服務員上菜，開了紅酒，給每人的杯子里都斟了一點。

    齊輝端起酒杯，道，“今天我代表彤輝網絡的全體人員熱烈歡迎駱總光臨海城，指導我們的工作。”

    眾人舉杯，輕輕抿了一口，駱俊宜笑道，“指導工作不敢當，我們明日資本是做投資的，嗅覺一向比較靈敏，霍先生是我的老師，也是我的前輩，我相信他的人品，也相信他的眼光，經他推薦我決定過來看看，感覺你們的這個團隊應該很年輕，也很執著，我喜歡年輕的團隊，因為在未來的互聯網世界里，年輕人大有可為，我們最近也在聯系幾家互聯網公司，準備去投，可是還在猶豫，但我不想放過每一個好的機遇，如果我確定彤輝網絡是個好苗子，是匹千里馬，我們明日資本就一定會真心跟你們合作，并且建立長期的合作伙伴關系。”

    齊輝帶頭鼓掌，又示意駱俊宜吃菜。

    董健跟李甲安輕聲的交談，又問駱俊宜，“聽說駱總也是年紀輕輕自己創業，做成了明日資本……”

    駱俊宜道，“我家的情況有些特殊，大陸改革開放之后，我的父輩們開始重新涉足家族原來的行業，我來到香港讀書，后又輾轉去了美國，依靠家族留給我的一些本錢，開始做投資，目前還是以大陸、港澳臺地區、馬來西亞、新加坡、菲律賓、泰國為主，因為對這些地方我還比較熟悉，不過最近有了向RB、韓國、俄羅斯進軍的想法。”

    董健笑道，“駱總，其實我們也有將來把彤輝商城開遍全世界的想法。”

    駱俊宜道，“有想法當然很好，不過也要用正確的經營模式。”

    董健笑笑，心里有些不快，暗自琢磨，“這個駱俊宜即使有些來頭也不過是個眼高手低的家伙，竟然還真指導起我們的工作來了，事實證明一切，我們的經營模式沒有任何問題，每月幾百萬的銷售額，僅僅一年的時間就有了現在的規模，難道這不能算是一個奇跡嗎？再說了，看駱俊宜的年紀也不超過三十歲，能有多少經驗、資歷？明日資本實力再強，這女人當政能行嗎？唉，牝雞司晨早晚出事……”

    齊輝卻知道董健的脾氣，怕他跟駱俊宜爭執，便趕緊轉移了話題，“駱總難得過來，我們海城雖然經濟實力一般，但風景還不錯，如果有時間可以讓吳晨曦吳總陪您好好逛逛……”

    駱俊宜輕輕點頭，表示感謝……

    吃過飯之后，駱俊宜請齊輝到她的房間坐坐，董健、高嚴跟她和助手們握手告辭離開。

    吳晨曦卻沒走，她得等在這里，看齊輝還有什么吩咐，還有什么需要。

    幾個人上了樓，李甲安本來跟在齊輝身后，想幫他敲敲邊鼓，可是一直到駱俊宜的房間門口，她也沒請他進去。這老板不發話，怎好自己走進去，何況還是女老板。

    李甲安在后面捅了一下齊輝，好意的提醒他，然后悻悻的回了自己的房間。

    齊輝會意一笑，心中對李甲安多了一些感激。

    駱俊宜把門關了，起身倒了兩杯水，遞給齊輝一杯。

    屋子里彌漫著她的味道，加上朦朧、柔媚的燈光，讓他們現在的情形看上去有點小曖昧。

    駱俊宜卻沒想這么多，大大方方的在沙發上坐了，開門見山道，“齊總，我這個人有些無趣，每天腦子里都是工作，說話也難免直來直去，所以我要事先聲明，如果哪句話冒犯了，還望見諒……”

    齊輝笑道，“駱總客氣了，我們都是本著真誠合作的態度，對事不對人，怎么能談到冒犯呢……，駱總有話可以直截了當的說，我洗耳恭聽。”

    駱俊宜點頭，“那我先問齊總一個問題，你們的彤輝商城靠什么盈利？”

    齊輝在心里做過準備，所以回答也是胸有成竹，“我們的彤輝商城靠自主研發的網頁瀏覽系統使用戶可以定向搜索，直接找到自己心儀的商品，省去很多尋找的時間。通過我們的后臺支持，一個人可以為幾十萬人服務，又省去很多銷售人員的工資支出，降低了人力成本。”

    駱俊宜點頭微笑，示意他繼續。

    “我們利用網絡平臺進行市場營銷，用新型的BC整合營銷傳播的策略，積極開拓多元化的銷售渠道，進行網上追蹤銷售，相比傳統的市場營銷手法，網絡營銷更具有競爭優勢，節省成本的同時，能最大限度地提高傳播的覆蓋率。

    再有就是節省房租，由于網上商城的特殊經營模式，公司只需要辦公原址和倉庫，并不需要實體店鋪，這樣就可以規避現在日益增長的高額租金，從而減少公司資金周轉壓力，為低價策略騰出發揮的空間。至于廣告收入嘛，彤輝商城目前的利潤只有百分之十，但我相信隨著我們的銷售收入逐年提高，在保證產品質量的同時，依靠價格上的優勢，很多的主流IT品牌廠商都已經在和我們展開積極的合作意向，在這方面彤輝商城今后獲得的利潤會越來越多。”

    齊輝說完，望著駱俊宜，希望得到她的肯定。

    駱俊宜點點頭，“其實你們財務數據我都看了，只能說是中規中矩，但我能感覺到你是一個用心的人，你的團隊也是認真做事的團隊。但我現在想說說你們的問題，雖然彤輝商城有霍先生的推薦，但我這個人喜歡不受干擾的獨立思考，我想請問齊總，你們一年的毛利率是多少？”

    齊輝想了想，“具體的數字還要請財務跟您解答，因為我們的公司還在高速發展，又前后接受了兩筆融資，所以數字會變動較大，但每個月幾百萬肯定是有的。”

    駱俊宜道，“其實我必須承認，你們的工作做的不錯，每個月竟然還有盈利，雖然盈利不多，但能盈利總是好的，至少證明你們所走的方向是正確的。但我要提醒你，互聯網企業就是因為成本低，所以準入的門檻很低，那些快速發展起來的公司可以用極低的成本去霸占或者瓜分一整個市場，獲得定價權，趕走后發的競爭者。而依我看來，你們的公司如果這樣發展下去，不出三年也許是兩年就會被其他的大公司蠶食，甚至是踏平。”

    齊輝聽了她的話，不由得背后冷汗淋漓。自己白手起家，從一無所有到成立公司，總算是小有成就，這一年來，他們經歷了風雨，經受了考驗，眼看要跌倒的時候遇到貴人相助，最后化險為夷。彤輝商城在這一年里發展不可謂不快，從注冊資金只有五十萬，到現在每個月都有幾百萬的毛利，他和他的伙伴們付出了巨大的努力和辛勤的汗水。

    但，齊輝的心里也有隱憂，他從前世而來，知道互聯網企業這個江湖的兇險，競爭之殘酷，風浪不可謂不猛烈，一時不慎，即使是一艘巨輪也有傾覆的危險，何況是自己這樣的小舢板……

    下午他還和自己的兄弟們憶往昔，崢嶸歲月稠，他們滿懷信心對未來充滿希望，現在卻被駱俊宜輕描淡寫的一筆帶過，說彤輝商城的滅亡不過只是時間問題，齊輝涵養再好，也覺得難以接受。

    齊輝不是董健，關鍵時候還能沉得住氣，他在思索著，沒有急于表態。

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    (本章完)

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