程煜道：“那你就給我說句實(shí)話，你們收取了到底多少訂金？要不就按照訂金的金額給我打折吧。”
杜小雨聽到，立刻小聲說：“你傻啊，你直接這么問，人家要能跟你說實(shí)話才怪。”
程煜看了杜小雨一眼，微笑著搖搖頭，繼續(xù)對(duì)著電話里說：“我希望你可以盡可能的誠(chéng)實(shí)一些，畢竟我其實(shí)可以不考慮你們這個(gè)島。我給了你機(jī)會(huì)把這個(gè)包袱甩出去，但如果因?yàn)槟愕牟徽\(chéng)實(shí)，又被我發(fā)現(xiàn)了，我是絕對(duì)不會(huì)再考慮你們公司的任何業(yè)務(wù)的了。”
對(duì)方聽到這話，明顯有些局促，內(nèi)心也有些不安，半晌都沒有說話。
“程先生，這實(shí)在是超出了我的權(quán)限。這樣吧，我跟我們財(cái)務(wù)以及總經(jīng)理那邊申請(qǐng)一下，我會(huì)把您的意見如實(shí)的轉(zhuǎn)告，最終的折扣，我一會(huì)兒再給您回電，如何？”
程煜點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“總之，我不希望聽到任何虛假的報(bào)價(jià)。咱們都實(shí)在一點(diǎn)，如果談的成，我明天一早就去你們公司交付全款。”
客服銷售答應(yīng)下來，程煜也就掛斷了電話。
杜小雨有些鄙視的說：“你這種威脅根本好無力度，你又不知道人家繳納了多少訂金，怎么可能老老實(shí)實(shí)的一分錢都不多賺。你讓一個(gè)商人放棄有可能到手的利益，即便你的確是幫了他的忙，那也是絕無可能的。”
程煜道：“所以，我沒打算只聽他們的。”
說罷，程煜又在手機(jī)上撥了個(gè)號(hào)碼，電話接通之后，程煜說：“媽，我跟小雨打算出國(guó)玩一玩，在咨詢旅行社的時(shí)候，對(duì)方正好……”
他把大致的情況跟寧可竹說了一番，然后說：“情況就是這樣，我估計(jì)對(duì)方不太可能那么老實(shí)，所以，我想讓您幫著打聽一下。您這些年除了自己的公司，不是還幫老程處理過一段時(shí)間集團(tuán)酒店方面的業(yè)務(wù)么？這方面您應(yīng)該有熟人可以問出比較確定的價(jià)格的吧？”
寧可竹笑著說：“兒子，你跟小雨的關(guān)系發(fā)展的很快啊，居然都要包島度假了？這是怕別人影響到你們的二人世界么？”
程煜嘆了口氣，說：“媽，您覺著這是適合談?wù)撨@件事的時(shí)候么？您就不能麻溜兒的幫我去打聽一下？”
“哦，對(duì)對(duì)對(duì)，我這就去幫你問問。是XX旅游網(wǎng)是吧？好……”
寧可竹掛了電話，臉上全是笑意，在她看來，這就是程煜和杜小雨即將結(jié)婚的節(jié)奏，她當(dāng)然很愿意幫程煜打聽一下這件事。
其實(shí)百來萬的折扣，對(duì)寧可竹而言，并不叫事，但她也不是冤大頭，沒必要去讓旅行社在這種即將成為死單的訂單上多賺一筆利潤(rùn)。
她直接把電話打到了那個(gè)旅游網(wǎng)老板的手機(jī)上，而對(duì)方看到是寧可竹的來電，也十分客氣，寧可竹也沒跟他詳細(xì)說，只是說自己公司有個(gè)員工福利的項(xiàng)目，想找他咨詢一下這方面的價(jià)格。
對(duì)方當(dāng)然很是熱情的介紹了一下，然后寧可竹問起他價(jià)格問題，對(duì)方立刻說：“這個(gè)咱們都好說，但涉及到具體的時(shí)間具體的島，我們也需要跟酒店方面聯(lián)系過后才能確認(rèn)。您知道的，馬代每個(gè)月的價(jià)格都不一致，甚至提前預(yù)定和當(dāng)時(shí)預(yù)定的價(jià)格也不一致。”
“這倒也是，我好久沒幫廣年處理酒店方面的事情了，倒是忘了。不過，這個(gè)訂金方面……”
“訂金好說，寧女士開口，哪怕不給訂金也沒所謂的，我還能不相信您么？但還是那樣，我需要讓下邊的產(chǎn)品部門跟您那邊聯(lián)系，具體一切確定之后才能得出報(bào)價(jià)，然后才能確定訂金的數(shù)額。”
“一般像是這種包島的事情，牽涉到三五百萬的資金，你們訂金是怎么收取的？”
對(duì)方倒是沒多想，介紹說：“這個(gè)畢竟?fàn)可娼痤~比較大，通常是簽署協(xié)議的時(shí)候收取三成左右的訂金，然后等到我們徹底確認(rèn)行程，出了團(tuán)單，把各方面的關(guān)系都梳理清楚之后，會(huì)再收取四成的訂金。等到成行之前的三天，會(huì)找客戶收取剩余三成的費(fèi)用。”
“好的，謝謝你，這件事我會(huì)讓下屬跟進(jìn)。另外我們會(huì)征集多方面的報(bào)價(jià)，不一定會(huì)跟你們那邊做這筆訂單，還望你不要介意。”
對(duì)方連忙說：“應(yīng)該的，應(yīng)該的，這我有什么可介意的呢？”
客氣兩句，掛了電話，寧可竹把情況說給了程煜聽。
程煜一聽，我去，這等于是說那邊已經(jīng)收了七成的錢了？而這個(gè)島的行程是后天就要出發(fā)，這也就是說，旅行社方面是在昨天跟那個(gè)客戶聯(lián)系，要求他支付最后的尾款的時(shí)候，對(duì)方臨時(shí)爽約了。
是以這筆訂單真的非常急迫，因?yàn)橹皇Ｏ乱还膊坏狡呤r(shí)的時(shí)間可以讓他們操作。
這種訂單，旅行社方面的利潤(rùn)不會(huì)太高，畢竟是多重優(yōu)惠累積起來的，最終的總價(jià)肯定是酒店那邊多次研究之后才確定下來的價(jià)格。
程煜估計(jì)，一般的訂單，旅行社的利潤(rùn)可能高達(dá)二三成，但這種訂單，利潤(rùn)空間不會(huì)太大。畢竟總額足夠高，哪怕只有一成的利潤(rùn)，也算是相當(dāng)可觀了。
這也就是說，如果程煜不幫他們消化這個(gè)訂單，他們將可能面臨最高兩成的虧損。
當(dāng)然，他們也可以通過一些其他的手段進(jìn)行些彌補(bǔ)，甚至酒店方也可能會(huì)承擔(dān)一部分虧損。
原來只剩下這么點(diǎn)虧損啊，這鬧不好旅行社都不會(huì)虧錢，只不過在于酒店方以后的合作中，可能會(huì)有些問題。
程煜已經(jīng)料到，在這種有可能并不會(huì)出現(xiàn)真正虧損的前提下，旅行社很難跟自己說實(shí)話。
電話正好響起，那個(gè)客服銷售說：“程先生，我已經(jīng)把您的要求報(bào)了上去，最終上邊的決定是這筆訂單可以給您打到六折。當(dāng)然，這并不是說我們收取的訂金只有四成，更具體的數(shù)目我也不知道，但公司方面，認(rèn)為六折是一個(gè)我們雙方都有利的折扣。這并不是我們不誠(chéng)實(shí)，僅僅只是在商言商……”
程煜毫不猶豫：“那好吧，再見。”說罷，痛快的掛斷了電話。
那邊，客服銷售一臉懵逼，他沒想到程煜連討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)都不給他，就直接掛斷了電話。
左思右想了許久，他還是再度撥通了程煜的電話，小心翼翼的說：“程先生，要不要您再考慮一下？”
“我說了，我能幫你們解決這個(gè)訂單就很不錯(cuò)了，你們居然還想利用這個(gè)訂單多掙錢？我沒什么可考慮的，我的要求已經(jīng)說了，沒有討價(jià)還價(jià)的余地。”
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