“滿足他們的要求？要滿足他們的要求的話，我早就同意滿足了，何至于拖到現(xiàn)在。”胡銘晨幽幽道。
“那該如何是好，AT&T在美國影響力很大，他們要是嚴(yán)厲阻止的話，我們是根本過不了關(guān)的。”羅冠聰無奈道。
“羅總，你做國際市場，遇到困難就是這么一昧推讓和妥協(xié)的嗎？我記得免試你的時候，你不是這么說的啊，當(dāng)時你好像告訴我你如何如何排出困難，拿下一個個市場，難道是你遮掩得好，或者我的眼光出現(xiàn)了問題？”胡銘晨冷森道。
雖然是隔著電話，兩個人沒有面對面，但是，羅冠聰還是放佛看到了胡銘晨那垮下來的臉，同時也感受到了胡銘晨不加掩飾的對他不滿意。
只不過，就算是這樣，羅冠聰也只能是苦笑搖頭，因為在他看來，胡銘晨是冤枉他了。
羅冠聰之前免試的時候，對胡銘晨說的那些話并不假，他的確也是那么做的，可是到了鵬博電子之后就有點做不到了，這其中，發(fā)生了一個最大的不同，那就是公司變了。
俗話說得好，背靠大樹好乘涼。羅冠聰以前工作的公司是那種大型國際企業(yè)，在國際上都有一定的知名度和影響力，所以他打著這樣的招牌出去談業(yè)務(wù)，人家多少都會給三分面子。
甚至有時候遇到難纏的主管官員，公司還能利用自己的影響力迂回解決，幫他們一線人員鋪平道路。公司在決定做一個重要市場之前，公司董事長或者CEO都會訪問這個地方，與當(dāng)?shù)?*有一個溝通，起碼達(dá)成一個口頭意向。在這個基礎(chǔ)上，他們再出馬，就相對好做得多。
可是到了鵬博電子就不一樣了，公司實力上就只屬于中小型企業(yè)，知名度上，也就是做了那次新品發(fā)布會之后，有了一些知名度，但是這種知名度并不表示他們就是大品牌了，并且這種知名度一旦沒有產(chǎn)品做支撐，要不了多久就會煙消云散。
換句話說，鵬博電子科技有限公司根本不能對羅冠聰他們開拓國際市場提供多大的實質(zhì)性支撐，靠的就是他們，就連能見到聯(lián)邦電信委員會的副主席劉易斯，羅冠聰靠的還是自己前一份工作積累的人脈。
羅冠聰前一家雇主是一棵大樹，而鵬博電子相對來說就是小樹苗。在這樣的背景下，羅冠聰出去，說話都不是那么的硬，底氣也不是那么的足。更別說還有巨人阻攔，那更是寸步難行了。
只不過換一個角度，從胡銘晨的這個方面來說，如果鵬博電子已經(jīng)是巨型電子高科技企業(yè)了，已經(jīng)在全世界廣為人知了，那么羅冠聰他們就沒有那么重要了，又怎么體現(xiàn)他們的能力呢？像那樣的大企業(yè)，想找什么樣的人才找不到啊，就是把AT&T的CEO挖過來都有可能。
“胡總，我......你這么說，我無言以對，只是像美國這樣的大市場，真不是那么輕而易舉，我會用盡各種辦法去做，但是，我不能給你百分百的保證，尤其是時間緊迫的情況下。”羅冠聰喟然嘆了一口氣，盡可能讓自己表現(xiàn)得還像一名成熟的專業(yè)人士。
陡然間，胡銘晨也意識到了自己的語氣可能有些問題，用人不疑，疑人不用，這是胡銘晨一直以來秉持的用人理念。可是他現(xiàn)在因為心急，對羅冠聰?shù)恼Z氣有點不客氣的重了。
對于這種專業(yè)的高層人才，適當(dāng)?shù)淖鹬厥鞘直匾模貏e是在現(xiàn)在這個階段。
既然意識到了問題，那胡銘晨就趕緊做出調(diào)整：“羅總，我真的是心急了，不好意思。只不過，我們真的等不起了，美國這個市場，我們無論如何是不能放棄的，它關(guān)乎公司的發(fā)展戰(zhàn)略。而且，現(xiàn)在距離公司的出貨也只有一個來月了，要是不盡快突破封鎖阻攔，那么這個市場就只有讓給我們的競爭對手，到那個時候，我們就更麻煩，甚至是養(yǎng)虎遺患。”
“胡總，你說的這個，我何嘗不明白，我也知道這個市場一旦潰退，那么其他市場就會隨之壓力劇增，甚至也有被人擊潰的風(fēng)險。就因為如此，我才建議要不然就給AT&T降價，滿足他們的要求。最起碼，我們得先進入這個市場再說，雖然我們會損失一大筆利潤，可是我們占據(jù)了市場，起碼，我們沒有輸，反而堵住了這個最大的缺口。”羅冠聰對胡銘晨轉(zhuǎn)變欣慰之余，也沒有忘記反過來對胡銘晨做說服工作。
羅冠聰?shù)睦碛勺尯懗窟�產(chǎn)生了一絲的意動，相比之下，這個妥協(xié)確實是損失最小的方式。
只不過一想到他們的盛氣凌人，胡銘晨心里面就很是不爽。
“可問題是你想過沒有，一旦別的代理商曉得我們給這個商業(yè)市場集團降價一百美元，會引起多大的連鎖反應(yīng)？我們之前的堅持就毀于一旦了，大家保準(zhǔn)會一窩蜂的要求我們也跟著降價，這樣我們不等于也在自毀長城嗎？”只是一瞬間的功夫，胡銘晨就把自己內(nèi)心里的意動給消除了，回歸到左右為難的現(xiàn)實層面。
“胡總，這個問題，我也想過了，首先，降價多少，我們還可以與他們談判，我們可以盡可能的壓縮一點空間，比如降價五十美金，八十美金，我覺得這是可以有波動空間的。其次就是我們可以簽訂一個價格保密協(xié)議，換言之，我們明面上的供貨價格與其他地方別無二致，只是實際付款，卻是低的。這樣的話，我們既保護了別的市場，也可以順利拿下美國市場，一舉兩得。”羅冠聰也不是個真的無能之輩，起碼他想到了這樣的一個解決辦法。
胡銘晨認(rèn)真一思考，這個還真是一個有效規(guī)避的辦法，只是一想到損失那么大的利潤，胡銘晨真的是不甘心。
然而人家拳頭硬，人家有實力，形勢比人強，這口怨氣，胡銘晨看來吞也得屯，不吞也得吞。
一番權(quán)衡思考之后，胡銘晨授權(quán)給羅冠聰去和商業(yè)市場集團那邊談，不過胡銘晨叮囑他，保密協(xié)議條款一定要談清楚，尤其是懲罰性條款，一定要重，千萬要堵住泄密的可能。
得到胡銘晨的授權(quán)之后，羅冠聰就親自上門去拜訪。
對于羅冠聰來說，這樣的上門拜訪也是心酸，他雖然掛的是鵬博電子科技有限公司國際市場部的總經(jīng)理頭銜，但是，就是鵬博電子科技有限公司還不如人家一個集團的零頭大，搞得羅冠聰顯示預(yù)約，預(yù)約了之后就是等待，等得到人家普通工作人員通知可以去了，接見他的竟然只是一個副經(jīng)理。
要知道，在商業(yè)市場集團里面，一個副經(jīng)理僅僅屬于普通中層，他上面還有經(jīng)理，經(jīng)理上面還有高級副總裁和集團副總裁，之后才是總裁。
在羅冠聰想來，怎么著也要派一個高級副總裁來和他談，結(jié)果，人家就是這么傲慢，一個副經(jīng)理就打發(fā)他。
羅冠聰并非一定要追求對等，他也曉得在美國這個一切講求實力的國度社會中，所謂的平等其實是有些扯淡的。只是這個副經(jīng)理根本就沒有決定權(quán)，一切的一切都還要等他往上報。
這一來二去的，等他們作出決定，恐怕黃花菜都涼了。
后來，羅冠聰終于通過一個朋友的關(guān)系，找到了負(fù)責(zé)亞洲產(chǎn)品引進的高級副總裁布萊特。
“羅先生，你們的產(chǎn)品是一項市場上沒有出現(xiàn)過的全新產(chǎn)品，我們銷售你們的產(chǎn)品本身也是有風(fēng)險的，要求降價，這是我們的一貫做法，至于你提出來的保密協(xié)議，我們可以簽，但是，里面不能附加任何的懲罰性條款。”布萊特坐在大班臺后面的轉(zhuǎn)椅上，鼻孔朝天的看著對面的羅冠聰?shù)馈?br />
一聽布萊特的這個話，羅冠聰就來氣，特碼的，沒有懲罰性條款，那這個保密協(xié)議還有毬的意思，簽和不簽一樣的嘛，根本就沒有任何的約束力。
“布萊特先生，懲罰性條款是一定要有的，如果沒有，對你們根本就沒有任何的約束力，我們的權(quán)益也就沒有絲毫的保障。我們公司能夠答應(yīng)降價，這已經(jīng)算是不小的退步了，如果還連這么點保密信息都做不到，我根本無法對公司進行交代。”羅冠聰據(jù)理力爭道。
“呵呵，羅先生，我希望你明白，是你們迫切希望進入美國市場，而不是我們希望獲得你們的代理權(quán)，這是完全不一樣的概念。坦白說，公司對于和你們進行合作本來就興趣不大，很多人也壓根不看好你們的產(chǎn)品。在這樣的情況下，你們還想約束我們，呵呵，你不覺得這有點點不合時宜的好笑嗎？”布萊特說話的語氣很自大，很硬，根本就是看不起鵬博電子的味道。
“布萊特先生，如果你們真的覺得我們的產(chǎn)品會有問題，不值得你們信賴，或者說你們那么多人不看好這款全新的手機，那么你們干嘛要找聯(lián)邦電信委員會的人給我們制造阻攔呢？我覺得任何的合作都應(yīng)該是平等的，也應(yīng)該是互相尊重的，否則，就失去了合作的基礎(chǔ)。”羅冠聰反駁道。
“你在說什么，我根本聽不懂你在說什么，聯(lián)邦電信委員會的人怎么對待你們，與我們公司這邊有什么關(guān)系，無稽之談。至于平等和尊重，你們要用懲罰性條款來框柱我們，就是缺乏平等和尊重的精神。”
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