朱平槿到天全的第二日，便不顧大腿兩側(cè)鮮血淋漓，執(zhí)意要到榷場選址的地方親自看看。曹三保苦諫無效，只得領了護衛(wèi)跟出來，世子親臨，高家三兄弟和楊之明也率領土司騎兵隨同出發(fā)。</p>
兩百余名騎兵，奔馳在開闊的草坂上。勢若江海倒灌，氣如大河決堤。</p>
榷場選址位于天全到瀘定的官道旁邊，距離高家土司官寨不到三四里地。那里是大片平坦的牧場，一望無際的青草，可供牛羊盡情享用。不遠處有清澈的小河蜿蜒流過，可供人畜暢快飲水。</p>
朱平槿對選址很滿意，轉(zhuǎn)頭對曹三泰道：“這塊地當做榷場很不錯。曹總管你是怎么設想的？”</p>
曹三泰回答道：“既然是買賣，奴婢想這榷場先要按照買賣的東西分開。活物，那些牛馬畜生要建幾個圍欄圈起來。圍欄要建在低處，靠近河邊，才好打整穢 物。這死物，如牛皮、藥材、糧食、瓷器綢緞布匹，還是要建一些店鋪倉庫才行。地分兩處，這大門也分兩處。死、活各走其門……”</p>
曹三泰以為自己的回答十分妥當，不料世子卻并不滿意。朱平槿搖搖頭道：“你這設想基本可行，只是太簡陋了，還要做具體規(guī)劃！貨物交易區(qū)之外，必須增加服務區(qū)！什么是服務區(qū)？就是客棧、餐館、賭場、青樓和錢莊等等。商人賺了大錢，要爭取讓他們就地花光！此外，還要增加管理區(qū)。這么大的榷場，無人管理肯定要亂套。要有人收稅、有人防火、有人清道、有人掃地、有人攬客，還有保安隊維護治安。以后這兒還可以添設工場和倉庫。一些馬幫常用的東西，如馬掌、鞍具、麻繩、口袋等等器物，可以就地生產(chǎn)出來。因為各種原因不方便立即運走的貨物，可以先囤積在倉庫中。這樣既增加了交易量，也開辟了另一個財源：倉儲費。隨著貿(mào)易規(guī)模的擴大，這里將會從一個榷場發(fā)展成為一個集市，再然后，還會發(fā)展為一個城鎮(zhèn)、一座城池……曹總管你記著，這榷場，便是未來新天全的雛形！便是未來邊貿(mào)口岸的樣板！”</p>
朱平槿話中的信息量太大，讓曹三泰一時半會兒反應不過來。不過作為一名服侍貴人出身的太監(jiān)，他的恭維之語是出口成章：“世子爺真是賺錢的好手，連賭場青樓都想得到！”</p>
周圍的人都笑起來，朱平槿倒也不惱：“本世子這點本事算什么，你們將來的世子妃賺錢那才厲害！這叫生態(tài)鏈營銷！產(chǎn)品一定要做到細分：人買東西，總是喜歡比較相近的幾樣東西，然后再下手。只有孤零零的一件，他反倒猶豫了。這是普遍的消費心理。店鋪建起來，一條街賣一個產(chǎn)品，可以匯集人氣。俗話說，貨賣堆山。一條街賣一樣，東西顯得多，買家可以來回比較，避免牙儈從中搏利。再以后榷場做大做強了，本世子建議你們建一座集中競價交易所。來往客商用不著把所有商鋪挨家逛完，用不著每家詢價殺價，更用不著被黑心牙儈中間盤剝。所有的交易消息，都直接就在交易所掛牌顯示，一目了然。交易完了，雙方清點交割，又快又省事。生意就是生意，別把做生意變成喝酒攀交情……”</p>
朱平槿解釋消費心理時，高躋泰不由地聯(lián)想到昨晚他們?nèi)值艿木坪笳勗挘傻乜戳怂芤谎邸Ｖ炱介葘Υ嘶腥徊恢^續(xù)教導曹三泰：“這里土地雖然大，但還是要精打細算，力求集約！有些地我們可以留著，以后收租金。有些地建鋪子更劃算，那就建好了再賣出去。商人暫時買不起不要緊，可以先預付個兩成三成，差額部分以商鋪作抵押找錢莊借，以后分期付款慢慢還。反正房子立在這兒，又不會自己長腿跑掉。若是兩三成也出不起，還可以先租用。至于人手、石料、木材……”</p>
朱平槿回頭看著高躋泰和楊之明。高躋泰連忙表態(tài)：“自從見到世子的信，下官和楊副使便著手準備了。不過世子您知道，我們天全地廣人稀……”</p>
朱平槿笑著道：“榷場建在你們的地界上，總得要你們出人來修。這樣，你們出人來干活，本世子出銀子雇工人。工錢從優(yōu)！當然，既然本世子出了銀子，這榷場……”</p>
高躋泰和楊之明當然懂得朱平槿的意思。他們只出了一塊長滿青草的牧場，就得到了一只源源不斷下金蛋的母雞，還能從榷場修建中掙回工錢，何樂而不為？因此立即答應榷場歸朱平槿所有。</p>
朱平槿揮揮手，大度地道：“等建好了店鋪，你們兩家本世子各送十間！”</p>
在榷場歸屬權(quán)的主要問題上，朱平槿達到了自己的目的。至于其他技術(shù)細節(jié)，當然由曹三泰與天全土司去談。</p>
朱平槿閑了下來，便帶著曹三保和宋振嗣等人在牧場上放馬漫游。</p>
藍天白云之下，朱平槿指著西邊隱約的高山對兩人道：“從天全向西進發(fā)，翻過二郎山，便可到巖州衛(wèi)（后廢，今瀘定縣安嵐）。據(jù)說巖州城在大渡河邊上，大渡河上不知道有沒有一座鐵索橋。將來我們要到更遠的打箭爐開設榷場，若是沒橋那可不成！”</p>
宋振嗣沒有到過巖州，自然不知道大渡河和鐵索橋。他為難道：“末將從秦州到四川，也沒走過這么難的路。若是榷場建到山那頭，不知要走多久！”</p>
曹三保也問道：“這里荒山野嶺，一路上人馬吃什么？”</p>
朱平槿哈哈笑道：“你們怕什么！路都是人踩出來的。有人就有路，有路就有商隊！除在打箭爐設了榷場，我們還可以在松潘衛(wèi)、播州衛(wèi)（今若爾蓋境）等許多地方設置榷場。不要覺得這土司地界地瘠民窮！本世子告訴你們，以后我們的軍馬、皮甲還有牛肉，就全靠西邊的土司了！”</p>
朱平槿信心滿滿，讓氣氛立即活躍起來。宋振嗣拍拍胯下的馬兒，笑道：“那是俺們托了世子的福！當年俺們兄弟在秦州軍里升了千戶，花了小半年軍餉，才買了兩匹瘦馬。結(jié)果一打仗，馬沒了，兄弟們也死完了！”</p>
曹三保心思活絡，聽宋振嗣有意投靠，連忙幫朱平槿做統(tǒng)戰(zhàn)工作：“世子爺仁義，心好得很！宋將軍跟著世子爺干，準比你在護衛(wèi)中強！”</p>
宋振嗣道：“俺和大哥心思一樣，就想著練兵殺賊！左護衛(wèi)里的那些街痞流氓，末將想著便覺著惡心！”</p>
朱平槿笑道：“練兵殺賊，乃是人心所向！既然宋將軍愿意跟著本世子練兵殺賊，那本世子便讓你殺個痛快！軍人嘛，總要在戰(zhàn)場上獲得榮譽地位，天天守家護院有啥意思！”</p>
宋振嗣喜出望外，大聲稱謝。朱平槿收了笑容，對他道：“這獻賊何時回來，本世子不知道。不過，我四川的土暴子多得很，有你廝殺的！這次出門，一路上所見所聞，餓殍遍地、流民盈道！還有王大牛那檔子事！本世子覺得，我們這天府之國，很快便要大亂！宋將軍要加緊練兵，或許不出一月，護商隊便要與賊子在戰(zhàn)場上一較高下！高先生與本世子談過了，這次到天全，他正好帶些土司兵回去。許多土司兵都是天生的騎手，這是個學習的機會。你要想想步兵和騎兵怎樣協(xié)同作戰(zhàn)。抓住機會，我們自己也要練些騎兵！”</p>
騎兵向來是軍中的精華。能領一支騎兵，當然是宋振嗣十分渴望的。他更加興奮，可想起護商隊練兵過程中兵多將少的問題，宋振嗣便對朱平槿稟報：“世子，末將有一句話想說！”</p>
見朱平槿點點頭，他道：“如今護商隊里加上王大牛和羅軍醫(yī)，總共只有六個軍官，離滿員還差得遠。末將心想，若護商隊繼續(xù)擴大，軍官便會更加匱乏。這些跟世子出來的護衛(wèi)，有些個還是能用的。他們沒有吃喝嫖賭的惡習，兵血銀子也是不得不拿，免得惡了上官。再說他們都是十幾代人的護衛(wèi)，對王府忠心耿耿……末將想，若世子能夠善待他們，他們必定死心塌地跟著世子！”</p>
朱平槿盯著宋振嗣的眼睛道：“你是想讓本世子用他們？”</p>
宋振嗣沒有躲閃，正色回道：“正是！末將正是這么想的！”</p>
朱平槿思索片刻，做了決定：“護商隊是新軍，容不得官軍中的惡習！他們擔任護商隊軍官，必須經(jīng)過重新訓練，把舊習磨掉！既然宋將軍直言舉薦，那么本世子給他們一次機會。你稍后單獨與他們談話，讓他們自愿選擇。若選擇到碧峰峽參加最嚴格的訓練，那必須經(jīng)過全面考核。考核合格了，才可以成為護商隊的軍官！你要明白告訴他們，一切都是自愿，本世子絕不勉強！”</p>
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等朱平槿等人漫游一圈回來，曹三泰已經(jīng)與土司們談判結(jié)束。看著兩邊人都是皆大歡喜的樣子，朱平槿知道一切順利。回官寨的路上，曹三泰稟報了初步的談判結(jié)果。</p>
主要協(xié)議有三條：一是蜀王府與天全土司聯(lián)合在榷場收稅，商家的來往貨物，按照貨物的價值征稅五分（5%），所征之稅兩家對半，但打著王府旗號的貨物稅費全免。對榷貨價隨行就市，買賣公平。榷場外的所有交易均屬非法，涉案貨物一律沒收，兩家平分；二是天全土司負責疏通拓寬飛仙關(guān)經(jīng)天全到巖州的道路，即所謂的茶馬古道，對藏地的土司和商家招商；王府負責疏通拓寬飛仙關(guān)到雅州的道路，對漢地的商家招商。第三點對朱平槿最為重要。天全土司愿出兩百騎兵，五百步兵，由高安泰、徐漢卿統(tǒng)帥，加入護商隊，一應軍需供應撫恤都由王府負責。以后，如四川巡撫和都司有令，天全土司按軍令出兵助戰(zhàn)。另外，高躋泰單獨向曹三泰提出，請世子通過官府舉薦他二弟高登泰、三弟高安泰出仕。</p>
聽完曹三泰的奏報，朱平槿笑道：“曹總管可以全部答應他們！本世子只有一個要求，我們多收取一點稅金，至少要收到貨值的一成（10%）！”</p>
朱平槿的話讓曹三泰糊涂了。這樣大幅增加交易成本，不是阻斷了商道嗎？他忙問為何。</p>
朱平槿笑著揭開謎底：“本世子想收些投獻！”</p>
曹三泰拍拍腦門，恍然大悟：“奴婢犯傻了！稅金征得越多，我們的投獻生意就越好！那些不投獻王府的，遲早要被我們擠出這條商道去！”</p>
朱平槿冷笑道：“若是天全土司不愿加征，那以后我們拿下飛仙關(guān)，在那里設卡自己加征！”</p>
曹三泰又憂道：“他們土司兵這么多人，我們往哪兒放？碧峰峽可放不下！”</p>
朱平槿哈哈大笑起來：“曹總管不必擔心！本世子已經(jīng)和高先生說好了，土司兵入雅州，順路攻打飛仙關(guān)，打下后暫時留在那兒。”</p>
這話讓曹三泰大吃一驚。他忙問道：“可是我們昨日經(jīng)過的飛仙關(guān)？”</p>
朱平槿嘿嘿笑了兩聲，對曹三泰道：“難道曹總管昨中午沒發(fā)現(xiàn)，有幾個獐眉鼠目的賊人已經(jīng)潛入了關(guān)城？本世子料定，那幾個賊人不過是打探關(guān)內(nèi)虛實，以待大隊賊寇前來！既有前哨，必有后援，賊寇很可能今晚就要對飛仙關(guān)下手！本世子吩咐你向土司要兵，其意正是如此。若讓飛仙關(guān)陷于賊寇，吾等如何回去？”</p>
曹三泰頓時驚懼萬分：“昨天經(jīng)過飛仙關(guān)，奴婢就跟在世子爺后面，真的沒看見賊子！還好祖宗保佑，沒讓賊子傷了世子爺！”</p>
朱平槿哈哈一笑：“本世子自有天命，幾個小賊能奈我何？飛仙關(guān)之事，本世子自會操心。曹總管不知茶莊安排好沒有？你要在這里留上一些時日，以待榷場開張。邊貿(mào)互易乃是王府一大進項，將來你還要挑更重的擔子！”</p>
小主子賞識自己，曹三泰當然高興：“雷霆雨露皆是天恩，奴婢只要按世子爺?shù)姆愿雷鼍托辛耍∨境霭l(fā)前，早已經(jīng)把茶莊之事安排妥當。今年雨水充足，蒙頂山的春茶應該是個好收成。昨晚奴婢已經(jīng)打聽過，這邊茶葉行情好得很。只要茶葉運了進來，肯定能賣個好價錢！”</p>
朱平槿喃喃道：“那現(xiàn)在的問題，就是物流運輸。哎！天下大亂，商品如何自由流通？”</p>
朱平槿沒有想到，他的擔心，很快便成了現(xiàn)實！</p>
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