“必須的！”
“那我和你一起去搬。”班長(zhǎng)的眼色中有內(nèi)容，我知道他要單獨(dú)跟我出去，有說(shuō)法。
我倆出來(lái)，向車庫(kù)走去，路上，班長(zhǎng)問(wèn)我：“小莊，你覺(jué)得怎么樣？”
“我覺(jué)得，他們大搞也可以，不就幾百萬(wàn)嗎？你出一部分，我出一部分，不也就解決了，受益面也廣，幾個(gè)戰(zhàn)友的問(wèn)題都解決了。”
“這就是我叫你出來(lái)的原因”班長(zhǎng)說(shuō)到：“我就怕你胡亂答應(yīng)，憑感情用事。跟你說(shuō)，這是我們同年兵之間的問(wèn)題，是我的情，你不欠他們的，你不要隨意表態(tài)，做好接待工作就行了。為什么呢？因?yàn)槟悴惶私膺@四個(gè)人的情況。”
“今天我聽(tīng)了一些，覺(jué)得這四位班長(zhǎng)各有盤(pán)算，目標(biāo)和動(dòng)機(jī)各有不同。相同的一點(diǎn)，就是想賺錢(qián)，對(duì)不對(duì)？”
“你還是看出一些名堂”班長(zhǎng)說(shuō)到：“這個(gè)老李，日子是最好的，他資金也最多，他投資搞項(xiàng)目，實(shí)際是為了發(fā)展，為了全家進(jìn)入省城奠定物質(zhì)基礎(chǔ)，他想大搞，因?yàn)橛斜惧X(qián)，虧得起，因?yàn)橛嘘P(guān)系，容易贏。老趙，是日子快窘迫了，不得已在外面找錢(qián)，補(bǔ)貼家用，他沒(méi)本錢(qián)，也不敢辭掉工作，他只想搞點(diǎn)小錢(qián)，投資肯定保守，主要是他拿不出來(lái)。老孫，一天到黑想我們辦個(gè)實(shí)業(yè)，他好安排他的親戚，這非把事情搞垮不可，他如果抱著這個(gè)目的，是搞不好事業(yè)的。只有老向，人家是拼了命要辦事業(yè)的，逼出來(lái)的事，才有可能成功。他提的項(xiàng)目也實(shí)在，肯定可以經(jīng)營(yíng)下去的。只是沒(méi)有多少本錢(qián)，需要我們投資，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題。我對(duì)他的信心不是他的項(xiàng)目，而是他的人。他人品好，不愿意讓朋友吃虧，他能力和決心大，有一股闖勁，所以，與其說(shuō)我想投資他的項(xiàng)目，不如說(shuō)是想投資他的人。”
班長(zhǎng)這一通說(shuō)，我才明白，他考慮得真是細(xì)致。他掙錢(qián)不容易，所以想得細(xì)。我想起巴菲特投資時(shí)，首先要了解經(jīng)理人的情況，也是這個(gè)道理吧。
班長(zhǎng)繼續(xù)說(shuō)到：“如果搞大了，不用說(shuō)賺錢(qián)不嫌錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)啊什么的。我估計(jì)，由于目標(biāo)和動(dòng)機(jī)的不同，他們到最后，連朋友也做不成。一個(gè)老趙，分賬時(shí)肯定是最需要的，因?yàn)樗卞X(qián)，急需。一個(gè)老李，巴不得把所以利潤(rùn)都拿來(lái)重復(fù)投資，希望滾雪球，越做越大，理想大嘛。一個(gè)老孫，總想安排不能干事的人，這種人在公司多了，不僅不干事，還可能壞事，讓公司管理無(wú)法進(jìn)行。老向是安心搞事業(yè)的，但架不住戰(zhàn)友情面，肯定要妥協(xié)，這事情就不好管理了。所以，從保持他們友誼的大局出發(fā)，從為老向的決心和犧牲考慮，我們要保護(hù)他的投資，最好的辦法，就是盡量不讓別人參與進(jìn)來(lái)，讓老向自己安心搞。你覺(jué)得，我這樣考慮對(duì)不對(duì)呢？”
“班長(zhǎng)，你總是比我考慮得細(xì)些，我還沒(méi)想這么多呢。”我說(shuō)到。
“小戶人家就得勤儉持家，投資事大就得謹(jǐn)慎行事。”
“班長(zhǎng)，話雖然這樣說(shuō)，同樣是四個(gè)戰(zhàn)友來(lái)找你，你不可能明面上只幫助一個(gè)人，你準(zhǔn)備怎么辦？”
“這就是我找你出來(lái)的原因，我想了一個(gè)辦法，你到時(shí)候這樣配合我就行。”
他給我說(shuō)了他的打算，我的配合內(nèi)容，我覺(jué)得這是一個(gè)穩(wěn)妥的辦法，決定按他的方式進(jìn)行了。
等我們抱酒回來(lái)的時(shí)候，菜已經(jīng)上桌了。李班長(zhǎng)喊到：“老陳，你跟小莊出去這半天，不是去買(mǎi)酒去了吧？”
“我這酒哪里買(mǎi)得到？李班長(zhǎng)你出去打聽(tīng)打聽(tīng)，這是法國(guó)專門(mén)供貨渠道過(guò)來(lái)，在我店子專賣的，全國(guó)獨(dú)此一家。我是要挑了幾個(gè)品種，讓班長(zhǎng)們都嘗一下，才耽誤時(shí)間了的。”
孫班長(zhǎng)拿了幾瓶，翻來(lái)覆去地看：“啥頑意，都是外國(guó)字，還不是英語(yǔ)，看不懂，多少錢(qián)呢？”
“上面是法語(yǔ)，不是英語(yǔ)。錢(qián)嘛，每種不同，從兩三千元一瓶到一萬(wàn)多一瓶，不一定。”我解釋到。
“那就從最貴的喝起”孫班長(zhǎng)說(shuō)：“免得便宜的喝多了，到最貴的一瓶，我們喝不下去了，還沒(méi)開(kāi)到洋犖。”
“屁！”李班長(zhǎng)打斷了他的話：“從便宜的往上喝。這就好比你先喝好茶，再喝差茶，越喝越?jīng)]勁，越喝越?jīng)]盼頭，知道嗎？好東西要留在最后，這是規(guī)矩。還有一點(diǎn)，我問(wèn)你老孫，你覺(jué)得兩三千元的酒是差的嗎？說(shuō)話也不怕吡牙？”
被李班長(zhǎng)數(shù)落，孫班長(zhǎng)嘿嘿傻笑。
倒上酒后，陳班長(zhǎng)給大家示范了醒酒、品酒的全過(guò)程，趙班長(zhǎng)笑到：“外國(guó)人就這麻煩，我還以為像我們中國(guó)人喝白酒一樣，一口悶?zāi)亍！?br />
大家紛紛模仿起來(lái)，談著自己入口時(shí)的感受。
吃飯的時(shí)候，班長(zhǎng)說(shuō)到：“老向，大家都在這里，你還沒(méi)說(shuō)，如果大搞怎么樣，快說(shuō)，大搞怎么搞？”
“大搞的可能性我已經(jīng)說(shuō)了，基本不太可能搞得成，所以不說(shuō)也罷。”向班長(zhǎng)謙虛到。
“要說(shuō)”孫班長(zhǎng)將杯子里的酒一口干掉，忘記了班長(zhǎng)的示范動(dòng)作，恢復(fù)了喝白酒的習(xí)慣狀態(tài)：“我們四個(gè)人一起來(lái)，如果有大搞合作的機(jī)會(huì)，為什么不搞？”
在大家的鼓勵(lì)下，向班長(zhǎng)說(shuō)到：“我原來(lái)考慮過(guò)開(kāi)4S店，賣車帶修車，順便把保險(xiǎn)代理也挖過(guò)來(lái)，形成一條龍，像市里面一樣，在縣城也開(kāi)一個(gè)。”
“那不是很好嘛”孫班長(zhǎng)說(shuō)到：“我看市里的4S店，那店面要占幾千平米，員工得一百多呢。”
他的話一聽(tīng)，就知道他的注意力在哪里，他考慮員工人數(shù)，也是想照顧自家親戚來(lái)上班。
“但是，我后來(lái)深入考察，發(fā)現(xiàn)在縣城開(kāi)有毛病，所以就放棄了。”
“投資的問(wèn)題先不用太上心，關(guān)鍵是縣城經(jīng)營(yíng)有什么毛病，你說(shuō)說(shuō)看？”班長(zhǎng)先給大家吃一個(gè)定心丸，我看了班長(zhǎng)一眼，按他的安排，我倆配合的進(jìn)程，就要開(kāi)始了。 我們倆在外面分析了一下，向班長(zhǎng)是沒(méi)錢(qián)但急需要投資，李班長(zhǎng)是有錢(qián)也愿意投資，趙班長(zhǎng)是想投資但沒(méi)錢(qián)，孫班長(zhǎng)是想小投資占其他便宜。
“我考察了市里的4S店，發(fā)現(xiàn)了他們賺錢(qián)的門(mén)道，主要是修車。他們先引進(jìn)保險(xiǎn)公司，讓自己所賣的洗車從保養(yǎng)到事故處理修車報(bào)銷，與廠家與保險(xiǎn)公司結(jié)成了利益群體，所以，賣車不一定賺錢(qián)，但修車賺錢(qián)，這就是他們的營(yíng)利模式。但這個(gè)營(yíng)利模式，在縣城實(shí)施起來(lái)，有一定難度。在縣城，銷量最大的車是什么？是面包車，柳州五菱之類，既可拉人又可拉貸，不怕跑山路還省油，對(duì)不對(duì)？如果我在縣城開(kāi)一個(gè)高檔車的4S店，一個(gè)月賣不了幾臺(tái)車，恐怕要虧死了，所以賣這種低檔車就成了唯一選擇。”
“那就賣低端車嘛，投資還少些，說(shuō)不定我們還有實(shí)現(xiàn)的可能”趙班長(zhǎng)對(duì)投資額大小有敏感，主要還是因?yàn)樗娴臎](méi)多少錢(qián)。
“但是，深入了解后，我發(fā)現(xiàn)，投資數(shù)額也不少。第一，在低端品牌中，一臺(tái)車的利潤(rùn)也就千元左右，要完成這么多人的工資，就得大量進(jìn)車，也就是說(shuō)，對(duì)固定資產(chǎn)投入的要求低，但對(duì)流動(dòng)資金的要求高。估計(jì)也得四五百萬(wàn)才開(kāi)得起來(lái)，這還不包括其他稅費(fèi)場(chǎng)地租金等日常費(fèi)用。更重要的是，它賺錢(qián)的渠道就只有一個(gè)：買(mǎi)賣差價(jià)。作為4S店最主要的贏利手段：保養(yǎng)維修，它的功能是不足的，賺錢(qián)也有限。如果光靠買(mǎi)車賺錢(qián)，那就得擴(kuò)大銷量，但一個(gè)縣的市場(chǎng)，銷量要多大才行呢？況且如此大的銷量，需要多少流動(dòng)資金才可以支撐呢？這些都是大問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)。”
“為什么修車賺錢(qián)的利潤(rùn)不高呢？”李班長(zhǎng)問(wèn)到。
“首先維護(hù)保養(yǎng)這一塊，你們想想，買(mǎi)面的的師傅，有幾個(gè)在重視維護(hù)保養(yǎng)，或者有幾個(gè)有時(shí)間來(lái)維護(hù)保養(yǎng)？人家是要拿車拖人拖貸，每天為衣食忙碌，顧得過(guò)來(lái)嗎？他們通常是車子已經(jīng)有毛病了，才找地方修一下，從不主動(dòng)保養(yǎng)檢查的。要說(shuō)修車，一般是在保險(xiǎn)理陪時(shí)，事故車輛維修最賺錢(qián)，因?yàn)槭潜ｋU(xiǎn)公司買(mǎi)單，所以可以抬高價(jià)格。但是，面的司機(jī)一般為了節(jié)約，只買(mǎi)個(gè)交強(qiáng)險(xiǎn)，所以保險(xiǎn)理陪額度是不高的。他們出了事故，很多是當(dāng)場(chǎng)談價(jià)賠錢(qián)，然后自己找個(gè)路邊修車店修，便宜。農(nóng)村開(kāi)車，只要能動(dòng)能停，能拉能跑就可以了，有些人檔風(fēng)玻璃裂了一兩年都不換的，你們也不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)。”
向班長(zhǎng)真是詳細(xì)考察和盤(pán)算過(guò)，才有這一番言論，大家雖然七嘴八舌，但也說(shuō)不出個(gè)所以然。
班長(zhǎng)和我對(duì)了對(duì)眼神，他說(shuō)到：“要說(shuō)投資，也是我們五個(gè)同年兵的事。這事與小莊無(wú)關(guān)，大家同意我這個(gè)說(shuō)法嗎？”
大家紛紛點(diǎn)頭，李班長(zhǎng)說(shuō)到：“我們?cè)诳h城做事，與小莊根本沒(méi)關(guān)系。要說(shuō)有關(guān)系，就是小莊這兩天請(qǐng)我們喝了這多好酒，我們回到縣城，可以跟其他人吹幾天牛了，我們有個(gè)厲害的戰(zhàn)友。”
陳班長(zhǎng)繼續(xù)說(shuō)到：“當(dāng)局者迷、旁觀者清。你們?cè)诳h里生活，不好判斷投資趨勢(shì)，所以就來(lái)北京找我，就是這個(gè)道理。但是今天小莊，是更專業(yè)的旁觀者。他不參與投資，所以說(shuō)話就比較客觀。他學(xué)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)，還成功地做著大生意和小生意，兩方面都有經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)是投資專家，雖然他比我們年輕，但經(jīng)歷商場(chǎng)的事情，比我們多得多，我有個(gè)提議，想請(qǐng)小莊來(lái)評(píng)價(jià)一下，我們?nèi)绻顿Y，不知道大家有沒(méi)有意見(jiàn)？”
當(dāng)然說(shuō)好，這是班長(zhǎng)和我的設(shè)計(jì)。更重要的是，當(dāng)前的成功，能說(shuō)明一切問(wèn)題：桌上的酒，是他們從來(lái)沒(méi)喝過(guò)的。
“談不上專家，各位班長(zhǎng)”我謙虛到：“我能有今天，也是運(yùn)氣。但是，客觀地說(shuō)，我學(xué)過(guò)幾天理論，接觸過(guò)一些實(shí)踐，雖然不是專家，但比一般人見(jiàn)得多些，估計(jì)還有點(diǎn)評(píng)價(jià)的價(jià)值，只要大家喜歡聽(tīng)，我就說(shuō)兩句。說(shuō)得不對(duì)的地方，我先喝酒陪罪。”
我喝了一口酒，在大家的注視中說(shuō)到：“投資的目的是什么？說(shuō)俗點(diǎn)就是賺錢(qián)。只要賺錢(qián)的利潤(rùn)率高于銀行貸款利息，就是有利潤(rùn)，這是基本概念。其它關(guān)于經(jīng)濟(jì)理論的話就不講了，我們就事論事，從這個(gè)究竟是修車還是賣車說(shuō)起，來(lái)比較一下利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)的比例。風(fēng)險(xiǎn)是我們的底線，利潤(rùn)是我們的目標(biāo)。先來(lái)看，風(fēng)險(xiǎn)在哪里，我們承受度有多大。誠(chéng)如向班長(zhǎng)所言，如果搞大了，我們就有不可承受之風(fēng)險(xiǎn)。以投資五百萬(wàn)為例，這風(fēng)險(xiǎn)比較大，即使班長(zhǎng)承擔(dān)其中一半的投資風(fēng)險(xiǎn)，那你們四個(gè)還得承擔(dān)二百五十萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)，平均每個(gè)人要達(dá)到六十多萬(wàn)，如果虧了，賣房子都還不上，對(duì)不對(duì)？所以，最壞的情況是：企業(yè)倒閉，我們傾家蕩產(chǎn)。這是不可承受之重，我們必須避開(kāi)。從控制風(fēng)險(xiǎn)角度，我不贊成搞大了。從利潤(rùn)角度，如果修車，向班長(zhǎng)可以利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和關(guān)系優(yōu)勢(shì)，賺錢(qián)的可能性比較大。更重要的是，利潤(rùn)率比較高。一個(gè)好的投資，不是看它能夠賺多少錢(qián)，而是看它賺錢(qián)與投入的比例是多少，就是利潤(rùn)率。大家想一下，是不是這樣？投一百元賺五十元，與投入兩百元賺六十元，哪個(gè)劃得來(lái)？”
孫班長(zhǎng)這算得過(guò)來(lái)：“當(dāng)然是第一種劃得來(lái)。”
“對(duì)了，孫班長(zhǎng)畢竟是搞過(guò)財(cái)務(wù)的，懂行。”孫班長(zhǎng)被我一表?yè)P(yáng)，顯示出得意的神色，我趁熱打鐵，繼續(xù)說(shuō)到：“以當(dāng)年王班長(zhǎng)的例子，他用幾十萬(wàn)開(kāi)了個(gè)手機(jī)店，結(jié)果一年掙了幾十萬(wàn)，大約年化利潤(rùn)率達(dá)到了60%左右，大家想一想，這不是暴利還是什么？比放高利貸還厲害，主要是他找準(zhǔn)了市場(chǎng)、摸出了門(mén)道，這就是將自己擅長(zhǎng)的東西在市場(chǎng)上最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樾б妫@就是個(gè)好生意。再說(shuō)我老婆，班長(zhǎng)清楚她當(dāng)年的情況。一個(gè)富二代，一個(gè)叛逆小太妹，不要以為她就一定是敗家子，她要找對(duì)了項(xiàng)目，也讓人嚇一跳。她創(chuàng)業(yè)時(shí)，就選擇自己最熟悉的行當(dāng)，開(kāi)酒吧。她這方面在國(guó)外消費(fèi)得多，國(guó)內(nèi)懂這方面的人不多，這就是比較優(yōu)勢(shì)。她在三里屯花三百多萬(wàn)開(kāi)的酒吧，最高峰時(shí)，每個(gè)月的利潤(rùn)，可以到三十萬(wàn)，按這個(gè)年化利率來(lái)說(shuō)，她的利潤(rùn)率可以達(dá)到100%，怎么樣？我們現(xiàn)在喝的紅酒，也是從那個(gè)酒吧里來(lái)的。當(dāng)然，她做得很投入，為了搞好生意，可以長(zhǎng)期不回家，可以半夜不關(guān)門(mén)，投入了大量精力和心思，才有今天的樣子。大家想一想，自己的比較優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)的切合點(diǎn)在哪里？哪里就有好生意，是不是這個(gè)道理？”
趙班長(zhǎng)說(shuō)到：“那是你老婆家有錢(qián)，可以投入這么多，像我們這樣的，莫說(shuō)三百萬(wàn)，就是三十萬(wàn)，拿出來(lái)都困難。”他家庭條件差，所以才有這話，是真話。
“這只是舉例，你想想王班長(zhǎng)當(dāng)年不也幾十萬(wàn)成事了嗎？”我總結(jié)到：“利潤(rùn)率高，才有資本的原始積累，只有原始積累的第一桶金有了，才有資格說(shuō)后面的事情。”
班長(zhǎng)說(shuō)到：“小莊，你直接說(shuō)你的意見(jiàn)就行了，其它的事情，我們?cè)偕塘俊！?br />
“我的意見(jiàn)是，先從小的搞起，從而達(dá)到三個(gè)目的。第一個(gè)目的：測(cè)試市場(chǎng)。因?yàn)檩數(shù)闷穑杂袡C(jī)會(huì)通過(guò)這件事情來(lái)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只有進(jìn)入市場(chǎng)才能了解市場(chǎng)，就是這個(gè)道理。第二個(gè)目的：測(cè)試合伙人。人與人可以成為好朋友，但不一定在生意上能夠合伙，這不是人品問(wèn)題，只是理念目標(biāo)和動(dòng)機(jī)不同造成的決策偏好不同，所以會(huì)有磨合，會(huì)有人退出，這是需要用一個(gè)小項(xiàng)目來(lái)測(cè)試的。不是我懷疑各位班長(zhǎng)的友誼，根據(jù)我這些年在商場(chǎng)的觀察，親兄弟姐妹合伙都會(huì)出問(wèn)題，最后分了，反而關(guān)系才好些。第三個(gè)目的：完成資本原始積累。如果要成為資本家，必須完成原始積累，不然你就是能夠有項(xiàng)目，也無(wú)法投資。我支持向班長(zhǎng)修車店方案，當(dāng)然具體是單干還是合伙，合伙中的管理體制如何，這是你們幾個(gè)股東平等商量的事，我就不好說(shuō)什么了。”
李班長(zhǎng)說(shuō)到：“小莊是投資老手，說(shuō)得也夠明白的了，如果只投一個(gè)五十萬(wàn)的修車店，其他人就不要投了，老向一個(gè)人做就行。我們只愿意老向早點(diǎn)發(fā)財(cái)，我們有個(gè)喝酒和借錢(qián)的位置，對(duì)不對(duì)？”
這話倒是實(shí)話，但有點(diǎn)不對(duì)勁。如果按李班長(zhǎng)的說(shuō)法，這次來(lái)，只與向班長(zhǎng)一個(gè)人有關(guān)，其他人沒(méi)有利益收獲了，倒不符合他們一起到北京的初衷。
班長(zhǎng)說(shuō)到：“你們討論了這么久，小莊也說(shuō)了這么些理論，我倒有個(gè)建議，不知道大家想不想聽(tīng)聽(tīng)？”
大家停下了手中的筷子和杯子，聽(tīng)班長(zhǎng)說(shuō)話，因?yàn)榇蠹叶际菦_著他來(lái)的。
“如果單按一個(gè)普通修車店的規(guī)模來(lái)說(shuō)，五十萬(wàn)是夠了。但是有沒(méi)有可能拉入保險(xiǎn)定損的定點(diǎn)修車點(diǎn)呢？可不可以兼營(yíng)洗車呢？還可不可以成為政府部門(mén)定點(diǎn)修車的地方呢？”
李班長(zhǎng)說(shuō)到：“拉入保險(xiǎn)定損的修車點(diǎn)，我倒有些資源，可以利用一下，幾家保險(xiǎn)公司在縣城的負(fù)責(zé)人，也算熟悉，如果做做工作，我看有希望。”
向班長(zhǎng)說(shuō)到：“如果門(mén)面租金和裝修設(shè)備等加點(diǎn)投入的話，洗車修車本來(lái)就是一體的。如果多有幾間門(mén)面，至少七八個(gè)局的公務(wù)車維修，我做工作，拿得過(guò)來(lái)。”
“這就是合伙的力量”班長(zhǎng)說(shuō)到：“各人的資源匹配，形成綜合效應(yīng)，生意才做得大。看老趙老孫有什么意見(jiàn)？”
班長(zhǎng)問(wèn)他們，我就知道他們的問(wèn)題：一個(gè)沒(méi)錢(qián)。一個(gè)想安排人，如果要安排人，只有洗車這個(gè)沒(méi)技術(shù)含量的崗位才有可能，才不影響大局。
趙班長(zhǎng)說(shuō)到：“洗車當(dāng)然好，不如對(duì)定點(diǎn)修車的單位，發(fā)洗車券，免費(fèi)洗車一部分，司機(jī)和領(lǐng)導(dǎo)都高興，也就愿意來(lái)了。單位修車是不看成本的，可以收費(fèi)高些，但洗車是單位司機(jī)最煩的事，如果把這個(gè)問(wèn)題解決了，司機(jī)自己都要跟領(lǐng)導(dǎo)做工作，到這里來(lái)修車。不過(guò)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，資金肯定也要多些，我的錢(qián)不太多，希望大家理解”。
孫班長(zhǎng)倒是非常造成擴(kuò)大規(guī)模，但他也對(duì)資金規(guī)模提出了疑問(wèn)。
“既然說(shuō)到這里了，我有個(gè)通盤(pán)考慮，大家如果覺(jué)得可行，就按這樣搞。”班長(zhǎng)正了正身子，說(shuō)到：“我們五個(gè)戰(zhàn)友合伙，總投資八十萬(wàn)，我出四十萬(wàn)，當(dāng)然，這個(gè)董事長(zhǎng)就由我來(lái)當(dāng)。你們四個(gè)，一人出十萬(wàn)，這就是八十萬(wàn)的來(lái)源。總經(jīng)理由老向來(lái)?yè)?dān)任，因?yàn)樗攀钦嬲慕?jīng)營(yíng)者。老李在縣城，主要負(fù)責(zé)拉關(guān)系做工作，老趙和老孫主要在平時(shí)多介紹客戶。最主要的，是賬務(wù)管理要清晰，每個(gè)月查個(gè)賬，由老趙和老孫進(jìn)行，給我發(fā)個(gè)短信告知就行。老李當(dāng)副經(jīng)理，主要起監(jiān)督作用，拉關(guān)系做工作也靠你，大家有沒(méi)有意見(jiàn)？”
其實(shí)當(dāng)班長(zhǎng)說(shuō)出他出四十萬(wàn)起，大家都沒(méi)意見(jiàn)了，臉色和表情都看得出來(lái)。
有的在點(diǎn)頭，有的在說(shuō)好。班長(zhǎng)繼續(xù)說(shuō)到：“本來(lái)這四十萬(wàn)我可以通過(guò)借的方式來(lái)幫助大家，但我不借，在生意場(chǎng)上，親兄弟明算賬。我要當(dāng)股東，而且是最大股東，目的是為了啥，是為了擁有一票否決權(quán)。為什么我要這個(gè)權(quán)利？因?yàn)榧热皇墙?jīng)營(yíng)，就會(huì)產(chǎn)生矛盾，有了矛盾，就得有人解決。我的投資，不干涉經(jīng)營(yíng)，我人在北京，只起一個(gè)裁決矛盾的作用。如果這八十萬(wàn)不夠，在拉關(guān)系做工作都需要錢(qián)，或者擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)需要更多的資金，大家可以集體以公司的名義找我借錢(qián)，但必須按銀行的利息算清楚，這叫公私分明。”
這才是班長(zhǎng)的高明，他把情義和事情既分得開(kāi)，又捏得攏，我都沒(méi)想到這一層。
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