匯眾大廈，總裁辦公室，方哲打量著高通總裁德里克·阿博利的同時(shí)，他也在打量著自己。

    德里克·阿博利是高通現(xiàn)在的二把手，他和他的頂頭上司，高通現(xiàn)任CEO史蒂夫·莫倫科夫都是今年3月份才上任的。

    而高通董事會(huì)突然臨陣換帥的重要原因之一，便是去年底中國對高通發(fā)起的反壟斷調(diào)查。

    中國市場，占高通營收的一半之多，前任對此事的無所作為給了德里克·阿博利和史蒂夫·莫倫科夫上位的機(jī)會(huì)，也因此，二人一上臺(tái)來，第一件傾力解決的事，便是高通在中國的麻煩。

    為此，德里克·阿博利始一上任就遵照史蒂夫·莫倫科夫的指示在中國四處奔走，三個(gè)月來，德里克·阿博利在中國拜見各種政府高官和有權(quán)有勢的人，但懸在高通頭上的反壟斷達(dá)摩斯之劍卻始終沒有松動(dòng)。

    是以，當(dāng)知道匯眾的創(chuàng)始人兼世界首富方哲這個(gè)在中國乃至全世界都頗有影響力的人想要見自己的時(shí)候，德里克·阿博利很快便親自登門。

    眼前這位世界首富，比他想象的還要年輕，但舉手投足間從容沉穩(wěn)的氣質(zhì)，卻要比他這個(gè)在高通擔(dān)任了二十多年高管的人還要強(qiáng)。

    “也許這就是創(chuàng)始人和職業(yè)高管的差距。”德里克·阿博利腦海里冒出這樣無厘頭的想法。

    雙方自我介紹過后，方哲沒跟他寒暄什么，而是直接給了他個(gè)下馬威：

    “阿博利先生，我和匯眾以及許多中國企業(yè)，對高通在通信和芯片領(lǐng)域的貢獻(xiàn)和先進(jìn)技術(shù)都非常尊敬和欣賞，但貴公司針對中國企業(yè)客戶不同于其他國家客戶的不平等待遇，以及貴公司在專利模式上的霸道和壟斷，都在破壞我們雙方的友誼和合作基礎(chǔ)。”

    阿博利對此倒也司空見慣，他這三個(gè)月來跟中國高官和企業(yè)高管們打交道，十個(gè)里邊有九個(gè)都愛說這套“官話”，而他，也早已摸索出了應(yīng)對方式。

    “方哲先生，我想您應(yīng)該是對我們高通有一些誤解，我們高通一直對中國客戶和政府保持最大的合作誠意和態(tài)度，在全球的客戶優(yōu)先級(jí)中，中國客戶即便不是排在第一位，也一定是在最前面的。

    您說的不平等待遇，我想這應(yīng)該是我們在市場策略上展現(xiàn)的不夠坦誠，才讓您有了這種錯(cuò)覺，我們不管是在中國市場還是在非中國市場，對客戶都是一樣真誠和平等的。

    至于您覺得我們的專利模式有些霸道，這可能也是因?yàn)槟鷽]有充分了解到我們高通在相關(guān)專利技術(shù)領(lǐng)域的核心性和重要性。

    就像一幢房子，鑰匙很小，但沒有鑰匙卻開不了門，高通掌握的專利和技術(shù)，都是像鑰匙這樣的關(guān)鍵位置，所以這才給了您我們很霸道的錯(cuò)覺。”

    方哲對他這番胡鄒亂侃，睜眼說瞎話的言論打了個(gè)哈哈，阿博利這種在職場上混了幾十年的老油條，臉皮比城墻還厚，也活該他為高通奔波了這么久，上面卻沒一點(diǎn)松動(dòng)的意思，高通這種企業(yè)，就是欠收拾！

    方哲沒興趣跟他打嘴炮扯嘴皮，他開門見山的說道：

    “如果阿博利先生認(rèn)為這一切都只是誤會(huì)和誤解的話，那我們今天或許也沒有談的必要了，我相信以我國領(lǐng)導(dǎo)人的智慧和眼光，一定能看穿這種誤解，到時(shí)候，中國和中國企業(yè)，依然歡迎高通的到來！”

    噗，方哲這話說的，有點(diǎn)不按套路出牌啊，阿博利先生心神有些恍惚，以往他跟中國那些官員打哈哈，對方也會(huì)跟他打哈哈，一來二去兩人聊上一兩個(gè)小時(shí)，最后卻什么實(shí)質(zhì)性的東西都沒說，他本以為方哲也是這樣的人，沒想到，方哲的應(yīng)對竟然讓他有些措手不及。

    不過，阿博利在心神恍惚的同時(shí)，內(nèi)心也生出一絲希望，聽方哲這意思是想要跟他談條件？

    談條件就好，最起碼說明事情有了轉(zhuǎn)機(jī)和進(jìn)展，不然再像面對其他政府高官一樣打哈哈，也不只過是浪費(fèi)時(shí)間和口水。

    不過，阿博利心下也疑惑，連他接觸的那些政府高官都無能為力的事，方哲一個(gè)商人能有什么辦法？據(jù)他所知，中國的社會(huì)結(jié)構(gòu)中，商人對政府高層的影響力，可遠(yuǎn)不如美國那些大企業(yè)和財(cái)閥巨頭。

    心里雖然疑惑，阿博利還是滿懷希望的問道：

    “方哲先生，您今天請我來，不會(huì)只是請我喝咖啡的吧，雖然貴公司的咖啡味道的確不錯(cuò)，但我更想知道，您愿意花費(fèi)寶貴時(shí)間見我的原因。”

    方哲笑了笑，看著他徐徐說道：“我們中國有一種東西叫做投名狀，不知道阿博利先生有沒有聽過，如果高通想盡快解開與我國政府高層之間的誤會(huì)，那就必須表現(xiàn)出足夠的誠意。

    我們中國是個(gè)禮儀之邦，只要高通表現(xiàn)出足夠的誠意，相信到時(shí)候高通也會(huì)得到一些意想不到的驚喜！”

    “投名狀？”阿博利雖然對這個(gè)古怪的中國詞有些不太明白，但方哲表達(dá)的英文意思他還是聽懂了，這就相當(dāng)于西方禮節(jié)中的送禮一樣，你送別人東西，別人才會(huì)回送你東西，而現(xiàn)在，處理這層關(guān)系的

    是高通和中國政府高層。

    阿博利心底思量，現(xiàn)在這種狀況，就是高通和中國政府高層之間的博弈，高通若是表現(xiàn)的過于軟弱，那必然會(huì)損失很大的利益被中國政府獅子大開口，而同樣，如果高通表現(xiàn)的過于強(qiáng)硬，則有可能徹底得罪中國政府，從而造成最大的損失，失去整個(gè)中國市場。

    如何在把握平衡的情況下讓這種僵局向更好的方向發(fā)展，是阿博利現(xiàn)在極力在推進(jìn)的事。

    方哲看著沉思的阿博利，知道到了提點(diǎn)他的時(shí)候，他說道：

    “貴公司的芯片在我們國家占有龐大的市場，其中尤以低端芯片數(shù)量最多，據(jù)我所知，這種芯片的利潤并沒有多少甚至賠錢，貴公司之所以低價(jià)銷售低端芯片，也只是為了占領(lǐng)低端芯片市場，擠壓競爭對手的同時(shí)通過專利授權(quán)來賺錢。

    前不久，我們中國大陸的芯片制造商中芯國際已經(jīng)突破了28nm制程的芯片工藝，如果貴公司真的希望向我國政府表明早日消除誤解的誠意的話，何不把這部分芯片制造的訂單，交給中芯國際呢？也好讓我國政府高層和中國企業(yè)，看到貴公司對中國企業(yè)的善意和誠意！”

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