“各位老板，歡迎你們能來參加我家的這次拍賣會(huì)，再次我和我的家人對(duì)你們到來深表感謝。”胡銘晨走到大門口的那張烏黑小桌后面，雙手撐著桌面說道，說完還煞有介事的給他對(duì)面的那些老板們鞠個(gè)躬。
本來事先準(zhǔn)備的是一張大桌子，可是胡銘晨年紀(jì)小，個(gè)子還不夠高，那張大桌子可以將他大半個(gè)人給遮擋住，不得已，才從胡銘義家借來了這張小茶幾，讓胡銘晨能夠揮灑。
要是在正規(guī)的場合，胡銘晨的腰彎下去，一定會(huì)贏得一些掌聲，不管那掌聲只是出于禮儀還是出自真心。
然而，等胡銘晨直起身來了，那些商家沒有故障不說，周圍看熱鬧的鄉(xiāng)親還有人抿嘴嬉笑。
“大家別笑，別笑，呵呵，你們這樣打攪他，他就不好往下說了。”江玉彩笑著朝大伙搖手說道。
胡銘晨那個(gè)汗啊，無以復(fù)加。讓他們維持秩序，老媽到自己跟著笑起來，還好意思讓別人不要笑。她這到底是讓別人不笑呢，還是以實(shí)際行動(dòng)鼓勵(lì)大伙笑啊。
江玉彩這一說，現(xiàn)場不僅沒有被維持住，就連徐明他們也跟著笑了起來。
第一次當(dāng)拍賣師的胡銘晨站在那里，尷尬得笑也不是，繼續(xù)也不是。
還是胡建軍看不下去了，站出來將江玉彩扯往后，朝大伙壓手作揖，這才讓現(xiàn)場平復(fù)下來。
“呵呵，第一次搞這樣的活動(dòng)，我們都沒有經(jīng)驗(yàn)，笑一下也正常，反正就是那么回事。”大家不笑了，胡銘晨這才微笑著說道，他是在用笑意掩蓋他的尷尬。
這回沒有人再笑出聲了，人家這是正事，而且已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性階段，就算看著胡銘晨的小模樣有忍不住的，也就是抿嘴竊笑一下而已。
“這次我家搞這個(gè)拍賣活動(dòng)的目的，我想大伙也都清楚，就是給我家這些干姜找一個(gè)好的買主......再坐的各位老板都是到我家來過，對(duì)我家的干姜有所意向的。說實(shí)話，我家是第一次做姜的生意，沒什么經(jīng)驗(yàn)，各位可以說都是前輩，我家呢誰也不好得罪。為了不出現(xiàn)那種賣給這家得罪那家的情況，只有采取這個(gè)辦法，讓大家當(dāng)面鑼對(duì)面鼓的談，這原則嘛，和所有生意都是一樣的，誰出的價(jià)格高，我家就將所有的四千四百七十斤干姜賣給他......”胡銘晨停頓了一下后繼續(xù)說道。
“小伙子，你等一下，有個(gè)事我先問一下，要是決定買了，今天就要一次性付清貨款嗎？”劉老板打斷了胡銘晨的話問道。
“這做生意的一般規(guī)矩，當(dāng)然是貨款兩清，一手交錢一手交貨嘛。”胡銘晨回答道。
“可要是幾個(gè)高的一次性拿不出那么多錢來呢？”劉老板繼續(xù)問道。
“如果是其他人，倒是可能會(huì)出現(xiàn)那種情況，但是......各位都是大老板，這點(diǎn)貨款不可能沒有，所以，我想是不存在的。”胡銘晨沒有將話說得很生硬，可是他拍馬屁大帽子給端出來，其意義自然是不言自明。
胡銘晨不干那種賒賬的事情，計(jì)算幾個(gè)稍微低點(diǎn)，也不能欠賬。
有道是欠債容易要錢難。如果允許賒賬，鬧不好后面會(huì)引發(fā)出一些列的麻煩糾紛出來，本來合作賺錢是好事，要是因?yàn)閭鶆?wù)糾紛搞得臉面難看，那就不好了。
見那個(gè)劉老板不再問了，胡銘晨這才繼續(xù)往下說：“我家的姜，在座的各位老板和諸位鄉(xiāng)親都是清楚的，是精挑細(xì)選之后最好的姜，為此，我家的姜還比所有人的價(jià)格都貴，這一點(diǎn)，想必是沒什么好懷疑的。除此之外，我家的干姜要洗三道，絕對(duì)干干凈凈，而且烘烤盡心盡力，確保每一塊干姜皆是清清爽爽......”賣東西嘛，胡銘晨自然少不了要對(duì)自家的干姜吹捧一番。
對(duì)胡銘晨的吹捧，并沒有誰覺得夸大，那些貨，這些老板們看過，周圍的鄉(xiāng)親有些還幫著洗姜，有些人家的姜是賣給他家，所以自然是心中有數(shù)。
“為了確保貨品對(duì)位，大家還可以先驗(yàn)一下貨。”說到這里，胡銘晨朝身后招招手。
胡燕蝶和胡雨嬌就各自端著一個(gè)小簸箕出來，每一個(gè)簸箕里面放著七八斤品相端正的干姜。兩人怯怯的端著那些干姜走到王成武他們的面前停下來，讓他們可以近距離的品鑒。
“堆在屋里的那些姜和兩個(gè)簸箕里的沒什么兩樣，這一點(diǎn)，各位大可放心，和你們之前看過的，也沒什么差別。這一點(diǎn)，大家有沒有異議，如果有的話，我家可以將那些干姜全部抬出來給各位打開驗(yàn)。”等他們看得差不多了，胡銘晨這才繼續(xù)道。
那些人驗(yàn)貨，不僅僅只是眼睛看，還拿了一些到手里來捏，甚至有人會(huì)用嘴巴咬下一口試一試。畢竟上萬塊錢的貨，馬虎不得。
“不用了，這些貨只要不是特別選出來的就行，你家的貨我看過，和這些差不多的。”陳老板道。
有人發(fā)話定調(diào)了，其他人就不好再說些什么。何況，胡銘晨家的干姜，他們的的確確是事先查驗(yàn)過的，的確是屬于不錯(cuò)的上品，反正比他們之前收的那些要好出一個(gè)檔次來。
“既然如此，那我們就廢話不說了，開始進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的正題吧，我先說一下拍賣的規(guī)則，免得一會(huì)兒大伙無的放矢。我家的干姜拍賣底價(jià)為兩塊錢，每一次加價(jià)最少一毛，只要有人報(bào)價(jià)提醒三次之后別人無異議，那就成交，咱們就一手交錢一手交貨，為了方便各位老板，我家可以承諾將這些干姜送到街上或者公路邊進(jìn)行交割......”胡銘晨的所謂規(guī)則都是從電視上學(xué)的，簡簡單單，不過意思倒也清晰明了。
“怎么才兩塊啊？”
“好像上次還有人出五塊了呢，價(jià)格干嘛還降了呢？”
“估計(jì)是不好賣了，才整這么一出吧。”
“這個(gè)價(jià)格也忒便宜了，早知道這樣，我也借點(diǎn)錢參加。”
......
聽說胡銘晨將起拍價(jià)訂在兩塊，那些老板們沒說什么話呢，周圍的看客就議論紛紛起來。
對(duì)那些議論，胡銘晨則是過濾當(dāng)成沒聽見。
他們很多人根本不懂什么叫拍賣，拍賣的底價(jià)高和低根本沒多大的意義，關(guān)鍵還是看賣家的接受程度，如果低于他們的接受程度，只要存在競爭，價(jià)格自然會(huì)上去。要是高于他們的接受程度，那就只有流拍一途。
如果胡銘晨說底價(jià)是十塊，那些人可能想都不想，起來就走。
“好了，該講的都講了，要是沒有疑問了，我們就開始吧，最優(yōu)質(zhì)的四千四百七十斤干姜，底價(jià)兩塊，有誰愿意要沒有，有的話就公開說一聲。”胡銘晨微笑著掃視了一圈之后，將目光落在那幾個(gè)老板身上說道。
“我要，我愿意兩塊錢買。”胡銘晨一說完，胖乎乎的劉老板就大聲說道。
“我也要，我也愿意兩塊。”王成武跟著道。
“兩塊哪個(gè)不要，我也給兩塊。”徐明附和道。
胡銘晨差點(diǎn)想用腦袋去撞墻，你們都特么什么意思啊，每個(gè)人都兩塊，那老子還搞什么拍賣，還不如之前賣了得了。兩塊錢，我自己還不如賣給我自己呢，你們得加價(jià)啊，不明白拍賣是要加價(jià)的嗎？真是一群氣死人的土包子。
幸好有不土的，否則胡銘晨只能暫停再解釋一下規(guī)則了。
“我出兩塊二。”張老板舉起手來說道。
“那我也出兩塊二，我要了。”劉老板看了一眼張老板后朝胡銘晨大聲道。
“劉老板，人家說了兩塊二，你就不能再說這個(gè)價(jià)了，你如果想要，就得在張老板的基礎(chǔ)上添錢，比如兩塊三，比如兩塊四，否則的話，你們兩個(gè)都是兩塊二，賣給誰呢？賣給你嗎？沒那個(gè)說法嘛，好歹張老板先出的價(jià)，就算是兩塊二賣，也是張老板先得。”胡銘晨汗得想掐人脖子，可惜他不能那么做，只有趕緊補(bǔ)充性的說明一下，免得后面的人原原本本的跟進(jìn)，那就真抓狂了。
“哦，是這個(gè)意思啊，那我出兩塊三吧，兩塊三。”劉老板矜持的笑了一下，一揮手豪邁的叫價(jià)道。
“老劉，你出兩塊三，那我出......那我出兩塊三毛一。”王成武看了看劉老板道。
老天啊，你給一道閃電，把我給劈了吧，這特么都叫什么事啊，怎么還搞出個(gè)三毛一來了呢？
要是這么一分一分的加，等達(dá)到我的那個(gè)理想價(jià)格，還不得到猴年馬月去啊。
你們是真傻還是假傻，咱不是事先就說明了嘛，最次加價(jià)最少一毛，讀書的時(shí)候，耳朵打蚊子去了嗎？這個(gè)理解能力，老師現(xiàn)在聽到還不得買塊豆腐撞死啊。
胡銘晨郁悶得要死，可是也不完全怪劉老板和王成武他們。首先他們別看做生意好多年了，可是文化水平真的布怎么樣，這些買家，除了那個(gè)張老板，其他人的問話就停留在小學(xué)階段。
另外，所謂的拍賣又沒有參加和見識(shí)過，自然而然就會(huì)以為和趕場天街上講價(jià)差不多。
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