“胡銘晨，我們開(kāi)學(xué)也兩個(gè)星期了，可是兄弟們還沒(méi)有聚過(guò)，明天周末，你說(shuō)我們是不是該聚一聚啊？”胡銘晨和郝洋從食堂回到宿舍，陳鵬就笑嘻嘻的湊上來(lái)說(shuō)道。
胡銘晨一進(jìn)門，就看到陳鵬，田勇軍，潘奕倫和喻毅坐在陳鵬的床上和胡銘晨的床上熱聊，嘀嘀咕咕，應(yīng)該聊的就是陳鵬提出來(lái)的這事。
“先把我的床給我讓出來(lái)再說(shuō)。”胡銘晨走到寢室中間，朝坐在自己床上的寓意和潘奕倫揮了揮手道。
“坐坐都不行嗎？這有什么的嘛，難不成還能給你坐臟了？”喻毅撇了撇嘴道。
“你們兩個(gè)坐了，那我坐哪兒？更何況，我覺(jué)得累了，想躺一躺，行不行？邊上有凳子。”胡銘晨指了指兩張床中間的木凳子道。
喻毅和潘奕倫再不心甘，也只能將胡銘晨的床給他讓出來(lái)。
睡下鋪的就這點(diǎn)不好，床容易被人坐。要是不說(shuō)吧，床還真的容易臟容易亂，可要是說(shuō)吧，又顯得小氣，容易得罪人。
不過(guò)胡銘晨才不管那么多，尤其是喻毅坐在自己的床上，他就是不太舒服。
胡銘晨將書包扔到床上，再把被子提到枕頭上，倒上床就很舒服的靠著被子。郝洋并沒(méi)有馬上爬床，坐在旁邊田勇軍的凳子上。
“你們剛才說(shuō)要聚會(huì)？怎么聚？在那里聚？”胡銘晨舒服躺下了，這才回應(yīng)起陳鵬的話來(lái)。
“當(dāng)然不可能是食堂了啊，怎么說(shuō)也要到校外下館子嘛。就是吃頓飯，聊聊天，聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，能夠住進(jìn)同一個(gè)宿舍，不容易，是緣分。”田勇軍道。
胡銘晨點(diǎn)了點(diǎn)頭：“嗯，說(shuō)起來(lái)也應(yīng)該，道理也的確是這個(gè)道理，我沒(méi)意見(jiàn)，只是......既然是寢室聚會(huì)，那就AA制，而且也別太破費(fèi)了。”
“就是聚個(gè)餐，吃頓飯，能破費(fèi)到哪里去啊？只是AA制，我覺(jué)得也可以的啊，只不過(guò)......我們宿舍剛剛出了個(gè)土豪財(cái)主，難道就不該表示表示？沒(méi)有錢摳一點(diǎn)還能理解，可是這都有錢了，是吧？”喻毅陰陽(yáng)怪調(diào)的道。
毫無(wú)疑問(wèn)，喻毅說(shuō)的這個(gè)人就是郝洋。
郝洋的到了胡銘晨支持的兩萬(wàn)塊錢之后，收了三千多套衣服，那些衣服找了學(xué)校里面的一家洗衣房，花費(fèi)了五天多的時(shí)間，才將里面沒(méi)有洗過(guò)的衣服洗干凈，弄整齊。
衣服弄好了，可是怎么銷售卻是一個(gè)問(wèn)題。
考慮到郝洋沒(méi)做過(guò)生意，沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，胡銘晨干脆就陪著他跑了一趟鎮(zhèn)南的城東服裝批發(fā)市場(chǎng)。
鎮(zhèn)南的城東服裝批發(fā)市場(chǎng)是在一座高架橋下面，左右兩邊加起來(lái)，有兩百多個(gè)門面。當(dāng)然了，這里雖然主要經(jīng)營(yíng)服裝，實(shí)際上，這也是一個(gè)百貨市場(chǎng)，有幾十個(gè)店鋪從事的是百貨批發(fā)，比如玩具，比如小禮品這些。
作為朗州最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)，加之又在省城，所以城東市場(chǎng)的輻射能力還是很強(qiáng)的，基本上全省各個(gè)縣市的服裝都是從這里出去。
胡銘晨和郝洋到城東市場(chǎng)，他們帶了兩套衣服作為樣品，挨家挨戶的找那些批發(fā)企業(yè)，詢問(wèn)他們是否有興趣吃下這批貨。
接連問(wèn)了十幾家，聽(tīng)說(shuō)是穿過(guò)的二手貨，人家連談的興趣都沒(méi)有，很不耐煩的就將郝洋和胡銘晨給趕走。要是有客人聽(tīng)到他們店里做二手服裝，那多影響不好啊。
連續(xù)吃閉門羹，郝洋的信心跌倒了谷底，他感覺(jué)，這筆生意看來(lái)是虧定了。
郝洋倒不是怪胡銘晨慫恿他抓什么絕佳機(jī)會(huì)，他只是怪自己運(yùn)氣不濟(jì)。
“別灰心，相信會(huì)有慧眼識(shí)貨之人，要有信心，你這心灰意冷的樣子，怎么做生意啊？”胡銘晨買了兩瓶水，扔了一瓶給郝洋之后安慰他道。
“不是我心灰意冷，而是......問(wèn)了這么多家，就沒(méi)有一家感興趣的。價(jià)格根本就沒(méi)有提，人家就不愿意交流下去。關(guān)鍵是......這是兩萬(wàn)塊啊，我家......根本還不起。”郝洋將水拿在手里，并不擰開(kāi)來(lái)喝道。
想到自己才開(kāi)學(xué)就背了這么一大筆債，郝洋就心懸懸的。這個(gè)事情他還沒(méi)有給家里面說(shuō)呢，要是讓父母曉得這回事，還不知道會(huì)氣成什么樣，罵他膽大包天，不務(wù)正業(yè)，這估計(jì)是一定的。
“呵呵，你擔(dān)心這個(gè)啊，有什么好擔(dān)心的，我又沒(méi)找你要錢。這么給你說(shuō)吧，你的這筆生意是我建議你做的，如果你真的虧了，那就算我的，我替你抗，這總行了吧？”胡銘晨豪邁的站出來(lái)替他承擔(dān)道。
“那怎么行，虧不虧，那都是我借你的，這筆賬，我一定認(rèn)，也一定還，這沒(méi)什么說(shuō)的，你肯拿錢支持我，就已經(jīng)很不錯(cuò)了，要是虧了就算你的，那我成什么人了，只是.......兩萬(wàn)塊，要還清，得需要長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間。”郝洋頓時(shí)就激動(dòng)道。
“呵呵，那隨便你，我就是希望你放輕松點(diǎn)，別太當(dāng)回事，更不要有什么負(fù)擔(dān)而已。”胡銘晨輕聲笑了笑道。
胡銘晨之所以會(huì)如此大咧咧的無(wú)所謂，一方面是兩萬(wàn)塊錢根本放不到他的心上，他胡銘晨一天所賺的錢，可是N個(gè)兩萬(wàn)。另一方面，也是胡銘晨相信自己的判斷，他有這個(gè)信心，這些衣服一定可以處理得出去。
退一萬(wàn)步說(shuō)，這些服裝批發(fā)的老板都不要，胡銘晨還可以將其全部收購(gòu)，分發(fā)給興盛旅游公司或者興盛超市的員工當(dāng)做干活時(shí)候的工裝。再笑話不了的話，就干脆扔給羅皓才，建筑工地上，需要大量的這類質(zhì)量不是太好的迷彩服。
既然結(jié)果不會(huì)太糟糕，那胡銘晨有又何懼呢。
還別說(shuō)，盡管郝洋并沒(méi)有因?yàn)楹懗康囊环捑屯耆尫咆?fù)擔(dān)和壓力，可是胡銘晨的鼓勵(lì)，也不是沒(méi)有作用，起碼，郝洋不需要惴惴不安的了。
喝了點(diǎn)水，在一棵樹蔭下休息了一會(huì)兒，兩人又開(kāi)始去“掃街”。
在又被拒絕了五六次之后，終于遇到了一個(gè)肯和他們好好談一談的老板了。
這位老板姓朱，與郝洋還是老鄉(xiāng)，七八年前就從老家來(lái)到鎮(zhèn)南做服裝生意，他一定郝洋的口音，就顯得熱情。
“小伙子，你是咋想的，怎么會(huì)想著要弄幾千套穿過(guò)的迷彩服來(lái)賣呢？”朱老板招呼胡銘晨和郝洋在狹窄的店鋪門口坐下來(lái)后問(wèn)道。
他們這些批發(fā)服裝的店，實(shí)際上就是一個(gè)展示和少量銷售的作用，基本上每一個(gè)點(diǎn)，在附近都會(huì)有自己的倉(cāng)庫(kù)，絕大多數(shù)的貨物會(huì)存放在倉(cāng)庫(kù)里，只有遇到了需要數(shù)量多的客人，才會(huì)從倉(cāng)庫(kù)里面將貨物調(diào)出來(lái)發(fā)出去。
“朱老板，我其實(shí)也是看到同學(xué)們要把這些衣服給扔了，覺(jué)得可惜。雖然這些衣服是穿過(guò)了半個(gè)月的，可是并沒(méi)有破損，甚至還挺好的，所以在我同學(xué)的建議下萌生了這個(gè)念頭。”郝洋回答道。
朱老板點(diǎn)了點(diǎn)頭，卻又顯出為難的神色道：“說(shuō)起來(lái)還真是那么回事，只不過(guò)，這些都是迷彩服，如果是其他日常服裝，就好多了。”
“朱老板，這些迷彩服雖然日常不太好穿，可是作為干活的工裝，我覺(jué)得還是挺不錯(cuò)的，無(wú)論是下地，還是工地上，就是一些做零活的苦力工，我覺(jué)得沒(méi)有比迷彩服更好的了，耐磨，耐臟，你看，這質(zhì)量還是挺不錯(cuò)的。”胡銘晨將一套迷彩服鋪開(kāi)在中間的方桌上道，“關(guān)鍵是它還便宜，這種事，哪里找啊？”
“便宜？能有多便宜？”朱老板問(wèn)道。
“十......”
“十九塊。”郝洋剛說(shuō)出一個(gè)“十”字，胡銘晨就趕緊給他做補(bǔ)充道。
郝洋想說(shuō)的價(jià)格是十五，可是胡銘晨覺(jué)得十五低了，十九才合適。這還是郝洋已經(jīng)說(shuō)了一個(gè)“十”字，要不然的話，胡銘晨會(huì)直接將價(jià)格開(kāi)到二十出頭。
郝洋不懂做生意，胡銘晨卻不是外行。正所謂瞞天要價(jià)就地還錢。反正按照慣例，郝洋不管開(kāi)什么價(jià)，對(duì)方都是要還價(jià)的，既然如此，還不如開(kāi)高一點(diǎn)。
十五的價(jià)格，只是胡銘晨與郝洋商量過(guò)后得出的底線，換言之，最低十五塊就可以將這批貨全部出。可如果郝洋直接給出低價(jià)，那么，這個(gè)生意就有點(diǎn)進(jìn)入死胡同。如果朱老板砍價(jià)，到底是賣還是不賣呢？
不得已，胡銘晨就只有喊出十九塊的價(jià)格。
“十九？”朱老板搖搖頭，用疑問(wèn)的口吻道，“這個(gè)價(jià)格太高了，十九塊，不會(huì)有人要的，如果是新貨，那倒還沒(méi)什么，可問(wèn)題是，這些衣服都是穿過(guò)的，都是水洗過(guò)的。客人要是聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格，誰(shuí)會(huì)買啊？可要知道，我這里也是要賺點(diǎn)勞務(wù)費(fèi)和房租費(fèi)的，拿貨的人也要賺點(diǎn)，你們十九的價(jià)格一開(kāi)，這個(gè)生意就沒(méi)法做了。”
“朱老板，十九的價(jià)格真的貴了嗎？不見(jiàn)得吧，要知道，這一套衣服我們可是花了一百多，就算學(xué)校有些利潤(rùn)，相信也不會(huì)太多。十九塊，估計(jì)還不到成本呢，怎么會(huì)貴呢？朱老板，這個(gè)價(jià)格很合適了，我們都是學(xué)生，不會(huì)漫天喊價(jià)的。這么告訴你吧，十九塊的價(jià)格，我們就賺個(gè)一兩塊的毛利而已。”胡銘晨代替郝洋回應(yīng)朱老板道。
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