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崇禎十三年 正文 第四十七章 天全之路(五)

作者/響木 看小說文學作品上精彩東方文學 http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    朱平槿到天全的第二日,便不顧大腿兩側鮮血淋漓,執意要到榷場選址的地方親自看看。曹三?嘀G無效,只得領了護衛跟出來,世子親臨,高家三兄弟和楊之明也率領土司騎兵隨同出發。</p>

    兩百余名騎兵,奔馳在開闊的草坂上。勢若江海倒灌,氣如大河決堤。</p>

    榷場選址位于天全到瀘定的官道旁邊,距離高家土司官寨不到三四里地。那里是大片平坦的牧場,一望無際的青草,可供牛羊盡情享用。不遠處有清澈的小河蜿蜒流過,可供人畜暢快飲水。</p>

    朱平槿對選址很滿意,轉頭對曹三泰道:“這塊地當做榷場很不錯。曹總管你是怎么設想的?”</p>

    曹三泰回答道:“既然是買賣,奴婢想這榷場先要按照買賣的東西分開;钗,那些牛馬畜生要建幾個圍欄圈起來。圍欄要建在低處,靠近河邊,才好打整穢 物。這死物,如牛皮、藥材、糧食、瓷器綢緞布匹,還是要建一些店鋪倉庫才行。地分兩處,這大門也分兩處。死、活各走其門……”</p>

    曹三泰以為自己的回答十分妥當,不料世子卻并不滿意。朱平槿搖搖頭道:“你這設想基本可行,只是太簡陋了,還要做具體規劃!貨物交易區之外,必須增加服務區!什么是服務區?就是客棧、餐館、賭場、青樓和錢莊等等。商人賺了大錢,要爭取讓他們就地花光!此外,還要增加管理區。這么大的榷場,無人管理肯定要亂套。要有人收稅、有人防火、有人清道、有人掃地、有人攬客,還有保安隊維護治安。以后這兒還可以添設工場和倉庫。一些馬幫常用的東西,如馬掌、鞍具、麻繩、口袋等等器物,可以就地生產出來。因為各種原因不方便立即運走的貨物,可以先囤積在倉庫中。這樣既增加了交易量,也開辟了另一個財源:倉儲費。隨著貿易規模的擴大,這里將會從一個榷場發展成為一個集市,再然后,還會發展為一個城鎮、一座城池……曹總管你記著,這榷場,便是未來新天全的雛形!便是未來邊貿口岸的樣板!”</p>

    朱平槿話中的信息量太大,讓曹三泰一時半會兒反應不過來。不過作為一名服侍貴人出身的太監,他的恭維之語是出口成章:“世子爺真是賺錢的好手,連賭場青樓都想得到!”</p>

    周圍的人都笑起來,朱平槿倒也不惱:“本世子這點本事算什么,你們將來的世子妃賺錢那才厲害!這叫生態鏈營銷!產品一定要做到細分:人買東西,總是喜歡比較相近的幾樣東西,然后再下手。只有孤零零的一件,他反倒猶豫了。這是普遍的消費心理。店鋪建起來,一條街賣一個產品,可以匯集人氣。俗話說,貨賣堆山。一條街賣一樣,東西顯得多,買家可以來回比較,避免牙儈從中搏利。再以后榷場做大做強了,本世子建議你們建一座集中競價交易所。來往客商用不著把所有商鋪挨家逛完,用不著每家詢價殺價,更用不著被黑心牙儈中間盤剝。所有的交易消息,都直接就在交易所掛牌顯示,一目了然。交易完了,雙方清點交割,又快又省事。生意就是生意,別把做生意變成喝酒攀交情……”</p>

    朱平槿解釋消費心理時,高躋泰不由地聯想到昨晚他們三兄弟的酒后談話,狐疑地看了他三弟一眼。朱平槿對此恍然不知,繼續教導曹三泰:“這里土地雖然大,但還是要精打細算,力求集約!有些地我們可以留著,以后收租金。有些地建鋪子更劃算,那就建好了再賣出去。商人暫時買不起不要緊,可以先預付個兩成三成,差額部分以商鋪作抵押找錢莊借,以后分期付款慢慢還。反正房子立在這兒,又不會自己長腿跑掉。若是兩三成也出不起,還可以先租用。至于人手、石料、木材……”</p>

    朱平槿回頭看著高躋泰和楊之明。高躋泰連忙表態:“自從見到世子的信,下官和楊副使便著手準備了。不過世子您知道,我們天全地廣人稀……”</p>

    朱平槿笑著道:“榷場建在你們的地界上,總得要你們出人來修。這樣,你們出人來干活,本世子出銀子雇工人。工錢從優!當然,既然本世子出了銀子,這榷場……”</p>

    高躋泰和楊之明當然懂得朱平槿的意思。他們只出了一塊長滿青草的牧場,就得到了一只源源不斷下金蛋的母雞,還能從榷場修建中掙回工錢,何樂而不為?因此立即答應榷場歸朱平槿所有。</p>

    朱平槿揮揮手,大度地道:“等建好了店鋪,你們兩家本世子各送十間!”</p>

    在榷場歸屬權的主要問題上,朱平槿達到了自己的目的。至于其他技術細節,當然由曹三泰與天全土司去談。</p>

    朱平槿閑了下來,便帶著曹三保和宋振嗣等人在牧場上放馬漫游。</p>

    藍天白云之下,朱平槿指著西邊隱約的高山對兩人道:“從天全向西進發,翻過二郎山,便可到巖州衛(后廢,今瀘定縣安嵐)。據說巖州城在大渡河邊上,大渡河上不知道有沒有一座鐵索橋。將來我們要到更遠的打箭爐開設榷場,若是沒橋那可不成!”</p>

    宋振嗣沒有到過巖州,自然不知道大渡河和鐵索橋。他為難道:“末將從秦州到四川,也沒走過這么難的路。若是榷場建到山那頭,不知要走多久!”</p>

    曹三保也問道:“這里荒山野嶺,一路上人馬吃什么?”</p>

    朱平槿哈哈笑道:“你們怕什么!路都是人踩出來的。有人就有路,有路就有商隊!除在打箭爐設了榷場,我們還可以在松潘衛、播州衛(今若爾蓋境)等許多地方設置榷場。不要覺得這土司地界地瘠民窮!本世子告訴你們,以后我們的軍馬、皮甲還有牛肉,就全靠西邊的土司了!”</p>

    朱平槿信心滿滿,讓氣氛立即活躍起來。宋振嗣拍拍胯下的馬兒,笑道:“那是俺們托了世子的福!當年俺們兄弟在秦州軍里升了千戶,花了小半年軍餉,才買了兩匹瘦馬。結果一打仗,馬沒了,兄弟們也死完了!”</p>

    曹三保心思活絡,聽宋振嗣有意投靠,連忙幫朱平槿做統戰工作:“世子爺仁義,心好得很!宋將軍跟著世子爺干,準比你在護衛中強!”</p>

    宋振嗣道:“俺和大哥心思一樣,就想著練兵殺賊!左護衛里的那些街痞流氓,末將想著便覺著惡心!”</p>

    朱平槿笑道:“練兵殺賊,乃是人心所向!既然宋將軍愿意跟著本世子練兵殺賊,那本世子便讓你殺個痛快!軍人嘛,總要在戰場上獲得榮譽地位,天天守家護院有啥意思!”</p>

    宋振嗣喜出望外,大聲稱謝。朱平槿收了笑容,對他道:“這獻賊何時回來,本世子不知道。不過,我四川的土暴子多得很,有你廝殺的!這次出門,一路上所見所聞,餓殍遍地、流民盈道!還有王大牛那檔子事!本世子覺得,我們這天府之國,很快便要大亂!宋將軍要加緊練兵,或許不出一月,護商隊便要與賊子在戰場上一較高下!高先生與本世子談過了,這次到天全,他正好帶些土司兵回去。許多土司兵都是天生的騎手,這是個學習的機會。你要想想步兵和騎兵怎樣協同作戰。抓住機會,我們自己也要練些騎兵!”</p>

    騎兵向來是軍中的精華。能領一支騎兵,當然是宋振嗣十分渴望的。他更加興奮,可想起護商隊練兵過程中兵多將少的問題,宋振嗣便對朱平槿稟報:“世子,末將有一句話想說!”</p>

    見朱平槿點點頭,他道:“如今護商隊里加上王大牛和羅軍醫,總共只有六個軍官,離滿員還差得遠。末將心想,若護商隊繼續擴大,軍官便會更加匱乏。這些跟世子出來的護衛,有些個還是能用的。他們沒有吃喝嫖賭的惡習,兵血銀子也是不得不拿,免得惡了上官。再說他們都是十幾代人的護衛,對王府忠心耿耿……末將想,若世子能夠善待他們,他們必定死心塌地跟著世子!”</p>

    朱平槿盯著宋振嗣的眼睛道:“你是想讓本世子用他們?”</p>

    宋振嗣沒有躲閃,正色回道:“正是!末將正是這么想的!”</p>

    朱平槿思索片刻,做了決定:“護商隊是新軍,容不得官軍中的惡習!他們擔任護商隊軍官,必須經過重新訓練,把舊習磨掉!既然宋將軍直言舉薦,那么本世子給他們一次機會。你稍后單獨與他們談話,讓他們自愿選擇。若選擇到碧峰峽參加最嚴格的訓練,那必須經過全面考核?己撕细窳耍趴梢猿蔀樽o商隊的軍官!你要明白告訴他們,一切都是自愿,本世子絕不勉強!”</p>

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    等朱平槿等人漫游一圈回來,曹三泰已經與土司們談判結束?粗鴥蛇吶硕际墙源髿g喜的樣子,朱平槿知道一切順利;毓僬穆飞希苋┓A報了初步的談判結果。</p>

    主要協議有三條:一是蜀王府與天全土司聯合在榷場收稅,商家的來往貨物,按照貨物的價值征稅五分(5%),所征之稅兩家對半,但打著王府旗號的貨物稅費全免。對榷貨價隨行就市,買賣公平。榷場外的所有交易均屬非法,涉案貨物一律沒收,兩家平分;二是天全土司負責疏通拓寬飛仙關經天全到巖州的道路,即所謂的茶馬古道,對藏地的土司和商家招商;王府負責疏通拓寬飛仙關到雅州的道路,對漢地的商家招商。第三點對朱平槿最為重要。天全土司愿出兩百騎兵,五百步兵,由高安泰、徐漢卿統帥,加入護商隊,一應軍需供應撫恤都由王府負責。以后,如四川巡撫和都司有令,天全土司按軍令出兵助戰。另外,高躋泰單獨向曹三泰提出,請世子通過官府舉薦他二弟高登泰、三弟高安泰出仕。</p>

    聽完曹三泰的奏報,朱平槿笑道:“曹總管可以全部答應他們!本世子只有一個要求,我們多收取一點稅金,至少要收到貨值的一成(10%)!”</p>

    朱平槿的話讓曹三泰糊涂了。這樣大幅增加交易成本,不是阻斷了商道嗎?他忙問為何。</p>

    朱平槿笑著揭開謎底:“本世子想收些投獻!”</p>

    曹三泰拍拍腦門,恍然大悟:“奴婢犯傻了!稅金征得越多,我們的投獻生意就越好!那些不投獻王府的,遲早要被我們擠出這條商道去!”</p>

    朱平槿冷笑道:“若是天全土司不愿加征,那以后我們拿下飛仙關,在那里設卡自己加征!”</p>

    曹三泰又憂道:“他們土司兵這么多人,我們往哪兒放?碧峰峽可放不下!”</p>

    朱平槿哈哈大笑起來:“曹總管不必擔心!本世子已經和高先生說好了,土司兵入雅州,順路攻打飛仙關,打下后暫時留在那兒!</p>

    這話讓曹三泰大吃一驚。他忙問道:“可是我們昨日經過的飛仙關?”</p>

    朱平槿嘿嘿笑了兩聲,對曹三泰道:“難道曹總管昨中午沒發現,有幾個獐眉鼠目的賊人已經潛入了關城?本世子料定,那幾個賊人不過是打探關內虛實,以待大隊賊寇前來!既有前哨,必有后援,賊寇很可能今晚就要對飛仙關下手!本世子吩咐你向土司要兵,其意正是如此。若讓飛仙關陷于賊寇,吾等如何回去?”</p>

    曹三泰頓時驚懼萬分:“昨天經過飛仙關,奴婢就跟在世子爺后面,真的沒看見賊子!還好祖宗保佑,沒讓賊子傷了世子爺!”</p>

    朱平槿哈哈一笑:“本世子自有天命,幾個小賊能奈我何?飛仙關之事,本世子自會操心。曹總管不知茶莊安排好沒有?你要在這里留上一些時日,以待榷場開張。邊貿互易乃是王府一大進項,將來你還要挑更重的擔子!”</p>

    小主子賞識自己,曹三泰當然高興:“雷霆雨露皆是天恩,奴婢只要按世子爺的吩咐做就行了!奴婢出發前,早已經把茶莊之事安排妥當。今年雨水充足,蒙頂山的春茶應該是個好收成。昨晚奴婢已經打聽過,這邊茶葉行情好得很。只要茶葉運了進來,肯定能賣個好價錢!”</p>

    朱平槿喃喃道:“那現在的問題,就是物流運輸。哎!天下大亂,商品如何自由流通?”</p>

    朱平槿沒有想到,他的擔心,很快便成了現實!</p>

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