如果想要收購一家企業(yè)，除卻惡意收購?fù)猓渌姆椒ň褪歉邇r誘惑或者說服企業(yè)的擁有者。
農(nóng)夫三拳的吳林是有理想的人，飲用水市場異軍突起，他不是第一個吃螃蟹的，卻是最執(zhí)著的。
樂哈哈、笑百士、健師傅等食品巨頭捎帶腳就推出了自己旗下的礦泉水。
而農(nóng)夫不一樣，飲用水幾乎是他們唯一的產(chǎn)品。
也許正是這樣，才關(guān)系到存亡，關(guān)系到專注度。
他根本沒想過要賣掉他的企業(yè)，其實有很多人曾經(jīng)問過價，他都是置之不理。
他見丁宇，也是因為早上的報紙里一條條傳奇的消息，看報紙是他早起的習(xí)慣。
這邊都過夜生活，考察學(xué)習(xí)階段，在香江的酒店里，開著冷氣，也不出門，讓腦子靜一靜，也是難得的休閑方式。
這要是在內(nèi)陸，他一定是出門了，坐在辦公室里，或者在生產(chǎn)車間。
于是，大清早的，在酒店的咖啡廳里坐著兩個男人，他們是這里的唯一一桌客人。
男服務(wù)員把咖啡放在圓桌上，細(xì)心地把糖包和牛奶放在兩人手邊。
然后，他有些興奮、又有些“羞澀”地拿拿出本子，“你好，丁宇先生，我是學(xué)經(jīng)濟(jì)的大三學(xué)生，還是國際米蘭的球迷，特別想讓您給我簽個名好嗎？”
丁宇點點頭，接過筆，劃拉了兩下，并寫上日期和地點。
服務(wù)員很意外，丁宇沒有敷衍他！
連忙道謝，轉(zhuǎn)身回到吧臺了。
吳林和丁宇剛坐下，除了互相介紹一下自己外，還一句話沒說呢。
是的，這就是他對丁宇好奇的原因之一，一個內(nèi)陸北方的大一學(xué)生，就在這經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的香江混得風(fēng)生水起！
兩個人剛要說話，丁宇的好脾氣迎來了店里另外兩個服務(wù)員跑了過來，丁宇歉意地對吳林笑了笑，接著簽名。
“丁總，真是名聲在外啊！佩服！”，吳林笑著拿起白色瓷杯，輕輕喝了一口咖啡。
似乎在等待丁宇的下文，既然丁宇主動來在他，怎么聊，丁宇說的算。
“名人不說暗話，我想收購農(nóng)夫三拳，來看看吳總的意思。”，丁宇笑著說到。
“夏總在米國經(jīng)濟(jì)圈也算是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜A人，他的方案發(fā)給我了，我無意出售，但是看了，實話實說，價格還不錯。”
“是啊，我們本可以借斗龍食品的發(fā)展，直接推出瓶裝飲用水，但是，我和夏總算了一筆賬，收購更適合，農(nóng)夫三拳最好！”
吳林一笑，“你是怎么算的這筆賬呢？”
丁宇認(rèn)真地說了產(chǎn)品的廣告成本、營銷人力成本、包裝方式等等，都介紹了一番。
吳林心中一涼，夏如塵分析的比較宏觀，而丁宇說的比較直白、具體。
農(nóng)夫三拳的策略被丁宇分析的明明白白，甚至把他心中的想法說出來了！
這。。。
他的腦子里飛快地轉(zhuǎn)著，應(yīng)該不會泄密，甚至丁宇的方案給了他極大的啟發(fā)！
丁宇不提價格，只是畫遠(yuǎn)景。
吳林本來就是來香江學(xué)習(xí)營銷策略的，這些天一旦有人給他灌輸理念，他都會本能地接收，然后分析，最后決定是采納還是丟棄。
丁宇的話讓他聽起來很是興奮，這小子倒是不藏私，我的產(chǎn)品是現(xiàn)成的，你都告訴了我，到時候我可就先行一步了！
丁宇心里一笑，臉上卻平靜地說到：“這些都可以模仿，但是產(chǎn)品的質(zhì)量全靠自覺了！”
丁宇一句話，又把吳林的思維拉了回來！
吳林機(jī)械地點點頭，他從香江請的專家已經(jīng)到全國各地去找水源地了。
這兩天應(yīng)該會出報告了！
他的要求是：水源地必須是天然的水系，最好是自然保護(hù)區(qū)；第二，流量夠，不要小瞧一瓶500毫升的純凈水，一億瓶就是五萬噸的水量。
加之過濾和運輸，那水量需求量大了！
接著，丁宇竟然也提到了水源，而且是先人一步，水源報告上面的專家名字很多，有北燕、東遼、杭城，甚至是米國、英國、荷蘭、瑞典等國的專家。
“我為此準(zhǔn)備個一年半。”，其實丁宇只用了一個半月！
“那幾個外國專家名頭一般，卻是歐盟a級標(biāo)準(zhǔn)的檢測專家，說白了，我的產(chǎn)品要是申請歐盟標(biāo)準(zhǔn)，他們的報告在一年內(nèi)是有效的！”
吳林已經(jīng)無話可說了，他是聰明人，他終于知道丁宇成功的原因之一了！
那就是可怕的預(yù)判和行動力，他是一個雷厲風(fēng)行的人，獨享水源地的想法有半個月了，卻也是在論證，丁宇已經(jīng)把他的論證完成了？
丁宇把四大水源地的報告和承包證明拿給吳林看了，并且在吳林心目中留下了致命一擊！
“四大水源取水花不了幾個錢，三年五千萬夠了！”，丁宇把牛奶倒入咖啡杯子中。
他拿著銀色的小勺攪動，面前黑色的咖啡從黑咖色漸漸變成了褐色。
一如吳林的心境，從一開始純凈的堅守，開始慢慢褪色，只不過咖啡是由苦澀變成甜蜜，而他的心里卻是恰恰相反！
“我要為國家保護(hù)好這四個最好的水源地，每年一個地方要投入一個億，這不是合同中規(guī)定的，是我們斗龍食品的個體行為！”
丁宇是在告訴吳林，最好的純凈水成本很高的！想要它一直純凈下去，受益的企業(yè)是要有責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)摹?br />
“6個億估值農(nóng)夫三拳，吳總?cè)サ舾鞣N費用，已經(jīng)差不多賺了十倍了！”，丁宇看差不多，決定放下最后一根稻草。
“而，我最終的方案是四個億，還給你留下了35%的股份，你只是賣了農(nóng)夫的牌一部分，它還是你的孩子嘛。”
算來算去，加上水源地的投入，吳林拿到的比之前的報價要多。
更重要的是前景！
“我收購了國際米蘭俱樂部的股份，我會用極低的價格拿下他們的球衣胸前廣告，你好好考慮下，趁著這幾天的熱度，一旦我成功了，農(nóng)夫的估值最少翻一倍，你的35%的股份就變成了4個億，到時候你要是想賣，我可以全收！”
吳林的心緒全亂了，他甚至懷疑，丁宇花了幾個億軟妹幣入股國米，都是要收購農(nóng)夫三拳的一步棋！u
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