鐘廠長是一個五十來歲的精干人，我和他見面后，他主動握手：“莊總，高總昨天就打電話給我交代了的，想不到你今天就來了。”
“工作第一，鐘廠長，我是來向您學(xué)習(xí)的。”我謙虛來勁，也記得干爸在大連的教導(dǎo)，多說您。
“果然是北京來的，修養(yǎng)都不一樣。”鐘廠長也是個實在人，當即問到：“莊總，我?guī)愕綇S里參觀一下？”
“好的”我跟隨廠長一起從辦公室來到車間，一個一個的參觀，他一個一個的介紹，他是搞技術(shù)出身的，說話言簡意賅、清晰直接。我基本上對這個工藝流程有了個初步的了解。
這個廠約有一百多人，一線操作的工人及技術(shù)人員大約八十多個，后勤銷售及管理人員約四十來人。當工作量大時，才臨時增加人員趕進度。主要是來料加工，小五金沖壓，小模具鑄件，這是金屬成型的工藝，這也是這個廠成立之初最早的業(yè)務(wù)之一。門檻低，競爭者多，浙江有許多小作坊式的廠子，也做這個業(yè)務(wù)。但干爸這個廠，因為有一定規(guī)模可以保證較大的量，也因為我干爸多年積累的信譽，當然也少不了我干媽的資金保障，這個廠存活到今天。
前幾年，為擴展業(yè)務(wù)范圍，增加了電鍍工藝，主要是來料加工，這是其它產(chǎn)品制造中的一個中間環(huán)節(jié)。這不僅對質(zhì)量和產(chǎn)能有一定要求，更重要的是，在產(chǎn)品生產(chǎn)的長鏈條過程中，參與這個產(chǎn)品的任何一個鏈條都不能出問題。如果金屬件的生產(chǎn)廠家來貨晚了，電鍍廠就得立即加班趕進度。如果總裝配的廠家催得急，電鍍就得臨時招人趕快出貨。更要命的是，如果終端廠商的銷售或者收款出問題了，拖欠貨款的現(xiàn)象就會發(fā)生。雖然這些協(xié)作廠家合作多年，老板的信譽都沒問題，但是資金鏈出意外，就會導(dǎo)致本廠的現(xiàn)金流出問題，這是個連環(huán)套，如果沒有老板的備用資金墊底，許多廠就是這樣被拖垮的。
我們回到辦公室，我想專門聽聽軍隊徽章這件事的情況。鐘廠長找來一個叫王工的人，他大約三十多歲，跟我見面握手時，明顯感覺出他的朝氣。
“莊總，王工是我們廠電鍍工藝的開創(chuàng)人，也是高總從上海挖過來的高材生，搞沖壓鑄造我還行，但這個電鍍，王工才是我們所有人的老師。”
王工簡單謙虛了一下，就介紹了起來。“本來軍隊徽章公開招標這個事，我也不知道，是上海老廠的同事在電話中告訴我的，上海老廠也在爭取這個標，我是抱著試試的態(tài)度，與鐘廠長匯報，高總同意，我們才去投票的。現(xiàn)在初步入圍，作為一個小民營企業(yè)，這就很了不起了，但要爭取到手，恐怕難度很大。”
他一介紹，我倒是先對他本人的情況感起興趣來了。問到：“你原來是哪里畢業(yè)的呢？后來又在上海哪個廠工作？”
“他啊”鐘廠長把話接過來：“人家是同濟大學(xué)畢業(yè)的，畢業(yè)后在上海一家國企當助工，是我們高總專門挖過來的人才。”
我有點吃驚，名校畢業(yè)的人，怎么到溫州這樣的小廠來，放著上海大廠的位置不要。
“我是溫州人”王工估計看出了我的疑惑，解釋到：“我家也是條件不好，自己讀書出來，本來可以留校讀研，但是自己想早點工作，解決家庭的困難。誰知到上海那個大廠，人家按部就班把我定為助工，待遇一般，國企嘛，都是這樣。高總和鐘廠長打聽到我，專門到上海來做我的工作。先把我父母安置到溫州，買好了房子，還把我們家原來的貸款全還了，還給我這么高的待遇，我怎么不來呢？”
他這樣一說，我明白，干爸對人才就是這樣，決心干脆、出手利落。
“這幾年的業(yè)務(wù)，全靠電鍍這一塊撐著，要不然，這廠子是開不下去了。王工是我們廠的功臣，高總也多次這樣說的。”鐘廠長這樣說，我明白，我干爸當年對人的投資，是有眼光的。
我問到：“如果我們要爭取這個業(yè)務(wù)，最關(guān)鍵的瓶頸在哪里呢？”
“關(guān)鍵在工藝水平和生產(chǎn)能力。”王工畢竟是搞技術(shù)的，沒有廢話：“工藝水平方面，與我們廠處在同一水平的，這次又入圍了的，共有八家企業(yè)。生產(chǎn)能力方面，如果我們不增加設(shè)備，保持現(xiàn)在狀態(tài)，在這十幾家里面，我們處于中午偏下水平。如果軍隊要貨量大，時間急的話，我們是跟不上進度的。”
他說到這里，我有同感，說到：“軍隊需要的東西，在我看來，具有三個方面的特點：一是制式化，或者說是標準化，所有產(chǎn)品的統(tǒng)一標準要求非常嚴格；二是質(zhì)量好，能夠經(jīng)受時間、環(huán)境及各種人為毀壞條件的考驗，要不然，無法適應(yīng)戰(zhàn)場環(huán)境。三是時間性，軍隊換裝一般是全軍統(tǒng)一進行，從徽章這個東西來說，不可能分期分批更換，所以，短時間的突擊生產(chǎn)能力要求很高。不知道我說得對不對。”
“莊總真是行家，我們在投標時，軍隊方面也是對我們提過要求的，但沒強調(diào)制式化，你這樣一說，我們更得注意了。也許，如果我們在制式化方面做得比其它人好，也是一個競爭點。”王工對我的眼神不一樣了，有找到知音的感覺。鐘廠長說到：“莊總，你的要求確實很高，任何一點，我們達到很難。就說你這個制式化，怎么體現(xiàn)呢？況且，我們只是先送幾件樣品過去，我們?nèi)绾巫C實，我們產(chǎn)品所有規(guī)格，標準更為統(tǒng)一精細呢？”
“所有徽章都是由金屬組成對不對？金屬模具的標準化，鐘廠長應(yīng)該比我們懂些吧？”我問到。
鐘廠長一拍腦袋，說到：“還有我的事呢？我原來考慮，把金屬基件外包給別人來做，現(xiàn)在如果我們自己做，質(zhì)量和標準當然可以控制，但是生產(chǎn)能力恐怕跟不上吧。”他想了想，又說到：“還得改進模具和沖壓工藝，不然質(zhì)量也達不到啊。這，成本就高了。”
我得先做好他們的思想工作，免得顧慮。我說到：“咱們雖然表面上是個家庭企業(yè)，但是，鐘廠長、王工，你們自己想想，高總、馮總把你們當作外人嗎？”
這話問得比較大，鐘廠長、王工兩人站起來，鐘廠長說到：“莊總，跟你剛認識，但我也不是跟你說假話。這個廠這幾年，老板并沒有賺幾個錢，都是為了廠子，有時還倒給廠里借錢。廠里的錢怎么開支的，老板也是聽我們一句話，完全信任。有時，我們還在想，這究竟是老板的廠呢？還是我們的廠。別的不敢說，就我們這些老人來說，身家性命都在這個廠里呢。”
這雖然有表決心的性質(zhì)，但也看得出是真話。我對王工說到：“你年輕，我還年輕些，我們想不想干點大事情？”
王工眼睛發(fā)光，說到：“莊總，既然你們當老板的下了決心，那是我的運氣來了，哪個年輕人不想干大事呢，你就說吧，該怎么干！”
“技術(shù)的事我不懂，全部由你們負責(zé)。我的想法是這樣的。你們先打聽國內(nèi)最先進的模具和生產(chǎn)工藝，并用他們的設(shè)備試制出樣品。你們想，沖壓和鑄造中最先進的東西，與電鍍最先進的東西結(jié)合起來，估計質(zhì)量上可以在這十幾家中占得上風(fēng)。另一方面，你們也要打聽，如果我們的樣品得到了甲方的肯定，那么滿足標的的生產(chǎn)能力，就需要購買設(shè)備及聘請技術(shù)人員，需要多少錢，你們先有個大致概算，盡快報給我，我再與高總、馮總協(xié)調(diào)資金。”
聽到我這樣說，鐘廠長興奮起來，說到：“我明白了，莊總，你這個思路既保險又有希望。制造最好的樣品花不了多少錢，但如果訂單爭取到手，需要大投資，那也是劃得來的，當然，也有可能虧本，但是也虧不了好多。”
“估計還不一定虧呢”王工說到：“軍隊的產(chǎn)品，這次的訂單雖然只有這些，但軍隊的人員不是經(jīng)常換嗎？徽章不也要長期做嗎？只要我們把首單拿下來，后面的訂單不是更好爭取了嗎？投資一次，做多年生意，是劃得來的。”
王工這樣一說，倒提醒了我，鐵打的流水的兵，兵換，徽章也換，這是個長久生意啊。
我繼續(xù)說到：“如果從最樂觀的情況估計，還不止這些。大家想想，每個威武的軍人佩戴的徽章，不是在全中國給我們廠做最權(quán)威的廣告嗎？它的后果是什么，你們想想？”
這一提醒，搞得廠長和王工熱血沸騰。
“但是，生意就是這樣，用最好的努力，作最壞的打算。我們想想，如果競標失敗，我們會損失多少呢？我們會得到多少呢？”我話鋒一轉(zhuǎn)，提醒他們要有風(fēng)險意識。我自己也意識到，干爸把這個任務(wù)交給我，不是要把他的心血拿來給我隨意冒險的。
鐘廠長想了想，說到：“如果只做樣品，只需要咨詢和考察，即使把接待軍代表的費用及所有投標費用，加在一起，最大也不會超過八十萬，這就是代價。但是，莊總，你說如果競爭失敗，我們會得到什么，我想不出來。”
“得到教訓(xùn)，得到最新工藝的發(fā)展方向，別人做的好，我們知道為什么，這次失敗了，我們有經(jīng)驗了，下次離勝利不是更近了？這就是得到。我決定了，就作了這八十萬的主。你們倆分別去打聽，有眉目后，我們再商量試制樣品，怎么樣？”
“莊總，你們當老板的原意虧錢做，我們還敢不拼命？”鐘廠長和王工送我出門時，紛紛表達了自己的決心。
上車往醫(yī)院趕，在車上，我對自己今天的表現(xiàn)基本滿意。其實，我作這八十萬的主，不是我對干爸不負責(zé)任。而是準備，萬一失敗了，我自己拿這八十萬出來，給自己交學(xué)費。
到了醫(yī)院，我看見我媽和大梅在那里，我媽已經(jīng)一夜沒休息了，我覺得應(yīng)該讓她休息一下，反正，今天王叔也是手術(shù)前的準備，主要消炎等，有一個人足夠了。我就對大梅說到：“你今天來得好，讓我媽跟我回去休息一晚，明天再來換你行不行？”
王叔聽到這句話，說到：“你們都回去吧，今天，我還能動，不需要人。”
“還是有個人好些，叫護士、拿藥，吃飯，都需要人。”我說完，摸了摸身上，沒什么錢，我找廖師傅拿了一千元，給大梅到：“先拿著，王叔有什么開支，先墊著，不夠我再補。”
大梅站起來，說到：“我們拿錢也是應(yīng)該的，怎么老靠你。”
她這樣說，雖然只是個言不由衷，但也算說得過去。只好對她說到：“錢你不考慮，王叔的身體要緊。”
說完，我把我媽拖到妍子家里了。
我媽想回那邊那個家，我沒同意。一來，她已經(jīng)很疲憊了，需要休息。二來，那個二牛回來，難道我媽還要給她做飯？我媽不是別人的老媽子，這是我親媽。我讓媽還是住她上次住的那個屋，跟宋姐交代了，明天起要做的病號飯，然后到我媽屋，問起了一些情況。
原來，那個二牛，從昨天到今天，根本就沒來過醫(yī)院，大梅還是王叔電話叫來的，來時還說廠里要扣工資。王叔罵了她，她才留下來的。王叔主要是看我媽一個人照顧，太累了，才叫女兒來的。我媽說到：“你王叔在醫(yī)院還在嘆氣，說他兩個子女，加起來還抵孫到莊娃子一半，還不是親生的，人與人怎么這大差距呢？”
我笑了笑，說到：“人窮志短吧。別管那么多了，媽，記住，你是我親媽，我養(yǎng)得起你，你沒必要受那兩姐弟的氣，沒必要當他們的老媽子，聽到?jīng)]？”
我媽點點頭，說到：“只是可憐你王叔，白養(yǎng)了兩個。”
王叔的手術(shù)時間到了，我們都在醫(yī)院。這次，才第一次看到二牛，我瞪了他一眼，他不敢看我，低著頭。在手術(shù)室外等待時，他玩著手機。我看著他玩的手機，是個新牌子，出于生意的敏感，我問到：“這是啥手機？”
他遞給我，我一看，果然是個新牌子，里面預(yù)裝了許多新游戲，最奇怪的是，甚至還有原來李茅跟我介紹過的游戲程序，我感到吃驚：他將游戲賣給別人了？還是別人抄襲了？
我轉(zhuǎn)到走廊的另一頭，給小蘇打電話，小蘇接到我的電話說到：“莊哥，你終于打電話來了。前幾天打了你好幾個，你都關(guān)機。”我想到，估計是在海邊游泳時，我關(guān)機的原因。就說到：“前幾天出差關(guān)機，有什么事嗎？”
“莊哥，手機已經(jīng)出產(chǎn)了，銷售火爆得很。全國來要求代銷的擠破了門。這幾天，我都沒在店子了，在家里，臨時辦公，接待那些代理商，我把手機給你拍個照片發(fā)給你，你看一下，莊哥，我們估計發(fā)了！”
他這樣一說，又讓我繃起了神經(jīng)，因為這是他第二次給我說這句話了。連忙提醒：“控制風(fēng)險、控制風(fēng)險、控制風(fēng)險，重要的事說三遍。”
“吃過虧的，莊哥，我明白。”
“需要資金嗎？”我問到，因為一旦擴大業(yè)務(wù)，資金缺口就會馬上出來。
“不需要，莊哥，人家代理商都是帶著預(yù)付款來的，還有銀行主動聯(lián)系我們要不要貸款，幾家銀行都競爭著呢，我跟李哥商量，暫時不貸款，預(yù)付款就夠了，本來要跟你商量，電話又打不通，我們就決定了。莊哥，你在哪兒呢？怎么不回來？”
“我在溫州，有事情，有事你們臨時決定就可以了，我今天起電話不關(guān)機，隨時聯(lián)系。”掛完電話，我自己也興奮不已。這真是個大時代，只要你有一個好的點子或者一個好的團隊，一夜翻身的故事，天天都在中國上演。
他的照片發(fā)過來了，一看，我笑起來了，這不就是二牛玩的那個嘛。我問二牛：“這手機啥時候買的，多少錢？”
他說：“莊哥，你現(xiàn)在買估計是買不到了。溫州只有一家店子賣，當天就賣完了。我也是在網(wǎng)上知道這款手機，當天排隊買到的。不貴，兩千多，這么多新游戲，比電腦上還好玩。”他仿佛洋洋得意的樣子，好像在手機上把我比下去了，似乎在我面前終于尋找到某種畸形的優(yōu)越感，我笑了笑。他如果知道，我是這款手機的老板之一，會怎么想？
王叔的手術(shù)進行了三個多小時，終于推出來了。專家說手術(shù)很成功，今后應(yīng)該是解決這個問題了。當然，剛推出來時，麻醉沒過，王叔還在沉睡中，需要觀察。而且，醫(yī)生告訴我們，夏天預(yù)防感染是最重要的，要細心護理。
為保證我媽的休息時間，我本來要求他們姐弟輪流照顧，我媽專門送飯之類，作為機動。結(jié)果那個二牛扯他廠里有事，先跑了，把我氣得。好在大梅算是不出格，答應(yīng)和我媽一起照顧。
我給小蘇打了個電話：“聽說手機已經(jīng)在溫州開始賣了？”
小蘇說是，但溫州方面打電話，他們先到貨的三百部當天已經(jīng)賣空了，補貨需要時間。“我們先得保證一線城市是不是？”他這樣說是對的，但我另有要求：“你先給我寄兩部過來，我有用，要快。”
“莊哥，等一下，如果我從北京寄時間估計再快也得兩三天。如果你要得急，我直接要溫州代理商給你兩部，他們估計兩部的樣品還是有的。”小蘇聽得出來，我要得急。
“那就先讓他們給我送一部過來，女士用的款式，現(xiàn)在，我在醫(yī)院，我把地址發(fā)給你。”
大概過了一個小時，一個人敲病房的門，進來一個中年老板模樣的人，問到：“是莊總嗎？”
我點點頭。他馬上滿臉堆笑：“不知道您在溫州，也沒接風(fēng)，失誤了失誤了。蘇總給我一說，我嚇了一跳，原來您是在溫州看病人。”他把手機雙手遞給我，說到：“只有兩部樣品了，不好意思，幸虧您只要一部，我還有個樣品。莊總要多關(guān)照我們，主要是貨來得慢，我們都等不及了。”
我笑笑，說到：“這是蘇總在安排，他應(yīng)該會考慮。”
“還不是您說了算，蘇總在電話里說，您才是大老板，莊總是大老總，給我們這些小店子飯吃，請多關(guān)照才是。”
商人無利不起早，他這樣說，我也只能禮貌地客氣一下。只見他走到王叔的病床前，迅速地給他枕頭下塞了一個紅包，就要離開。我馬上把他扯住，說到：“你這樣不行，東西你拿回去，心意我領(lǐng)了，如果還要繼續(xù)合作，你就聽我的。我們都是商場上的人，這錢我不能要。我說話算數(shù)，需要關(guān)照的，我自然會給蘇總打電話，我是認真的。”
我一認真，他就軟，我媽把那個紅包取出來，給我，我一掂，估計有兩萬。遞給了他，他不好意思，接到手，點頭哈腰，出去了。
過了十幾分鐘，他提著一個花籃，帶了些營養(yǎng)品和水果，送來了。這次我沒推辭，接受了。
他走后，我把手機打開，簡單開機看了一下功能。明白了這個手機的定位：給年輕人玩游戲用的。不僅可以豐富手機的功能，還有利于打發(fā)無聊的碎片時間。更重要的是，可以玩連線游戲，玩家網(wǎng)上互動，通信公司賺取更多流量費用，今后甚至可以培養(yǎng)出龐大的市場規(guī)模。
我把手機送給大梅，大梅已經(jīng)被剛才的那一幕震驚得目瞪口呆，幾乎崇拜地望著我，問到：“莊哥，你是全國總代理？”
我不能給她說我就是這個手機的老板之一，也不能說是全國總代理，免得她聽到后吃不消。只是說到：“北京代理是我朋友。”
我媽其實也比較震驚，聽我這樣一說，問到：“你北京的朋友？我認識嗎？是不是小蘇？”
“就是他，還有哪個！”
大梅望著我媽，好奇地問到：“姨，你也認識？”
我媽倒是十分淡然，說到：“原來跟你莊哥住一屋，請我吃過飯的。”
大梅看我媽的眼神也有崇拜的味道了，幾乎忘記打開剛到手的新手機。
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