“媽，瞧你這話說的......你要是不愿意，那就當(dāng)我沒說。”胡建軍尷尬道。
“你說都說了，怎么能當(dāng)沒有說。要是我不幫你，像是我很刻薄一樣。走，幫我去拿大盆。”鐘英說著從板凳上站了起來。
“那大盆？”胡建軍的腦子有點(diǎn)跟不上趟，不明白鐘英是個(gè)什么意思。
“是啊，不拿大盆怎么洗？放在地上洗嗎？”說完鐘英就不搭理胡建軍，背著手朝前走出了胡銘晨家的院壩。
胡建軍搖了搖頭，尷尬的沖宋春美他們咧嘴笑了笑，趕緊跟了上去。
走出十幾二十米了，鐘英才把腳步放慢一點(diǎn)：“我?guī)褪菐停ゅX還是要照算的哈，她們你都拿錢，沒道理我這個(gè)老婆子反而幫白工哦。”
剛才鐘英不說，偏偏要等走遠(yuǎn)了才畫蛇添足的來這樣兩句，她也是擔(dān)心被人笑話。其實(shí)在背地里，她被人笑話的事情還少嗎？要不然剛才龍翠娥他們也不會(huì)和她開那樣的玩笑。
“當(dāng)然，當(dāng)然，她們?nèi)龎K錢一百斤，您老洗的話，四塊錢一百斤。”胡建軍唯唯諾諾的走在旁邊點(diǎn)頭道。
“那......行，不過這點(diǎn)你不能告訴她們，否則你就要也跟著加他們的價(jià)了。”
“我曉得，我曉得。”
就這樣一個(gè)主動(dòng)一個(gè)被動(dòng)的，幫胡銘晨家洗姜的人數(shù)就增加道了五個(gè)。
要是按照現(xiàn)在的收姜速度進(jìn)行下去，多一兩個(gè)人也是應(yīng)該的，甚至于怕他們五個(gè)還忙不過來呢。
然而到了第二天，胡建軍和江玉彩在家里面收姜的數(shù)量不但沒有增加，數(shù)量上還略有下降。
他們兩口子對(duì)這個(gè)現(xiàn)象只是感到奇怪，并不曉得原因，直到胡銘晨放假回到家，他們才明白狀況處在哪里。
胡銘晨一回來，就把江玉彩和胡建軍叫到后面的屋檐下。
“爸爸，媽媽，你們今天收的姜是不是沒有昨天多了？”一到后面的屋檐下，胡銘晨就不繞彎子的開門見山問道。
江玉彩和胡建軍對(duì)視一眼，然后才奇怪的看著胡銘晨：“你怎么知道的？”
他們是看到胡銘晨進(jìn)家的，根本就沒有做任何的查看動(dòng)作，書包一放下就將他們叫到這狹窄的環(huán)境中來。
“原因很簡(jiǎn)單，我看到二嬢和二姑爹背了兩背姜到街上去賣。”
“不要提他們兩個(gè)，他們這樣做有什么好奇怪，不賣給自己家人，居然寧愿大老遠(yuǎn)拿到街上去，還虧是一家人呢。”江玉彩很不爽的抱怨道。
“難道他們吃飽了撐了嗎？”胡建軍一樣的不爽。
“他們當(dāng)然沒有吃飽撐了，剛開始我也奇怪，他們可不是那樣的人啊。就算和我們家有些芥蒂，可是依照她們的為人，也一定會(huì)放下面子賣給我們家，而不會(huì)為了一口氣累個(gè)半死拿到街上去。后來我就悄悄跟著他們，原來啊，他們是為了賣個(gè)更好的價(jià)錢，街上有人出價(jià)一毛二收姜了。我再一打聽，街上那兩三家收姜的，價(jià)格都在一毛以上了。”胡銘晨道。
根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則，價(jià)格就是最大最有效的杠桿。既然街上有人出了更高價(jià)，那銷售的流動(dòng)自然就會(huì)往那邊傾斜。朱飛和胡又琴寧可從文山村負(fù)重到街上去賣，就可見價(jià)格的影響與作用了。
別人的出價(jià)達(dá)到一毛二，而胡銘晨家的價(jià)格還是九分，那就算遠(yuǎn)一些，為了那三分錢，大多數(shù)人還是愿意舍近求遠(yuǎn)。
這價(jià)格會(huì)漲上去，說起來還真是與胡銘晨家有關(guān)系。
生姜?jiǎng)傞_挖的時(shí)候，他家就四處高調(diào)的搞宣傳，而且，一開始價(jià)格就定在了八分九分，那別人想要得到貨源，就只能價(jià)格上調(diào)，并且考慮到對(duì)幾個(gè)村來說街上比胡銘晨家遠(yuǎn)挺大一截，這些人調(diào)價(jià)的幅度還不能太小，否則吸引力會(huì)不夠。
雖然去年做生姜的生意讓很多人沒賺到錢，可是不代表今年就沒人做了。商人可不是那么容易被嚇住的，甚至有敏銳的商人已經(jīng)嗅到了今年價(jià)格會(huì)提高的那股味道。
“那我們?cè)趺崔k？”江玉彩擔(dān)憂的問道。
“還能怎么辦，當(dāng)然是跟著提價(jià)啊，人家也不是傻子，當(dāng)然是要賣給出高價(jià)的了。”胡建軍回答得很理所當(dāng)然。
只不過他們就算如此一問一答，最終還是要看胡銘晨的決定，這個(gè)生意，說起來還是胡銘晨主導(dǎo)，本錢也是他拿出來的嘛。
“加價(jià)是一定的，只是，不能完全跟著他們走。”胡銘晨沉吟著說道。
“不能跟著他們走？那應(yīng)該怎么走？”胡建軍看了江玉彩一眼后問道。
“我們采用浮動(dòng)價(jià)格的方式，我看過，街上了幾家，收的方式很粗糟，價(jià)格幾乎就是一刀切，好點(diǎn)的姜和差點(diǎn)的姜，價(jià)格沒多大的變化。我們要把這點(diǎn)給區(qū)別出來。”胡銘晨在回家的路上，就一直在想這個(gè)問題的了。
“......”
“我知道你們想問什么，那我就解釋給你們聽，我們家干脆將生姜的品級(jí)從外觀大小，色澤，以及含水分等幾個(gè)方面，將生姜分為三個(gè)檔次，最差的一檔，價(jià)格還是現(xiàn)在這樣，八分，至多九分。而中間檔的，價(jià)格可以在一毛一到一毛二，至于最好的生姜，可以直接給一毛四甚至一毛五。”還沒等江玉彩和胡建軍問出他們的疑惑，胡銘晨就主動(dòng)做解釋。
“你這價(jià)格怎么差那么遠(yuǎn)，差的七八分，好的到一毛五，快相差一倍了。你這樣定價(jià)，人家也不知道是該往我們這里賣還是應(yīng)該往街上賣了。”胡建軍有點(diǎn)搞不明白胡銘晨這樣做的目的到底在哪里。
一般人家的姜，那是好壞都有，全部混在一起，人家拿到胡銘晨家來，要是得到的只是八分九分的價(jià)格，那就是虧了，就算得到一毛一一毛二的價(jià)格，也沒有賺，至于最好的等級(jí)，應(yīng)該幾乎都達(dá)不到。那個(gè)一毛五的價(jià)格，是看得到吃不到的。
“我覺得也是，你這樣的價(jià)格沒有什么意義，而且，價(jià)格一下子提高那么多。”江玉彩跟著道。
“怎么可能會(huì)沒有意義，它的意義就是我們家只要好姜。”胡銘晨得意的說道。
“只要好姜？搞不懂怎么個(gè)只要好姜。”胡建軍搖頭道。
“爸爸，你現(xiàn)在別把你當(dāng)成收姜的，你換個(gè)角度，如果你是賣姜的，遇到我們家這樣的價(jià)格，你會(huì)怎么辦？”胡銘晨嘴角帶著笑意仰頭看著胡建軍問道。
“我是賣姜的......如果我是賣姜的......”胡建軍一邊思考一邊喃喃自語，而胡銘晨也不打攪他，等他自己想。
不止胡建軍在想，就是江玉彩也把自己當(dāng)成賣姜的在思考。
過了好半響，胡建軍才有點(diǎn)恍然大悟的味道：“如果我是賣姜的，那我把姜挖回來之后，當(dāng)然要對(duì)它們進(jìn)行分揀，好的挑出來，至于中間的和差點(diǎn)的，就混在一起，這樣的話，好的就可以單獨(dú)賣一毛五一毛四，剩下的賣一毛二，可以多得一些錢。”
“啪啪啪”胡銘晨鼓勵(lì)的拍了三下手掌：“對(duì)了，我要的就是這個(gè)效果，好的和壞的混在一起，它們賣不上價(jià)，到我們家這邊，我們也賣不上價(jià)，既然這樣，我們就只收好姜，不去和街上那些人爭(zhēng)，讓人家把好姜賣給我們，剩下的，賣給他們。”
“小晨，可是這個(gè)價(jià)格一下子提高那么多，姜是好了，要是賣出去和別人一樣的價(jià)，豈不是虧了嗎？”江玉彩顧慮道。
“媽，那是不可能的，一分錢一分貨，既然我花更多錢收的都是好姜，那我賣出去自然也會(huì)尋求更加的價(jià)格。這邊我多花五分，也許那頭我能多賣五角呢。”胡銘晨顯然是有盤算過，他才會(huì)這么說。
雖然胡銘晨是第一次做農(nóng)產(chǎn)品生意，可是這并不意味著他就是完全的白丁。重生前，好的大米和一般的大米價(jià)格銷售價(jià)格可以差一兩倍，那姜憑什么就不可以呢。
一句話說了，胡銘晨就是要跳轉(zhuǎn)策略，他要走高端路線。根據(jù)以往生活的經(jīng)驗(yàn)，高端的東西往往都會(huì)比中低端利潤(rùn)更高。
“怕就怕不是你想的那么好啊。”江玉彩并不敢有胡銘晨那么樂觀。
“老媽，放心，我有信心，你們就照我說的做就行，拿去，這是四百塊，我這段時(shí)間賺的，你們拿去收購(gòu)生姜。”說著胡銘晨掏出一把整理好的零錢給江玉彩。
江玉彩高興的接過錢，認(rèn)真的清點(diǎn)起來。別的先不管，兒子能夠一下子拿回家四百塊錢，總是很好的事情。
“小晨，那如果街上那些人繼續(xù)提價(jià)呢？”錢到了江玉彩的手里，胡建軍不關(guān)心，他還是關(guān)心剛才的問題。
“簡(jiǎn)單，跟著提，只要姜夠好，一毛五，一毛七，甚至兩毛，兩毛五都可以，另外，大嫂他們洗姜，干脆加一塊錢，四塊錢一百斤，不過增加清一道。既然姜只要最好的了，那洗姜也應(yīng)該要洗得最干凈。”胡銘晨又補(bǔ)充了一個(gè)建議。
“加一塊錢，一天就多了**塊錢了呢。”
“羊毛出在羊身上，相信我，多一塊錢一定有多一塊錢的價(jià)值。”
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