一半時，馮姨開口問道。
“沒事，您是長輩，我理當(dāng)知無不言。”
“那不好吧，初次見面”金姨欲言猶止。
“有什么不好，小莊，你肯定不會介意的，是不是？”
“金姨，您把我當(dāng)晚輩，有什么不好的。您有什么問題嗎？”
“你馮姨昨天跟我說你會算命，我想你幫我算算。”
“兩位阿姨，算命我不太精通，只是知道一些常識。但是，只要是我能算出來的，我知道的，我都盡量實(shí)話實(shí)說，結(jié)果僅供參考，我也是初學(xué)者，您們不笑話我就是。”
“阿姨就喜歡實(shí)誠的孩子，這是你金姨的生辰八字，你給算算。”馮姨說完，就從她包里拿出了一張紅紙遞給我，我看上面寫上了金姨出生的年月日時，就推算起來。
測得“歸妹”之“震”卦，結(jié)合她現(xiàn)實(shí)情況，我初步得出了結(jié)果。
“金姨，從卦象上看，我已經(jīng)有些有限的結(jié)論，不知道正不正確，有啥錯誤，請您原諒。”
“說實(shí)話就行，我這個年齡，也沒什么忌諱了。”
“金姨，您年輕的時候是個大美人，追求您的人也比較多，但您比較任性，感情生活比較豐富。此卦象是少女配長男的反背之象，您的婚姻不太順利，您第一次婚姻應(yīng)該是跟一個比您年齡大得多的人結(jié)合的，后來，結(jié)局不太好，現(xiàn)在兩人不在一起了。不知道我說得對不對？”
金姨面色變得緊張起來，張嘴剛要開口，被馮姨按了一下，止住了。“你繼續(xù)說，小莊，我們先聽你說完”馮姨對我說道。
“好。如果這個卦象要細(xì)說，需要排列六爻六親，過程比較復(fù)雜，今天在飯桌上，我只說個大概印象。按年齡推算，金姨估計(jì)又遇到一段新的感情了，不知道怎么辦，是不是？”
“繼續(xù)說，小莊。”馮姨表情也有所變化，但大體上也還鎮(zhèn)定。
“按卦象提示，金姨，您對待這段感情，最正確的態(tài)度應(yīng)該是：謹(jǐn)慎小心，千萬不主動出擊，不然結(jié)局不好。也就是說，隨緣等待，不要強(qiáng)求。”
“知道了吧，知道了吧。我勸你不要亂想，這不是我說的吧，命里就是這樣。”馮姨沖著金姨說道，語氣激動了起來。
金姨表情顯得茫然失措，良久，嘆了一口氣，對我說：“小莊，你算得好準(zhǔn)！我認(rèn)了。”然后，端起一杯飲料：“阿姨敬你”。
喝完坐下，金姨轉(zhuǎn)身對馮姨說：“可怕不可怕，你不信算命，今天你信還是不信？你認(rèn)了個好侄子！”
馮姨看我的眼神柔和起來，我不知道這意味著什么。但我知道，作為商人的警覺，她已經(jīng)基本信任我了。
后面會發(fā)生什么呢？我不想算，讓事物在混沌中飛一會，也許結(jié)果會自然顯現(xiàn)。
突然想起莊子的一句話：野馬也，塵埃也，生物之以息相催也；天之蒼蒼，其正色邪？其遠(yuǎn)而無所至極也。
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