接到義烏那位大姐的電話，知道產(chǎn)品已經(jīng)出來樣品了，必須有人過去測試，看是否符合要求。她又加了一句：“叫妍子也過來吧，她小姐姐過來了。”
本來樣品測試我也不懂行，叫王班長夫人去也可以。但考慮到這事是我們牽線的，大姐也是看在妍子的面上接活的，再加上大姐這句話，我和妍子就不得不去了。
馬上開車往義烏跑，途中給嫂子電話，她倒是直接：“我也出發(fā)到廠，我們在廠里匯合。”
“不帶技術(shù)人員嗎？”
“不需要帶，況且我在義烏也沒有技術(shù)人員，不過大致技術(shù)指標，你王班長已經(jīng)給我說過，我自學(xué)了一下，找人請教了一下，懂一些。況且，人家跟妍子這么好，技術(shù)上不會騙我們，是不是，到現(xiàn)場一試不就行了？”
現(xiàn)場一口鍋接十幾臺電視一試，她這辦法土倒是土，但還算管用。更重要的是，她對乙方有信心，自然對產(chǎn)品有信心了。我倒是好奇，她僅憑王班長的電話加上自學(xué)，就可以了解部分技術(shù)知識，這個懂一些，究竟是懂了多少呢？
到了廠里，大姐出來迎接，妍子發(fā)現(xiàn)了，那個小姐姐居然也在廠里等我們，興奮得不得了，撲上去親熱，然后才雙方作了介紹，那小姐姐現(xiàn)在住在南京，這次聽說妍子要來，專門過來的。
嫂子早就在廠里等著了，我們讓妍子和小姐姐在會議室說話。大姐領(lǐng)著我們到車間，檢測樣品去了。
我們已經(jīng)看到有十來口鍋擺在一個倉庫邊，另外還有一口鍋放在外面的籃球場，已經(jīng)接好各類配件，連接了十五臺電視。
我看到這些鍋比我在農(nóng)村看到的要大一些，就問到：“我覺得這直徑要大些，是不是？”
廠里的技術(shù)員介紹到：“考慮到非洲電視信號問題，他們沒有我們國家電視衛(wèi)星信號好，所以收集反射信號的直徑稍大些，免得在我們國家用得好，在非洲不行。我們在調(diào)制解調(diào)等方面以及信號放大方面，也照顧到非洲的情況。本來，我們廠過去也給非洲加工過這類產(chǎn)品，有經(jīng)驗的。”
這我就不太理解了，難道還有比我們更先試水的企業(yè)？
大姐說到：“是在非洲做礦產(chǎn)的中資企業(yè)，他們各個分點的職工要看，總共不過幾十套，套數(shù)少，成本高。像你們這套數(shù)多的，成本就降下來了。”
我們還是要試一試，在連接過程中，嫂子問了好幾個問題，比如工作電壓設(shè)置與非洲民用電電壓的匹配問題，比如放大器負擔過重發(fā)熱還有信號失真等問題，我聽到，反正覺得，她是個半專業(yè)人士了。她這短時間就能夠問出這么多問題，可見她學(xué)習(xí)的認真勁，也反映出她比較聰明，畢竟只是個中學(xué)生的底子。
最頭疼的問題就是非洲民用電電壓不穩(wěn)的問題，他們已經(jīng)預(yù)先想到了，原來也有些經(jīng)驗，并在設(shè)置上作了處理，這讓嫂子開心起來，她跟我說：“你王班長最害怕的就是這個。”
一切沒問題，開試。調(diào)校天線角度，各類設(shè)備開啟，十五個電視畫面清晰，效果非常好。
嫂子非常滿意，決定先把兩千套先定下來，交了一百萬訂金，讓大姐廠子開足馬力生產(chǎn)。大姐笑了笑，訂定都可以不要，試制成功后，再生產(chǎn)兩千套，也就周把的時間。但是跟著出貨跟著驗收跟著接貨，估計要有一個人每天來廠里一趟。
這么快，我都不敢相信。但等大姐帶我們參觀完她的工廠車間后，我才明白，她真是不吹牛。她的工廠足有我們溫州那個廠兩倍大，數(shù)千工人，一片熱門景象，真是做大生意的啊。
等我們再回到廠辦時，看到妍子和她小姐姐還在親熱。妍子見到我，說到：“哥，小姐姐要我們到南京去，怎么辦？”
我笑到：“去是該去，但起碼過一周才行啊，得先幫嫂子把這邊的事忙完，對不對？”
那邊小姐姐說到：“莊總，要不這樣，這多年沒見到妍子了，你先在這邊忙事情，我和妍子單獨過去，然后你再來，行不行？”
我看看妍子，看她與小姐姐的親熱勁，她很久沒有如此放得開了，覺得讓妍子高興瘋狂一下也好。就說：“妍子，要不你跟小姐姐去吧，我就不去了，你玩好了就回來。我去，當你們倆的電燈泡，也沒意思。”
“喲喲喲，莊總有意見了。放心，我不會把你的人吃掉的，我們就是閨蜜，好久沒親熱了。”
“我沒意見啊。妍子這么開心，我也巴不得。我在義烏得把這兩千套的事幫嫂子處理完，你們玩你們的，記得多拍些照片，看你們玩了哪些項目。”
妍子看我同意了，悄悄過來跟我說：“哥，最多幾天就回來了，我直接回溫州，天天電話聯(lián)系，可好？”
我點點頭：“放開玩，一定把自己整開心！”
這話聲音有點大，大姐笑到：“把自己整開心，怎么整？”周圍的人都笑了起來。
就在外面酒店吃了個飯，是嫂子買單的，她的理由很簡單：“感謝工廠的支持。”
飯后，小姐姐就要領(lǐng)著妍子到南京，好像生怕我們扣留下她不成。只好隨她們了，妍子把車留給我，我在義烏開了個賓館，算是有安頓了下來。當然大姐還是邀請了我，到她家住，妍子不在一起，在她家我不太方便，所以謝絕了。
大姐安排了生產(chǎn)計劃，大約三天后開始出貨。我和嫂子商量安排運輸、報關(guān)之類的事宜。
這類型事宜，交給溫州商會那個人就行，大不了給點傭金。但嫂子堅持要她自己搞，按她的說法：“一次是請教，二次是學(xué)習(xí)，也不能老找別人，我自己動手，這一套我也熟悉了，有了問題再找人家，不能天天麻煩人。”
有點空閑時間，我就在義烏市場轉(zhuǎn)，也在街上轉(zhuǎn)。我發(fā)現(xiàn)，義烏這里的小商品市場如此發(fā)達，幾乎在全國沒有第二個地方了。這里有今天這樣的規(guī)模，肯定有它必然的原因。
首先是政府給力。主要體現(xiàn)在兩個方面。在提供服務(wù)上，確實快捷，辦任何手續(xù)，只要找到政府審批的窗口，只要合法合規(guī)，辦結(jié)速度那是真快。根本沒人故意拖延和為難你的現(xiàn)象。不管你是本地人還是外地人，甚至是外國人，都一視同仁。這說明，高效的政府，是高效的市場最重要的條件。在保護市場上，也是花了大心思。各類行業(yè)都有協(xié)會，內(nèi)部自律，與政府溝通順暢。安全問題也不用擔心，義烏的治安是比較好的。我還沒聽說當?shù)赜惺裁春谏鐣圬撏鈦砜蜕痰摹８鶕?jù)我在全國行走的經(jīng)驗，凡是本地人比較強勢的地方，一定不是做生意的好地方。凡是官員比較霸道的地方，生意人一定要遠離。
其次是服務(wù)配套。就拿開業(yè)報關(guān)運輸?shù)仁马梺碚f，滿大街的中介代理公司幫你，收費也比較合理，我沒看到有漫天要價的情況。況且，這是一個以外地人為主的城市，所以本地人也不欺生，人與人之間顯得和善。為各地客商服務(wù)的行業(yè)，真是五花八門。估計世界有一兩百個國家，幾乎有一半的人國家，都有人來過義烏。各種膚色的人摩肩接踵，你有一種到了聯(lián)合國開會的感覺，也有一種地球村的印象。為這些多樣人群服務(wù)的餐館、酒店也是五花八門，莫說中國八大菜系酒店全有，就是非洲歐洲流派的餐飲，也有好幾家，當然味道正宗不正宗，我就不知道了。
三是包容性。在這里，中國人與白人、黑人、阿拉伯人，地市場上的地位都是一樣的，大家都為掙錢而來，用一個計算器就可以談價格，根本不需要翻譯。這是全球的集市，各種膚色語言混雜，根本沒有違和感。還有一個奇特的現(xiàn)象，不管你是什么膚色什么人種，你走在街上，幾乎沒有人特別注意你，你沒有回頭率，大家自然看你，你也覺得自然，就像走在自己家鄉(xiāng)的街道。義烏有一些長住的外國人或國內(nèi)其他民族的人，于是義烏就有了清真寺和教堂，這就很神奇了。
當溫州人一批一批地走出去，義烏人仿佛一批一批地迎進來。中外的交流，就是開放的真正意義了。
沒有交流就沒有交換，沒有交換就沒有商品。所以說，市場最活躍的地方，也許是交流最深入的地方。義烏的中外交流深入到什么程度呢？深入到自然的程度，所以全球的客商才自然地把義烏當作最好的市場。
以此反推，凡是官員強勢的地方，這種強勢就阻礙了政府與人民的交流，凡是本地人強勢的地方，這種強勢就阻礙了本地與外地的交流，缺乏交流，就無法形成高效的市場，所以，只會越來越落后。
這讓我想起原來在董先生那里聽到的故事，是錢哥講的。原來武漢漢正街小商品市場，是全國最大的，還拍成了電
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