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超級機器人工廠 第26章 一萬輛采購計劃

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    “黃總,獨家供貨是不可能的,如果你們美團量大的話,最多在價格方面多優惠一些!”慕白再一次否決了對方的提議,獨家供貨雖然好,但是卻失去了自由,相當于被綁上了美團的戰車,這可就不值得了。

    因此,慕白寧可多給你價格方面的優惠,也不輕易站隊。

    要知道,作為正在興起的外賣行業,全華夏至少有超過上百萬的外賣騎手,而且未來可能還會更多。只要有十分之一的外賣騎手購買夜魔,慕白就賺翻了。

    當然,十分之一有點夸張,但絕不是不可能!

    所以,慕白是絕對不可能為美團獨家供貨的,也不可能為其他公司獨家供貨,保持自身的中立性,才能更好的賺錢。

    這個道理,慕白小時候被爭著玩過家家就明白了。

    黃遠方連連搖頭,如果是買方市場,慕白完全沒有選擇的余地,但可惜,現在恰恰是賣方市場,除了慕白這里,完全沒有其他廠家能夠生產性能與外表方面與夜魔堪比的電動車,這就導致,美團方面不能硬來。

    “好吧,那慕先生,咱們來談談采購價吧,我先來說說我們美團的計劃,第一期,我們將采購一萬輛夜魔電動車,如果這一萬輛達到我們的預期效果,就會立即開始第二期——十萬輛!”

    “甚至,未來第三期、第四期的十萬輛也不再是問題!”

    “慕先生,在這方面我們美團是非常認真的,我也非常希望你們南天電動車廠能夠給我們美團一個優惠待遇,你說呢?”為了爭取更多的優惠,黃遠方展示了傳說中的大忽悠術,拋出了幾十萬的訂單,實際上,在內部會議上,公司高層僅僅只是同意了一萬輛的采購計劃,其他的第二期、第三期,全都是黃遠方瞎扯的。

    第一期一萬輛?還有第二期,第三期?

    黃遠方言辭鑿鑿的話,讓慕白忍不住有些將信將疑了,他暗自計算了下,漸漸有了主意:“黃總裁,你們美團的誠意我感受到了,第一期一萬輛夜魔,我給你們的報價是:3100元每輛,優惠兩成!”

    “而如果有第二期,第三期,我們到時候再談,如何?”

    3100元的價格,實際上已經接近慕白的心理底價了。

    別看只是打了八折,但如果按照純利潤計算,卻是相當于慕白減少了700元的利潤,如果乘以一萬輛的采購單,就相當于損失了700萬,這絕不是一個小數字!

    慕白這邊心痛,黃遠方那邊卻是對這個價格有些不滿意了,夜魔電動車的市場價是3888元,這才降低了700多塊,而根據市場部的調查顯示,夜魔的綜合成本不會超過1600元,也就是說,夜魔還有很大的降低空間。

    “慕先生,我覺得2000元是個不錯的價格!”黃遠方說道,“畢竟我們美團可是準備一口氣采購幾十萬輛呢!”

    慕白差點一口鹽汽水噴過去,2000塊,你怎么不去搶呢?!

    “3000塊,最低價了!”

    “3000元太高了,我們美團最多出2200元……”

    “……”

    總之在接下來半個多小時內,全是慕白和黃遠方的扯皮,最后慕白煩了,直接報最低價2800元,再低他就直接找餓了么去了,于是,這個價格就這樣子定了下來。

    “慕先生,我們美團采購的夜魔,我希望是我們美團騎手的明黃色,最好是印有我們美團的logo……”

    “好——”

    “對了慕先生,最后就是交貨問題,不知道什么時候……”

    慕白舉著發酸的手臂,咬牙切齒道:“下個月的今天之前!”說完,果斷掛掉了電話,媽蛋,再聊下去,慕白就真的要忍不住摔手機了!

    一個月時間,一萬輛夜魔,如果以現在南天制造廠的產能,肯定是完不成的,不過不用擔心,最多五天之后,產能就可以提升到一千輛一天,生產一萬輛夜魔,頂多就是十來天的功夫而已。

    能談下美團,慕白也是十分開心,雖然在美團那邊吃了點虧,但完全可以從其他外賣平臺賺回來嘛!

    特別是美團的直接競爭對手——餓了么外賣,你家行業老大已經采用了統一風格、無比酷炫、炒雞拉風的夜魔電動車,你身為行業老二,難道還能夠忍受自己旗下騎手五花八門的電動車?想想都丟人啊!

    還有行業第三、第四、第五的兄弟,你們好意思讓風頭被美團餓了么搶走?

    十**世紀,米國西部發現了大規模的金礦,淘金者蜂擁而至,夢想一夜暴富,然后大家都知道了,挖金礦的人沒有富起來,倒是賣牛仔褲的發了大財。

    慕白覺得,自己就是那賣牛仔褲的!

    沒等慕白慶祝,代辦公司的那邊也傳來了好消息,公司注冊下來了,慕白去簽個字即可。

    沒奈何,慕白又只好出去簽了個字,把公司的各種資料證件帶回來,這時候,已經是傍晚時分。

    “小白,地球之外真的有外星文明嗎?”吃完飯,慕白無所事事,忽然對小白問道。

    實際上,慕白問了個傻問題,既然連小白這樣的機械生命都出現了,再出現外星文明不是恨正常的嘛。

    小白呵呵了一聲,像看著傻子一樣看自家老板道:“老板,如果不是我已經認你為主,我一定會建議作者換一個老板!”

    慕白呵呵干笑了兩聲,“那小白,跟我說說吧,我可不希望有一天會有外星人來造訪地球!”

    “老板,那一天應該不會遙遠!”小白電子眼閃了閃,看向夜空,“宇宙星海中的文明太多太多了,多到你完全數不清。但是,大多數外星文明都和你們地球一樣,在自己的母星系轉悠,有的,耗盡母星系的資源漸漸衰弱滅亡,有的因為宇宙災難消亡,有的內部紛爭而消失,只有很少很少一部分,能夠從母星系發展出去……”

    “老板,你們地球無疑是幸運的,不僅有八大行星,而且還有小行星帶、奧爾特云,這都足以讓地球能夠發展的更好!”

    “我曾經遇見過一個十分悲催的小星系,整個小星系只有一個太陽、一顆行星、一顆衛星……”

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