聞莉和齊伊娜愣神的時(shí)間，丁宇轉(zhuǎn)身進(jìn)了屋，一樓雖然不大，但是坐下十幾個(gè)家長(zhǎng)和孩子沒(méi)問(wèn)題。
付小國(guó)和李達(dá)分別來(lái)自廣告和保健品公司，兩個(gè)人也很納悶丁宇的做法，好好的快錢不賺，卻來(lái)這里和中青年婦女較勁。
在座的家長(zhǎng)就是丁宇需要說(shuō)服的對(duì)象，至于孩子，丁宇還是有信心的，三分鐘熱血的淘氣包們回去還得靠媽媽說(shuō)服，學(xué)校能做的就是靠課程興趣吸引了。
“大家好，我是雨絲教育的丁宇，小朋友們可以管我叫丁老師�！�
“丁老師好！”，孩子們齊聲高呼。
“多有素質(zhì)的孩子，好樣的寶貝兒，我看好你們！”，后進(jìn)來(lái)的齊伊娜和聞莉?qū)Χ∮畹恼Z(yǔ)氣和表情都很驚訝，年紀(jì)輕輕的小伙子和小同學(xué)們溝通起來(lái)這么流暢？
“首先我想問(wèn)問(wèn)各位同學(xué)，你們想不想在這里學(xué)習(xí)呀？我們的課程主要是口才，長(zhǎng)大了像西瓜姐姐他們那樣做個(gè)主持！”
“想！”
“那好，這里也有媽媽、爸爸想讓你們放學(xué)后在雨絲學(xué)習(xí)托管的，這些孩子也可以兼報(bào)口才訓(xùn)練班！”
下面的家長(zhǎng)們對(duì)丁宇還是比較滿意的，至少孩子們很喜歡他。
丁宇又介紹了英語(yǔ)和國(guó)際象棋，這兩樣課是他前幾天才加入的新項(xiàng)目，老師他已經(jīng)著手在找，這兩門課程的老師很好找，在這個(gè)時(shí)候他們還沒(méi)有開(kāi)始創(chuàng)收，大把的畢業(yè)生和退役運(yùn)動(dòng)員需要找出路或者說(shuō)想要賺外塊。
“我是十分真誠(chéng)地想和大家說(shuō)，如果不想學(xué)，我們老師和家長(zhǎng)千萬(wàn)不能勉強(qiáng)孩子，錢可以不賺，口才、國(guó)際象棋啊這些都可以不訓(xùn)練，但是不能我們的孩子失去快樂(lè)，是不是？”
丁宇的語(yǔ)氣很真摯，他也是這么想的，那么小的孩子上課外興趣班真的要因興趣而起，而不是為了家長(zhǎng)的期望，他清楚地知道孩子小時(shí)候是多么渴望玩，既然要做培訓(xùn)，他的目標(biāo)就是做精品甚至是爆品。
“下面我介紹一下課程的收費(fèi)，口才課是每周一節(jié)課，每節(jié)課50元錢”，英語(yǔ)、國(guó)際象棋每節(jié)課是30元，每周一節(jié)。每個(gè)班限收20人。”
家長(zhǎng)們?cè)谙旅骈_(kāi)始交頭接耳，這個(gè)時(shí)候家長(zhǎng)們一個(gè)月能賺多少錢？這個(gè)價(jià)格對(duì)他們來(lái)說(shuō)有些貴。
齊伊娜在一旁也覺(jué)得價(jià)格偏高，但是看丁宇堅(jiān)定的眼神，她還是愿意選擇相信丁宇。
付小國(guó)和李達(dá)一看，雖然價(jià)格已經(jīng)很高了，但是跟賣廣告，賣保健食品相比，這收入也太小兒科了吧。
眾家長(zhǎng)正在討論時(shí)，丁宇清了清嗓子，：“但是。。。今天雨絲教育開(kāi)業(yè)，我們推出了一個(gè)折扣價(jià)給大家，一年的學(xué)費(fèi)一次交齊，打五折！”
聽(tīng)到這兒，付小國(guó)險(xiǎn)些栽倒在地，這么搞下去一天能賺幾個(gè)錢。
本來(lái)就賺不了幾個(gè)錢，打完五折，我的丁老板你這是要白送嘛？
“口才課一年上十個(gè)月的課，寒暑假，節(jié)假日都會(huì)休息。這樣，十個(gè)月2000的課程費(fèi)，今天交款報(bào)名，收1000！大家可以把我們的營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)記下，外面的三位主持人也都是見(jiàn)證人，我們的信譽(yù)是絕對(duì)可以保障的！”
“哇，這樣算下來(lái)一個(gè)月100塊錢就能給孩子學(xué)一門興趣課了！”不少家長(zhǎng)在私下里算到。
就這樣丁宇接待了三波家長(zhǎng)，接近100多人，到了下午1點(diǎn)才算完事。
齊伊娜拿著計(jì)算器在那里收款，結(jié)果嚇了一跳：八萬(wàn)塊！一天回款！
這里面有的家長(zhǎng)給孩子報(bào)了三門課程，還有的報(bào)了托管班！
付小國(guó)沒(méi)想到打折竟然效果這么好，八萬(wàn)塊一年，這小家小業(yè)的和丁宇一天能銷售上萬(wàn)的保健品比起來(lái)還是有很大差距�。�
丁宇笑著看他手下這幾個(gè)人，笑著說(shuō)：“可是我一年要是開(kāi)10家呢？”
付小國(guó)心里算了一下，那利潤(rùn)還可以。
丁宇接著說(shuō)：“如果是100家呢！”，李達(dá)一聽(tīng)，：“我的乖乖一年流水800萬(wàn)？”
“教室滿載情況下，一周可以上21節(jié)課，現(xiàn)在還不到還不到一半，后來(lái)的培訓(xùn)費(fèi)用是8折，這樣算下我們的營(yíng)業(yè)流水是1000萬(wàn)！
“呃。。。。。”，李達(dá)想了想，“算數(shù)是這個(gè)道理，不過(guò)。。�！�
“不過(guò)我們不會(huì)開(kāi)這么多家是嗎？”丁宇笑道，：“事在人為，我的目標(biāo)是今年九月之前，白江省12個(gè)城市開(kāi)夠一百家分校！”。
眾人一愣，他們知道丁宇折騰著第一家雨絲教育也僅僅用了一個(gè)多月的時(shí)間，如果有專人負(fù)責(zé)做這件事，那一個(gè)月開(kāi)個(gè)兩家沒(méi)問(wèn)題。
可是100家，人力物力的成本很大，賺來(lái)的這些錢夠不夠用還兩說(shuō)！
丁宇告訴齊伊娜開(kāi)始羅列教師資源庫(kù)，明天再上街買一臺(tái)電腦，把信息錄入進(jìn)去。
干教育品牌什么最貴？葛大爺說(shuō)過(guò)：人才！
教育培訓(xùn)在丁宇看來(lái)即清潔環(huán)保，又是社會(huì)剛需，社會(huì)越發(fā)展，就越重視教育，開(kāi)一百家、一千家連鎖機(jī)構(gòu)，丁宇給雨絲訂制的目標(biāo)是不想著賺錢！
把盈利投入到人力資源上，到時(shí)候拉起一支上萬(wàn)人的教師隊(duì)伍！
壟斷市場(chǎng)之后，生源，學(xué)費(fèi)價(jià)格通通都不是問(wèn)題。
付小國(guó)、李達(dá)跟著聊了一下午，丁宇讓他們幫著在花河市重點(diǎn)小學(xué)校周邊尋覓合適的房子，一旦資金流入，立刻把錢投入進(jìn)去。
老師和員工的工資都是按月支付，剩下的錢正好可以用來(lái)擴(kuò)張，不過(guò)100家需要多少資金？
丁宇需要打聽(tīng)一下其他城市的房?jī)r(jià)，三線城市，校區(qū)房的概念還沒(méi)興起，能租就租，那里的房?jī)r(jià)上速度很慢，租房資金流動(dòng)快，船小好調(diào)頭。
至于花河市這種副省級(jí)城市，丁宇的打算是買房！就算教育培訓(xùn)虧到姥姥家去了，挺到四五年后賣房子都能賺一大筆錢。
現(xiàn)在，一個(gè)一百平米的門市，價(jià)格最少也得30萬(wàn)！
我的天吶！丁宇心中大喊：錢還是不夠用啊，容和那里的錢不知道能不能成功賺到手，到時(shí)候老子要當(dāng)一當(dāng)土地公！
齊伊娜聽(tīng)著丁宇在那里掰著手指頭算錢，突然想起初中時(shí)，丁宇給他講數(shù)學(xué)題的樣子，那年上初一，丁宇當(dāng)時(shí)很貪玩，不愛(ài)學(xué)習(xí)，但是靠著腦袋靈活，數(shù)學(xué)學(xué)得還是不錯(cuò)的。
哪像到了高中，丁宇只靠頭腦，不動(dòng)手，高考時(shí)數(shù)學(xué)成績(jī)自然也不理想。
那年他們十三四歲，女孩在懵懂的年華種下了一顆少女懷春的種子，青春的小花含苞待放；
今時(shí)今日，她就這樣望著男孩，把這份情感絢麗綻放，芳華剎那！
男孩，你呢？即將踏上青春的征伐，可否回望戀戀紅顏，與我瓜田李下？
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