實(shí)際上，產(chǎn)能有很大的問(wèn)題，這也反應(yīng)了胡銘晨認(rèn)識(shí)上的一個(gè)不足，他再是重生而來(lái)，也存在著認(rèn)識(shí)的局限性。
幾乎所有的國(guó)際大公司，很少有憑借自身的工廠來(lái)滿足生產(chǎn)的，幾乎無(wú)一例外的，都是依靠代工廠，尤其在電子行業(yè)更是如此。
所以胡銘晨要解決這個(gè)問(wèn)題，就必須找一家大型代工廠來(lái)合作，將一部分生產(chǎn)利潤(rùn)給讓出去，由專業(yè)的公司來(lái)做專業(yè)的事情。
當(dāng)然，鵬博電子也曾經(jīng)是代工廠，只不過(guò)他們這樣的廠子相對(duì)來(lái)說(shuō)太小了，簡(jiǎn)直有點(diǎn)不值一提。
真正的大型代工廠，生產(chǎn)員工都是以萬(wàn)人計(jì)算的。
西方情人節(jié)前夕，鵬博電子生產(chǎn)的終于在北美市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)同步投放上市了。
在胡銘晨的預(yù)計(jì)中，兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)投放，消費(fèi)者會(huì)一下子就蜂擁而至，然后事與愿違，數(shù)千家門店以及網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)始銷售之后，反應(yīng)平平，完全沒(méi)有想象中的那么火爆。
第一天，美國(guó)和加拿大市場(chǎng)只銷售了三千部手機(jī)，而中國(guó)市場(chǎng)則是兩千部不到。
第二天，第三天，銷售數(shù)量都沒(méi)有太明顯的變化，甚至還出現(xiàn)了一些疲軟的態(tài)勢(shì)。
胡銘晨坐鎮(zhèn)公司總部，眼看著各個(gè)地方匯總而來(lái)的銷售數(shù)據(jù)，胡銘晨有點(diǎn)心急了。
雖然一天五千部手機(jī)，一年也可以完成一百多萬(wàn)的銷售量，但是這并不是胡銘晨所希望看到的結(jié)果。
心急之下，胡銘晨就將幾個(gè)主要的公司高層組織起來(lái)分析原因，一定要把問(wèn)題給找出來(lái)，否則長(zhǎng)此下去，一旦銷售量再往下走的話，那就完了。
“怎么會(huì)那么冷清？這個(gè)銷售量也太少了，你們都給我說(shuō)說(shuō)，到底問(wèn)題處在哪里，弗雷德，你先說(shuō)說(shuō)北美那邊的情況吧。”胡銘晨不客氣的直接點(diǎn)了弗雷德的名字。
“胡先生，這個(gè)情況并不奇怪，每天三千部的銷量不算少了。”弗雷德平心靜氣道。
“不算少？我記得你當(dāng)時(shí)還說(shuō)，要有二十萬(wàn)部的庫(kù)存才行，現(xiàn)在二十萬(wàn)部夠北美市場(chǎng)賣兩個(gè)月的呢。我看到報(bào)表，有些店居然一天連一部都賣不出去，這還不是問(wèn)題嗎？”胡銘晨蹙著眉頭道。
“胡先生你說(shuō)的情況我們也注意到了，我自己也做了了解和分析，一方面，還沒(méi)有上廣告，另一方面，因?yàn)榍捌诘拿襟w宣傳，出現(xiàn)了不少對(duì)我們這款產(chǎn)品的負(fù)面新聞，很多消費(fèi)者還在觀望，第三與蘋(píng)果應(yīng)該有關(guān)，他們現(xiàn)在正在做狂轟亂砸的饑餓營(yíng)銷，投放了大量的廣告，鑒于他們之前的口碑，有一部分消費(fèi)者在等待蘋(píng)果的產(chǎn)品出來(lái)，兩者比較之后再做選擇。”弗雷德分析情況道。
“羅總，你們的廣告準(zhǔn)備得如何，怎么還不做投放？”胡銘晨轉(zhuǎn)過(guò)頭看著國(guó)際市場(chǎng)部的總經(jīng)理羅光聰問(wèn)道。
“胡先生，我們已經(jīng)找洛杉磯的廣告公司拍攝好了一系列廣告，有平面廣告，有地鐵廣告。昨天已經(jīng)開(kāi)始在網(wǎng)上做投放了，其他的傳播媒介則是還在談。至于明星代言，我們找了幾個(gè)好萊塢的大牌，不過(guò)他們的代言費(fèi)很高，一時(shí)間還不好下手。”羅光聰回答道。
“效率，效率，能不能效率再高一些。”胡銘晨敲擊著辦公桌的桌面道，“還有，明星代言的費(fèi)用如果太高的花，那我們完全可以摒棄掉明星的嘛，就找一般人來(lái)拍，只要突出生活化，只要突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，我覺(jué)得一般人也許比明星還合適一些。趕緊調(diào)整思路，漸快拿出成效來(lái)。”
“好，那我會(huì)后馬上就辦。”
“別等會(huì)后了，現(xiàn)在你馬上就去辦，時(shí)間不等人，我們要是晚了，市場(chǎng)就被蘋(píng)果搶去了。”胡銘晨擺擺手道。
胡銘晨的威嚴(yán)一拿出來(lái)，羅光聰連話都說(shuō)不出來(lái)，急忙站起來(lái)就去安排人辦事。
“莊總，你這邊呢？國(guó)內(nèi)市場(chǎng)怎么也效果不是很好？”羅光聰一走，胡銘晨就轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部的總經(jīng)理莊客名。
“胡總，我們這邊有客觀原因。”莊客名道。
“什么客觀原因，我希望你們是真的存在客觀原因。”胡銘晨板著臉道。
“這個(gè)問(wèn)題我給陳總那邊匯報(bào)過(guò)，現(xiàn)在我們的國(guó)內(nèi)主要銷售渠道是在運(yùn)營(yíng)商通聯(lián)公司，而通聯(lián)公司那邊的鋪貨還沒(méi)有完全到位，一二線城市倒是基本上有了，可是再往下的三四五線城市，幾乎都還沒(méi)有貨。這是一方面，還有一個(gè)重要的問(wèn)題是，名利公司那邊已經(jīng)搶先在我們的前面上市了，而他們的價(jià)格又比我們低很多，第一波客戶已經(jīng)被他們搶走了。”莊客名道。
“呵呵，照你這么說(shuō)，那豈不是我們前面的那些話題炒作就算是白做了？還有我們?cè)趪?guó)家電視臺(tái)的直播也浪費(fèi)了？既然通聯(lián)公司那邊的貨沒(méi)有鋪下去，你們?cè)趺床蝗ザ酱伲拷裉煳业绞袌?chǎng)上去轉(zhuǎn)了一下，我們提供給通聯(lián)公司那邊的展架根本就沒(méi)有擺放出來(lái)，在這種情況下，銷售會(huì)好？至于名利公司那邊搶了一些客戶，那些只是低端客戶，與我們的根本就不是同一類，這是有差異的。”胡銘晨冷笑兩聲道。
“胡總通聯(lián)公司的代理剛談下來(lái)沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，很多工作都還處在磨合階段還有就是，我們的產(chǎn)能也跟不上，沒(méi)辦法所有的店都鋪上貨，你說(shuō)有些店沒(méi)有展示出我們的廣告，也許是他們店根本就沒(méi)有我們的產(chǎn)品可銷售吧。”莊客名吞吞吐吐道。
“別給我扯這些沒(méi)用的，現(xiàn)在我要聽(tīng)的并不是理由，我要的事方法，方法，明白嗎？怎么樣提高銷量的方法。至于供貨問(wèn)題，現(xiàn)在供不上你們賣嗎？你說(shuō)的一二線城市都賣斷貨了嗎？鵬城算是一線城市吧，怎么會(huì)也有店鋪沒(méi)有貨？”胡銘晨一巴掌拍在辦公桌上，怒氣沖沖的道。
也許莊客名所說(shuō)的情況有一部分真的存在，可是胡銘晨并不能完全接受。可以說(shuō)胡銘晨有些苛刻，但是也反應(yīng)了胡銘晨的心急。
“小晨，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部的人手不太夠，還有就是我們給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供貨的確不是那么的多。”陳學(xué)勝站出來(lái)幫著莊客名說(shuō)道。
胡銘晨深呼一口氣，倒靠在椅子里，揉了揉自己的腦袋道：“不好意思，是我有點(diǎn)心急了。”
“胡總，我這就下到市場(chǎng)去，一個(gè)城市一個(gè)城市的公關(guān)落實(shí)，盡快將我們的工作在銷售上反映出來(lái)。”聽(tīng)到胡銘晨的自我批評(píng)，莊客名趕緊說(shuō)道。
“這樣吧，既然人手不夠，那就先把精力集中在一二線城市，不要在分心了。同時(shí)，可以考慮在幾個(gè)重點(diǎn)城市和省份成立業(yè)務(wù)部門，增加人手，總而言之，名利公司那邊你們不用管，先全心全意的講高端客戶，尤其是年輕的市場(chǎng)客戶給我抓牢了。”胡銘晨道。
“胡總，那我們是不是也找一些模特來(lái)拍攝廣告？”莊客名道。
“這個(gè)就交給你去辦，先找兩三家廣告公司拿出方案來(lái)我看看。反正我們的廣告一定要精致，一定要突出時(shí)尚型，一定要有一種引流潮流的意思在里面。可以從白領(lǐng)的這個(gè)角度著手插入。”胡銘晨提供了他的廣告思路道。
“哈哈哈，鵬博電子還想掙扎，他們的市場(chǎng)很快就會(huì)被我們吃掉，他們以為我們走低價(jià)路線就完全是著眼于打工的底層，他們真是異想天開(kāi)。”郭名利現(xiàn)在也召集公司高層在他的辦公室里面，只不過(guò)他的心情與胡銘晨的形成了鮮明的對(duì)比。
“郭總，我們每天的出貨都在一萬(wàn)部以上，這里面有三分十一其實(shí)就屬于高端客戶，這得益于我們的廣告媒介選擇，在很多專業(yè)雜志上，放著的都是我們的廣告，而且，通聯(lián)公司的渠道覆蓋能力遠(yuǎn)不是移信公司的對(duì)手。光現(xiàn)有的客戶數(shù)量，移信公司就是通聯(lián)公司的將近兩倍。”市場(chǎng)部總經(jīng)理道。
“你們也不要驕傲，還要再接再厲，大陸市場(chǎng)做得不錯(cuò)了，可是在東南亞市場(chǎng)還要進(jìn)一步加大力度。鵬博電子真的是蠢，居然想到要同步拿下北美市場(chǎng)，也不看看他們有沒(méi)有哪個(gè)實(shí)力。”郭名利道。
“郭總，東南亞市場(chǎng)你放心，我們已經(jīng)順利打入四個(gè)國(guó)家了，下一階段，就是深耕和擴(kuò)延，你給我們今年定的一百萬(wàn)部的銷量，我們很有信心完成。”東南亞市場(chǎng)部總監(jiān)信心滿滿道。
“很好，今年會(huì)辛苦一些，等過(guò)了今天，市場(chǎng)適應(yīng)了智能手機(jī)之后，明年的銷量會(huì)更加的可觀。你們放心，你們的業(yè)績(jī)提上去了，我一定不會(huì)虧待你們。”郭名利點(diǎn)點(diǎn)頭道。
“郭總，那我們下半年是不是可以考慮歐美市場(chǎng)了，那塊市場(chǎng)才是大蛋糕，不能就這么讓出去啊。我們的產(chǎn)能沒(méi)有問(wèn)題，市場(chǎng)渠道也可以開(kāi)拓，我覺(jué)得還是要早入早好，一旦等那片市場(chǎng)被蘋(píng)果占據(jù)了，我們要想再打進(jìn)去，恐怕就困難了。”郭名利的高級(jí)助理道。
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