“滿足他們的要求？要滿足他們的要求的話，我早就同意滿足了，何至于拖到現(xiàn)在。”胡銘晨幽幽道。
“那該如何是好，AT&T在美國(guó)影響力很大，他們要是嚴(yán)厲阻止的話，我們是根本過(guò)不了關(guān)的。”羅冠聰無(wú)奈道。
“羅總，你做國(guó)際市場(chǎng)，遇到困難就是這么一昧推讓和妥協(xié)的嗎？我記得免試你的時(shí)候，你不是這么說(shuō)的啊，當(dāng)時(shí)你好像告訴我你如何如何排出困難，拿下一個(gè)個(gè)市場(chǎng)，難道是你遮掩得好，或者我的眼光出現(xiàn)了問(wèn)題？”胡銘晨冷森道。
雖然是隔著電話，兩個(gè)人沒(méi)有面對(duì)面，但是，羅冠聰還是放佛看到了胡銘晨那垮下來(lái)的臉，同時(shí)也感受到了胡銘晨不加掩飾的對(duì)他不滿意。
只不過(guò)，就算是這樣，羅冠聰也只能是苦笑搖頭，因?yàn)樵谒磥?lái)，胡銘晨是冤枉他了。
羅冠聰之前免試的時(shí)候，對(duì)胡銘晨說(shuō)的那些話并不假，他的確也是那么做的，可是到了鵬博電子之后就有點(diǎn)做不到了，這其中，發(fā)生了一個(gè)最大的不同，那就是公司變了。
俗話說(shuō)得好，背靠大樹(shù)好乘涼。羅冠聰以前工作的公司是那種大型國(guó)際企業(yè)，在國(guó)際上都有一定的知名度和影響力，所以他打著這樣的招牌出去談業(yè)務(wù)，人家多少都會(huì)給三分面子。
甚至有時(shí)候遇到難纏的主管官員，公司還能利用自己的影響力迂回解決，幫他們一線人員鋪平道路。公司在決定做一個(gè)重要市場(chǎng)之前，公司董事長(zhǎng)或者CEO都會(huì)訪問(wèn)這個(gè)地方，與當(dāng)?shù)?*有一個(gè)溝通，起碼達(dá)成一個(gè)口頭意向。在這個(gè)基礎(chǔ)上，他們?cè)俪鲴R，就相對(duì)好做得多。
可是到了鵬博電子就不一樣了，公司實(shí)力上就只屬于中小型企業(yè)，知名度上，也就是做了那次新品發(fā)布會(huì)之后，有了一些知名度，但是這種知名度并不表示他們就是大品牌了，并且這種知名度一旦沒(méi)有產(chǎn)品做支撐，要不了多久就會(huì)煙消云散。
換句話說(shuō)，鵬博電子科技有限公司根本不能對(duì)羅冠聰他們開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供多大的實(shí)質(zhì)性支撐，靠的就是他們，就連能見(jiàn)到聯(lián)邦電信委員會(huì)的副主席劉易斯，羅冠聰靠的還是自己前一份工作積累的人脈。
羅冠聰前一家雇主是一棵大樹(shù)，而鵬博電子相對(duì)來(lái)說(shuō)就是小樹(shù)苗。在這樣的背景下，羅冠聰出去，說(shuō)話都不是那么的硬，底氣也不是那么的足。更別說(shuō)還有巨人阻攔，那更是寸步難行了。
只不過(guò)換一個(gè)角度，從胡銘晨的這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，如果鵬博電子已經(jīng)是巨型電子高科技企業(yè)了，已經(jīng)在全世界廣為人知了，那么羅冠聰他們就沒(méi)有那么重要了，又怎么體現(xiàn)他們的能力呢？像那樣的大企業(yè)，想找什么樣的人才找不到啊，就是把AT&T的CEO挖過(guò)來(lái)都有可能。
“胡總，我......你這么說(shuō)，我無(wú)言以對(duì)，只是像美國(guó)這樣的大市場(chǎng)，真不是那么輕而易舉，我會(huì)用盡各種辦法去做，但是，我不能給你百分百的保證，尤其是時(shí)間緊迫的情況下。”羅冠聰喟然嘆了一口氣，盡可能讓自己表現(xiàn)得還像一名成熟的專業(yè)人士。
陡然間，胡銘晨也意識(shí)到了自己的語(yǔ)氣可能有些問(wèn)題，用人不疑，疑人不用，這是胡銘晨一直以來(lái)秉持的用人理念。可是他現(xiàn)在因?yàn)樾募保瑢?duì)羅冠聰?shù)恼Z(yǔ)氣有點(diǎn)不客氣的重了。
對(duì)于這種專業(yè)的高層人才，適當(dāng)?shù)淖鹬厥鞘直匾模貏e是在現(xiàn)在這個(gè)階段。
既然意識(shí)到了問(wèn)題，那胡銘晨就趕緊做出調(diào)整：“羅總，我真的是心急了，不好意思。只不過(guò)，我們真的等不起了，美國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，我們無(wú)論如何是不能放棄的，它關(guān)乎公司的發(fā)展戰(zhàn)略。而且，現(xiàn)在距離公司的出貨也只有一個(gè)來(lái)月了，要是不盡快突破封鎖阻攔，那么這個(gè)市場(chǎng)就只有讓給我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，到那個(gè)時(shí)候，我們就更麻煩，甚至是養(yǎng)虎遺患。”
“胡總，你說(shuō)的這個(gè)，我何嘗不明白，我也知道這個(gè)市場(chǎng)一旦潰退，那么其他市場(chǎng)就會(huì)隨之壓力劇增，甚至也有被人擊潰的風(fēng)險(xiǎn)。就因?yàn)槿绱耍也沤ㄗh要不然就給AT&T降價(jià)，滿足他們的要求。最起碼，我們得先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)再說(shuō)，雖然我們會(huì)損失一大筆利潤(rùn)，可是我們占據(jù)了市場(chǎng)，起碼，我們沒(méi)有輸，反而堵住了這個(gè)最大的缺口。”羅冠聰對(duì)胡銘晨轉(zhuǎn)變欣慰之余，也沒(méi)有忘記反過(guò)來(lái)對(duì)胡銘晨做說(shuō)服工作。
羅冠聰?shù)睦碛勺尯懗窟�產(chǎn)生了一絲的意動(dòng)，相比之下，這個(gè)妥協(xié)確實(shí)是損失最小的方式。
只不過(guò)一想到他們的盛氣凌人，胡銘晨心里面就很是不爽。
“可問(wèn)題是你想過(guò)沒(méi)有，一旦別的代理商曉得我們給這個(gè)商業(yè)市場(chǎng)集團(tuán)降價(jià)一百美元，會(huì)引起多大的連鎖反應(yīng)？我們之前的堅(jiān)持就毀于一旦了，大家保準(zhǔn)會(huì)一窩蜂的要求我們也跟著降價(jià)，這樣我們不等于也在自毀長(zhǎng)城嗎？”只是一瞬間的功夫，胡銘晨就把自己內(nèi)心里的意動(dòng)給消除了，回歸到左右為難的現(xiàn)實(shí)層面。
“胡總，這個(gè)問(wèn)題，我也想過(guò)了，首先，降價(jià)多少，我們還可以與他們談判，我們可以盡可能的壓縮一點(diǎn)空間，比如降價(jià)五十美金，八十美金，我覺(jué)得這是可以有波動(dòng)空間的。其次就是我們可以簽訂一個(gè)價(jià)格保密協(xié)議，換言之，我們明面上的供貨價(jià)格與其他地方別無(wú)二致，只是實(shí)際付款，卻是低的。這樣的話，我們既保護(hù)了別的市場(chǎng)，也可以順利拿下美國(guó)市場(chǎng)，一舉兩得。”羅冠聰也不是個(gè)真的無(wú)能之輩，起碼他想到了這樣的一個(gè)解決辦法。
胡銘晨認(rèn)真一思考，這個(gè)還真是一個(gè)有效規(guī)避的辦法，只是一想到損失那么大的利潤(rùn)，胡銘晨真的是不甘心。
然而人家拳頭硬，人家有實(shí)力，形勢(shì)比人強(qiáng)，這口怨氣，胡銘晨看來(lái)吞也得屯，不吞也得吞。
一番權(quán)衡思考之后，胡銘晨授權(quán)給羅冠聰去和商業(yè)市場(chǎng)集團(tuán)那邊談，不過(guò)胡銘晨叮囑他，保密協(xié)議條款一定要談清楚，尤其是懲罰性條款，一定要重，千萬(wàn)要堵住泄密的可能。
得到胡銘晨的授權(quán)之后，羅冠聰就親自上門(mén)去拜訪。
對(duì)于羅冠聰來(lái)說(shuō)，這樣的上門(mén)拜訪也是心酸，他雖然掛的是鵬博電子科技有限公司國(guó)際市場(chǎng)部的總經(jīng)理頭銜，但是，就是鵬博電子科技有限公司還不如人家一個(gè)集團(tuán)的零頭大，搞得羅冠聰顯示預(yù)約，預(yù)約了之后就是等待，等得到人家普通工作人員通知可以去了，接見(jiàn)他的竟然只是一個(gè)副經(jīng)理。
要知道，在商業(yè)市場(chǎng)集團(tuán)里面，一個(gè)副經(jīng)理僅僅屬于普通中層，他上面還有經(jīng)理，經(jīng)理上面還有高級(jí)副總裁和集團(tuán)副總裁，之后才是總裁。
在羅冠聰想來(lái)，怎么著也要派一個(gè)高級(jí)副總裁來(lái)和他談，結(jié)果，人家就是這么傲慢，一個(gè)副經(jīng)理就打發(fā)他。
羅冠聰并非一定要追求對(duì)等，他也曉得在美國(guó)這個(gè)一切講求實(shí)力的國(guó)度社會(huì)中，所謂的平等其實(shí)是有些扯淡的。只是這個(gè)副經(jīng)理根本就沒(méi)有決定權(quán)，一切的一切都還要等他往上報(bào)。
這一來(lái)二去的，等他們作出決定，恐怕黃花菜都涼了。
后來(lái)，羅冠聰終于通過(guò)一個(gè)朋友的關(guān)系，找到了負(fù)責(zé)亞洲產(chǎn)品引進(jìn)的高級(jí)副總裁布萊特。
“羅先生，你們的產(chǎn)品是一項(xiàng)市場(chǎng)上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的全新產(chǎn)品，我們銷(xiāo)售你們的產(chǎn)品本身也是有風(fēng)險(xiǎn)的，要求降價(jià)，這是我們的一貫做法，至于你提出來(lái)的保密協(xié)議，我們可以簽，但是，里面不能附加任何的懲罰性條款。”布萊特坐在大班臺(tái)后面的轉(zhuǎn)椅上，鼻孔朝天的看著對(duì)面的羅冠聰?shù)馈?br />
一聽(tīng)布萊特的這個(gè)話，羅冠聰就來(lái)氣，特碼的，沒(méi)有懲罰性條款，那這個(gè)保密協(xié)議還有毬的意思，簽和不簽一樣的嘛，根本就沒(méi)有任何的約束力。
“布萊特先生，懲罰性條款是一定要有的，如果沒(méi)有，對(duì)你們根本就沒(méi)有任何的約束力，我們的權(quán)益也就沒(méi)有絲毫的保障。我們公司能夠答應(yīng)降價(jià)，這已經(jīng)算是不小的退步了，如果還連這么點(diǎn)保密信息都做不到，我根本無(wú)法對(duì)公司進(jìn)行交代。”羅冠聰據(jù)理力爭(zhēng)道。
“呵呵，羅先生，我希望你明白，是你們迫切希望進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，而不是我們希望獲得你們的代理權(quán)，這是完全不一樣的概念。坦白說(shuō)，公司對(duì)于和你們進(jìn)行合作本來(lái)就興趣不大，很多人也壓根不看好你們的產(chǎn)品。在這樣的情況下，你們還想約束我們，呵呵，你不覺(jué)得這有點(diǎn)點(diǎn)不合時(shí)宜的好笑嗎？”布萊特說(shuō)話的語(yǔ)氣很自大，很硬，根本就是看不起鵬博電子的味道。
“布萊特先生，如果你們真的覺(jué)得我們的產(chǎn)品會(huì)有問(wèn)題，不值得你們信賴，或者說(shuō)你們那么多人不看好這款全新的手機(jī)，那么你們干嘛要找聯(lián)邦電信委員會(huì)的人給我們制造阻攔呢？我覺(jué)得任何的合作都應(yīng)該是平等的，也應(yīng)該是互相尊重的，否則，就失去了合作的基礎(chǔ)。”羅冠聰反駁道。
“你在說(shuō)什么，我根本聽(tīng)不懂你在說(shuō)什么，聯(lián)邦電信委員會(huì)的人怎么對(duì)待你們，與我們公司這邊有什么關(guān)系，無(wú)稽之談。至于平等和尊重，你們要用懲罰性條款來(lái)框柱我們，就是缺乏平等和尊重的精神。”
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