黃循早就先黃順一步，來到江陵，與劉備取得了聯(lián)系。是以黃順準備把江陵作為夏吟坊的一個分舵進行建設(shè)的事，對劉備來說并不是秘密。
事實上，劉備精心準備的談判，就是以此為基礎(chǔ)進行展開的。有秣陵城的例子在前，劉備當然希望黃順能幫自己鼓搗出第二個秣陵城出來，省卻一大筆建設(shè)資金。
在劉備看來，他能大度的讓夏吟坊入駐江陵，就是非常優(yōu)厚的談判條件了，何況，他比孫權(quán)還要大方，另外對黃順做了更多的讓步。接下來的談判，應(yīng)該沒有任何難度才是。
但黃順的想法，與劉備截然不同。入駐江陵，建立江陵分舵。在黃順看來，這是他在幫劉備搞建設(shè)，是自己對劉備的追加投資！是自己的談判條件，哪輪到劉備以之為誘餌，來逗自己玩。
秣陵的事，展到現(xiàn)在，在各方因素影響下，已是黃順不得不退出。對此，黃順也曾有過深刻反思。黃順覺得，當初沒有跟孫權(quán)明確的談明白秣陵城的事項，是自己在這件事中的最大失誤。
當初黃順剛出道，什么也不懂，拿到秣陵城，便興奮的睡不著覺了。那還想得到那么多。若換成現(xiàn)在的黃順，肯定不會留此后患。
所以，劉備想以秣陵城為范本，在江陵城進行復(fù)制，注定不可能成功。
再說，黃順既然已經(jīng)懷疑，劉備對自己有所戒備，甚至，還存在一定的敵意。以黃順的謹慎小心，面對劉備，完全不需經(jīng)過事先計劃，就自的行成一系列扮豬、裝孫子的應(yīng)對。
黃順要表現(xiàn)出十足的商人貪婪本色，讓劉備認為自己只是個市儈的商人，對他根本不具有威脅。
這樣一來，劉備心目中毫無難度的談判，就變得甚為艱難。甚至，連如何跟黃順好好坐下來談，都成了問題。
席間，劉備小心的詢問黃順，什么時候，雙方能夠坐下來，商談一下夏吟坊建立江陵分舵的事情。
可惜，劉備的一再試探，在黃順這里，根本得不到任何回應(yīng)。黃順仿佛聽不懂劉備的話般，根本不接茬。
無奈之下，劉備只好暗示黃順，出去江東的準備，都做好了，不日就要啟程。留給黃順與劉備討價還價的時間，很緊張，拖拉不得。
劉備都如此表示了，黃順還是不接茬，只顧著拉著劉備的手勸酒。
劉備還以為酒席之上，黃順不想談?wù)撜拢阍诘诙煲姷近S順時，再度提出此事。
這時，黃循也在旁邊，眉飛色舞的連連頭，表示一切都準備好了，馬上就可以開始。
誰知黃順卻輕輕一笑，說道：“這事不急。江陵城變化很大，我們初來乍到，需要進行一番考察、了解。不打無把握之仗嘛。
有時候，做買賣就跟打仗一樣，也講究知己知彼。我們不充分了解江陵情況，貿(mào)然就一頭扎進來，賠錢了怎么辦？
我們夏吟坊做事，什么事都做，賠錢的事不做；什么都能吃，虧不能吃。這是原則，必須堅持。”
黃循一聽黃順在故弄玄虛，說些虛話應(yīng)付，有些著急：這跟在襄陽時候談好的不一樣！黃順在搞什么鬼？
黃循還要說話，卻被白雪拉住衣袖，制止了。黃循也是生意場上摸爬滾打出來的，當然知道，自己內(nèi)部的意見沖突和矛盾，不能表現(xiàn)在外人，尤其是談判對手面前。
白雪這一小動作，提醒了黃循。雖然不知道黃順用意何在，黃循卻已打定主意，不再說話。有疑問，等回去單獨問著黃順便好。
劉備有些錯愕，驚訝道：“難道你們決定建立江陵分舵之前，沒有對江陵好好做過調(diào)查嗎？到現(xiàn)在才做調(diào)查，是不是太晚了？”
黃順笑容可掬，頭道：“不晚。建立江陵分舵，是一定要建的，但怎么建，什么規(guī)模，卻是我們此行江陵考察的目的。”
劉備無奈，只好說道：“三少準備如何調(diào)查，我這里一定派人配合完成。”
黃順非常感謝的頭：“主要的事，我們自己的人就可以做。有需要處，一定少不了叨擾。”
拖延戰(zhàn)術(shù)，是商場談判常用的一招。本來，建立江陵分舵一事，是黃順早已決定的事情，根本無需比劃這一花架子。
但黃順要借此表現(xiàn)自己的商人本色，拖延一下，就有必要了。自己的用意，就算劉備不清楚，諸葛亮他們肯定門兒清。
就算連諸葛亮他們這些天下級的腦袋，也沒看出黃順在故意拖延，也好辦，黃順還有后手，而且，馬上就要開始著手實施了。
“玄德公，我們夏吟坊建立江陵分舵，自然是指整個江陵城。現(xiàn)在，你只占著一半，還有一半，在江東魯肅手中。
我們調(diào)查，肯定連那一半，也包括其中的。談判，也需要魯肅代表江東參加。這么安排，合情合理，玄德公不會有意見吧？”
果然，一聽這話，劉備立馬警惕起來，“這是我們兩家的事情，拉江東進來做什么？江陵城，我雖然目前只占一半，可我們這次去江東，談的就是如何要回另一半的問題。到時候，連另一半，也是我的。談判的事，江東就沒必要參與了吧？”
也難怪劉備緊張，黃順說的雖然合情合理，但這其中，干系大了，黃順的分舵總部設(shè)在哪里，以哪邊為建設(shè)重，對黃順可能不算什么，都一樣。但對劉備來說，就大不相同。
雖然按劉備說，最后江陵城肯定要完整的都屬于他。但至少目前，還是兩家瓜分的局面。黃順在江東那半搞建設(shè)，劉備丁油水撈不到，反而還會成為江東在談判桌上的優(yōu)勢條件，以此為據(jù)，跟劉備要好處。這種近乎資敵的事情，劉備當然警惕。
而這，正是黃順要的效果。啥事都要講究競爭。談判這事，再給劉備找一個競爭對手，劉備就會頓感壓力。而黃順，跟劉備、跟魯肅都可以談。這樣一來，在談判桌前，黃順就會占盡優(yōu)勢，一切便宜盡歸己有。
只要在這件事上，狠狠宰劉備一刀。就是劉備，也能看出黃順的奸商本色了！
這樣一來，黃順既得了實惠，又在劉備處免除了警報威脅。兩全其美！
(本章完)
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