程煜笑了笑，把計(jì)劃書(shū)合了起來(lái)，還給許子俊那邊。
“既然許總希望我給出明確意見(jiàn)，那我就實(shí)話實(shí)說(shuō)了。”
對(duì)面，五個(gè)人一下子都緊張起來(lái)，目不轉(zhuǎn)睛的盯著程煜。
“說(shuō)實(shí)話，就憑你們這份計(jì)劃書(shū)，我看不到你們公司的未來(lái)。”
五個(gè)人頓時(shí)愣住了，沒(méi)想到程煜這句話，根本就是在否定他們的工作。
“你們公司現(xiàn)在已經(jīng)有二十多個(gè)人了，按照你們的構(gòu)想，人人占股，當(dāng)然你們五個(gè)人要多一些。可是，你們也只有六成的股份，勉強(qiáng)控股，這其中還不能出現(xiàn)任何意外。
其他人，一共拿走了百分之四十的股份。這樣的股權(quán)構(gòu)成，你讓我們投資人怎么能放心投資？你們五個(gè)人的股份還干脆是一致的，到時(shí)候各持己見(jiàn)，一旦公司決策上出現(xiàn)分歧，這該怎么解決？難道讓全體股東一起投票么？
你們是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，初期的決斷必須集中，即便是錯(cuò)的，也必須堅(jiān)持。所以，如果你們想要拿到投資，我個(gè)人的建議是，先把股權(quán)結(jié)構(gòu)好好的調(diào)整一下。”
五人面面相覷，他們根本沒(méi)有意識(shí)到他們現(xiàn)在的股權(quán)狀況會(huì)引發(fā)什么問(wèn)題，程煜說(shuō)的，他們也并不是特別明白。
管路這時(shí)候也插嘴道：“在我們之前，你們的計(jì)劃書(shū)應(yīng)該給過(guò)其他投資公司或者投資人看過(guò)吧？”
五人繼續(xù)面面相覷，許子俊點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“不出意料的話，那些公司或者投資人，幾乎連見(jiàn)面的機(jī)會(huì)都沒(méi)給過(guò)你們吧？”
許子俊再一次點(diǎn)了點(diǎn)頭，有些機(jī)械。
“原因就是剛才程總所說(shuō)的，你們的股權(quán)結(jié)構(gòu)只適合直接被投資方收購(gòu)，而不適合接納風(fēng)投。而你們的計(jì)劃書(shū)里，直接就列明了不接受收購(gòu)，只接受投資。是以，沒(méi)有人愿意跟你們繼續(xù)談下去。”
許子俊舔了舔干渴的嘴唇，道：“那你們?yōu)槭裁丛敢狻?br />
程煜擺了擺手，笑道：“因?yàn)槲覀兊哪昙o(jì)差不多啊，搞投資這一行的，很少有我和管總這么年輕的。一般像我們這個(gè)年紀(jì)的，要么還在父輩的企業(yè)里做并購(gòu)重組之類的案子，積累經(jīng)驗(yàn)，要么，就還在發(fā)掘自己的第一桶金，哪有錢給你們投資？”
“如果我們堅(jiān)持股權(quán)結(jié)構(gòu)不做調(diào)整呢？”許子俊很大膽的說(shuō)了這么一句。
程煜笑了笑，聳聳肩膀，沒(méi)說(shuō)話。
而管路，則開(kāi)口道：“那我們也只能很遺憾的告訴你們，對(duì)不起……”
許子俊頓時(shí)呆住了，其他四個(gè)人也有些急躁，似乎沒(méi)想到終于得到了一個(gè)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，卻被拒絕的如此徹底。
張了張嘴，許子俊一句話都說(shuō)不出來(lái)。
還是剛才那個(gè)搞設(shè)計(jì)的男生開(kāi)了口，他說(shuō)：“其實(shí)，二位也是想直接收購(gòu)我們公司，對(duì)么？”
程煜哈哈大笑起來(lái)，他擺了擺手，說(shuō)：“你是叫劉東強(qiáng)對(duì)吧？我可以明確的告訴你們，我連收購(gòu)你們公司的意愿都沒(méi)有。為了你們現(xiàn)在二十多個(gè)連工資都沒(méi)有的人，我再去費(fèi)心費(fèi)力的給你們搭建一整套班子，去帶領(lǐng)你們公司走向成功，時(shí)間上的成本太高了。
投資，我們是最專業(yè)的，但是企業(yè)經(jīng)營(yíng)，我們沒(méi)興趣，也沒(méi)精力，而你們，連專業(yè)都做不到。我給你們幾個(gè)建議，你們?cè)覆辉敢饴?tīng)一聽(tīng)？”
五人相互對(duì)視，湊成一團(tuán)小聲商量起來(lái)。
好半天之后，劉東強(qiáng)才說(shuō)：“反正收購(gòu)我們是絕不會(huì)答應(yīng)的，程總?cè)绻皇菫榱耸召?gòu)做鋪墊，其實(shí)沒(méi)必要。我們比較好奇的是，程總憑什么認(rèn)為我們連工資都沒(méi)有？”
“嗯，剛才用詞不準(zhǔn)確，準(zhǔn)確的說(shuō)，是你們發(fā)不出工資。”
五人呆了呆，劉東強(qiáng)又問(wèn)：“憑什么您會(huì)這么說(shuō)？”
“很簡(jiǎn)單，之所以你們的股權(quán)會(huì)這么分散，就是因?yàn)槟銈冇霉蓹?quán)許諾，讓你們所有成員可以心甘情愿的拿著父母給的生活費(fèi)，共同創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，很美好啊，但業(yè)，從來(lái)都不是這么創(chuàng)的。
你們沒(méi)錢的時(shí)候，不應(yīng)該想著把股權(quán)許諾出去，換來(lái)兩個(gè)月或者三個(gè)月的發(fā)展。而是寧愿把手頭的項(xiàng)目暫停下來(lái)，好好的出去談一筆投資。你們的起步，從一開(kāi)始就錯(cuò)了，這樣的公司，我真的一分錢都不能投，也不敢投。”
五人沉默了下去，程煜說(shuō)的一點(diǎn)兒都不錯(cuò)。
他們這個(gè)公司，出自于他們五人的想法。
五人當(dāng)中，許子俊和劉東強(qiáng)家庭條件稍好，家里給了幾萬(wàn)塊的啟動(dòng)資金，租了套公寓就開(kāi)干了。
而其他人，則是拿出了自己所有的積蓄，主要是大學(xué)期間拿到的獎(jiǎng)學(xué)金和打工賺來(lái)的錢，加入到其中。
可是很快，他們就發(fā)現(xiàn)人手嚴(yán)重不足，哪怕五人天天加班，干上十六個(gè)小時(shí)十八個(gè)小時(shí)，也根本無(wú)濟(jì)于事。
于是，他們回到學(xué)校，找來(lái)一幫同學(xué)，以股份作為許諾，想著一旦把產(chǎn)品搞出來(lái)，立刻就能變現(xiàn)。
每個(gè)人都是股東，也就不需要發(fā)工資，否則，他們很可能連一個(gè)月都堅(jiān)持不下去。
而即便如此，三個(gè)月來(lái)，他們找不到任何投資，很快就要連房租都交不上了，幸好，程煜和管路給了他們一個(gè)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。
只是誰(shuí)也沒(méi)想到，坐下來(lái)談了沒(méi)多久，他們得到的答案還是拒絕。
而且，程煜居然如此精準(zhǔn)的判斷出他們公司現(xiàn)在的情況。
“我假設(shè)一下，現(xiàn)在，我給你們投……嗯，你們要的是三百萬(wàn)，能給出的是百分之二十的股份，你們對(duì)自己公司的估值竟然達(dá)到了一千五百萬(wàn)……
好，這個(gè)我們先不提。假設(shè)，我給了你們?nèi)偃f(wàn)，你們打算拿這三百萬(wàn)干什么？二十多個(gè)股東，總要分點(diǎn)錢吧，沒(méi)拿到投資可以找父母要錢，拿到了，是不是應(yīng)該按照各自的股份，分點(diǎn)兒？分多少合適？
先拿出一半，各自把手里的股份變點(diǎn)現(xiàn)？畢竟要生活么。然后呢？財(cái)務(wù)部門是不是該成立了？行政人員是不是也得有幾個(gè)？推廣部門呢？
你們現(xiàn)在租用的民房，應(yīng)該沒(méi)什么空間了吧？租個(gè)辦公場(chǎng)地，再簡(jiǎn)單裝修一下。這三百萬(wàn)還能剩多少？
已經(jīng)接受過(guò)投資了，是不是工資也就沒(méi)理由不發(fā)了？工資的標(biāo)準(zhǔn)怎么定？現(xiàn)在吳東請(qǐng)一個(gè)文員，也得四五千一個(gè)月吧？你們搞技術(shù)，搞研發(fā)的，總不能比這還低。三十多號(hào)人，五千八千一個(gè)月，剩下那點(diǎn)錢還能撐幾個(gè)月？
然后，下一輪的融資？投資人不是奶牛，不會(huì)平白給你們錢的。不是我說(shuō)，就算今天我給了你們天使輪，你們連A輪都撐不到，就該解散了。”
五人徹底傻眼了。
程煜敲了敲桌子，說(shuō)：“兩條路，要么，我們現(xiàn)在各自離開(kāi)，你們繼續(xù)找下一個(gè)投資人。要么，你們做好調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)的準(zhǔn)備，接受我們的投資，但你們公司現(xiàn)在除了你們五個(gè)人，頂多留下兩三個(gè)骨干，其他人，全部就地解散。”
“這不可能！”許子俊急了。
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