“呵呵，胡銘晨啊胡銘晨，你一向很牛，我看你這回怎么和我比，這次贏了你，看你以后還趾高氣昂。”看著胡銘晨他們遠(yuǎn)去的身影，喻毅腹誹道。
就在剛才，喻毅接到了他父親喻新武的一條短信，喻新武告訴喻毅，他在幾場了，要飛來鎮(zhèn)南。
喻新武這次來鎮(zhèn)南的最主要目的并不是看望兒子，而是受到一個(gè)客戶的邀請來談合作的。這個(gè)客戶誠意很足，希望喻新武家的產(chǎn)品能拿給他們代理。
就是因?yàn)檫@一條短信，喻毅才臨時(shí)想出了要與胡銘晨比一比的念頭。
胡銘晨被人家無情拒絕，使得喻毅看到胡銘晨并沒有想象中的那么強(qiáng)。反之，這次有父親的幫忙，那家客戶要是能給他們一點(diǎn)贊助的話，那喻毅在這一回合基本就贏了。
既然胡銘晨第一個(gè)客戶吃閉門羹，那么第二個(gè)客戶再吃閉門羹也不是不可能。起碼喻毅是這么想的。
看到胡銘晨他們了一輛公交車之后，喻毅伸手?jǐn)r了一輛車，他要去接喻新武，順便在機(jī)場就將自己的想法告訴他。
也是由于這個(gè)原因，喻毅沒打算喊同寢室的其他人與他一道，免得其他人說破了，他會(huì)勝之不武。
“老大，喻毅這回有點(diǎn)反常，似乎勢在必得，你可不能大意啊。”郝洋對胡銘晨的實(shí)力是有些了解的，所以了公交車之后，他就提醒道。
郝洋的想法是，如果胡銘晨有其他的關(guān)系，那就趕緊搬出來用，一定要把喻毅的囂張氣焰給壓下去。
“呵呵，他有信心是好事啊，能幫我我們外聯(lián)部分擔(dān)壓力，多好，我希望我們外聯(lián)部的，個(gè)個(gè)都能有這種闖勁和自信。”胡銘晨不以為然的淡淡道。
“胡銘晨，你就不怕你輸給他？”田勇軍好奇的問道。
“這有什么好怕的？又不是什么生死搏殺，輸也好贏也罷，沒什么的嘛，就是一次小小的良心競爭而已啊。”胡銘晨坦然的回答道。
對于這場比試，胡銘晨是真的沒怎么放在心，如果他想贏，分分鐘的事，別說省內(nèi)，就是全國，也不會(huì)有人有他的實(shí)力。
不過胡銘晨既然要靠自己的實(shí)力拉一筆贊助，他就不打算動(dòng)用其他的資源和關(guān)系。即便是輸了，也沒什么可丟人的。
“老大，你很看得開啊，希望下一家公司，不會(huì)讓我們失望。”潘奕倫有點(diǎn)替胡銘晨擔(dān)心道。
坐了五十分鐘的公交車之后，胡銘晨他們到了圣潔制品有限公司的門口。
這家公司是當(dāng)?shù)匾患冶容^大的紙品生產(chǎn)公司，有餐巾紙，有衛(wèi)生紙，據(jù)說他們下一階段，還打算引進(jìn)生產(chǎn)線生產(chǎn)濕巾。
興盛超市那邊對這家公司的資料登記，有公司銷售經(jīng)理和總經(jīng)理兩人的聯(lián)系方式，因此本著寧可找大不找小的原則，胡銘晨是直接打電話給公司總經(jīng)理聯(lián)系的。
只是在公司門口，有保安擋著，他們大門都進(jìn)不去，需要給公司辦公室打電話，那邊通知放行了才可以。
于是胡銘晨只有給孫總經(jīng)理再打一個(gè)電話。
胡銘晨運(yùn)氣不錯(cuò)，孫中經(jīng)理就在公司里面，而且他沒有忘記與胡銘晨的約定。門衛(wèi)拿電話過去，得到老總的指示之后，愉快的放行，并且還有一個(gè)人親切的將他們一行人引導(dǎo)到公司的行政樓的大廳，指了孫總的辦公室所在之后才返回工作崗位去。
胡銘晨帶頭敲門進(jìn)了孫總的辦公室，看到胡銘晨他們，孫總笑著放下文件從老板桌后面走了出來。
“不好意思，孫總，謝謝你能在百忙之中接待我們。”
“請坐，你們隨便坐，呵呵，忙了好幾個(gè)小時(shí)，和你們年輕人聊聊天也挺好。”招呼胡銘晨他們在會(huì)客區(qū)的沙發(fā)坐下來之后，孫總也拉了把椅子坐在胡銘晨他們幾個(gè)人的對面。
“孫總，我們幾個(gè)是朗州大學(xué)學(xué)生會(huì)外聯(lián)部的這次來呢，就是和孫總談?wù)劊茨懿荒芙o我們的工作一些支持，贊助一下我們的活動(dòng)。”在孫總招呼秘書給胡銘晨他們各倒了一杯水之后，胡銘晨就開誠布公的道。
“我們公司好幾個(gè)人都是朗州大學(xué)的畢業(yè)生，對你們的一些活動(dòng)贊助一點(diǎn)也不是不可以，只不過，你們得告訴我，具體贊助什么活動(dòng)，還有贊助金額多少，還有就是呵呵，在商言商，我們的贊助能給我們帶來什么利益？”孫總四十幾歲，雙手交叉搭在椅子的扶手，看著胡銘晨他們道。
“孫總，我們學(xué)校的體育部打算搞一個(gè)校園內(nèi)的武術(shù)比賽，具體，就是對這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行贊助，至于金額是越多越好，當(dāng)然，也要根據(jù)公司的具體情況來，這是我們這次武術(shù)比賽的一個(gè)活動(dòng)方案，您先看一下”說著，胡銘晨將張震給他的方案資料遞了一份給孫總。
“武術(shù)比賽？這是小眾的項(xiàng)目啊，參加的人和觀眾應(yīng)該不會(huì)很多吧？”拿著資料，孫總皺著眉頭道。
“其實(shí)現(xiàn)在喜歡的年輕人是越來越多的，有些人就算沒有投入訓(xùn)練，可是觀看，群眾基礎(chǔ)還是比較厚實(shí)，這一點(diǎn)，從武俠片的受歡迎程度就可知一斑。而且，出了武術(shù)比賽，我們還打算搞一個(gè)大型球賽，那個(gè)觀看的人和參與的人就多得多了，只不過，那個(gè)的贊助金額要求比較高一些所以我就”胡銘晨裝出一副為難的樣子道。
胡銘晨這明顯就是以退為進(jìn)和欲擒故縱。
“怎么？怕我們公司太小，拿不出錢來？”孫總果然臉色就更加不好看。
“不，不，咱們圣潔紙品公司是全省最大的紙品公司之一，好幾百員工，怎么會(huì)拿不出這么點(diǎn)錢呢，我只是怕孫總舍不得而已，不好意思，讓孫總您誤會(huì)了。”
其他跟來的幾個(gè)室友，看到胡銘晨如此談判，都有點(diǎn)傻眼。在他們想來，胡銘晨如此不智，這一趟估計(jì)也懸了。
“沒有什么舍得舍不得，就只有值得值不得的區(qū)別。你就給我說吧，如果兩項(xiàng)活動(dòng)一起贊助，我們需要出些什么？”孫總將手里的方案紙扔到茶幾道。
“提到值得值不得，我們有三個(gè)方案給您，第一個(gè)方案，那就是在武術(shù)比賽期間以及球賽期間，我們將咱們圣潔紙品公司制作成廣告板放在現(xiàn)場醒目的地方，就是起到一個(gè)宣傳的效果，如果只是這樣的話，兩萬塊就差不多了。”
“第二個(gè)方案，就是咱們圣潔紙品公司干脆直接冠名，冠名了的話，不僅場地的醒目位置會(huì)出現(xiàn)廣告板，而且在我們的各種宣傳中，也會(huì)將圣潔紙品公司醒目的帶，像是武術(shù)比賽，擂臺(tái)中央就是圣潔紙品公司公司的廣告，如果是這樣的話，三萬五就差不多了。”
“還有第三個(gè)方案，那就是在前者的基礎(chǔ)，公司這邊干脆直接在現(xiàn)場做促銷，同時(shí)也給我們提供一點(diǎn)點(diǎn)贈(zèng)品使用。此外，我們還能幫助公司的產(chǎn)品進(jìn)到學(xué)校的超市和小商店，來之前我了解過，在我們學(xué)校，還沒有圣潔制品的產(chǎn)品銷售呢。我們?nèi)＜友芯可土魧W(xué)生，四萬多人，一年在紙品的消費(fèi)，一個(gè)人二十五塊的話也有一百多萬，這個(gè)市場還是可以的。如果用第三個(gè)方案的話，那就需要不低于五萬塊的贊助經(jīng)費(fèi)了。”
胡銘晨的三個(gè)方案報(bào)出來，立刻就引起了孫總的一個(gè)思考。
“你們怎么能夠確保我們的產(chǎn)品能夠進(jìn)入校園內(nèi)的銷售渠道，不管是校園超市還是那些商店，會(huì)聽你們的？”沉吟一會(huì)兒，孫總問道。
“這個(gè)問題，我們學(xué)生會(huì)與團(tuán)委會(huì)出面去談，相信應(yīng)該問題不大，那些商家，與我們學(xué)生會(huì)之間其實(shí)也是有良好關(guān)系的。甚至退一步講，我們可以先做，達(dá)到了這個(gè)條件，你們再支付贊助費(fèi)，這樣豈不是就沒有后顧之憂了嗎？”胡銘晨站在孫總的角度替他考慮道。
“嗯，這倒是一個(gè)辦法。”
“其實(shí)吧，孫總，你們的贊助，就是一個(gè)公益行為，不管你們贊助多少，都是對我們年輕學(xué)生的一種關(guān)懷和幫助，同時(shí)樹立一個(gè)好的企業(yè)形象。我相信如果只是出于利益，你們直接在晚報(bào)做廣告或者在超市做促銷，效果會(huì)更好。而對我們的贊助，獲利不會(huì)太大，不過，倒是有可能會(huì)贏得一部分學(xué)生的好感，等畢業(yè)后，有些學(xué)子會(huì)把我們圣潔公司當(dāng)成一個(gè)就業(yè)的不錯(cuò)選擇，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)步要發(fā)展，人才和形象都是很重要的。”胡銘晨最后又補(bǔ)充道。
本來有些曙光了，可胡銘晨后面的話又讓他的室友們納悶，覺得胡銘晨再往后縮，這樣會(huì)把這筆贊助搞黃。
“呵呵呵，不錯(cuò)，難得你能說出這些實(shí)際問題。你剛才說什么你們學(xué)校一年消費(fèi)一百多萬紙品，那就有點(diǎn)虛了，不是說你們用不了那么多，而是不可能都買我們公司的產(chǎn)品，能在你們學(xué)校一年銷售三四十萬，就算是業(yè)績很好很好的了。”
“好，五萬就五萬，就沖你這一席話，我也不等非要產(chǎn)品進(jìn)場了，我相信你。所有合作的關(guān)鍵都在人，人可信了，事就可信，否則，天花亂墜，一點(diǎn)用沒有。”馬，孫總又接著說道。
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