皮靴是制鞋廠最貴的制品，其他鞋子的利潤要低到什么地步？

    普通千層底一雙能賺五、六塊，面料好些的利潤不到十五塊，拖鞋賺的數(shù)字差不多，算利潤比還高點，可惜銷量又不行。

    對低利潤有認知后，吳蘭下定決心，試著把品牌課題做一做。

    制鞋廠利潤低，還要給吳大哥結婚留一筆錢，吳爸爸雖然對女兒要做的課題挺感興趣，也只拿出二十萬現(xiàn)金，通過鞋廠還可以在貨款結算形式上給予幫助。

    二十萬夠做什么？

    寢室里幾個同學一頓商量，先把公司注冊。

    注冊公司要花錢，不注冊也不是不能做生意，就是在樂園城交易商品時要多一筆稅。

    樂園城生產(chǎn)許可證很難弄，不過不涉及生產(chǎn)的就沒那么講究，在行政單元交五千塊錢一路蓋章，最后拿材料到銀行弄好公司賬戶再回來蓋兩個章就搞定。

    至美，一個很簡單的名字，連后綴都沒有。

    接下來辦公地點。

    做這個課題的是學生，外面也找不到專業(yè)的品牌運營人員，主要問題都在學校里解決，根本用不到辦公室，在校務處登記過就完事。

    空中大學有實習課題事務辦公室，為一些大三、大四做個人經(jīng)營課題的學生專門設置了聯(lián)絡辦公室就是個傳達室，通過接電話、找人，提供幾個勤工儉學工位。

    找?guī)褪帧?br />
    寢室里三個要帶上，另外再從經(jīng)濟系找兩個人。

    把六個人都召集到寢室里，開會。

    既然定位是奢侈品，肯定要開出個高價，而且考慮用戶體驗價格只能漲不能跌。經(jīng)過討論，暫時推出兩種鞋子，定價分別是1280元和3680元看看市場反應。

    奢侈品的用戶群偏少，所以賦予用戶良好的購買體驗，獲得回頭客是很重要的環(huán)節(jié)。針對這一點，除了隨產(chǎn)品附贈小禮品，對每個購買者建立客戶檔案也很重要，年節(jié)時可以發(fā)賀卡、短信之類的表示一下關心。

    禮品也做了篩選，選定香囊。

    香囊找成衣廠訂貨，同樣使用至美的品牌，香氛另外定制，反正中原地區(qū)的客人送南大洋的特有香氛，樂園城就反過來送中原地區(qū)的香氛。

    產(chǎn)品方面，肯定也要與一般產(chǎn)品有一點區(qū)別。比如只使用牛背和牛臀的無瑕疵頭層皮，通過宣傳可以顯得成本很高，但實際上整張牛皮配合制鞋廠、家具廠的其他產(chǎn)品，成本增加的很有限。

    此外還要建立自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，包括足型數(shù)據(jù)和款式受歡迎度等，這個現(xiàn)在沒錢，可以通過做回頭客調查表搜集一些紙面數(shù)據(jù)。

    最重要的還是宣傳，六人商量決定從兩方面著手：給電視臺的女主持、記者贊助鞋子和模特廣告。

    由于品牌定位的問題，在現(xiàn)有的社會環(huán)境下，合適做模特的普通人很難找，因為還沒有形成穩(wěn)定的富豪圈，也沒有專職模特，那么找女修士就是個比較好的選擇，她們本身也是主要客戶群。

    找女修士做廣告模特，肯定是找學校的客座老師啊，價格也能接受些。

    “要請殷玲老師做模特嗎？”唯一的經(jīng)濟系男生提議。

    “不行不行不行，殷老師身材弧線太夸張了，根本沒人能注意到鞋子好嗎！”女生立刻反對。

    “找紅豆老師吧。”

    “紅豆老師長的跟中原人不太像，還是師老師好。”

    師老師叫師璃，是器樂老師，在大學主講器樂發(fā)展史的選修課，同樣是玉劍山的，曾經(jīng)和傳媒系的史老師一起在電視臺做過幾年節(jié)目。

    幾個人舉手表決，三個客座老師里師老師得票最多，立刻通過校務處聯(lián)系。

    師璃很好說話，看過圖冊后答應等樣品出來抽兩天時間陪她們拍廣告，收一萬塊錢，不用給她，直接打給學校。

    準備工作做好就要開始定制鞋子。

    皮制品的成本不低，但是被挑出來的兩款鞋子都是秋季款式，皮料消耗很有限，和工裝皮靴的用料面積完全沒有可比性，指定皮料部位加上定制染色的成本，定價1280元的，成本只有220，3680的更離譜，只多出不到四十塊。

    計算過鞋廠固定25利潤后，出廠價為275和320。

    幾個學生聽聞成本后很心虛，有點不敢下單，最后還是帶頭的吳蘭拿出好主意，額外增加一道工序來增加成本。

    這道工序叫浸香，通過秘制調香劑在皮料制作過程中為皮子增加香味，該技術是災前就有的，主要用于貢品加工。它不是特別神秘的技術，樂園城第一代幸存者里的皮匠，十個人里就有兩個會，只是掌握的調香配方不同。

    在不破壞皮料質量的前提下，它的成本極高，一道工序下去，就把鞋子的出廠價提高了一半。

    效果嘛，皮子不泡水的情況下，香味能維持三年以上，但是這種香味得貼著皮子才聞得到，用在鞋子上就

    總之在使用了特定部位無瑕疵頭層皮和浸香工藝后，至美的兩款鞋子確實在成本、觀感、手感上都和普通皮制品拉開了一定差距。

    兩款鞋子三個顏色，1280的分作原色和黑色，3680的則是正紅色。

    請來師璃老師和電視臺的廣告組，寢室里兩個傳媒系的妹子也跟著廣告組賺取實習經(jīng)驗。

    拍廣告只花了兩萬，廣告中用到的房子，是通過吳爸爸的關系，找紡織廠剛退休的老廠長借的，不要錢。

    一通折騰下來，貨款沒結算，手里剩下不少，狠下心來花十二萬塊給電視臺，在樂園衛(wèi)視一頻道打一個月廣告。

    廣告定下的銷售日是開學后的第五天，也就是八月二十，也正好是每個學期的第一個休息日，可以找?guī)讉�學生跟貨物一起在八月十九晚上出門做銷售業(yè)務。

    銷售場地也是學校幫忙弄的，直接借來玉劍山專務辦公室?guī)чT面的產(chǎn)品小展廳來賣，這展廳的費用相當高，一天就要一萬塊，但是幾個學生的皮包公司確實接受不了自建專賣店，這么貴的東西也不可能到廣場上擺地攤，只能受下。

    意外的是，在如此高昂的外部費用下，八月二十當天，就收回了全部投入還有盈利！

    1280元的賣掉260雙，3680元的一百雙賣光光！

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