安排均瑤外貿(mào)各個(gè)成員分組前往全國各地淘貨。
李均自己則是準(zhǔn)備帶一幫人在溫洲收購。
再次去聯(lián)系那些皮革廠，羽絨服的老板，他們肯定會(huì)一個(gè)個(gè)咬牙切齒，去年被李均那一下讓他們少賺了多少，如果他們能打人，肯定想把李均給打死。
他們前腳四十多賣出去，后腳價(jià)格漲到一百多，那是少賺了多少，再次聽到李均找他們要貨，那些老板的臉色肯定都不是太好。
那這生意還怎么做？
對(duì)于那些商人，李均想到了孫子兵法里面的欲擒故縱之計(jì)。
在戰(zhàn)場之中，一味地進(jìn)攻，就一定能夠打敗敵人嗎？
在生活之中，一味地拉近，人與人的距離，就一定能夠使關(guān)系融洽嗎？
在商場之中，一味地多投入，就一定能帶來高收益嗎？
顯然是不會(huì)的，這需要策略。
就像有的事情你一上來就非要這么做，你直奔著他去就很有可能達(dá)不到你的目的，比如釣魚，釣到大魚，你直接甩起來就拉，桿子要么斷了就是魚脫鉤了。
真正釣魚的行家則是先拉著線讓魚在水里溜一圈，慢慢溜過來，再用網(wǎng)一抄，那是釣魚中運(yùn)用欲擒故縱。
那么商戰(zhàn)之中怎么做？
現(xiàn)在李均用那超大號(hào)的大哥大給皮革廠黃鶴黃老板打電話。
那位曾經(jīng)可是給他貢獻(xiàn)了三萬件庫存的皮夾克，讓他一筆就賺了千萬的江南皮革城黃老板。
怎么用欲擒故縱再次拿下他手里的全部貨？
電話撥通.
“呵呵，黃老板，你好，我是均瑤外貿(mào)公司的李均，我們之前有合作過，還記得嗎？”
“李均，李老板，我記得！哼，上次我可是賠了那么一大筆，怎么不記得你這個(gè)人，就是燒成灰我也認(rèn)得！”
電話的那頭負(fù)面情緒很大。
“黃老板，你這是干什么，上次我們做生意是你賣我買，你情我愿的事情，政策變化，皮夾克漲價(jià)，上次其實(shí)我也沒想到，突然漲價(jià)，讓你少賺了不少，我這邊給你道歉了，對(duì)你的損失本人深表道歉，這做生意，市場行情瞬息萬變的，您也是知道的，所以希望你能諒解我。”
李均上來的道歉，承讓著黃鶴，這讓剛才強(qiáng)勢的黃老板覺得他的口氣是很沖了一點(diǎn)。
于是他語氣稍微緩和了一點(diǎn)。
然后李均就開始還原“真相”，說他也不知道政策的變化，而且強(qiáng)調(diào)自己也是受損的一方。
“我也沒想到，我和外面的公司簽的其實(shí)我也沒賺多少，我們貿(mào)易公司將貨物在之前也是轉(zhuǎn)給其他公司。”
這么一說，黃鶴那個(gè)氣又好了點(diǎn)。
“對(duì)了，你又找我干嘛？”
“呵呵，黃老板，我們生意人自然談的是生意。”
“你又想收購皮夾克了？”
“對(duì)。”
不管怎樣，對(duì)方之前讓自己少賺那么多，現(xiàn)在黃鶴腦子里想著就是想狠宰一下對(duì)方。
“我的皮夾克你知道質(zhì)量是很不錯(cuò)的，這你是知道的。”
“對(duì)，黃老板的質(zhì)量有保障，這我是知道的。”
“你知道就好，所以我的價(jià)格比較高。”
談判之中一般都是誰先說價(jià)格，誰先死。
李均準(zhǔn)備先讓黃老板先說一個(gè)價(jià)格，但是對(duì)方現(xiàn)在主動(dòng)說，正合他意。
“黃老板，你現(xiàn)在貨有多少，我全部都可以收。”
有多少收多少，這對(duì)方每次都是那么大胃口。
“我的貨物有兩萬件，你都能收？”
“對(duì)，都能收，你這邊的價(jià)格是多少？”
“我的價(jià)格是150元每件。”
“哦，那我掛電話了。”
“誒誒！李老板，你這是什么意思，你怎么突然說著就要掛電話了。”
“呵呵，黃鶴老板，你這價(jià)格出得已經(jīng)沒有談的必要了，現(xiàn)在市場價(jià)只在一百出頭一點(diǎn)，你這150元的單價(jià)太離譜了。”
黃鶴一聽李均這口氣，似乎真不要的樣子，他覺得自己這真是要得離譜了，超過市場價(jià)格不少，可是他這是把上次虧損的加價(jià)到里面去了。
他想把那錢賺回來。
但是現(xiàn)在那個(gè)李均自然是聽出來了。
“這樣吧，李總先看看我倉庫里這批皮夾克的質(zhì)量，價(jià)格我們還可以再商量一些。”
黃鶴被迫做出讓價(jià)的提議。
這黃老板工廠規(guī)模夠可以，廠子的一年生產(chǎn)的皮夾克可是真不少，居然有兩萬件。
“去看看，也行，不過我行程很滿啊，我還約了海藍(lán)皮革廠，宏圖皮革廠的老板，我這個(gè)時(shí)間現(xiàn)在還不能給你答案，你等著吧，到時(shí)候我再聯(lián)系你。”
李均果斷地掛斷了電話。
這下黃鶴有點(diǎn)急了，這對(duì)方是個(gè)大買主，就這么錯(cuò)過一大單嗎，對(duì)方若是選擇了其他廠家的貨物，不收自己的怎么辦？
接著李均用同樣的招數(shù)一一給溫洲的其他皮夾克羽絨服老板電話。
“孫老板，您好，我是李均，好久沒聯(lián)系了，不知道有沒有忘記我啊！”
“李，李，你誰啊，最近從我這進(jìn)貨的沒有姓李的老板。”
“呵呵，孫老板，再想想，去年，我可是從你那里進(jìn)貨了一萬件。”
“哦！我知道你，你個(gè)李老板啊，你真是，你去年那一筆，我那一年少賺了多少，我想起來，我都恨不得找你去反悔那批貨。”
“呵呵，孫老板其實(shí)我也后悔，因?yàn)槟桥浳乙矝]有賺到多少，你知道的我這種外貿(mào)公司那批貨過來，我就馬上轉(zhuǎn)手了，那一次我跟你一樣給氣死了，沒想到價(jià)格闖關(guān)的政策，我們的產(chǎn)品居然都翻倍了。”
“哼，你說的我沒見，我不相信，不過那一件事過去了，對(duì)我也不重要了。”
“對(duì)，過去的就過去了，這也是我再次找孫老板的原因，我們這邊又需要一批貨……”
連上次掐在價(jià)格闖關(guān)點(diǎn)子反悔出貨的侯老板，李均都給打了電話，
當(dāng)時(shí)那個(gè)侯老板可是強(qiáng)行扣貨，要不是自己公司的員工揮舞著扳手拼命護(hù)住，那批貨肯定被他們廠子給收回了。
都差點(diǎn)打架干上了，還能做上生意，一般人的觀念是老死不相往來，而商人的觀念不同，人為財(cái)忙，其他的一切都不重要，在賺錢上面子算什么，臉?biāo)闶裁矗慌乱淮蝸G人，就怕一輩子丟人。
“侯老板，我公司大量收購，你這廠子去年的庫存，我可以幫你一次性清理了。”
李均吊足了所有人的胃口。
對(duì)那些曾經(jīng)出貨給自己，李均再次向他們收貨欲擒故縱暫時(shí)已經(jīng)做到，接著李均自然要對(duì)溫洲眾服裝廠老板使出商不厭詐。
讓他們?nèi)堪沿浳镔u給自己！
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