洋莊，即是做外國人珠寶玉器生意的店鋪。

    洋莊商品，分法國莊、南洋莊、美國莊和島國莊。他們購買商品有不同的特點和要求，法國莊和南洋莊所要的商品以玉石擺件為主，體型大，作工粗，價格低；美國莊和日本莊則要精美玉制工藝美術(shù)品，日本更講究不論是飾品和擺件，對原料色質(zhì)、造型和紋飾，都要求精美細致。

    洋莊生意興起是在光緒二十六年以后。凡適銷于國外的各類珠寶玉石的首飾、花片、擺件等，統(tǒng)稱洋莊貨。洋莊貨大部分都是新作，舊貨不多。

    做洋莊生意的銷售方式也有三種：一是專門給外國人士、外商辦貨。這種買賣是在同行中給人家代賣珠寶玉器、翡翠鉆石，給外國人代買，整宗成批往國外運寄。所以又稱其為寄莊戶。

    二是門市銷售。專做外國人生意的有鑒寶齋、義巨齋、同源齋、恒林齋等十多家。各家都有會說外國話的伙計，用外語講價還價。各家為了拉顧客跟人力車夫交朋友，外國人從東交民巷來廊房二條要坐人力車，人力車放在哪家門前，外國人就進哪家店鋪，成交后給車夫回扣。

    三是送貨上門。做這路生意的玉器珠寶商較為精明強干，有的懂外語，知道外國禮節(jié)。他們走北京飯店、六國飯店，串外國駐華使館。買賣難做，花費較大，成交后要各處打點，要給看門的、管房間的、大管家、二管事，甚至廚子、老媽子都要給錢打點，如有疏忽遺漏，下次再進門就難了。

    做洋莊生意的珠寶玉器店，能做大買賣賺大鈔。清末民初瑞興齋，有玉器作坊工匠百余人。他們用高檔白玉、翡翠制作出適合美國和日本的素活爐、彝、鼎、瓶；用珊瑚、白玉、碧玉制作高級飾品。瑞興齋經(jīng)理李莊林同山中商會一次成交折合當時黃金數(shù)千兩之巨的貨物。1936年山中商會買走一件玉器，花了二萬四千銀元。

    一位做外國人生意的古董商劉宜軒，見玉器行人做玉活兒，賣給美國人和日本人能賺大錢，1928年他從由新疆來京的俄羅斯人手中買到一塊大碧玉，雇傭玉工近百人，用十年時間，按《西清古鑒》摹繪清宮收藏青銅器的造型、花紋、鳥獸、銘文制圖下料，精心雕琢，使宮內(nèi)收藏的商周青銅器，再現(xiàn)為碧玉工藝美術(shù)品，銷往歐洲，以乾隆作古玉之價格出售，獲得巨額利潤。

    廊房二條玉器街上最大的珠寶玉器店鋪是德源興，中國最大的珠寶商就是德源興經(jīng)理鐵寶亭。鐵寶亭是回族，人稱“鐵巴”。

    巴為回語尊稱，猶如漢語稱爺，外號“翡翠大王”、“鐵百萬”。鐵寶亭是繼承父業(yè)，進而發(fā)家致富。

    德源興以經(jīng)營翡翠為主，兼營其他，既做本莊也做洋莊。鐵寶亭的國內(nèi)主顧有孔祥熙、宋子文、白崇禧、馬鴻逵、顧維鈞、周佛海等一大批軍政要員和他們的家屬，這些人士買珠寶鉆翠是“非鐵不買”。

    國外商人、賓客也慕名而來觀賞和選購鐵寶亭的珠寶玉器，美國人威萊森、翡翠珊瑚大商人依田忠、山中商會，都同鐵巴做生意。鐵寶亭是國內(nèi)外聞名的翡翠大王，他膽大、心細，有魄力，敢于收購高、精、尖的珠寶玉器，貨高不怕價出頭，有好貨，待價而沽。但他的外表卻像個鄉(xiāng)巴佬，是位傳奇式的人物。

    魯善工對琉璃廠的鐵百萬如雷貫耳，購買珠寶管退管換，即使到世紀的現(xiàn)在市場，也如鳳毛麟角般少見。而退也有賺，大概就更屬聞所未聞的海外奇談。而鐵寶亭在上個世紀前葉，不僅說到，也實實在地在地做到。

    一次他收購上好翠料，精心設(shè)計，指導玉匠做出幾件上好翡翠珍玩。其中一副藍綠瑞翠鐲，格外光艷奪目。只見通體碧透的鐲子上面，纏繞著紅綠藍三種吉祥色彩，宛若彩虹，分明是難得的稀世珍品。

    他時常悄悄地摩挲把玩，陶醉于其中，并把它作為鎮(zhèn)店之寶擺在柜臺，以更好地招攬顧客。

    說來也巧，這天剛剛擺上翠鐲，恰巧大收藏家、時任輔仁大學美術(shù)系主任的袁勵準教授攜夫人走進店內(nèi)。鐵寶亭連忙請客人用茶。袁夫人是珠寶內(nèi)行，一進門就被這副出色的藍綠瑞翠鐲所吸引，反復觀看，喜歡得不得。

    鐵寶亭也為珍品能得到內(nèi)行人賞識而竊喜。沒想到，袁夫人忽然問：“鐵老板，我挺喜歡這翠鐲子，不知能否割愛呀?”

    鐵寶亭根本沒有思想準備，不假思索地隨口說：“既然夫人喜歡，就拿去戴著玩吧。錢多錢少沒關(guān)系，您看著賞，也就三千塊大洋吧。”鐵寶亭以為夫人只是問問而已。哪知道，袁夫人聽罷價錢，也不討價還價，當即拍板成交。

    大意失荊州。鐵寶亭悔不該出言不慎，原本只是客氣話，沒想到竟然弄假成真，以區(qū)區(qū)三千塊大洋出讓了稀世珍寶。往日，珠寶玉器偶爾賣虧了，他都如過眼煙云，從不放在心上。但今非昔比，這塊心頭肉確實“讓”得可惜。但他依然遵照慣例，貨物出手，覆水難收。

    由于他心中總惦記著翠鐲，也許是福至心靈，某天偶然路過袁勵準寓所，順路探望。剛進門袁氏夫婦似乎略有不悅。果然袁翰林假裝不經(jīng)意地問道：“鐵老板，那天您承讓的翠鐲，我可是不懂眼，知是否真為上等翡翠?”

    原來袁翰林雖然喜歡收藏金石，但對珠寶翠鉆卻不大懂眼。鐵寶亭鄭重地介紹了這副藍綠瑞的出色之處，勸告他們要好好珍藏，世代相傳。

    沒想到袁翰林突然冒出一句話：“鐵老板，請恕我冒昧請教：如此高超的翠件和日用玻璃甚至光學玻璃，到底怎么個區(qū)分法呢?”

    這句露怯的話一下子撞到鐵寶亭心坎上，憑商家直覺，已經(jīng)料到他們是在試探退貨，可又不便直接開口。他沒有過多解釋，商量道：“如果您二位覺得吃不大準，能不能割愛，允許我再勻回去。既然咱們是朋友，我也不能讓您白折騰一回，我愿出五千塊大洋……”

    袁翰林夫婦大吃一驚，卻不免竊喜。心想還沒過一個月，就能坐地凈賺兩千塊大洋，而且又是鐵老板主動提出來的，這可是兩廂情愿的事，何樂而不為呢。就這樣，這副翠鐲當時就被鐵寶亭以五千大洋銀票給收回來了。袁翰林夫婦感激不盡，并一再囑咐，說如果價格往下趺的話，還可以按原價把翠鐲拿回來，五千塊大洋會分文不少地交還鐵老板。8)

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