年輕銷售員把程赫再次帶去了那間4S店。
店里跟剛才的情況差不多，三三兩兩的坐著聊天的有，各自劃拉著自己手機(jī)的也有。
程赫再次進(jìn)來(lái)，也同樣沒(méi)有人和他打招呼，也是當(dāng)他經(jīng)過(guò)某個(gè)銷售身邊的時(shí)候，能聽到對(duì)方從牙縫里擠出“歡迎光臨”這句話，有氣無(wú)力的。
同樣是銷售，服務(wù)他的這位，顯然跟他們不一樣。
女銷售員先前給程赫做過(guò)自我介紹，她叫俞菲，也給過(guò)工號(hào)牌給他看。
俞菲回到店里，自然也沒(méi)有感受到同事的溫暖。同一家公司上班就是這樣，大家都在競(jìng)爭(zhēng)顧客，明里暗里都各自有小動(dòng)作。
或許表面會(huì)一團(tuán)和氣，但這些是絕不能成為朋友的人。
俞菲笑著跟同事們打了個(gè)招呼，問(wèn)了一聲：“丁組長(zhǎng)出去了？”
“是啊，她剛剛帶顧客去試車了。”有人隨口回答一句。
俞菲沒(méi)有在意，在店里拿了一些相關(guān)資料，回來(lái)程赫這邊。
回來(lái)的時(shí)候，她手里拿著一個(gè)新的喜羊羊毛絨玩具，遞給程心心，笑瞇瞇地說(shuō)道：“小妹妹，這個(gè)給你玩。”
程心心沒(méi)有伸手，而是先看著爸爸的眼色。
程赫對(duì)俞菲笑著說(shuō)道：“你別給她拿這拿那的，一會(huì)兒我要是不買車，你不是虧了嗎？”
“不買也沒(méi)有關(guān)系，這有什么？小妹妹這么可愛(ài)，我就喜歡送她東西！”俞菲笑著說(shuō)道，又是將玩具硬塞給程心心。
程心心說(shuō)了聲“謝謝姐姐”，然后對(duì)著程赫小鬼頭似的笑了笑。
程赫覺(jué)得，這車看來(lái)是非買不可了。誰(shuí)能拒絕別人夸自己孩子啊！
他同時(shí)也感覺(jué)，這年輕的銷售真是蠻厲害的。假以時(shí)日，不可限量啊。明明能看出她是在討好顧客，但看著就是這么順眼，一點(diǎn)都不煩。
俞菲問(wèn)程赫有沒(méi)有駕照，要不要找代試車等，程赫說(shuō)有，便再?zèng)]有問(wèn)題了。
試駕是車店后面一條路，不算寬，但車很少，很是清靜。
俞菲笑著說(shuō)道：“先生，我看您是老司機(jī)了，我就不坐在副駕駛啰嗦了，坐后面幫您看著孩子，行嗎？”
程赫的駕照已經(jīng)有好幾年駕齡，自然是沒(méi)有問(wèn)題的。不過(guò)這銷售的話也讓他暖心，程赫自然同意。
俞菲給程心心系上安全帶后，拿出自己的ipad來(lái)，點(diǎn)出兒童動(dòng)畫，讓小丫頭自己先喜歡的看，免得她覺(jué)得無(wú)聊。
順便還提著一些兒童零食，就放在程心心的旁邊。
可以說(shuō)，非常無(wú)微不至了。
程赫嘆服道：“你這準(zhǔn)備工作做得可以啊！看你這么年輕，怎么對(duì)孩子這么了解？”
俞菲笑著說(shuō)道：“您別夸我了，我這也是吸取同事的教訓(xùn)。我剛剛來(lái)上班的時(shí)候，有一個(gè)同事也是接待一位像您這樣，帶著孩子的顧客。可是他的準(zhǔn)備工作不足，孩子無(wú)聊了總是哭鬧，然后顧客為了哄孩子，就走出了店門。這樣的教訓(xùn)，我還不汲取啊！”
她說(shuō)話落落大方，雖然是自己工作里的小竅門，也絲毫不隱瞞的說(shuō)了出來(lái)。
這樣的細(xì)節(jié)，如果別人不知道，她就可以占領(lǐng)先機(jī)。
但她還是說(shuō)了，可見她還是很坦誠(chéng)的。
其實(shí)做銷售，也用不著太有心機(jī)，適當(dāng)?shù)奶拐\(chéng)能讓顧客感到信任。
程赫一邊開車，一邊問(wèn)她：“照你這么說(shuō)，你是剛來(lái)這里不久？”
俞菲回答：“嗯，我先前是在一家電子商務(wù)公司做做營(yíng)銷策劃的，不過(guò)后來(lái)公司經(jīng)營(yíng)不善，我只能重新找工作了。進(jìn)了這家品牌汽車公司做銷售，沒(méi)想到工作地點(diǎn)是這里，嘿嘿……”
程赫問(wèn)：“那原來(lái)不是在南山市嗎？”
“嗯，是在省里的。”俞菲回答。
程赫留了個(gè)心眼。
這女孩以前在省城里做電子商務(wù)公司的營(yíng)銷策劃，而他不是正在為村里竹編的后續(xù)營(yíng)銷傷腦筋嗎？
看她態(tài)度不錯(cuò)，要是好的話，以后有些什么問(wèn)題，不妨問(wèn)問(wèn)她。
隨后他又打聽了一下，得知她以前呆的公司，經(jīng)營(yíng)的是酒水類的產(chǎn)品，本來(lái)前景還是可以的，可是生意一有起色，公司內(nèi)部就開始出毛病，各種裙帶關(guān)系，最終整垮了這間公司。
這一點(diǎn)程赫并不陌生，多少公司起始非常艱難，但最終還是穩(wěn)住了，卻敗在后期的管理上。
這樣的事情幾乎每天都在發(fā)生，他對(duì)這些不想去深究，只是跟這個(gè)銷售人員越深聊，越發(fā)現(xiàn)她其實(shí)懂得很多。
只是因?yàn)樗�年輕，履歷有限，才沒(méi)有很好的業(yè)績(jī)。
這只是時(shí)間問(wèn)題，以她的性格和對(duì)工作的態(tài)度，她遲早還是能成功的。
試完車，俞菲再進(jìn)行各方面的講解，基本上都達(dá)到了程赫的預(yù)期，稍微還一下價(jià)后，他已經(jīng)準(zhǔn)備買了。
試車完畢，再次回到店里，準(zhǔn)備填寫資料什么的。
起初俞菲還以為程赫會(huì)辦理分期付款的，但沒(méi)想到他是直接一次性付全款，這可把她高興了一陣。
能得到一筆可觀提成呢！
有了這筆提成，再加點(diǎn)錢應(yīng)該能買臺(tái)新電腦了。現(xiàn)在那臺(tái)老是死機(jī)，很容易流失客戶。換了新電腦，能增加工作的成功率。
工作上要努力，生活上要精打細(xì)算。
俞菲心情不錯(cuò)，她整理好資料，特地又拿了一個(gè)更大的玩具，走出辦公室。
迎面遇到了銷售組長(zhǎng)，丁怡。
“小俞啊，今天辛苦你幫我接待顧客了。我現(xiàn)在不忙了，剩下的就讓我來(lái)吧。”發(fā)福的中年女銷售丁怡說(shuō)道。
俞菲一臉懵逼，可也不敢得罪組長(zhǎng)，不由得問(wèn)道：“丁姐，這位程先生……是您先前接待過(guò)的嗎？”
“對(duì)啊，他先前來(lái)過(guò)，抱著個(gè)女孩子的嗎？瞧那小女孩長(zhǎng)得多可愛(ài)！我接待的他們。”丁怡的臉上已經(jīng)笑出了褶子，全然不是先前冷漠的態(tài)度。
汽車銷售行業(yè)有一條約定俗成的規(guī)矩，無(wú)論后面換了多少個(gè)銷售，顧客和業(yè)績(jī)都要算在第一位接待他的銷售頭上。
何況這位還是銷售組長(zhǎng)，是她頂頭的上司。
一盆涼水從頭上澆下來(lái)，俞菲欲哭無(wú)淚，只得強(qiáng)笑道：“這樣啊，那……好吧，我剛剛和程先生已經(jīng)說(shuō)好了，他隨時(shí)可以簽字購(gòu)買，付全款的。”
“嗯，好的。誒，這個(gè)娃娃不錯(cuò)，我一會(huì)兒就把這個(gè)送給他的孩子吧，給顧客爭(zhēng)取一點(diǎn)好感。”丁怡說(shuō)著就伸手。
俞菲木然的將手里的大娃娃遞了過(guò)去，想哭卻哭不出來(lái)。這就是菜鳥的職場(chǎng)。
提成，飛了……
業(yè)績(jī)，飛了……
新電腦，沒(méi)了……
程赫正在教訓(xùn)女兒：“寶貝啊，你看到?jīng)]有？你接了別人一顆糖，現(xiàn)在爸爸不得不買人家一臺(tái)車了……”
“爸爸為什么要買別人的車啊？”程心心壓根兒不懂，一邊欣賞著印有吧啦吧啦小魔仙的糖紙，一邊問(wèn)。
程赫覺(jué)得小丫頭肯定是抓錯(cuò)了重點(diǎn)，于是又換了一個(gè)說(shuō)法：“心心啊，這種糖咱們家也有，口味是一樣的，下次想吃的時(shí)候，就吃自己家里的，不要?jiǎng)e人的，好嗎？”
程心心噘著嘴回答：“可是我們家里的糖，都不是吧啦吧啦小魔仙的糖紙。”
“可是味道是一樣的啊。”程赫跟她講道理。
“不一樣，吧啦吧啦小魔仙的要好吃一些。”程心心一本正經(jīng)地回答。
“那咱們剛剛逛超市的時(shí)候，你為什么不選這個(gè)呢？”
“因?yàn)椤驗(yàn)椤彝浟恕！背绦男谋犞让鹊拇笱劬Γ荒槦o(wú)辜地說(shuō)道。
唉，跟孩子講道理，程赫覺(jué)得自己再長(zhǎng)幾張嘴都不夠用。
汽車銷售單已經(jīng)做好，并遞到了他的面前。
程赫拿起來(lái)看了看，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：銷售人員怎么換成了丁怡？不是俞菲嗎？
一個(gè)中年發(fā)福的中年女銷售，笑容燦爛的站在他面前。
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