做生意的砍價是一門學(xué)問，可以說也是心理學(xué)的靈活運(yùn)用。
當(dāng)然，絕大多數(shù)的生意人并沒有學(xué)過心理學(xué)，但是并不妨礙他們實(shí)際運(yùn)用。
除了心理學(xué)，生意場上也容易用到博弈論。博弈的是對底線的把握，心里運(yùn)用是對博弈底線的探尋。
朱老板要是不加價，那么胡銘晨也許還會覺得他的底線就是十六塊，那么也許最終胡銘晨還是會代表郝洋讓步的。
可是就在胡銘晨他們擺出毅然決然要走的姿態(tài)后，朱老板在價格上增添了五毛錢，就說明博弈的底線還有空間。
捕捉到了這個關(guān)鍵信息之后，胡銘晨就更不可能輕易讓步了。
這筆生意雖然不是胡銘晨自己的，可是沒多增添一毛錢，對郝洋來說就是好幾百塊錢，他在生活上就能過得好一點(diǎn)。胡銘晨既然幫忙，那就要幫得用心，就要沒一個小點(diǎn)都替他考慮和維護(hù)。
“朱老板，不是我們不讓，我們真不是貪婪貪心之人，你想啊，兩個啥經(jīng)驗(yàn)都沒有的初出茅廬小青年做這么點(diǎn)小買賣，容易嗎？你和我們不一樣，你是大老板，指甲縫里面漏一點(diǎn)，就夠我們飽餐的了�！焙懗靠嗫谄判牡溃^續(xù)打往后退縮的悲情牌。
“我算哪門子的大老板，我比你們也好不了多少。”
“呵呵，朱老板，怎么可能，這里的門面費(fèi)一年就起碼三十幾萬吧，一般人能租得起嗎？何必在這一兩塊錢上和我們計較呢，你就當(dāng)時做幫你的老鄉(xiāng)一把，做做好事吧。做一件好事也勝造3級浮屠，您今后絕對會大富大貴，成為大老板的�！焙懗坑懞玫恼~笑道。
“你還真的是.......一張嘴什么都能說，你的確是做生意的料，我也不和你們虛與委蛇了，一口價，十七塊，你們要是覺得可以，那就賣，不可以，就去找別家�！敝炖习鍥_胡銘晨微微搖頭，苦笑道。
“朱老板，你都加到十七塊五了，還在乎那五毛錢嗎？”
“我怎么不在乎，這也是你們兩個，要是換做別人，十六塊，我一毛錢都不會多給。你們不想虧錢，我就能虧錢嗎？你都說了，我這門面的房租一年三十幾萬，我要是不賺點(diǎn)辛苦錢，怎么交房租�？雌饋砦覀冑嵉枚啵瑢�(shí)際上，都是為房東打工。十七塊五，價格不低了，就你們的這身衣服，我要拿的話，新貨也絕對不會超過六十�！敝炖习鍒詻Q的道。
胡銘晨看了看郝洋，郝洋也看向胡銘晨，并且臉上已經(jīng)很是意動。
“郝洋，你看......既然這朱老板人那么好，那我們就也讓一步吧，你覺得呢？這個事，還是要你做主�！焙懗棵髅饕呀�(jīng)認(rèn)可了這個價格，他偏偏還要假惺惺的問一問郝洋。
早就意動的郝洋還有什么好說的呢，他不怕胡銘晨答應(yīng)，而是就怕胡銘晨拒絕。
郝洋已經(jīng)在心底里盤算過，十七塊五出貨的話，賺了三萬塊基本上是沒太大問題的了。
“好，好，我沒意見，十七塊五就十七塊五�！焙卵蟛患偎妓骶婉R上應(yīng)承下來。
“既然你答應(yīng)了，那我就沒什么意見，朱老板，那你看，我們什么時候?qū)⒁路o你運(yùn)過來呢？”胡銘晨順勢騎驢下坡道。
“就明天吧，你們明天中午就給我運(yùn)過來，這個貨，就得秋天趕緊出，等到冬天，就不行了，能快，就要盡量快。至于貨款，明天交了貨，再一次性給你們。”朱老板摸了摸臉頰道。
“朱老板，你看......是不是給我們一點(diǎn)定金呢？我們不是信不過你，只是，我們要去找貨車來運(yùn)，而我們的錢全部用來收購衣服了，別說貨車司機(jī)的車錢，就是吃飯，我們也吃不起了，從朗州大學(xué)來城東市場的公交車錢還是找室友借的呢�！焙懗坎]有完全答應(yīng)朱老板的提議，而是無奈的攤著手道。
郝洋傻愣愣的盯著胡銘晨，搞不懂他為何要撒這樣的謊。他郝洋身上的確沒什么錢了，但是胡銘晨不是的啊，今天，他還看到胡銘晨隨手從褲兜里面掏出來就有一把紅色的大鈔，起碼兩千呢。
“哎呀......算了，那我就給你們一千的定金吧，要不然的話，咱們這里都是貨到了，驗(yàn)貨清楚了才會付錢�！敝炖习鍑@了一口氣道。
隨即，朱老板就數(shù)了一千塊給郝洋，郝洋也給寫了一千塊錢的收據(jù)。
告別了朱老板之后，胡銘晨他們就趕緊返回去，第一時間就是去找貨車明天裝貨。
“胡銘晨，今天多虧了你，要不是你，我真的就抓瞎了，只是.......你后面干嘛裝窮呢？”在回學(xué)校的公交車上，郝洋忍不住，好奇的問胡銘晨道。
“我裝窮了嗎？是你的生意啊，兄弟，難道你有錢付貨車的運(yùn)費(fèi)？”胡銘晨嘴角咧了咧道。
郝洋搖了搖頭：“沒有�！�
“那不就結(jié)了，再者說了，這樣的生意，要是不收一點(diǎn)定金，就不穩(wěn)妥，不管多少，能收到一點(diǎn)定金，才算得上是確切。否則的話，他要是晚上回想一下，后悔了，你咋整？再如果，遇到惡劣的，明天你把貨送來了，他才臨時變卦，你又咋整？付錢運(yùn)過來還要付錢運(yùn)回去呢。”胡銘晨灑脫的給予解釋道。
“哦，原來是這樣......今天我真的是學(xué)到了很多。要不是有你，我一個人來，我可能就賺不到多少錢。”郝洋恍然道。
“經(jīng)驗(yàn)是歷練出來的，今天你就犯了一個錯誤，你報價的時候，要不是我打斷你，你是不是就決定直接開價十五塊？”
“你怎么知道？”
“還怎么知道，你前面那么急，再加上你當(dāng)時的表情是要豁出去的感覺，我就猜到了。如果你真的報價十五的話，你就少了差不多八千塊。兄弟，做生意可不能太過老實(shí)，還得忍得住才行。其實(shí)，我們一開始報的價就有問題�！焙懗康馈�
“一開始的報價就有問題？有什么問題，報價不是你報的嗎？”郝洋很是不解。
“報價是我報的，可是開頭是你開的啊，那是“十”字你已經(jīng)說出口了，我還能怎么著，就只能頂格報到十九塊了呀。郝洋，雖然我們之前說好十五塊是低價，但是也不能一上來就梭哈啊。什么是低價？就是退無可退的價格。就因?yàn)槲覀円婚_始報十九塊了，所以，搞得沒有多少回旋的空間�！焙懗块_解道。
“我不是不懂嘛�！焙卵髶蠐项^道。
“你不是不懂，你只不過是怕，前面的那些拒絕將你弄怕了，你擔(dān)心賣不出去�！焙懗款┝撕卵笠粯拥�。
胡銘晨的猜測沒有錯，郝洋的確就是這樣的，正因?yàn)榕铝耍跃图保患�，就想掀老底�?br />
“是，你猜中了我的心思，我確實(shí)是怕和急了。我也是沒辦法，我不像你，我家沒有什么實(shí)力，換句話說，我虧不起。”郝洋抿著嘴，點(diǎn)點(diǎn)頭道，“胡銘晨，那要是你，這個事情從頭到尾都是你主導(dǎo)的話，你一開始的報價會是多少？”
“我？”胡銘晨指著自己的鼻子問道。
郝洋頷首。
“如果是我的話，我一開始的報價不會低于二十五�！焙懗坎患偎妓鞯�。
“不會低于二十五，那豈不是要一開始就將人給嚇跑？十八他都不愿意給，又怎么可能會愿意談二十幾的價格�！焙卵笥行┮苫�。
“這是兩碼子事，做生意就講求個漫天要價就地還錢，賣方怎么開價是你的事，買方怎么還價事他的事。對于一個有意愿買的人來說，你開再高的價都嚇不走，因?yàn)樗梢赃�價的嘛，有不是不講價的。我這么給你說吧，表面上看起來，十七塊五事他的極限價格了。實(shí)際上并不盡然，我雖然不懂服裝生意，但是我也曉得，這里面的浮動是比較大的。因?yàn)槲覀兘o的天花板太低了，所以十七塊五就是他的極限低價，可要是我們給的是二十五，那么他的極限低價極有可能就會變成二十一塊或者更高�！焙懗磕椭宰咏o郝洋詳細(xì)解說道。
“我有點(diǎn)糊涂，這低價還能是好幾個嗎？”郝洋迷茫的問道。
“怎么就不能？我問你，要是你的這批衣服，到最后十五塊還是沒人要，那十四塊你賣不賣？十三塊你賣不賣？”
“當(dāng)然賣啊，不賣還能吃了不成，我就算一輩子穿它，到死我也穿不完�！�
“所以了嘛，你十五塊的低價也不是真正退無可退的價格，他十七塊五也并不是進(jìn)無可進(jìn)的價格。利益，做生意關(guān)鍵就看利益。如果他一套衣服本身可以賺十塊錢，那么他也可以選擇只賺八塊，乃至于只賺五塊。你一套十七塊五賣給他，你有十來塊錢的毛利，相應(yīng)的，他那邊也差不多，別真的以為他收過去就只賺一兩塊錢，這是不可能的，服裝行業(yè)的利潤是非常虛浮的。我大膽猜測，他應(yīng)該會在二十五出貨。”胡銘晨憑借自己的經(jīng)驗(yàn)分析一番道。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊收藏。