周建平讓服務(wù)員拿來一瓶白酒,他擰開瓶蓋往兩個(gè)杯子里倒,“董經(jīng)理真是性情中人,老朋友就像這陳年老酒,值得珍視,但你也要向前看呀!”
“喲,中午還喝點(diǎn)嗎?按商場(chǎng)規(guī)定,中午是不許喝酒的,不過都沒有嚴(yán)格執(zhí)行。”老董也不客氣,其實(shí)他想喝酒。
“中午時(shí)間緊張,咱們倆一斤酒,不多喝。”周建平把一滿杯酒放到老董面前。
“好,多謝周總。”菜還沒上齊,老董就端起酒杯,主動(dòng)跟周建平碰杯。
看上去,老董不僅喜歡喝酒,而且在酒桌上也很豪爽。
“認(rèn)識(shí)董經(jīng)理,非常高興,如果能成為你的朋友,那就更加榮幸了。”周建平捧著老董說。
“周總說反了,我算什么呀,一個(gè)商場(chǎng)的部門經(jīng)理,在你這個(gè)大企業(yè)老總面前,簡(jiǎn)直不值一提,應(yīng)該說我認(rèn)識(shí)你,才是非常榮幸。”
“好啦,在酒桌上起碼是酒友,應(yīng)以喝酒為主,咱們不論這個(gè)。”周建平道。
“恕我冒昧,周總,我想知道你為什么想把新產(chǎn)品的上市選在我們商場(chǎng)?”
“呵,準(zhǔn)確的說法是選在M市,而不僅是你們商場(chǎng)。”
“你是說我們?nèi)械纳虉?chǎng)嗎?”老董吃驚地看著周建平。
“對(duì),全M市的大型商場(chǎng)和超市。”
“喲,周總真是大手筆呀!可是我們這里畢竟是省會(huì)城市,你的想法雖好,恐怕實(shí)際操作起來沒有那么簡(jiǎn)單呀!”老董根本不相信周建平有這個(gè)能力,他在內(nèi)心甚至認(rèn)為周建平自不量力。
“不瞞董經(jīng)理,在來你這里以前,我們已經(jīng)跟M市的十余家大商場(chǎng)達(dá)成了意向協(xié)議,一旦我們的潔凈蔬菜產(chǎn)品問世,可以立即在這些超市和商場(chǎng)上市。”周建平淡然道,雖然所言不虛,但他故意添加了水分。
“什么?你已經(jīng)跟十余家大商場(chǎng)達(dá)成了協(xié)議?就算每一家談的都順利,這一家一家談下來,沒有二三十天時(shí)間也很難做到呀!”老董顯然對(duì)周建平的話將信將疑。
“一家一家地談,當(dāng)然需要很長(zhǎng)時(shí)間,但我們利用了現(xiàn)成渠道,就省了不少事,這十余家大型超市和商場(chǎng)的協(xié)議,就是在一次酒局上達(dá)成的。”周建平輕描淡寫道。
“要真是這樣,那可了不起!你說的現(xiàn)成渠道,指的是什么?”老董對(duì)周建平的話逐漸有了興趣。
“董經(jīng)理,上午在你辦公室,在做自我介紹時(shí),我好像說過我們的餅干糕點(diǎn)在你們商場(chǎng)的食品部就有銷售,而且賣的很不錯(cuò),但不是我們直接供貨,而是食品部從M市食品批發(fā)公司進(jìn)貨。不僅你們商場(chǎng),我們的產(chǎn)品在全M市稍微大一點(diǎn)的商場(chǎng)超市都有銷售,這不就是很好的現(xiàn)成銷售渠道嗎?但我跟各商場(chǎng)超市的經(jīng)理們不熟,便委托市食品公司的一位領(lǐng)導(dǎo)跟各商場(chǎng)聯(lián)系,通過各家商場(chǎng)的食品部經(jīng)理,最終跟生鮮部的負(fù)責(zé)人接上了頭,于是,我們就把生意談成了。”
其實(shí),市食品公司的孔經(jīng)理也跟老董他們商場(chǎng)的食品部經(jīng)理聯(lián)系過,但這位經(jīng)理跟老董的私交不好,他怕老董不給面子,就把事情壓下了。
老董聽的聚精會(huì)神,周建平說完后,他驚訝的張著嘴,“怪不得周總這么底氣十足,原來跟市食品公司領(lǐng)導(dǎo)有交情,在他的張羅下,你這件事自然就好辦多了。”
“那可不一定,在你這里我不就碰了釘子嗎?”既然老董此前表現(xiàn)出了懷疑的意思,周建平對(duì)他也用不著過分客氣。
“周總,不是我讓你碰釘子,我這個(gè)人的性格,現(xiàn)有供應(yīng)商都是關(guān)系單位,一幫好朋友,我實(shí)在不好意思讓誰退出去。”
“董經(jīng)理,我從未說過我們進(jìn)來,讓別人出去這樣的話,恰恰相反,我一直反對(duì)生意場(chǎng)上那種有我沒你,有你沒我的經(jīng)營(yíng)理念。我們都是同行,完全可以在一個(gè)平臺(tái)上共處。”
“話是這樣說,做起來就沒這么簡(jiǎn)單了。”老董仍然無計(jì)可施。
“董經(jīng)理,事情一點(diǎn)也不復(fù)雜,讓我進(jìn)去,你無需讓任何現(xiàn)有的供應(yīng)商退出,你只需把他們每一家的經(jīng)營(yíng)面積縮小一點(diǎn)點(diǎn),給我擠出一個(gè)立錐之地即可,這件事還有多難嗎?”
這件事一點(diǎn)也不難,老董是生鮮部經(jīng)理,這里是他的地盤,一切都是他說了算,關(guān)鍵是老董怕麻煩,他也不愿操這份心,這一點(diǎn),周建平已經(jīng)看清楚了。
被周建平逼到墻角,老董無路可退,“周總,你要這么說,這件事倒也可以辦,只是我那商場(chǎng)你也看到了,面積那么大,品種那么多,要想給你擠出個(gè)地方,很費(fèi)事呀!”
“這我知道,為了我們公司的事,董經(jīng)理操心受累,我們當(dāng)然忘不了你,不過你放心,該怎么辦,我心里有數(shù)。”周建平清楚老董的意思,先讓他吃下定心丸。
“周總,不知道其他商家跟你提沒提,這里我想提醒你一句,從你們?nèi)A興市到我們這里,有將近三百公里路程,我不知道將來你怎樣保證蔬菜的新鮮度?”老董既然同意健生食品公司的產(chǎn)品進(jìn)入他們商場(chǎng),對(duì)具體細(xì)節(jié)他就該關(guān)心了。
“其他公司還真沒有給我提醒的,多謝董經(jīng)理的提醒。臨從公司出來之前,我們公司有人也提到這個(gè)問題,當(dāng)時(shí)商量好了解決辦法,我們準(zhǔn)備購(gòu)買兩臺(tái)進(jìn)口保鮮車專門用來送貨.別說你們這里,就是往我們本市的商場(chǎng)送貨,也要用保鮮車,否則,很難保證蔬菜的新鮮度。”
......
其余十幾家商場(chǎng)和超市,周建平挨家上門,針對(duì)不同對(duì)象,采取不同方法,他用了近一個(gè)月時(shí)間,終于跟M市的大型商場(chǎng)超市的生鮮部門負(fù)責(zé)人接上了頭,并全部達(dá)成了意向。
有了M市的市場(chǎng)作保證,新產(chǎn)品的銷售壓力減輕了一大半,以后再開發(fā)新的市場(chǎng),起碼在時(shí)間上要從容得多。
回到公司稍事休息,周建平又馬不停蹄地去元壩村查看蔬菜種植情況,村里的書記主任告訴他,全部培訓(xùn)指導(dǎo)已經(jīng)完成,于學(xué)才跟何力暫時(shí)回單位了。
自從開始種植蔬菜,許書記和村主任周建良也沒有多少空閑時(shí)間了,這就是種植蔬菜的一大特點(diǎn),不一定很累,但是個(gè)細(xì)致活,占用時(shí)間也較多。本來嘛,一分耕耘一分收獲,不用你付出太大的力氣,你再不付出點(diǎn)時(shí)間和精力,還想多收獲,哪有那樣的好事?世界上不勞而獲的事都是不合法的!
看見周建良跟村支書都很忙碌,周建平也不愿打擾他們,在村委會(huì)待了一會(huì)兒,又在附近的田間地頭轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),周建平發(fā)現(xiàn)在地里干活的人比以前多多了,而且那些曾經(jīng)荒蕪的土地,現(xiàn)在被重新利用起來,的確是男女老幼齊上陣,有些年齡稍大的老人,甚至從家里搬來小凳,坐在地里幫著家人忙活。
再看地里的菜苗,先期播種的已經(jīng)生長(zhǎng)到了一寸多高,即使最后播種的,冒出的新芽也已一公分以上。眼前的場(chǎng)景,讓周建平對(duì)蔬菜基地建設(shè)總算可以舒口氣,畢竟村里這幫老少爺們,父老鄉(xiāng)親,絕大多數(shù)都跟文盲差不了太多,讓他們從事這種具有一定技術(shù)含量的精細(xì)勞動(dòng),說實(shí)話,周建平一開始心里也沒底。
但要說完全放心,周建平認(rèn)為為時(shí)尚早,別看各家種下的蔬菜都已正常出苗,他知道這充其量只完成了整個(gè)蔬菜種植過程的三分之一,往后的澆水施肥,除蟲防病,田間管理才是事關(guān)成敗的重要一環(huán)。
離開村委會(huì),周建平讓司機(jī)把他送到家里,司機(jī)小孫開著車自己回城了。
家里院門緊閉,看來常玉玲跟孩子都不在家,周建平進(jìn)不了家門,正在他不知所措之際,鄰居從跟前經(jīng)過,告訴他玉玲帶著孩子下地干活了。
“下地干活?常玉玲還把上回說的事當(dāng)真了?”周建平心里嘀咕,上次回家時(shí),常玉玲說要把家里那兩畝多地全部種上蔬菜,看來這也是個(gè)說干就干的人。
周建平不能總在門外站著,要是等到中午收工,起碼還得等上一小時(shí),他想去找常玉玲,但是自從跟父母分家以后,他從來沒下地干過農(nóng)活,甚至不知道自家的土地在哪個(gè)方位,上哪兒去找常玉玲母子呢?
想了一陣,周建平知道他父母家的土地位置,找到他父母,也就知道他家的土地在什么地方了。
周建平來到地頭,見他父母都在埋頭干活,“媽,你知道玉玲干啥去了?”
陳秀華一驚,抬頭看見大兒子站在地頭,“建平回來了,你找玉玲?呶,在那邊。”陳秀華用手指向右前方。
“好,我過去看看。”
到了跟前,看見毛毛正在玩泥巴,“毛毛,你在干嘛呢?”
常玉玲抬頭看了一眼,沒有搭理周建平,又埋頭干活了。
周建平逗兒子玩了幾分鐘,他走到常玉玲跟前,“上回說的話,你還當(dāng)真了?”
“你在說什么呀?莫名其妙的。”常玉玲仍然只顧忙活手中的活計(jì)。
“上次你說自己也要種菜,沒想到你還當(dāng)真了。”
“看你說的,咱們都是大人,你愿拿這說著玩,當(dāng)兒戲,我可沒有那么想。說出來的話,就得去做,要不說他干啥?”
“我是說你帶個(gè)孩子,有必要這樣嗎?”
“我也沒耽誤帶孩子呀!啥叫有沒有必要?我也需要消費(fèi),需要花錢,再說,我這么做,也是想讓別人看看,其他人能做到的,我也一樣能做到。”常玉玲本來就是個(gè)要強(qiáng)的女人,她心里憋著口氣,一直想證明自己不比別人差。
可伶的女人,你在這方面再?gòu)?qiáng)又有什么用?你能變得年輕漂亮嗎?你能成為有才華懂管理的大學(xué)畢業(yè)生嗎?你能為周建平的企業(yè)發(fā)展做出什么貢獻(xiàn)?這幾項(xiàng),你沒有一樣可以做到,現(xiàn)在的周建平,還在乎你在兩畝地里種菜賺的那兩個(gè)錢?
常玉玲也許明白這樣做其實(shí)照樣于事無補(bǔ),也許她根本就不知道自己的丈夫早已不在乎這些了,但她的選擇非常有限,除了證明自己,她不知道還能做什么。
周建平顯然不贊成常玉玲的說法,“讓孩子在地里用尿合泥,你這也叫沒耽誤帶孩子?”
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā),txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。